舟山市中小型企业上网工程策划案样本.doc

舟山市中小型企业上网工程策划方案

一、 策划背景

中国互联网络信息中心（CNNIC）《第 24 次中国互联网络发展情况统计汇报》显示，截至6月底，中国网民规模达成3.38亿人，较底增加13.4%，上网普及率达成25.5%。网民规模连续扩大，互联网普及率平稳上升。

3月份，国家发改委、国务院信息办、科技部等8部门联合下发《相关强化服务促进中小企业信息化意见》（发改委[]647号）提出：到，中小企业利用互联网公布和获取信息百分比要超出90%，利用信息技术开展生产、管理、创新活动百分比要超出40%，利用电子商务开展采购、销售等业务百分比超出要30%。

近几年，中国中小企业发展快速，规模不停壮大，在国家经济体系中地位日益显著。伴随市场竞争加剧，信息化问题逐步成为中小企业发展瓶颈，也成为中小企业迫切期望处理问题。对于IT 厂商来说，中小企业信息化将形成庞大市场需求。

二、 实施目标

1、政府
第一、 便于树立政府部门在企业中形象；
第二、 便于组织和规范各中小型企业网络建设；
第三、 有利于提升舟山中小型企业信息化水平，发展舟山电子商务；
第四、 “中小型企业上网工程”开展，有利于营造本市信息产业发展环境，加速本市信息产业和国民经济信息化发展。
2、 电信

第一、 增加中小型企业用户宽带粘性，企业上网工程推出，势必对中小型企业宽带接入含有一定要求，使电信宽带在发展新用户同事，增加了老用户粘性；

第二、 提升互联网增值业务（空间租赁等）收入；

第三、 有利于电信发展电子商务项目。

3、 企业

第一、 互联网络含有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等全部广告媒体功效，经过它，能够让用户很方便地看到企业介绍、产品说明、服务方法、联络地址，而且能够加入声音、图片、动画和影像信息，达成真正声情并茂，从而树立良好企业形象。

第二、 用户市场及全世界每个角落，不管你需不需要，你全部会发觉网上用户有可能来自世界各地。有一家提供脱水蔬菜企业，产品上网后，竟接到了多个来自国外用户订购。一夜之间，成了“国际性”企业。

第三、 提供即时商业讯息、商品目录、广告营销等内容。很多企业为了更新广告内容及商品目录，需要花很多印刷费及人力，而资料一旦放在网页上，不仅立即“问世”，开始发挥效用，更可随时更新、更正、省时省力，节省了大笔人力及印刷费用。

第四、 广告营销成本低，同其它广告媒体相比，上网成本可说极低，比起印刷商品目录和电视广告，其费用更显微不足道，且上网之广告区域能延伸之全世界每一个角落。

第五、 降低企业“售前、售后服务”营业成本，传统“售前、售后服务”是职员接电话方法，可能造成人为错误，延误商机。而在网页上，可提供经过精心设计“常遇问题解答”、“商品注意事项”及“使用指南”等资料，让用户能在自己电脑上储存或打印，既快速又方便。

第六、不和现有其它传统商业媒体冲突或反复，降低浪费。

三、 策划相关

1、实施部门
主办部门：舟山市发展改革委员会、舟山市经济贸易委员会

承接部门：中国电信股份有限责任企业舟山分企业、定海海凌网络科技有限责任企业

2、 实施时间
确定于5月中旬开启。

3、 实施步骤
前期策划——开启仪式——工程宣传——工程开展。

四、 费用组成

此次中小型企业上网工程费用组成以下：
1、 政府补帖20%；
2、 电信补帖10%+无偿十二个月空间费用；
3、 制作企业优惠20%；
4、 企业自行负担50%。

五、工程宣传（选择其中一部分作为宣传）

1、网络媒体广告投放：
（1）、千岛热线网站广告投放
介绍：千岛热线原名舟山信息港，网站成立于1997年，隶属于中国电信舟山分企业，是舟山市最大综合性门户网站之一。网站本着“地方特色、民生服务”办网宗旨，历经几次改版，在继承原窄带网站全部信息内容同时，成功加入了大量宽带应用内容。同时，依靠强大电信资源和广泛联盟，结合本身技术和网络优势，资讯范围广泛，服务全方面可靠，有力地支持了政府上网工程，企业上网工程，家庭上网工程等信息化建设项目标开展。
公布位置：千岛热线首页大幅旗帜广告，百分百闪现
投放时间：30天
价格：3500元/月×1月=3500元（包含单页制作）。

（2） 、千岛论坛广告投放
介绍：千岛论坛是自创建以来，以其开放，包容，充满地方特色等特点受到众多网友推崇，现在已经成为舟山市人气最高论坛。现有注册会员近八万人，日均发帖量在7000帖左右。千岛论坛一直以网民为中心，满足个人沟通、发明、表现等多重需求。以百姓酒馆，城市情感，千岛贸易，千岛民生，宠物花卉等部分人气版块为依靠，以舟山本土特色为关键，已发展成为舟山当地最大综合性论坛之一。
公布位置：千岛论坛版块内左侧大图广告，任何帖子内全部能出现广告
投放时间：30天
价格：3000元/月×1月=3000元

(3)、舟山网广告投放
介绍：多年来，舟山网（大海网）围绕“海洋特色、主流媒体、舟山门户”办网目标，不停开拓创新，从纯粹一个集舟山日报、晚报、乡音报、舟山电视新闻、舟山网（大海网）原创新闻综合外宣平台，扩展到现在以涉海资讯为关键特色、以舟山新闻及中国国际新闻日常更新为关键内容、以生活资讯娱乐服务论坛小区为互动媒介新闻综合网站，已成为长三角15个城市17家主流新闻网站之一、中国城市网站联盟特聚会员、中国地市新闻网站联盟组员单位。
公布位置：首页通栏
投放时间：1个月
价格：10000元/月×1月=10000元

2、 户外广告媒体
(1)、户外广告牌
介绍：三面翻广告牌，以高精度车身帖制作，翻面间隔30秒，上下双排灯，每晚打灯4小时。
投放位置：人民北路和昌国路交叉口，元祖蛋糕楼上。
投放时间：六个月
价格：8万元/年/面×0.5年=4万元

(2) 、灯箱广告
介绍：路边广告灯箱是继承传统形式条件推出新广告形式，不管是在白天和夜间全部对受众有着良好吸引效果。
投放位置：人民北路
投放时间：六个月
价格：6000元/年/个×0.5年×6个=18000元

(3) 、公交车车身广告
介绍：汽车是城市中四处跑，汽车车身广告流动性强，宣传面广，能起到很好宣传效果。
投放时间：1年
投放位置：环城公交2、3号线
价格：30000元/车/年×2=60000元

3、 平面宣传媒体
(1)、邮政DM单
介绍：舟山邮政经过不停探索和创新，走出了一条含有海岛特色邮政连续发展之路。全市邮政业务从1998年1879万元发展到5012.86万元，每十二个月以10％以上速度增加。全市邮政收入年计划完成率自1999年起连续4年列全省第一，人均用邮量列全省第三。邮政公布范围广泛，遍布各个乡镇村，其强大配送范围及服务体系已经成为大家全部赖以信任企业。
投放时间：工程进行时
投放范围：舟山市各中小企业
价格：（0.3+0.1）/张×10000张=4000元（包含印刷、发放）

（2）、晚报夹页广告
介绍：舟山晚报现在发行量在10万份左右，关键面对舟山用户，晚报夹页广告随晚报投递，发行受众广，宣传效果好。
投放时间：工程进行时
投放范围：关键为中小企业订户。
价格：（0.3+0.15）/张×5000张=2250元（包含印刷、发放）

4、 传统宣传媒体
（1）、舟山晚报广告
介绍：《舟山晚报》是舟山市唯一一张地市级晚报，现在发行量超出10万份。平均天天16版，天天彩版。《舟山晚报》全市发行，遍布定海区、普坨区，岱山县，嵊泗县，报纸家庭入户率达80%多，并全方面进入零售市场，天天影响全市百万读者生活，是企业、商家打开市场理想广告媒体。
发表版面：晚报内版或底版，版面大小为1/2版面。
发表时间：1期
价格：18000元/期/半版×1期=18000元

（2） 、广场大屏幕投放
介绍：在定海人民广场电子屏广告，闹市区固定广告媒体，不间断滚动播放，电子大屏幕广告播放，能够很直观地将企业形象，商铺产品，商家活动展示给舟山市民。
公布内容：插播宣传语及活动内容。
公布时间：10期
价格：500元/期/30秒×10期=5000元（天天不间断滚动播放）

(3)、舟山电视台广告投放
介绍：舟山电视台是舟山市覆盖面最广，服务受众最多电视台，以报道时政要闻、经济新闻立台，以服务百姓、为民解忧走近观众。晚间舟山新闻以后，中央台新闻联播之前时段是舟山电视台收视率最高时段。
播放时段：舟山新闻以后广告（18：45）
公布时间：7期
价格：1500元/期/15秒×7期=10500元

（4）、交通之声广播播报
介绍：舟山交通经济广播FM97全新改版后，经过多方策划和运作， 1月21日起，以新理念、新定位、新形式全新打造FM97舟山交通经济广播将正式推出新版节目：以交通新闻、交通信息、交通话题节目为主干，以生活资讯服务和娱乐节目为辅助，以音乐为铺垫，使节目更具交通特色，更具服务功效，更具亲情气息。舟山交通经济广播，期待和你同行！舟山交通广告能够将很大一部分遗漏人员囊获，比如，司机，乘客，乘务员等等，让大家在行车途中也能经过另一个方法了解商家信息。
播放时段：一天10次
公布时间：7天
价格：300元/天/15秒×7天=2100元

六、 套餐介绍

经济型套餐-2200元
套餐特点
适适用于想经过建立网站进行企业宣传和用户服务小型企业或想尝试网站效果中、小型企业。

套餐内容
1.国际英语域名一个（) 价值：100元/年
2.100M独立空间 价值：500元/年
3.网站建设 价值：2500元/套
　网站建设内容
　网站整体策划专业架构设计　　　　　　　　 无偿
　网站整体页面制作　　　　　　　　　　　　 价值:600元 (页面总数不多于5页)
　产品展示系统　　　　　　　　　　　　　　 价值:800元
　用户反馈表单　或　在线订单　　　　　　　 价值:500元 (任选一)
　全站管理系统　　　　　　　　　　　　　　 无偿
　( 在线管理企业信息,产品信息,留言信息,联络方法等.)
　流量分析系统　　　　　　　　　　　　　　 价值:600元　（统计网站流量）
　开发周期
　4~7天
　售后服务
　后台操作：提供半个工作日后台操作培训，合作方可安排1个人员来我企业学习或我企业派专员进行指导。
　系统支持：包含系统支持及可用性支持。（指主机在我企业服务器上情况）
　支持方法：标准电话支持、标准现场支持、Email支持等。（业务客服专业管理）
　响应速度：电话半小时内响应；现场2小时内响应；E-mail 4小时内响应
　咨询服务：为用户提供相关网络服务咨询，做到有问必答，每答必专。
　备注:
　增加页面　50元/页
　升级空间　补差价
　增加语种页面　　　　按主语言版总价30%另外收费　　(用户自已翻译)

　注：第1年域名和空间为赠予，以后每十二个月代收域名费、空间费和网站维护费用（计600元）

标准型套餐-3000元
　套餐特点
　很好展示企业提供多种产品或服务，能立即接收用户反馈，适适用于想经过建立网站实现企业宣传，并达成和用户实时沟通、为产品或服务提供技术支持，从而降低成本、提升工作效率企业。

　套餐内容
1.国际英语域名一个（) 价值：100元/年
2.200M独立空间 价值：1000元/年
3.网站建设 价值：4000元/套
　网站建设内容
　网站整体策划、架构设计 无偿
　FLASH动态欢迎页一个 价值:500元 (放在首页前面欢迎页动画)
　网站整体页面制作 价值:1200元 (页面设计总数不多于10页)
　产品展示系统 价值:1000元 (产品进行二级分类)
　产品检索系统 价值:300元 指定在产品范围，按不一样条件搜索，
　信息公布系统 价值:500元 随时公布企业动态、最新消息等
　用户反馈表单 或 在线订单 价值:500元 (任选一)
　全站管理系统 无偿(在线管理企业整个网站除架构以外信息)
　流量分析系统 价值:600元 （统计网站流量）
　开发周期
　10~18工作日
　售后服务
　后台操作：提供半个工作日后台操作培训，合作方可安排1个人员来我企业学习或我企业派专员进行指导。
　系统支持：包含系统支持及可用性支持。（指主机在我企业服务器上情况）
　支持方法：标准电话支持、标准现场支持、Email支持等。（业务客服专业管理）
　响应速度：电话半小时内响应；现场2小时内响应；E-mail 4小时内响应
　咨询服务：为用户提供相关网络服务咨询，做到有问必答，每答必专。
　备注:
　增加页面 50元/页
　升级空间 补差价
　增加语种页面 按主语言版总价30%另外收费 (用户自已翻译)

　注：第1年域名和空间为赠予，以后每十二个月代收域名费、空间费和网站维护费用（计1100元）

实用型套餐-5000元
　套餐特点
　很好展示企业提供多种产品或服务，能立即接收用户反馈，适适用于想经过建立网站实现企业宣传，并达成和用户实时沟通、为产品或服务提供技术支持，从而降低成本、提升工作效率企业

　套餐内容
　1.中国英语域名一个或国际英文域名一个 价值:100元/年
　2.300独立空间 价值:1500元/年
　3.网站建设 价值:8600元/套
　网站建设内容
　网站整体策划、架构设计 无偿
　FLASH动态欢迎页一个 价值:500元 (放在首页前面欢迎页动画)
　网站整体页面制作 价值:1800元 (页面设计总数不多于15页)
　产品展示系统 价值:1500元 (产品进行三级分类)
　产品检索系统 价值:300元 指定在产品范围，按不一样条件搜索，
　信息公布系统 价值:500元 随时公布企业动态、最新消息等
　用户反馈表单 或 在线订单 价值:500元 (任选一)
　产品订购系统 价值:1500元
　(用户可选购对应产品,订单提交到后台，后台能够对订单进行、查看、删除、等基础操作外)
　会员注册系统A型 价值：1500元
　（网管能够设定会员等级和权限，关闭和删除会员）
　全站管理系统 无偿(在线管理企业整个网站除架构以外信息)
　流量分析系统 价值:600元 （统计网站流量）
　开发周期
　20~25工作日
　售后服务
　后台操作：提供半个工作日后台操作培训，合作方可安排1个人员来我企业学习或我企业派专员进行指导。
　系统支持：包含系统支持及可用性支持。（指主机在我企业服务器上情况）
　支持方法：标准电话支持、标准现场支持、Email支持等。（业务客服专业管理）
　响应速度：电话半小时内响应；现场2小时内响应；E-mail 4小时内响应
　咨询服务：为用户提供相关网络服务咨询，做到有问必答，每答必专。
　备注:
　增加页面 50元/页
　升级空间 补差价
　增加语种页面 按主语言版总价30%另外收费 (用户自已翻译)

　注：第1年域名和空间为赠予，以后每十二个月代收域名费、空间费和网站维护费用（计1600元）

豪华型套餐-1元
　套餐特点
　很好展示企业提供多种产品或服务，能立即接收用户反馈，适适用于想经过建立网站实现企业宣传，并达成和用户实时沟通、为产品或服务提供技术支持，从而降低成本、提升工作效率企业。

　套餐内容
　1.中国英语域名一个或国际英文域名一个 价值:100元/年
　2.汉字.com/汉字.net各一个 价值:560元/年/2个
　3.500M独立空间 价值:2500元/年
　4.网站建设 价值:15000元/套
　网站建设内容
　网站整体策划、架构设计 无偿
　FLASH动态欢迎页一个 价值:800元 (放在首页前面欢迎页动画)
　网站内容首页一个 价值:800元
　（站栏目分类和功效模块介绍索引页面，依据分类不一样，将各栏目介绍合理分隔开来，重视协调各分类主次关系，突出网站关键内容）
　网站整体页面制作 价值:2500元 (页面设计总数不多于20页)
　产品展示系统 价值:1500元 (产品进行三级分类)
　产品检索系统 价值:300元 (指定在产品范围，按不一样条件搜索)
　产品订购系统 价值:1500元 (用户可选购对应产品,订单提交到后台，后台能够对订单进行、查看、删除、等基础操作外)
　信息公布系统 价值:500元 (增加新闻分权限审核和公布功效)
　会员注册系统A型 价值:1500元 (网管能够设定会员等级和权限，关闭和删除会员)
　人事招聘系统 价值:800元
　用户反馈表单 或 在线订单 价值:500元 (任选一)
　流量分析系统 价值:600元 （统计网站流量）
　全站管理系统 无偿(在线管理企业整个网站除架构以外信息)
　其它版本一个 价值:3500元 汉字版网站建设费用30%
　开发周期
　25~30个工作日
　售后服务
　后台操作：提供半个工作日后台操作培训，合作方可安排1个人员来我企业学习或我企业派专员进行指导。
　系统支持：包含系统支持及可用性支持。（指主机在我企业服务器上情况）
　支持方法：标准电话支持、标准现场支持、Email支持等。（业务客服专业管理）
　响应速度：电话半小时内响应；现场2小时内响应；E-mail 4小时内响应
　咨询服务：为用户提供相关网络服务咨询，做到有问必答，每答必专。
　备注:
　增加页面 50元/页
升级空间 补差价
增加语种页面 按主语言版总价30%另外收费 (用户自已翻译)

注：第1年域名和空间为赠予，以后每十二个月代收域名费、空间费和网站维护费用（计2800元）

七、 营销方法

1、 主办单位发文
由经贸委向各中小企业发文，通知上网工程相关内容。

2、 电信用户经理营销
由电信政企用户相关用户经理负责中小企业营销。

3、 网站制作承接企业营销
由网站制作企业相关营销人员进行营销。