农夫山泉公关活动专业策划专项方案doc.doc

重庆工程学院毕 业 设 计 论 文学生姓名 杨宏铃 学生学号 所在学院 管理学院 所学专业 市场开发和营销 指导老师 黎芳霞 9 月 25 日重庆工程学院毕业设计（论文）任务书拟题单位 重庆工程学院 审题人 朱凤 题目全称 农夫山泉公关活动策划方案 关键任务：1.依据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料；2.依据搜集二手资料完成论文初稿；3.依据老师指导，完成论文终稿。起止时间： 8月29日 至 9月25日学生姓名 杨宏铃 专业 市场开发和营销 班次 1402143 所属系部(或指导单位) 重庆工程学院 指导老师 黎芳霞 设计地点 重庆工程学院 8月29日毕业设计（论文）进度计划表起止时间工 作 内 容.8.29-9.4确定论文选题，确定提要.9.5-9.11搜集相关行业、企业二手资料和一手资料.9.12-9.18撰写论文初稿.9.19-9.25形成论文终稿指导老师确定：重庆工程学院毕业设计（论文）成绩考评表 学生姓名 杨宏铃 系管理学院专业市场开发和营销班次 1402143 题目全称 农夫山泉公关活动策划方案 指导老师 黎芳霞 1、指导老师评语 署名：_ 年 月 日 2论文评阅老师评语： 署名：_ 年 月 日3. 毕业答辩教授组评语： 署名：_ 年 月 日4. 毕业设计（论文）成绩：设计过程（分）40%毕业论文（分）60%答辩（优异论文需）总分5. 毕业设计（论文）评选 年 月 日目录1.市场环境11.1宏观环境11.2消费者分析11.3竞争对手分析12.公关活动32.1公关活动目标32.2公关活动专题32.3公关活动对象32.4公关活动时间地点33.活动项目步骤设计44.媒介宣传55.进度安排物资准备66.费用预算77.效果评定98.参考文件10农夫山泉公关活动策划方案学生：重庆工程学院管理学院 1402143班 杨宏铃指导老师： 重庆工程学院管理学院 黎芳霞 讲师摘要：为了提升企业形象，提升企业著名度，同时愈加好地实现企业目标，所以企业策划了此次公关活动。此次策划关键内容为经过一系列市场分析，制订一系列公关活动方案，从而提升企业形象，提升企业在消费者中著名度。而且呼吁大众关注水资源，珍惜环境。关键词：农夫山泉 公关活动 珍惜环境 品牌推广序言中国属于世界第一大板块亚欧板块，是温带大陆性气候，夏季高温多雨、冬季温和少雨，高温期和多雨期一致，造成降水不足，蒸发量过大。天空失去颜色，冰山正在快速融化，海水也在肆无忌惮蔓延。而且中国人均淡水为世界人均水平四分之一，属于缺水国家。全国已经有300多个城市缺水，已经有29人正在饮用不良水，其中已经有7000万人正在饮用高氟水。每十二个月因缺水而造成经济损失达100多亿元，因水污染而造成经济损失更达400多亿元。农夫山泉是天然弱碱性水，水源采自八大优质水源地，企业坚持水源地建厂、水源地灌装，确保全部生产过程全部在水源地完成，意在让消费者喝得放心、扎实。农夫山泉股份成立于1996年9月26日。企业总部在浙江杭州，是养生堂旗下控股企业。农夫山泉股份专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等多种类软饮料。1.市场环境1.1宏观环境伴随环境日益恶化，大家所生活环境也在接收考验。大家对矿泉水需求越来越大，在中国矿泉水消费市场潜力巨大，庞大消费人群是中国矿泉水消费市场最大潜力，同时也成就了很多制作纯净水企业。我们农夫山泉优点是水源地和“农夫山泉有点甜”定位，这就区分了我们和一般矿泉水之间差异。我们农夫山泉也就应运而生了。一句“农夫山泉有点甜”充足表现了农夫山泉和其它矿泉水和众不一样。现在中国矿泉水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上企业仅占其中10%左右。，中国矿泉水饮料业发展迅猛，工业总产值保持连续快速上涨，年均增加率33%，复合增加率为26.23%。，产值突破100亿元。农夫山泉选择天然优质水源，仅对原水做最小程度、必需处理，保留了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益矿物元素，pH值为7.30.5，呈天然弱碱性，适于人体长久饮用。农夫山泉水源地建在千岛湖等八大优质水源地，这让消费者认为它很天然、很安全、更健康。1.2消费者分析“健康”在二十一世纪是最新时尚概念。现在环境污染和大气污染愈发严重，年轻人对空气质量和饮水也愈加重视，而且对生活品质也有一定追求，随时喜爱运动，也这让她们养成了消费习惯，和农夫山泉结下了密不可分缘分。一句“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然搬运工”拉拢了众多忠实消费者。企业会议时也会饮用固定品牌矿泉水，这也是我们农夫山泉一席之地。1.3竞争对手分析中国矿泉水市场巨大，所以竞争者十分多。在市场上和农夫山泉抗衡品牌有怡宝、乐百氏、冰露等众多品牌，因为农夫山泉是天然弱碱性水，所以使得农夫山泉从众多矿泉水中脱颖而出。伴随我们中国越来越国际化，也让很多国际矿泉水品牌进驻中国市场，这么使得矿泉水行业竞争加剧，也给矿泉水厂家带来巨大压力，所以想要在这么一个巨大竞争下站稳脚跟，夺取市场一席之地，就需要抓住商机，抓住机会宣传自己，提升自己在社会影响力和公众心目中形象是我们应该关键关注问题。2.公关活动2.1公关活动目标1. 提升企业著名度和形象2.引发社会对中国水问题和水危机关注3. 提倡大家科学用水、保护水资源、预防水污染4. 提升公众对水和健康、水和环境及水和经济可连续发展认识2.2公关活动专题假如没有水，生活会怎样2.3公关活动对象1. 污染水资源厂商、企业2.关注缺水地域有爱心广大公众2.4公关活动时间地点1.活动时间：6月16日-6月20日2.活动地点：东北三省重工业区、重庆南坪万达广场3.活动项目步骤设计“农夫山泉”和你一起关注水第一步：在公益现场拉起“农夫山泉和你一起关注水”横幅 第二步：用大型歌舞剧形式吸引大众围观第三步：聚集大量人以后，播放中国云南地域受旱视频第四步：播放东北三省为了经济发展不顾环境恶化，水质污染严重，进行对比。以此来引发大家重视，唤起大家爱心。第五步：由工作人员讲解生活小技巧，怎样节水、重视水循环利用第六步：再介绍“农夫山泉”水和我们所展开活动，同时展开募捐形式向市民募集善款。工作人员应融洽地和市民们进行互动，使得节省用水观念深入人心。市民们纷纷在横幅上签上名字，作出自己承诺。（在东北三省重工业区和重庆南坪万达广场举行）4.媒介宣传1、报纸广告：在人民日报上发表一张反应缺水严重地域照片，加上我们“农夫山泉”照片，以此来引发观看者爱心。同时在图片右下角附上缺水地域公益基金会账号和联络方法，还有此次公益活动时间、地点。2、户外海报广告：在部分墙体上粘贴一张有小女孩嘴唇干裂，脸胖黝黑，手里捧着一只大碗照片。在海报下面用大字书写“假如没有水，生活会怎样”，同时在图片右下角附上缺水地域公益基金会账号和联络方法，和此次公益活动时间、地点。5.进度安排物资准备序号时间事件16月13寻求场地26月14准备物料36月15搭建场地46月16活动正式开始56月17、18、19活动连续进行66月20活动结束物品场地音响设备话筒横幅粗黑笔海报募捐箱大屏幕数量486820100003046.费用预算项目费用（万元）场地费用3音响设备1.5报刊广告10户外广告6横幅0.5其它费用5累计32附件1相关人员职责分配表小王小刘小李小孙小蒋寻求场地准备物料跟进活动维持现场秩序现场主持附件2经费开支明细预算表项目场地音响设备报刊广告户外广告横幅其它累计费（万元）21.31050.5528.8附件3场地使用安排表时间6月166月176月186月196月20地点重庆南坪万达广场黑龙江吉林沈阳大连附件4注意事项注意事项活动开展前要策划好方案开展时期要注意各方面协调活动募捐过程中要分配好工作，各司其职活动结束当日要立即清点捐款记账记好农夫山泉销售清单监督人员天天要总结反思活动结束离开要打扫好现场卫生，清点物料7.效果评定这次活动达成了我们预期效果，扩大了企业社会影响力，提升了我们企业社会声誉，也赢得了公众支持。此次活动关键是在让广大市民们了解到节水关键性，树立节省用水观念和意识，逐步养成节省用水好习惯。同时大家对于那些缺水地域关注量正逐步增加，大家会在选择购置矿泉水时候想到“农夫山泉”水，也捐助一份爱心给缺水地域。经过宣传关注缺水地域不仅使得消费者对我企业品牌形象大大提升，也在很大程度上提升了我们销量。8.参考文件1郭国庆：市场营销学通论，中国人民大学出版社 年版2迈克尔波特，陈小悦译：竞争优势，华夏出版社 年版3吴建安 市场营销学 高等教育出版社 4销售和市场网络版 5中国经营报