商业专项计划书内容.docx

商业计划书内容
一、什么是商业计划书？
　　商业计划书是全方位描述企业文件，不仅是企业成功融资关键原因，同时也是企业关键管理工具。商业计划书是包含项目筹融资、战略计划等经营活动蓝图和指南，也是企业行动纲领和实施方案。
二、目标：
　　商业计划书目标很简单，提供对象是投资者和其它一切对创业项目感爱好人，向她们展现创业项目标潜力和价值，说服她们对项目进行投资和支持。
三、意义
商业计划书不仅仅是写给投资者看，更是写给创业者自己看。经过一遍遍修改和调整创业计划书，使自己对于项目标认知和计划有了愈加具体愈加完善描述，使自己能够在不停修改中，不停完善项目标细节，不停调整自己思绪，努力寻求问题。
企业不能缺乏商业计划书，这是因为其有着很多关键作用，而这些作用可是在多种方面全部存在着：
　　对投资者：把全部商业经营问题全部搞清楚，以后企业运作有规可循；
　　对政府：对于利用政府资助创业项目要求有商业计划书；
　　对金融机构：在金融机构商业贷款,商业计划书全部是相当关键文件；
　　对外合作：招募其它股东或合作人时，商业计划书也是最有说服力；
　　商业计划是企业项目融通资金必备资料和关键原因。
　　另外，在经济高度多元化当今，不管你计划以何种模式运作你项目，你全部必需准备一份感人而切实商业计划，以充足吸引你未来合作伙伴——投资商、银行、同行、相关政府和机构……
　　凡事预则立，不予则废。当你处于创业阶段，或准备开展一项新经营项目时，见面临大量繁杂工作和多种多样问题。这个时候，你就需要一份科学而完备商业计划。商业计划对你项目设想进行了科学分析和安排，让你知道你设想是否能够实现？能从这个项目中获到底能够得多少回报？其市场到底有多大？会有什么损失和风险？风险防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？
四、作用
从广义上来讲，因为全部企业、企业项目在运作中全部或多或少地含有这么那样风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%确保。所以，从投资者角度来看全部会把全部项目看作风险项目，把准备投资企业、企业看作风险企业。中国外融资方法虽说有很多个，但从严格意义上来讲，它们全部应该归属于风险投资这个大范围。
商业计划是创业者吸引投资家创业资本一份汇报性文件，实际上，创业计划对于任何形式出资创业者全部是需要，因为，创业并不是只凭热情冲动，而是理性行为。所以，在创业前，做一个较为完善计划是有很有意义，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业关键影响原因，能够使创业者保持清醒头脑；第二，一项比较完善创业计划，能够成为创业者创业指南或行动纲领；除此之外，当然，也能够作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业可行性汇报及其它渠道融资汇报性文件)，从这个意义上讲，一篇优异创业计划也会成为创业者吸引资金“敲门砖”和“通行证”。
五、编写标准
　　商业计划不是学术论文，它可能阅读者是非技术背景但对计划有爱好人，比如可能团体组员，可能投资人和合作伙伴，供给商，用户，政策机构等，所以，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多专业词汇，应该聚焦于特定策略、目标、计划和行动。商业计划篇幅要合适，太简短，轻易让人不相信汇报严厉性和项目标可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表示不清楚。从总体来看，写商业计划几条标准是：简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述正确。
六、商业计划书参考格式
商业计划书有相对固定格式，它几乎包含反应投资者全部有爱好内容，从企业成长经历、管理团体、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运行到融资方案。
　　商业计划是一份全方位项目计划，它从企业内部人员，制度，管理，和企业产品，营销，市场等各个方面对立即展开商业项目进行可行性分析和计划。
文字排版要求：
1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。
2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。
3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）
七、商业计划书摘要
　　商业计划书摘要是风险投资者首先要看到内容，它浓缩商业计划书之精华，反应商业之全貌，是全部计划书关键之所在。它必需让风险投资者，有爱好并渴望得到更多信息。篇幅通常控制在两千字左右，尽可能在两页纸内完成。关键包含以下几项内容：
1 、企业基础情况
企业基础情况（企业名称、成立时间、注册地域、注册资本，关键股东、股份百分比，主营业务，过去三年销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、电话、传真、联络人。）
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
企业性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份百分比现在资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；企业下属企业，合资企业及关联企业等情况；企业所属行业；企业发展战略及企业发展宗旨、近期和远期目标
关键管理者情况（姓名、性别、年纪、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、关键经历和经营业绩。）
2、产品和服务
企业主营产品；产品独特征；产品是否经过政府或行业相关部门判定（提供资料）；产品取得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备生产情况；需要增加设备情况及实施计划；企业是否还在准备其它产品开发；生产成本具体说明及控制
产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品新奇性、优异性和独特征，产品竞争优势。）
研究和开发（已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入研发经费及以后投入计划，对研发人员激励机制。）
3、企业管理
企业组织结构（画出结构图）；企业关键管理者性别、年纪、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在现在行业工作年限、取得成就等；企业对关键管理和技术人员采取激励机制；企业是否聘用外部管理人员（会计师，律师、顾问、教授）；说明企业对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明企业商业机密、技术机密等保护方法；企业是否存在关联经营和家族管理问题说明
管理（机构设置、职员持股、劳动协议、知识产权管理、人事计划。）
4、行业及市场分析
企业所属行业历史、现实状况和未来发展趋势；企业产品是行业里上游、中游或下游产品；企业产品所在行业段，现在全世界（全国）市场容量有多大，这一容量以每十二个月　　％速度增加或降低，每十二个月实际市场销售达成市场容量　　％，这一需求以每十二个月　％速度增加或降低；企业现在每十二个月销售收入占市场实际销售份额　％
行业历史和前景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本企业竞争优势，未来3年市场销售估计。
5、市场竞争及营销策略
企业产品所在市场范围里有那些竞争对手，她们占市场份额是多少，你企业市场份额是多少；和竞争对手产品相比，企业产品有那些独特之处，这些独特之处对用户是否有用；企业产品独特之处能否被竞争对手效仿，企业是否采取实际方法保护自己产品特点；假如企业产品和竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其它方面独特之处，企业采取那些有效手段和对手竞争，竞争结果能否提升你企业产品市场份额，估计经过竞争你企业份额能提升到多少；企业产品用户是那些人，她们分布情况，她们怎样知道你企业产品；企业采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品市场准备；现有几家大用户。
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性，对销售人员激励机制。
6、 研究和开发
企业现有技术开发人员数量；企业有那些开发设备；企业现有产品技术水平（中国、国际优异、领先、）；技术责任人技术水平和管理能力；和同行业其它企业相比，你企业技术人员收入水平；技术人员每十二个月流失百分比是　%；企业采取那些方法保护关键技术；企业每十二个月技术开发投入占销售收入　%
7、生产过程
生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够确保原材料供给，选择了几家供给商；生产设备性能质量怎样；生产设备最大生产能力能否满足市场增加需要；交通运输条件是否方便；周围生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，实施情况怎样；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；
产品制造（生产方法、生产设备、质量确保、成本控制。）
8、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性；资金用途(具体说明资金用途，并列表说明)；融资方案及融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方法。)：企业所期望投资人及所占股份说明；资金其它起源：如银行贷款等；
9、项目实施进度
项目实施计划进度及对应资金配置；进度表。
10、财务计划
目前资产负债平衡表；第十二个月每个月/季销售收入估计；3~5年销售收入估计；上述数据中，实际回款估计；上述月/季和年份销售费用估计；上述月/季和年份财务费用估计；上述月/季和年份管理费用估计；上述月/季和年份其它费用估计；第十二个月每个月/季现金流量表；3年现金流量表；3-5年资产负债平衡表；投资回收期和资产回报率计算；盈亏平衡计算；结论。
11、风险原因
请具体说明该项目实施过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范手段。
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其它不可预见风险；
风险控制（项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。）
12、投资者退出方法
股权回购：依据事业商业计划分析，企业对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红：投资商能够经过企业利润分红达成收回投资目标，根据本商业计划分析，企业对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市：依据商业计划分析，企业上市可能性作出分析，对上市前提条件作出说明。
股权转让：投资商能够经过股权转让方法收回投资。企业对投资商进行股权转让说明。
13、其它

指出三名企业之外投资推荐人
企业最大结算银行电话和联络人
企业应收款滞后期
企业应付款期限
企业产品库存通常保持在怎样数量
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
企业总经理具体个人简历及证实人

14、附录
媒介相关企业产品报道；
企业产品样品、图片及说明；
相关企业及产品其它资料。
八、商业计划书内容
XXX（项目企业）企业（或XXX项目）商业计划书
　　把你产品一幅颜色图像放在首页。但需留出足够版面排列以下内容：　　
A. 企业名称
　　 B. 注册年月
　　 C. 企业性质
　　 D. 企业地址
　　 E. 邮政编码
　　F. 责任人姓名职务
　　G. 电话
　　H. 传真
　　I. E-mail
　　J. 企业主页
　　K. 汇报机密性密级
　　L. 联络人及职务
　 M．保 密

　　本商业计划书属商业机密，全部权属于XX企业（或XX项目持有些人）。所包含内容和资料只限于已签署XX使用。收到本计划书后，收件方应立即确定，并遵守以下要求：
　　1、在未取得XX企业(或XX项目持有些人)书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；
　　2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回。
　　汇报目录
　　第一部分 摘要（整个计划概括）
　　（文字在2页～3页以内）
　　一、企业简单描述
　　二、企业宗旨和目标（市场目标和财务目标）
　　三、企业现在股权结构
　　四、已投入资金及用途
　　五、企业现在关键产品或服务介绍
　　六、市场概况和营销策略
　　七、关键业务部门及业绩介绍
　　八、关键经营团体
　　九、企业优势说明
　　十、现在企业为实现目标增资需求：原因、数量、方法、用途、偿还
　　十一、融资方案（资金筹措及投资方法）
　　十二、财务分析
　　1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
　　2.财务估计（后3年～5年）
　　3.资产负债情况
　　第二部分 综述
　　第一章　企业介绍
　　一、企业宗旨（企业使命表述）
　　二、企业介绍资料
　　三、各部门职能和经营目标
　　四、企业管理
　　1.董事会
　　2.经营团体
　　3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问企业／技术支持／行业协会等）
　　第二章　技术和产品
　　一、技术描述及技术持有
　　二、产品情况
　　1.关键产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
　　2.产品特征
　　3.正在开发／待开发产品介绍
　　4.计划立即间表（里程碑）
　　5.知识产权策略
　　6.无形资产（商标／知识产权／专利等）
　　三、产品生产
　　1.资源及原材料供给
　　2.现有生产条件和生产能力
　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　4.原相关键设备及添置设备
　　5.产品标准、质检和生产成本控制
　　6.包装和储运
　　第三章　市场分析
　　一、市场规模、市场结构和划分
　　二、目标市场设定
　　三、产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析
　　四、现在企业产品市场情况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌情况
　　五、市场趋势估计和市场机会
　　六、行业政策
　　第四章竞争分析
　　一、无行业垄断
　　二、从市场细分看竞争者市场份额
　　三、关键竞争对手情况：企业实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场拥有率等）
　　四、潜在竞争对手情况和市场改变分析
　　五、企业产品竞争优势
　　第五章　市场营销
　　一、概述营销计划（区域、方法、渠道、预估目标、份额）
　　二、销售政策制订（以往／现行／计划）
　　三、销售渠道、方法、行销步骤和售后服务
　　四、关键业务关系情况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方法／应收账款／货运方法／折扣政策等）
　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策
　　六、促销和市场渗透（方法及安排、预算）
　　1.关键促销方法
　　2.广告／公关策略媒体评定
　　七、产品价格方案
　　1.定价依据和价格结构
　　2.影响价格改变原因和对策
　　八、销售资料统计和销售纪录方法，销售周期计算。
　　九、市场开发计划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有及计算依据
　　第六章　投资说明
　　一、资金需求说明（用量／期限）
　　二、资金使用计划及进度
　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－一般股、优先股、任股权／对应价格等）
　　四、资本结构
　　五、回报／偿还计划
　　六、资本原负债结构说明（每笔债务时间／条件／抵押／利息等）
　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）
　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务汇报）
　　九、吸纳投资后股权结构
　　十、股权成本
　　十一、投资者介入企业管理之程度说明
　　十二、汇报（定时向投资者提供汇报和资金支出预算）
　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
　　第七章　投资酬劳和退出
　　一、股票上市
　　二、股权转让
　　三、股权回购
　　四、股利
　　第八章　风险分析
　　一、资源（原材料／供给商）风险
　　二、市场不确定性风险
　　三、研发风险
　　四、生产不确定性风险
　　五、成本控制风险
　　六、竞争风险
　　七、政策风险
　　八、财政风险（应收账款／坏账）
　　九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依靠）
　　十、破产风险
　　第九章　管理
　　一、企业组织结构
　　二、管理制度及劳动协议
　　三、人事计划（配置／招聘／培训／考评）
　　四、薪资、福利方案
　　五、股权分配和认股计划
　　第十章 经营估计
　　增资后3年～5年企业销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据
　　第十一章 财务分析
　　一、财务分析说明
　　二、财务数据估计
　　1.销售收入明细表
　　2.成本费用明细表
　　3.薪金水平明细表
　　4.固定资产明细表
　　5.资产负债表
　　6.利润及分配明细表
　　7.现金流量表
　　8.财务指标分析
　　（1）反应财务盈利能力指标 　　
a.财务内部收益率（FIRR）
　　b.投资回收期（PT）
　　c.财务净现值（FNPV）
　　d.投资利润率
　　e.投资利税率
　　f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反应项目清偿能力指标

a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分 附录
　　一、附件
　　1.营业执照影印本
　　2.董事会名单及简历
　　3.关键经营团体名单及简历
　　4.专业术语说明
　　5.专利证书／生产许可证／判定证书等
　　6.注册商标
　　7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
　　8.简报及报道
　　9.场地租用证实
　　10.工艺步骤图
　　11.产品市场成长估计图
　　二、附表
　　1.关键产品目录
　　2.关键用户名单
　　3.关键供货商及经销商名单
　　4.关键设备清单
　　5.主场调查表
　　6.预估分析表
　　7.多种财务报表及财务预估表

工程建设可行性汇报介绍
一、名词介绍
1．工程术语中质量
　　质量是产品或服务总体特征和特征，基于此能力来满足明确或隐含需要。
2．ISO质量体系中质量
　　一组固有特征满足要求程度。也能够看作是产品和服务满足用户需求能力。
　　质量就是产品或工作优劣程度。
3．商品质量
　　固有特征，满足大众要求程度。
4．项目周期：从立项到项目结束评价整个时期。
二、立项策划阶段关键工作
1．工程项目包含立项、准备、评定、(谈判和同意)、实施、评价等阶段。
阶段

工作内容

结果

立项(策划)

计划研究和投资机会分析

计划研究和投资机会研究汇报

提出项目提议

初步可行性汇报

提出项目可行性研究汇报(计划书)

可行性研究汇报

准备阶段

项现在期

协议签署

实施阶段

项目建设、运行

运行汇报

项目结束

分析总结评价

后评价

2．汇报关键内容
(1).投资机会研究汇报：对投资环境客观分析寻求投资机会、企业经营目标和战略分析、企业内外部资源条件分析。
(2).初步可行性汇报：市场分析和估计、初步建设方案、建设投资资金需求、资金起源、成本收益测算、风险初步分析、
(3).提出项目可行性研究汇报(计划书)：全方面深入地进行市场分析、估计，建设规模和产品，场址选择，深入进行项目建设方案设计，对项目所需投资具体估算，融资分析，财务分析，国民经济评价，社会评价，对环境影响进行综合评价，对项目进行不确定性分析，风险分析，对上述可行性研究内容进行综合评价。概述推荐方案，提出优缺点，概述关键对比方案，做出项目可行性研究结论，并提出对项目下一步工作和项目实施中需要处理问题提议。
三、可行性研究汇报关键内容
1、市场估计和调查
市场调查(包含市场容量调查、价格调查、需求情况)、市场估计(包含供需估计、价格估计)
2、竞争力分析(SWOT)：优、劣 、机会、威胁分析
3、营销策略研究
4、市场风险分析
5、投资战略(导入期、成长久、成熟期、衰退期)
6、资源优化配置
7、建设方案
8、投资估算：包含建设费(含预备费、涨价预备费)、建设利息、流动资金估算等估算及计划
9、项目融资：融资模式、产权结构(合作式和股权式)、融资方案
10、财务评价
财务报表，关键包含：损益表、财务现金流量表(包含全部投资和自有资金投资)、资金起源和利用表、资产负债表。对于包含外汇项目，另外还需编制财务外汇平衡表。
在财务报表分析基础上，还需对项目进行不确定性分析和概率分析。
财务评价指标体系
(1)．依据建设项目财务评价指标体系作用，可分为静态性盈利分析指标、动态盈利分析指标和清偿能力分析指标。
静态盈利性分析

投资利润率、投资利税率、资本金利润率、静态投资回收期

动态盈利性分析

财务净现值(FNPV)、财务净现值率(FIRR)、财务内部收益率(FNPVR)、动态投资回收期

清偿能力分析

借款偿还期、利息备付率、偿债备付率、财务比率(资产负债率、流动比率、速动比率)

(2)．依据建设项目财务评价指标体系性质，可分为时间性指标、价值性指标、比率性指标。
时间性指标

静态投资回收期、动态投资回收期、借款偿还期

价值性指标

财务净现值(FNPV)

比率性指标

财务内部收益率(FNPVR)、财务净现值率(FIRR)、投资利润率、投资利税率、资本金利润率、利息备付率、偿债备付率、资产负债率、流动比率、速动比率

(3)．财务评价内容和评价指标
评 价 内 容

基 本 报 表

评 价 指 标

静 态 指 标

动 态 指 标

盈利能力分析

全部投资现金流量表

全部投资回收期

财务内部收益率、财务净现值

自有资金现金流量表

财务内部收益率、财务净现值

损益表

投资利润率、投资利税率、资本金利润率

偿债能力分析

资金起源和资金利用表

借款偿还期、累计盈余资金

资产负债表

资产负债率、流动比率、速动比率

借款还本付息表

借款偿还期、偿债备付率、利息备付率

外汇平衡分析

财务外汇平衡表

不确定性分析

盈亏平衡分析

盈亏平衡产量、盈亏平衡生产能力利用率

敏感性分析

敏感度分数、不确定原因临界值

概率分析

NPV期望值、NPV≥0累计概率

(4)．项目财务评价辅助性指标：销(租)售收入测算、投资计划和资金筹措、基准收益率(基准贴现率)
(备注：清偿能力分析：流动比率=流动资产/流动负债、速动比率=速动资产/流动资产)
11、国民经济评价
评价指标：包含经济内部收益率、经济净现值
评价参数：社会折现率、影子价格及影子汇率、影子工资
直接效益：提供物质产品、科技文化结果、服务效益。直接费用：外汇支出增加和降低
间接效益：环境影响、技术扩散、上下游企业相邻效果、乘数效应、价格影响
转移支付
12、社会效益
(1).社会影响评价：
三个层次：国家、地域、项目；
四个方面社会环境、社会经济环境、自然和生态环境、自然资源。包含收入、生活水平及质量、就业、不一样利益群体、弱势群体、文化体育卫生、基础设施社会服务容量城市化进程、风俗习惯及宗教；
(2).互适性：当地社会环境、人文条件、支持度；
(3).社会风险：移民安置、民族矛盾宗教、弱势群体支持、受损赔偿等。
13、环境影响评价：自然环境(大气水土壤)、生态环境(物种、噪音、视觉)、社会环境(计划、产业)、其它(名胜古迹、风景区)。
14、不确定分析
(1).敏感性分析原因有建设投资、产出物价格、投入物价格、可变成本、生产负荷、建设期、汇率等。计算指标有敏感性系数、临界点
(2).盈亏平衡分析
15、风险分析和不确定分析
(1).市场、技术、资源、工程、投资、融资、配套、外部环境、其它风险。
(2).风险分析程序：分析、识别、评定、对策(回避、控制、转移、自担)
(3).不确定分析
16、综合评价及结论和提议
明确预定基础目标、概述评价范围、设定评价指标，据此判定结论，教授基础意见和评价结论、提议