健康产品的策划流程与实务模板.doc

第一章:健康产品策划步骤健康产品，以医药保健品为主，它们策划含有一定规律性，现总结以下：1、功效定位。2、疗效验证。3、产品组合。4、机理发明。5、产品设计。6、价格体系。7、销售模式。8、渠道选择。9、促销手段。10、卖点提炼。11、传输路径。12、广告表现。第二章：健康产品怎样进行功效定位？健康产品存在是因为它们含有特定功效，尤其对于医药保健品来说，主打功效几乎是唯一选择。健康产品功效定位，最终一定要落在病种和症状上来。病种指是疾病分类，如心脑血管疾病、糖尿病、肝病、骨关节病、皮肤病等等，症状指是患者能够感受生理反应，如：尿频尿急、胸闷气短、咽喉干痒像贴了一块膏布等等。 病种是医学术语，症状是患者亲身感受，所以，在策划健康产品时候，我们一定要多从症状出发，要站在患者角度，经过对症状生动描述，将她们痛苦、无奈、害怕等情绪宣泄出来，切实达成感同身受共鸣。 怎样进行产品功效定位，通常路径有三：一是产品本身所含有全部功效；二是对应寻求消费者强需求；三是市场现在态势。 产品本身所含有全部功效，经过组方成份和功效主治分析，全部能一一条列出来。如特研脑塞通丸，它功效主治是：活血化瘀、通经活络、益气养阴。用于脑血栓，脑瘀血后遗症，肢体偏瘫，手足麻木，语言障碍。很显然，特研脑塞通丸功效定位只能是脑血管疾病市场，病种无非是：脑血栓、脑栓塞、脑梗塞、脑出血、脑萎缩、脑瘀血后遗症、脑动脉硬化。症状也无非是：肢体偏瘫、半身不遂、口眼歪斜、手足麻木、言语障碍等。 消费者强需求关键是指难以忍受生理反应和心理反应。难以忍受生理反应指是疼、痒、瘫、麻、僵等。难以忍受心理反应指是自卑、恐惧等。骨病、风湿病、胃病等人群，她们购置健康产品是因为难以忍受生理反应；减肥、壮阳、白癜风等人群，她们购置健康产品是因为难以忍受心理反应。癌症、肝病等人群，她们购置健康产品是因为同时拥有难以忍受生理反应和心理反应。 市场现在态势，关键包含两方面分析，一是市场容量分析，看这个市场到底有多大，能够多个产品吃饭；二是看竞争格局。木竭胶囊为何能够成功，一是骨病市场含有相当大容量，二是当初缺乏大力炒作龙头产品。有些市场，如减肥、壮阳市场，即使市场容量巨大，但竞争对手多而强，没有足够把握最好别涉足。比如天津市场，壮阳产品一大堆，每个月全部有两三个新品上市，每个月又有三四个产品退市。大家混战在一起，谁日子也不好过。第二章：健康产品怎样进行功效定位？（续）健康产品功效定位，首先分析是组方和功效主治。组方分析是功效定位一把利器。如灯台叶片，它就只有一味药，属于单方。它功效主治为：止咳、祛痰、消炎，用于慢性支气管炎、百日咳。对于炒作产品来说，感冒、老慢支市场不适合操作，所以，只能从组方上来分析产品其它功效。经过对灯台叶深入分析，策划人从西双版纳热带雨林特有神秘植物灯台树上，发觉了一个能够“绕着走功效诉求”，那就是：经过挖掘灯台叶关键成份“植物泰因”来诊疗哮喘。蒙神胶囊前身是内蒙古黄河制药厂“益肾兴阳胶囊”，是一个仿制药，全国有27家，为了处理疗效，操盘手为其配送了一个保健食品，为了取得独特组方资源，保健食品组方和“益肾兴阳胶囊”组方形成了一个强有力配合，“益肾兴阳胶囊”组方中有三味可挖掘药材：蒙古驴肾、蒙古狗肾、草原野蚕蛾；保健食品组方中也有两味可挖掘药材：牦牛睾丸、驴鞭。所以，策划人将二者结合起来，依据“双鞭双肾野蚕蛾”关键配方，将蒙神胶囊功效定位在：铲除五大男性障碍上。1、性功效障碍：如阳痿、早泄、手淫后遗症、射精无力、滑精2、生殖器障碍：如阴茎短小、阴茎龟缩、睾丸松弛干瘪、隐睾3、肾虚：如腰酸腿软、精神疲惫、头晕耳鸣、失眠健忘、盗汗4、前列腺疾病：如尿频、尿急、尿不尽、尿不出、阴囊潮湿5、男性不育：如无精、少精、死精、弱精、精团不液化、血精第三章：怎样进行健康产品疗效验证对于医药保健品来说，疗效是征服消费者法宝本文所说疗效，关键包含两个方面内容：一是产品本身所含有药品反应；二是依据市场需要虚拟目标疗效 任何国药准字号诊疗性药品，它全部会有一定疗效，可是，因为经济条件限制，患者迫切需要所谓“灵丹妙药”，期望今天吃药明天就好，为了满足患者要求，我们就必需依据市场需要来设计所谓目标疗效。 什么是目标疗效，通俗地说，就是患者服用后期望达成功效。为了说服患者购置和给患者以足够心理暗示，我们会告诉患者当日吃有什么样感觉、一个星期后会有什么样感觉、一个疗程后会有什么样感觉、多个疗程后会有什么样感觉。如蒙神胶囊，它是这么设计目标疗效。 当日激情澎湃：4小时内，蒙神胶囊中神秘高能物质“精元体”，源源不停释放能量波，快速激活萎缩、老化睾丸细胞，让睾丸取得足够性能量，当日服用，当日就能激情澎湃、冲动有力！ 1个疗程尽情享受：性能量和肾能量初步累积，精力充沛，欲望强烈，房事生活频率大幅度增加，晚上即使连续加班、持久作战，白天照样精神抖擞，没有任何被掏空感觉，50岁以上男性，重现年轻时威猛气概，40岁以下男性，生殖器开始增加增粗！ 3-5个疗程，一生强壮：性能量和肾能量得到全方面补充，睾丸、肾脏、前列腺生理机能重返年轻态，男性功效极其旺盛，硬度、力度、持久度、粗壮度，全部达成理想激情状态，阳痿、早泄等五大男性障碍得到全方面、根本处理；长久服用保健量，相当于诊疗量1/6，睾丸、肾脏、前列腺得到连续滋养，生殖器官一直保持青春态，绝大多数男性，即使年过80，男性功效仍然旺盛。乳铁蛋白一个全新营养素 乳铁蛋白是早由科学家MONTREUIJ和JOHANSONB等于1960年在母乳乳汁中发觉。随即BAGGIN等科学家在部分生物体体液和多种细胞中变发觉了这种蛋白质并进么了大量研究。 研究表明，乳铁蛋白是一个多功效蛋白质，含有广谱抗菌，抗病毒感染作用，能调整体内铁平衡；调整骨髓细胞生成，促进细胞生长；调整机体免疫功效，增强机体抗病能力；抑制人体肿瘤细胞作用；能同多个抗生素及抗真菌制剂协同作用，更有效地诊疗疾病。 法国科研人员经过试验研究，证实了乳铁蛋白能对细胞分裂活性和解毒酶活性进行调整，并能增强自然杀伤细胞活性。另外，乳铁蛋白还能显著抑制细胞生长。 多年来，伴随生物工程技术不停发展和成熟，很多国家开始注意到乳铁蛋白实用价值。科学家们利用分子生物学原理，在试验室完成了对乳铁蛋白功效研究，并进行了临床试验，确定了它对人体所含有七大功效。 1乳铁蛋白含有广谱抗菌作用，乳铁蛋白对革兰阴性菌和阳性菌抑菌作用首先是因为乳铁蛋白高度结合铁，使细菌失去生长所需基础养分铁。另外，乳铁蛋白经过氨基未端强阳离子结合区域，增加细菌细胞膜通透性，使细菌脂多糖从外膜渗出，达成直接杀菌作用。 2乳铁蛋白含有抗病毒作用，乳铁蛋白经过抑制病毒进入细胞，减轻对人体肝细胞损害，这一结论被日本国立癌症中心研究所和京全部大学病毒研究所科研人员经过动物试验和临床试验在1998年研究结果汇报中所证实。 3乳铁蛋白含有抗氧化作用，研究结果显示，乳铁蛋白能抑制铁诱导脂质过氧化过程所产生硫代巴比妥酸和丙二醛生成。另外，牛乳铁蛋白能降解酵母中转运RNA，含有核糖果核酸酶活性，且能抑制超氧离子形成。全部这些全部可降低人体内自由基对动脉血管壁弹性蛋白破坏，达成预防和诊疗动脉粥样硬化和冠心病目标。 4乳铁蛋白含有抗癌作用铁和其它微量元素平衡，在补充机体缺铁、降低铁在机体内沉积引发铁过负荷，和由此引发一系列临床疾病中均发挥关键预防和诊疗作用。另外，乳铁蛋白对消化道肿瘤，如结肠癌、胃癌、肝癌、胰腺癌，含有化学预防作用，并可抑制由此引发肿瘤转移。最终，乳铁蛋白在开启宿主防御系统初始活化反应，调控不一样类型淋巴细胞百分比改变对机体免疫反应影响，提升免疫力和在预防丙型肝炎病毒感染，诊疗慢性肝炎方面全部起到了主动作用。 5 乳铁蛋白调整机体免疫反应，乳铁蛋白调整机体免疫系统是因为它右抑制作用和乳铁蛋白饱和度相关。另外，经研究显示，乳铁蛋白对抗体生成T细胞成熟、淋巴细胞中自然杀伤细胞百分比全部含有调整作用 6乳铁蛋白调整胃肠道铁吸收，乳铁蛋白经过它氨基和羧基未端两个铁结合区域能高亲和性地，可逆地和铁结合，并维持铁元素在一个较广PH范围内而完成铁在十二指肠细胞吸收和利用。 7乳铁蛋白同药品协同作用。研究显示，乳铁蛋白能同多个抗生素和抗病毒药品协同作用，降低药品用量，降低抗生素或抗病真菌制剂对人体肝，肾功效损害。同时，增强休内微生物对药品敏感性。 因为乳铁蛋白所含有上述七大功效，很多科学家和医学家开始把它应有和到临床，在预防和诊疗疾病芝程中进行了探索，并取得临床医学教授认可。 首先，乳铁蛋白对胃幽门螺杆菌感染引发慢性胃炎十二指肠溃疡、胃癌，对产毒对葡萄球菌感染引发呼吸道感染、疖、痈等有很好预防和诊疗作用。其次，乳铁蛋白能够调整机体膜细胞对铁吸收和利用。 伴随乳铁蛋白作用、功效、机制不停说明和开发应有范围不停扩大，相信乳铁蛋白将在诊疗、营养补充、食品等方面有着宽广应用前景。第三章：怎样进行健康产品疗效验证（续） 设计好目标疗效后，最关键问题是让患者相信这是千真万确医学现实，为了处理这个问题，我们还需要做以下四个方面工作：一是大量使用经典病例；二是灵活利用名人证言；三是放大权威佐证，包含教授评语和机构所颁发证书等；四是进行生动对比试验。经典病例作用是无法替换，在操作灯台叶项目标时候，本人对此就深有体会。当初我使用了三个哮喘病例，内容以下：（小标题）哮喘30年，两个月断根 “哮喘30年，受尽了折磨，胸部憋闷像压了块大石头！气喘得厉害，不能躺着睡觉，只能坐着睡，以前，我天天全部要服用气雾剂！服用灯台叶两个月，肺活量提升了，呼吸顺畅了，能躺着睡觉了！” “哮喘好几年了，每十二个月冬春换季变天，准犯病！西药吃过，中药用过，医院去过，专科瞧过，全部不管用！吃了灯台叶，感觉胸部清清凉快，前几天来了股寒潮，气温一下子降了十几度，我竟然没犯病，有了灯台叶，换季变天再也不用怕了！” “气喘发作时，恨不得拿把剪刀把气管剪开，好通通气！服用过激素、气雾剂、抗生素、鸦片等药品，病没治好，却吃药吃上了瘾！吃了灯台叶两个月，咳嗽停了，黄痰变清了，气喘消失了，呼吸痛快了！灯台叶不愧是云药，效果就是好！” 当初上是天津今晚报，很多患者来电说：报纸上写跟她们得病几乎是一模一样。那期广告效果出奇好，一个版广告，标题是：灯台叶治咳喘，一用就好！当日送货多盒，药店出货多盒，零售价是元盒。 灵活利用名人证言，是需要精心安排。现在这个社会，消费者对名人盲目信任度降低了很多，不过利用适当，还是会产生相当影响力。藏秘排油使用郭德纲就是一个经典案例，在藏秘排油策划中，策划人员将郭德纲服用藏秘排油前后改变作了权威验证医院体检表，当初我看到这个电视镜头时候，我是打心底里佩服。 教授权威是软刀子，最轻易刺破患者心理防线。不过，教授权威选择一定要有绝正确高度，个不著名、无特殊背景教授，她们影响加在一起还不如一个有高度、有特殊资历教授管用。张大宁就是如此，张大宁这个产品它无限放大了张大宁教授形象，所以它轻易攻破了患者心理防线。 对比试验采取，和大家观念相关。大家全部知道，“眼见为实、耳听为虚”，为了让患者亲眼见到产品独一无二功效，我们应该多使用对比试验。比如高路洁贝壳试验，乐无烟货车碾压试验，洗斑金鱼试验。第四章：怎样进行产品组合设计？产品功效定位确定后，我们就必需重新审阅产品真实疗效。当产品真实疗效无法支持产品功效定位，我们就得考虑外加一个产品，使其搭配形成产品组合。像壮阳、降糖中药产品，通常配送保健食品；像诊疗皮肤病、风湿骨病中药，通常配送外用喷剂或膏剂。 产品组合后，我们就应该将两个产品合二为一，它们在商品名、包装设计上就要保持一致，不要让消费者看出是两个产品。 在操作蒙神胶囊时候，我们就将甲类OTC药品“益肾兴阳胶囊”和地方保健食品“三力合一胶囊”，用统一商标名“蒙神”和统一包装来组合在一起。为了让两个产品能合二为一，本人进行了这么处理： 8前，蒙古炼丹大师巴拉图，她以“双鞭双肾野蚕蛾”为关键配方，将“蒙古驴鞭、牦牛睾丸、蒙古狗肾、蒙古驴肾、草原野蚕蛾”炼制成威力巨大神力丸“益肾兴阳丹”。“蒙古大帝国”时期，成吉思汗率领蒙古铁骑横扫亚欧大陆。当初，蒙古骑兵以日行千里速度进行长途奔袭，她们一人多马，不分白天黑夜，一直坚持“换马不换人”、“马累死、人照跑”超人战术，她们如狼似虎、凶悍无比，让敌人闻风丧胆。是什么力量让蒙古骑兵如此凶悍、精力旺盛呢？据蒙古秘史记载：为了取得超人能量，蒙古骑兵们，她们每隔六小时就服用两粒“益肾兴阳丹”来补充体能、消除疲惫、提升爆发力和持久作战能力。3月，经政府投标，内蒙古黄河制药厂正式取得“益肾兴阳丹”独家开发权，6月，黄河制药厂联合青海信成医药集团，利用国际最新提纯工艺，将“益肾兴阳丹”综合药效提升35倍，成功研制出男科新特药蒙神胶囊。蒙神服用方法：“1+2服使用方法” 蒙神依据“双能齐补”理论研制，它有两种型号，一个是“性能型”（小药盒、3天量），补充“性能量”；一个是“肾能型”（大药盒、6天量），补充“肾能量”。“1+2服使用方法”指是：第1天服用小药盒、房事前或睡前4小时服用；第2、3天服用大药盒、早晚各一次、空腹服用。每3天为1小周期，以后依此循环服用。不过，我们在设计产品组合过程当中，我们一定要考虑产品组合后总成本，假如总成本过高，这么产品组合就没有实际意义。第五章：怎样进行健康产品机理发明？ 机理发明是健康产品必需一个步骤。中国医药产品，大全部没有很高科技含量，为了在策划上填补这一点，我们就要进行机理发明，由策划人员替技术人员完成产品“科学改造”，这即使有些荒唐，但也是无可奈何明智之举。要发明一个通俗易懂、令人信服机理，通常要经过组方分析、产品研发背景分析、产品疗效试验、病症分析、病因分析、竞争产品药理分析、药理通俗化改造等多个步骤。下面，我就以木竭胶囊机理发明为例，将这一过程分解以下： 1、组方分析 分析目标是：挖掘组方配伍中药材成份差异资源。 从说明书上，我们得悉木竭胶囊组方配伍由木耳、川龙、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿衔草、葛根、延胡索、牡蛎等十一味药组成，君药为黑木耳，其关键成份为黑木耳多糖提取物。 首先，我们开始分析药材是否含有鲜明差异性。君药黑木耳是一个很普遍药品，其不含相关键价值，不能有效支撑产品品质，黑木耳多糖提取物，其作用价值还不知道，临时抽取出来，等候再次挖掘。其它十位药品也不是很珍稀药材，很多补肾药品中均含有，也无法挖掘关键资源。 其后，我们开始分析各药材药理。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味全部有活血行气、散淤止痛功效；木耳含有补气血功效（黑木耳多糖提取物功效还不清楚）；牛膝、杜仲、鹿衔草含有补肝肾、强筋骨功效；桂枝有温经通脉、助阳功效；葛根有生津功效；牡蛎有滋阴潜阳、软坚散结功效。经过分析，我们认为除黑木耳多糖提取物功效尚待挖掘外，其它药理资源只可作为辅助资源，不能放大处理。 、产品研发背景分析 分析目标：具体了解黑木耳多糖提取物功效；确定细分市场。 初步明确木竭胶囊目标市场定位后，我们决定亲自去哈尔滨现场考察，期望能更全方面了解木竭胶囊研发背景及用户所拥有相关资源，从而找到新机会点。在哈尔滨，我们前后造访了木竭胶囊研发人邢鸿麟大夫、生产厂家哈尔滨华雨制药及其董事长华德林先生、原黑龙江省科学院齐乃忱院长，取得了宝贵第一手资料。 当我们问到黑木耳多糖提取物药理时，邢大夫告诉我们：黑木耳即使不是什么名贵药材，但黑木耳多糖提取物却是一个很有价值药品成份，它含有大量骨骼必需双项营养含量（有机质和无机质）；原黑龙江省科学院齐乃忱院长告诉我们：黑木耳多糖提取物和数种药品配伍后，有清除死骨细胞独特功效。 分析结论：木竭胶囊对骨质增生有不错疗效。、产品疗效试验 试验目标：明确木竭胶囊对骨质增生诊疗效果。 为了更全方面地了解木竭胶囊对骨质增生实际疗效，我们从生产厂家哈尔滨华雨制药拿回了部分试验药品。 回到北京后，我们经过骨科教授选定了30名骨质增生患者作为木竭胶囊试验人群，我们不仅无偿向她们发放试验药品，还派专员进行全程跟踪观察。试验患者服用一个星期后，我们发觉28名骨质增生患者症状有显著改善，半个月后，10名轻微患者症状全部消失，12名中度患者疼痛症状基础消失，行动较以前灵活；5名重度患者疼痛症状大大缓解，关节基础可自由活动。 试验结论：木竭胶囊对诊疗骨质增生疗效显著。 、病症分析 分析目标：了解骨质增生对病人有哪些危害。 现代医学发觉：骨关节疾病基础伴伴随骨刺出现。骨刺压迫关节周围组织，如神经、脊髓、肌腱、肌肉时，就会出现关节酸痛、关节活动受限、肢体疼痛麻木、无力等症状。有些患者则表现为头痛、头昏、脖子发硬、跛行，严重者还能够引发瘫痪。骨关节疾病，是影响老年生活质量疑难杂症之一。关键表现为骨质增生症、颈椎病群。骨质增生症，包含颈椎增生、腰椎增生、骨关节增生和足骨增生等。颈椎病则分为神经根型颈椎病、椎动脉型颈椎病、脊髓型颈椎病、交感神经型颈椎病、混合型颈椎病五种。骨关节病病症关键表现为负重关节（如颈椎、腰椎、膝关节、跟骨）疼痛、僵硬、酸胀，屈伸不利。关节疼痛可因风寒、久立、远行、爬楼、上坡而诱发或加剧，休息后能缓解，但易复发。增生骨刺压迫血管神经，可造成头晕、头痛、下肢剧痛、行走困难、甚至瘫痪。 分析结论：骨质增生危害大，轻者关节疼痛、僵硬、酸胀，屈伸不利，重者可造成头晕、头痛、下肢剧痛、行走困难、甚至瘫痪。 、病因分析 分析目标：全方面了解中西医对骨质增生病因医学研究结果，从中找到中西医结合点，为黑木耳多糖提取物功效寻求中西医证据。 传统中医认为，伴随人体自然衰老，骨头和骨关节上可产生很多斑点般物质，它们全是由死骨细胞组成，医学上称为“骨斑”。原黑龙江省科学院齐乃忱院长告诉我们：现在相当多医学研究表明，骨斑很有可能就是产生骨质增生温床。我们分析，黑木耳多糖提取物清除死骨细胞其实就是中医所说“骨斑”。 了解了中医对骨关节病病因解释后，我们还需了解西医对骨质增生病因解释。为此，我们请教了两位西医骨科教授，她们告诉我们：西医认为骨质增生病因比较复杂，是由骨骼退行性改变产生，伴随骨关节退行性改变，骨头和骨关节上会产生一个叫“骨钙化点”物质，它们会不停分泌出一个钙化物质，这些钙化物质附着在骨骼上，就形成骨质增生。 深入了解中西医对骨关节病因研究后，我们对传统中医所说“骨斑”现象有了全新认识，经过严格考证，很多中医教授认为西医所说“骨钙化点”就是中医所说“骨斑”。因为年老体衰，骨细胞免疫力开始下降，骨关节屏障保护膜逐步老化，骨关节新陈代谢也发生障碍，致使代谢残留物、软骨破损等骨垃圾不能正常排出体外，它们滞留在骨关节周围。这些原因造成骨组织退化产生很多“斑点”，如同皮肤老化会产生老年斑一样，这些“斑点”，它们依附在骨关节上，医学上称为“骨钙化点”。另外，因为骨关节负重、运动不妥，骨关节易产生血淤和血肿，在骨垃圾、血淤、炎症等原因影响下，“骨钙化点”源源不停地分泌钙化物质，这些钙化物质依附在骨关节上就形成骨质增生，俗称“骨刺”。 分析结论：“骨钙化点”是骨质增生病根，西医中“骨钙化点”就是中医所说“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除死骨细胞就是中医上所说“骨斑”，也就是西医所说“骨钙化点”。 、竞争产品药理分析 目标：分析竞争产品药理特点，从而寻求木竭胶囊药理独特征，并将其放大。 现代医学已经发觉骨关节病关键由骨质增生造成，而要根治骨质增生，就需含有两个基础条件：、对异常骨质细胞产生抑制、分解双项作用，消除骨刺，除掉骨刺根“骨钙化点”。、补充骨内双项营养含量（同时补充有机质和无机质），同时清除病理瘀积。 我们对几十个竞争产品药理进行了仔细分析，发觉这些传统药品在诊疗骨刺上存在很大弊端：、它们全全部停留在消除骨刺上，而没有亲和和消除“骨钙化点”功效，所以骨刺消除后还会复发。、它们全部是单向补充骨内营养物质，易造成骨关节营养不良。 结论：要挖掘木竭胶囊药理独特征，就需要从“骨钙化点”和双项补充骨内营养两处着手，以前述分析能够看出，黑木耳多糖提取物含有这两个功效。 、药理通俗化改造 目标：1、回避黑木耳多糖提取物给患者低价值感，进行名称转换；2、提取出“体内洗骨”独特概念，利于传输。 为此，经过严密医学推理，我们以“形象、可感、通俗、浅显”为指导标准，以黑木耳多糖提取物（碱性化合物）药理为根本，以其它药品药理为辅线，结合中西医研究结果，完成了木竭胶囊药理通俗化改造。 一、“体内洗骨”，消刺去根 木竭胶囊，依据最新骨病理论，利用世界上最优异临界萃取技术，从木耳、桂枝、杜仲、鹿衔草、延胡索、牛膝、血竭、牡蛎等十多个药品成份中合成提取出一个碱性化合物，这种化合物对“骨钙化点”有很强亲和性，就像磁铁强烈吸引铁钉一样。它进入人体血液循环，靶向给药达成病灶区后，在骨刺周围形成一层膜。该碱性化合物首先将骨刺软化，并根据从外到内次序，一层一层地溶解外围钙化物质“骨刺”；“骨刺”溶解完后，就开始溶解骨刺根“骨钙化点”直到“骨钙化点”被完全溶解。就像用超强洗衣粉来洗刷衣服上污渍一样，医学家将这个过程形象比方为“体内洗骨”，这些溶解后物质经血液循环经过人体肠胃系统和肾脏系统排出体外。这么既消除了骨刺，又除掉了“骨钙化点”-骨刺根，从而根本铲除了因骨刺产生疼痛、麻木等多种症状。 二、双项补充、关节修复 骨刺消除后，关节中先前被骨刺所覆盖营养通道得到恢复；骨细胞通透性增强，细胞能从人体组织液里得到更多营养物质。木竭胶囊关键以真菌黑木耳为君药，内含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有机物，同时含有钙、磷、铁等无机物。这些物质能快速吸收关节周围炎症，消除血肿、血淤；另外，它们能够双向补充骨内营养含量，增加关节内滑液分泌，增加骨胶原蛋白合成，提升骨关节韧性等。比如，骨关节里髓核中蛋白多糖含量开始增加，骨组织中纤维环韧性也变强，弹性也开始恢复，骨头中钙磷含量也增加，骨组织变得更紧密，骨关节内受损细胞也逐步恢复正常功效，关节支撑、负重、运动功效也开始恢复。 三、关节保养 木竭胶囊配方从组成来看，关键药品木耳含有补气血功效；川芎、血竭有活血行气功效；牛膝、杜仲、鹿衔草含有补肝肾、强筋骨功效；桂枝有温经通脉功效；牡蛎有滋阴潜阳、软坚散结功效。骨关节修复后，这些药品成份开始促进骨关节新陈代谢，这么，血液中含有更多氧气和活性营养物质，骨关节能从组织液中取得维持其正常功效所需要营养物质。同时，骨关节排毒功效增强，使毒素不会积聚在关节内。排毒功效正常后，骨细胞免疫力也提升了。骨关节对外界环境抵御能力也增强了，如对风、雨、湿侵袭抵御力增强，对外力冲击缓冲能力更强了，骨关节因多种外因受损机会也就降低了；另外木竭胶囊里药品成份在关节腔内周重新形成新保护膜，杜绝骨刺再生。 第六章：怎样进行产品设计？这里所说产品设计关键包含商标名选择和产品包装设计商标名选择通常遵照以下多个标准：一是对应购置人群，如太太口服液、男宝；二是对应功效，如活谓素、感叹号、藏秘排油；三是对应关键卖点，如张大宁、石学敏、快。产品包装设计，通常要和功效定位相吻合，如减肥产品通常要设计性感醒目；壮阳产品通常设计有阳刚之气；心脑血管产品通常设计有科技感。 像感叹号包装设计，就很到位。 至于具体设计工作，因为本人不是专业人员，就不现丑了。第七章：怎样设计产品价格体系？对于炒作产品而言，价格体系通常由：零售价、终端进货价、代理价、出厂价组成。出厂价，指是总代理拿货价格，通常为零售价.5折，如零售价格为元保健酒，出厂价大约在元。 代理价，指是省级代理或地市级代理拿货价格，通常为零售价.5折，如零售价格为元保健酒，代理价大约在元。 终端进货价，指是药店或其它终端拿货价格，通常为零售价.5折，如零售价格为元保健酒，终端进货价大约在元。对于走高价位炒作产品，必需保持足够利润空间，不然，促销、甩货活动就无利可图。第八章：怎样选择销售模式？销售模式，指是产品销售方法，关键有以下多个：一是先试后买；二是试服体验装，无效退款；三是钱货两清。“先试后买”是最古老销售模式，也是最有效销售模式之一，如卖西瓜小贩，往往大声吆喝，“包甜包红，先吃后买，不吃亏不受骗”。假如产品疗效很好，就能够采取这种销售模式。像参花消渴茶，就爱搞“无偿喝”手段，很多糖尿病患者无偿喝了一段时间后，发觉产品疗效还不错，就开始购置。 “试服体验装，无效退款”，是最近几年常见销售模式，这个时间，就必需在体验装上做文章，要确保体验装含有过硬功效。 “钱货两清”是最保守销售模式，关键是因为产品疗效不过硬或需要按疗程长久服用。有些产品疗效不过硬，又没有进行产品组合，只好打概念，如灯台叶，它是一个诊疗感冒药，对哮喘没有任何诊疗效果，另外，它又没有进行产品组合，疗效无法得到切实保障，所以，灯台叶必需将“疗程确保疗效”理念落实到底！ 为了说服患者购置，本人虚拟了目标疗效：灯台叶治咳喘，一次断根！ 对于急性气管炎、哮喘、咽炎，灯台叶可快速达成“三天止咳、七天祛痰、十天平喘”理想诊疗效果！对于慢性哮喘、气管炎、咽炎等慢性咳喘病，只要病人坚持按疗程服用，灯台叶就能达成以下神奇疗效：1疗程后绝对有显著疗效，咳、喘、痰症状将大大缓解；通常病人（病史3-），3到5个疗程，绝大多数能够根本摆脱咳喘病折磨和摧残，碰到换季变天、冷空气、流感、日常性感冒、花粉异味等过敏源，再也不用担心犯病；病情较严重患者（病史10-20年），810个疗程后，绝大多数患者一生只需坚持吃一回药，咳喘病根就能够一次性切断，再也不用年年犯病年年治了；病情异常严重患者（病史30年以上），1520个疗程后，可达成老肺复活惊人效果，多种肺部疾病将得到大大缓解，多数病人能够过上和正常人一样健康生活！第九章：怎样进行渠道选择？医药保健品销售渠道，通常有以下多个：一是药店或保健品店；二是小区门诊；三是专卖店；四是超市；五是活动现卖。 药店或保健品店是最传统渠道。 对于炒作产品来说，社会门诊只能作为一个辅助渠道。 对于癌症、糖尿病、心脑血管疾病来说，专卖店是一个趋势。 超市适合品牌保健品如脑白金等，对炒作保健品不太适宜，因为费用太高。活动现卖关键借教授义诊、明星到场机会，进行现场销售。假如总代理含有这么资源，就适合活动现卖。如丽姿胶囊在天津举行肥猫和消费者见面会，借机进行大规模现场买赠。第十章：促销手段种类健康产品买赠关键有以下多个：一是买赠，赠品包含本品或外品；二是降价；三是抽奖；四是空盒累积换新品；五是会员制或积分制。 买赠是最基础促销手段，一是买赠为同一产品，如买赠一等；二是买赠不一样品，如买五行筋骨贴赠藤黄健骨丸。 降价也有两种，一是直接降价，如参龟固本酒，先从降到瓶，然后降到瓶，最终降到瓶。二是加价多得，如虫草双参酒，原价瓶，搞活动时候，元买一瓶加元多得一瓶。 空盒累积换新品，如角燕G蛋白，用个空盒子可无偿领取一盒新品角燕G蛋白会员制或积分制，适宜需要长久服用产品，如蜂胶。第十一章：怎样进行卖点提炼健康产品策划，最关键最关键部分就是卖点提炼。卖点提炼范围以下：、组方，如角燕G蛋白，它关键成份是G蛋白；蒙神胶囊，它关键组方是“双鞭双肾野蚕蛾。还有什么皇室秘方、祖传秘方等。、产品独特剂型，如有一个鼻腔给药、诊疗阳痿早泄喷剂。、高端教授权威，如张大宁、石学敏。、美誉度极高名人，如倪萍代言金维她。、突出产品疗效，如苦乐康“不打针不吃药，停服全部降糖西药”诉求。、含有震撼力机理概念，如木竭胶囊“洗骨理论”，肠清茶“洗肠理论”。、超低、意想不到价格。如减肥就用快。、独特销售模式，如壮阳产品常见“无效退款”。第十二章：传输路径选择健康产品传输路径通常有以下多个：、报纸、电视、广播、夹报或企业刊物、户外广告传输路径选择多个标准：、快速开启市场，报纸广告为首选。产品种类不一样、产品价格不一样，报纸选择也就不一样。如天津市场，主流报纸有今晚报、天津日报、每日新报、城市快报。今晚报以中老年人为主，所以像哮喘、心脑血管疾病，就应该以今晚报为主打媒体；天津日报为党报，通常炒作产品广告上不去，只能上部分温和软文，只能作为一个辅助媒体。每日新报、城市快报阅读群体以年轻人为主，所以，减肥、低价壮阳产品，就应该选择这么媒体。产品价格不一样，报纸选择也不一样，比如一样是壮阳产品，高价位壮阳产品就应该选择今晚报，因为今晚报人群含有较高购置力，每日新报、城市快报人群没有足够购置力。像蒙神胶囊，元盒，天量，打今晚报走货量就大，打每日新报走货量就小。、假如经销商有足够实力，能够承受个月个月亏损，就能够考虑用电视开启。电视开启有两种模式，一是主流电视台细水长流式；二是非主流电视台狂轰乱炸式。如天津市场，天津一台是主流，三、五、六台为非主流。香港益安宁，它就主打天津一台，一周三、四次；七粒清，就主打三、五台，一天打它四、五次。第十二章：传输路径选择（续）、壮阳产品、糖尿病产品、心脑血管产品，假如有很好讲座大夫，能够考虑广播。像壮阳产品，收听广播人群远远超出阅读报纸和收看电视人群。通常有男性功效障碍人群，她们大全部有收听广播习惯，通常来说，走广播壮阳产品全部是高价位，因为老年人爱听广播。广播关键优势是能够极其露骨，能够谈做爱姿势，能够谈高潮时感觉，能够谈增粗多大，增加多少，语言极具诱惑力。像媚灵丸，它在天津30天投入多万，一天走货来万，它做活动时候，一个药店就能卖、万，如河西区瑞澄药店。更让人不可思议是，买媚灵丸人像被洗了脑，眼睛直勾勾地奔向媚灵丸，几乎极难被截货。在这里，我还要纠正一下很多策划人对壮阳产品存在认识误区：通常人认为中青年是壮阳产品主流人群，其实，岁以上中老年人才是壮阳产品主流人群。尤其对于高价位壮阳产品来说，岁以上老年人大约占有百分比。、对于实力较小经销商，夹报是一个不错选择。我这里所讲夹报和传统夹报不一样，社会改变了，我们应该将夹报做成类似报纸副刊，上面应该有点内容，不能一根肠子通到底。蒙神胶囊电视讲座主持人：观众好友们好，欢迎收看“男性健康快车”。今天，我们要为大家介绍一个传奇蒙药“蒙神胶囊”，据教授介绍，“蒙神胶囊”，它以“双鞭双肾野蚕蛾”为关键配方，对“阳痿、早泄、前列腺炎”等“五大男性疾病”，含有标本兼治传奇疗效。为了更全方面了解“蒙神胶囊”功效和作用，我们很荣幸邀请到中华性学研究委员会常务理事、中国蒙医蒙药研究开发中心林博士，林博士，您好！林博士：主持人好，观众好友们好！主持人：林博士，“双鞭双肾野蚕蛾”关键配方，它有哪些关键功效？林博士：“双鞭双肾野蚕蛾”，由五味蒙药材组成，它们分别是：蒙古驴鞭、牦牛睾丸、蒙古狗肾、蒙古驴肾、草原野蚕蛾。“蒙神胶囊”，它以“双鞭双肾野蚕蛾”为关键配方，独具四大功效：一是锁精止泄；二是促进生殖器发育；三是加速阴茎勃起；四是消除前列腺疾病。主持人：自古以来，早泄就是一个无法破解医学难题，即使在现代医学高度发达美国和欧洲，对早泄也没有任何切实可行诊疗方法，请问林博士，蒙神胶囊，它为何含有“锁精止泄”独特功效？林博士：主持人这个问题，问得很好！在回复这个问题之前，我先说说早泄发病机理。男人为何会早泄？最近，医学界才一致公认：睾丸老化，是造成早泄罪魁祸首。男性射精管内有一个“射精阀门”，它关键由弹性纤维组成，睾丸功效旺盛，弹性纤维就坚固有力，“射精阀门”就严密，男人就能收放自如、随心所欲；睾丸一旦老化，弹性纤维就会松弛，“射精阀门”就不严密，在激情一触即发情况下，就轻易“泄闸”，形成早泄！蒙神胶囊，它为何含有“锁精止泄”独特功效？其中奥秘就在草原野蚕蛾身上，草原野蚕蛾，蒙古大草原上独有野生昆虫，被李时珍誉为“神虫国宝”，草原野蚕蛾，性欲天生强烈，它们刚从蚕茧中出来，就四处寻求交配对象，最令人不可思议是，草原雄蚕蛾含有“锁精止泄”独特本事，它们能够连续交配4小时以上，所以，草原野蚕蛾又有“交配之王”美誉。现代药理试验发觉，草原雄蚕蛾体内，含有“锁精肽、多个不饱和脂肪酸、18种氨基酸、多个矿物质及微量元素”，它们经过血液循环，连续向睾丸细胞输送能量，使睾丸饱满坚实、功效旺盛，从而修复“射精阀门”、牢牢锁住“泄精通道”！主持人：林博士，经过您刚才介绍，我们对“蒙神胶囊”独特“锁精止泄”功效，有了清楚认识。那么，在促进生殖发育方面，“蒙神胶囊”又能达成什么样效果呢？林博士：据男科临床证实，在促进生殖发育方面，“蒙神胶囊”疗效非同平常。通常男性，服用“蒙神胶囊”13个疗程，生殖器可显著增加，服用蒙神胶囊35个疗程可达成理想尺寸，停药后不再回缩！促进生殖发育，“蒙神胶囊”疗效为何如此显著？原因很简单，因为“蒙神胶囊”中含有丰富牦牛睾丸成份，药理试验发觉，牦牛睾丸中富含睾丸酮、双氢睾丸酮、高能蛋白质等生物活性成份，它们源源不停地向睾丸细胞提供营养和能量，全方面激活“萎缩、受损、发育不完全”睾丸细胞，促进睾丸细胞加速分裂繁殖，快速扩张生殖器，最终达成“睾丸饱满、阴茎粗壮”自豪状态。主持人：林博士，既然“蒙神胶囊”效果这么好，有些男性好友就会担心：长久服用“蒙神胶囊”，生殖器会不会无限制发育？林博士：这些男性好友担心，完全是多出。生殖器大小由睾丸发育程度决定，睾丸发育完全，生殖器就粗大；睾丸发育不完全，生殖器就短小。睾丸发育到一定程度，它就不再发育，生殖器也不再增大。通常来说，服用“蒙神胶囊”5个疗程以后，睾丸就不再继续发育，生殖器也不再增大，不过，也有极部分男性好友，在服用“蒙神胶囊”5个疗程以后，出现了“生殖器超大发育”情况，所以，在服用“蒙神胶囊”过程中，大家要随时注意观察，一旦生殖器达成了理想尺寸，就能够停服。主持人：林博士，很多中老年男性好友普遍存在“硬度不足”问题，比如“疲软不举、举而不坚”，请问林博士，服用“蒙神胶囊”后，阳痿患者真能东山再起、雄风大振？林博士：阳痿给男人伤害是无法估量，很多男性所以尊严扫地、婚姻破裂。值得庆幸是，有了“蒙神胶囊”，阳痿患者痛苦也就烟消云散了。年轻力壮阳痿患者，服用“蒙神胶囊”小时后，就会出现“欲望强烈、冲动频繁、勃起有力”等生理现象。年老体衰阳痿患者，服用“蒙神胶囊”710天后，也能傲然屹立、无坚不摧。诊疗阳痿，“蒙神胶囊”为何含有如此惊人疗效？原来，“蒙神胶囊”中有两味药性强烈蒙药材，那就是蒙古驴鞭和驴肾，药理分析显示：蒙古驴鞭和驴肾中，富含纯天然勃起肽、兴奋介质、扩张酮等促进勃起物质，在欲望神经刺激下，它们立即释放“勃起信号”，快速扩张海绵体，使阴茎强硬勃起。主持人：看来，阳痿患者只要服用“蒙神胶囊”，立即就能挺直腰杆、冲锋上阵了。林博士，有些人开玩笑说，男人阳痿就如同“下