大学生服装购买行为分析研究.doc

摘 要本文重要分为三个某些构成，她们分别是前言、正文和结论。前言，重要阐述了一下本次调查形式和目；正文重要分两个小某些，第一小某些咱们针对调查成果数据进行记录和总结，第二小某些依照记录出来数据分析总结了影响大学生服装消费因素，第三小某些咱们就针对影响大学生服装消费这些因素提供自己小小建议和看法；结论总结了就本次课题研究意义讲述了一点点自己感悟认知。核心词：消费者；需求分析；定价引 言III1 大学生服装消费调查IV1.1 大学生服装消费状况问卷内容IV1.2 大学生服装消费状况调查成果记录V2 影响因素分析VI2.1 信息来源影响VI2.2 购买时间影响VI2.3 消费场合影响VII2.4 价格影响VIII2.5 求异心理影响VIII2.6 经济来源影响IX3 就影响因素提出建议X3.1 商家方面X3.1.1 服装销售者可开展各种样式促销活动X3.1.2 服装生产者应努力开发出体现个性服装款式X3.1.3 服装公司针对大学生市场细分XI3.2 大学生方面XI3.2.1 培养科学理财观XI3.2.2 开辟自立消费通道XII结 论XIII参照文献XIV引 言本文重要通过对当前大学生服装消费现状以及大学生服装消费心理进行调查和研究，通过运用消费者行为学有关理论知识分析和解剖当前大学生服装消费现状，得出影响大学生服装消费重要因素，并分析这些因素通过结合消费者行为学有关知识提出一点点自己想法和建议。1 大学生服装消费调查1.1 大学生服装消费状况问卷内容第1题：您年龄？A、十八或如下 B、十九 C、二十 D、二十以上第2题：您性别？A、男 B、女第3题：你会选取什么时间去购买服装？A、新货上市B、促销打折C、换季打折D、其她时间第4题：每月大概服装消费？A、100或如下 B、100至300 C、300至500 D、500以上第5题：你普通喜欢去哪些场合购买服装？A、百货市场 B、专卖店 C、特色店 D、普通小店第6题：一件服饰能吸引你最重要因素是？A、价格 B、款式 C、新款上市 D、其她第7题：面对一件心仪服饰而它又超过了个人经济承受能力时，你会？A、忍痛割爱 B、向父母求助 C、问身边人借钱 D、其她第8题：你觉得下列因素哪个因素对你选取衣服影响力最大？A、偶像 B、朋友建议 C、商品自身性能 D、自己兴趣第9题：对于服饰选购与否有固定一种或几种牌子规定？A、有 B、没有第10题：你普通购买服装价位在？A、100元或如下B、100元至300元C、300元至500元D、500元或以上第11题：与否会刻意追求名牌？A、会 B、不会第12题： 你购买衣服所获得经济来源是什么？A、家庭 B、奖学金 C、勤工俭学 D、亲友赞助第13题：你以为穿着对于大学生而言与否重要？A、十分重要 B、普通重要 C、不太重要 D、不重要第14题：如果一件心仪已久服饰被你结识人捷足先登了，你与否会继续购买？A、 会 B、不会实践方式：问卷调查实践地点：沈阳理工大学实践时间：11月22日11月26日实践内容：大学生服装消费影响因素调查分析1.2 大学生服装消费状况调查成果记录调查人数：50收回有效问卷数：50选项题次1234567891011121314A18.75%47.16%19%43.75%44%8.52%69.32%10%23.86%43.75%9.09%41%22.16%34.09%B53.98%52.84%24%36.36%18%87.5%13.34%42%76.14%36.36%90.91%11%65.91%65.94%C19.32%41%13.07%16%1.14%3.98%32%13.07%31%11.36%D7.95%16%6.81%22%2.84%11.36%26%1.7%17%11.36%2 影响因素分析2.1 信息来源影响调查样本分析，咱们发现仅有10%同窗会由于偶像缘故而购买服装产品，12%学表达会受到电视网络影响而购买服装，但咱们也看到仍有22%同窗会考虑依照商品自身性能，10%同窗会依照自己兴趣而选取商品。但是通过调查发现，42%同窗是通过朋友简介去购买服装，大学生在购买服装时，虽然最后决定权普通都是在自己手中，但自己好朋友意见是重要参照。2.2 购买时间影响图2-1 购买服装时间选取这某些重要是调查大学生对商家促销手段（新货上市，促销打折，换季打折，其她时间）反映。通过样本调查，20个人会选取换季打折适合购买，这一比例是最高，另一方面是促销打折，可以看出换季打折和促销打折对大学生服装消费是很有诱惑力促销手段。2.3 消费场合影响图2-2购买服装场合本次调查问卷中，关于大学生服装消费行为分析问题，在对待大学生购物地点选取这一块，调查数据显示图2-2，在被调查50个学生样本中，有22个人选取会在百货商场购物，占了总调查人数44%，比例最大。而其她例如专卖店，特色店以及普通小店比列都很均衡。可见，大学生在购买服装时，偏向选取大型商场，表白大学生在购买服装同步，同样追求商品品质和购物环境，大学生消费观已向高层次发展。2.4 价格影响图2-3 大学生服装消费水平通过调查分析，如图2-3可以看出大学生在服装上消费重要集中在100元以内和100-300元之间，其比例分别为43.75%和36.36%，服装消费在阐明了大学生服装消费水平重要集中在300以内，这个数据可以阐明当前，大学生消费特别是在服装消费上比例不是很高，有提高潜力。2.5 求异心理影响图2-4 求异数据分析表通过调查分析如图可以看出大学生在服装式样上65.91%不会选取买和其她人同样款式衣服而选取继续够买同款式衣服大学生只占到34.91%，这阐明大某些大学生不会盲目追随潮流潮流，她们中主流不会选取和其她人同样款式衣物风格，她们有自己独特判断力，她们但愿通过不同样来呈现自己个性和特点。2.6 经济来源影响图2-5 均值图经济来源对服装消费水平有明显影响。且可以看出大学生重要经济来源是家庭。运用一维方差可以得出上图一种均值分析图，通过图2-5中所显示，图中横坐标1是代表家庭，2是代表奖学金，3是代表勤工俭学，4是代表亲友赞助，5是代表贷款纵向，是表达服装价格，客观上也能表达消费水平，通过图表可以看出，经济来源是奖学金时候，也正是服装消费水平最高时候，而家庭经济来源比例最高，但她消费水平不是最高，勤工俭学、亲友赞助、贷款这三者是成斜线下滑趋势。通过度析，也不难理解到，当今大学生在消费观念上一定是存在问题，通过经济来源与服装消费水平分析可以得到，经济来源对服装消费水平是有明显影响。3 就影响因素提出建议3.1 商家方面3.1.1 服装销售者可开展各种样式促销活动对于大多数大学生来说，服装价格只要是在她们所承受范畴之内，她们是不会斤斤计较。但由于大学生是一群经济不独立学生消费者，通过调查，大学生经济来源中，家庭所在比列占到41%，奖学金所占人数比列11%，勤工俭学所占比列21%，请有赞助所占比列6%，贷款人数所占比列21%，很明显，她们经济来源多半都是家庭为主，她们所能承受价格是比较低，商家各种打折促销活动对她们有很大吸引力，这个如图2-1，有20个学生会选取换季打折时候购买，她们所占比列最高，为41%，有12个同窗选取促销打折时候购买服装，所占比列为24%。因而，服装定价要适中。生产者可以从服装面料、加工等方面来考虑减少价格，开发令大学生能普遍接受或满意价格服装。同步服装销售者可开展各种样式促销活动，例如在假日或换季等良好时机进行打折，但在促销时要保证良好秩序和管理，不能给人一种人们都在抢购便宜货以及乱哄哄感觉，这样就会大大影响促销效果。3.1.2 服装生产者应努力开发出体现个性服装款式大学生不会盲目地追随服装流行趋势、崇拜名牌服装。据调查51%大学生会选取适合自己服装，27%学生会追求潮流影响，10%学生是无所谓态度，另有12%学生选取标新立异，这阐明了大学生购买服装最注重还是舒服性，另一方面是为了体现自己个性她们会挑选适当自己性格、能突出自己个性服装，追求是适合自己就是最佳。她们选取服装重要因素是舒服性和款式，如凉快、保暖和透气等是选取服装最重要因素。另一方面是服装款式，既要潮流，但又不是特意追随潮流，要体现个性，并且符合大学生身份。因而，服装生产者和服装销售者在经营以大学生为目的市场服装时，应努力开发出体现个性服装款式，在符合大学生身份前提下满足她们展示个性欲望，不能一味地跟随潮流流行，款式和面料要多样化，以舒服为主，那么休闲装将会得到更多大学生青睐。3.1.3 服装公司针对大学生市场细分大学生消费者消费行为方式是自我概念外在体现。对她们来说，除了商品价格是影响消费重要因素外，商品所拥有象征意义、体现能力和给顾客带来消费体验也逐渐成为影响大学生消费选取重要根据。在服装购买行为中，服装品质、款式、色彩以及品牌和购买场合都是大学生消费者强化自我概念工具。她们在购买、消费服装过程中，除获得物质性满足之外，更追求心理和精神上愉悦、舒服，也就达到与自我概念一致性，尤以女学生更甚。因而，对商家来说，针对不同自我概念大学生消费者进行目的市场细分，以此来进行整合营销传播会是条较抱负途径。它比运用目的消费者人口特性进行市场细分更有效。从对外推广方略、购买场合装饰设计（涉及色彩、灯光、香味等）到服装产品自身（涉及品质、款式等）。尚有直接面对顾客售货员，都应具备针对目的消费者特定象征性作用，注意诱发消费者想象力，使其体现出由大学生自我概念而引起个人情趣、个性、品位、修养等，不应仅局限于最基本功能效用。3.2 大学生方面3.2.1 培养科学理财观科学消费观，不但体现为敢花钱，并且体现为会花钱，是一种理智敢花钱和会花钱统一。大学生不缺少敢花钱冲动消费，却缺少花钱理性和算计，因而常易发生冲动消费、盲口攀比炫耀、无筹划性等现象，这些恰恰显示出了大学生在理财发面知识和能力欠缺。理财教诲或称消费教诲，在欧美、日本等某些发达国家早就开始实行了，并列为青少年教诲必修课。她们以为，从青少年时代起学会如何花钱，对于一种人健康成长，形成对的道德和劳动观念有重要意义。青少年理财教诲重要有三个方面内容:一是理财价值观教诲，涉及对金钱、人生意义对的理解和价值认同；二是理财基本知识传授，涉及经济金融常识和个人家庭理财技能方式；三是理财基本技能培养，涉及理财情境教诲、实际操作训练和理财氛围营造。正是基于这样现实，培养大学生科学理财观，学会对的理财，应当成为大学教诲不可或缺内容。当前新型消费理念是保证生存消费，注重发展消费，适度享有消费。一方面要保证生存所需要基本消费，不能为了其他消费而抑制最基本需要，身心健康是最重要。在此基本上，大学生应当把消费重心放在发展消费上，大学生进入大学重要口是学习，应当爱惜短暂学习时间和提高自我能力机会，学校奖学金学生应当多多用于学习和自我价值提高上。适度享有消费后，应当把更多消费能力花在发展自我能力上，例如考证、考级，参加某些技能培训班、提高自我艺术修养等等。发展消费理念，不但可以提高大学生自身素质和能力，还可以增长大学生就业资本，符合大学生切身利益。3.2.2 开辟自立消费通道有人曾把大学生说成“躺在汇款单上骄子”，不无道理。这至少阐明了大学生存在很强依赖性，经济上欠缺独立性，固然这和国内长期以来教诲观念和老式家庭教诲观念是分不开。恰当培养大学生经济自立、自强能力是十分必要，因而，高校应当勉励学生勤上俭学，除了助学金外，还应当多开辟某些渠道，为大学生提供更多合法获取经济能力机会，例如家教、联系某些公司等等，这需要一种最核心前提不影响大学生正常学业。广开勤工助学通道具备一定现实意义:一方面可以减缩大学生之间经济差距，绝大某些大学生经济支持来源于家庭，由于各个家庭经济状况存在差别，故大学生之间消费能力也存在较大区别有些大学生月消费在1000元以上，而有些则不到300元。这种差距会使某些大学生产生自卑、不平衡消费心理，因而，勤上助学为经济上存在较大困难大学生提供了机会，改进了她们生活质量。另一方面，可以增强大学生实践能力，丰富其业余生活，减少乱消费也许性。大学生在勤上俭学中获取某些经验，丰富了自己生活，增强了自立、自强以及独立解决问题能力，从而减少了感性消费机会。结 论通过本次对大学生服装消费现状调查，分析了影响大学生服装消费几大因素，充分运用消费者行为学有关知识并且结合关于资料和自己有关看法提出了某些建议和看法。通过这次调查，让我更加深刻结识到要更好增进消费激发顾客潜在需求，就得深刻理解消费者，理解影响她购买因素和影响这些因素客观主观元素，并通过对这些元素进行改造达到真正激发满足消费者潜在需求从而达到销售目。参照文献1李东京. 消费者行为学M. 北京：机械工业出版社，2吴建安. 当代推销理论与技巧M. 北京：高等教诲出版社，3黄恒学. 当代推销技术M. 昆明：云南科技出版社，19964