房地产公司地产投资项目市场分析与产品销售方案.docx

市场分析与产品销售方案一、 市场容量l 城市人口状况：XXX市常住人口万，市区人口万。l 城市商品房供求状况：产品类型201120122013合计供应量（万/套）销售量（万/套）供应量（万/套）销售量（万/套）供应量（万/套）销售量（万/套）别墅洋房合计供需比整体供大于求/供求均衡/供不应求。商品住宅积存较小/大（约积存万），销售周期约为年。其中，热销洋房：面积段 ，单价区间 元/，总价区间 元/。其中，热销别墅：面积段 ，单价区间 元/，总价区间 元/。l 区域商品房供求状况：目标地块 公里范围内，在售住宅项目 个，供应 套，销售 套，整体供大于求/供求均衡/供不应求。洋房销售（金额/面积）冠军 - XXX（总占地：亩，总建面万方，容积率）年开售，总体去化%，带装修/毛坯均价元。别墅销售（金额/面积）冠军 - XXX（总占地：亩，总建面万方，容积率）年开售，总体去化%，带装修/毛坯均价元。二、 竞品分析及产品定位方案竞争对手楼盘规模距本案车程主力产品/面积段价格/装修标准销售情况配套客户来源竞品一竞品二竞品三竞品四l 结合XXX户型成交的特点，以及我方项目定位，建议别墅以为主，高层以为主力，辅以做产品线补充。产品类型户型单户可售面积套数套数比例总可售面积货值货值占比超豪双拼别墅合计高层洋房合计总计l 项目定价：洋房产品均价元/，别墅产品均价元/。l 定价方案理由：1.2.三、 项目客户构成及销售回款l 项目整体定位：刚需/改善/度假/城市综合体/旅游地产l 客户构成：洋房客户以刚需型/改善型/奢享型/投资型/客户为主，其中，本地客户占比%，主要来源于 区域/客户群体，偏好的产品为，外国客户占比%；别墅客户以刚需型/改善型/奢享型/投资型/客户为主，其中，本地客户占比%，主要来源于 区域/客户群体，偏好的产品为，外国客户占比%。l 预售政策：XXX市商品住宅的预售条件。l 资金回款：商品住宅预售后资金的回款情况，资金回款是否受监管。四、 销售目标（该部分需要与营销部门共同确定）l 项目共亩，总建筑面积万（含地下万），总货量套、亿元。l 总体销售目标：自有资金快速回笼/利润最大化/市场占有率最大化/l 销售目标确定理由：l 首期开工_，_套，_% ；开盘一周/一个月/，去化_，_套， _%l 二期开工_，_套，_% ；开盘一周/一个月/，去化_，_套， _%l 三期开工_，_套，_% ；开盘一周/一个月/，去化_，_套， _%产品类型销售指标合计2015年第一季度2015年第二季度2015年第三季度2015年第四季度2016年第一季度2016年第二季度产品一销售面积，套，套，%，套，%，套，%，套，%，套，%，套，%销售单价元/平方米元/平方米元/平方米元/平方米元/平方米元/平方米元/平方米销售金额亿元亿元亿元亿元亿元亿元亿元产品二销售面积销售单价销售金额产品三销售面积销售单价销售金额合计销售面积销售金额l 销售目标理由：1. 2.