基础标准商业专项计划书范文.doc

手艺饰品
企业
商业计划书

设计人：
日 期：06月

目录

一、 企业概况………………………… 2
二、 企业组织结构…………………… 4
三、 商业构想和市场分析…………… 5
四、 主营产品（服务）……………… 6
五、 定价计划………………………… 7
六、 选址计划………………………… 8
七、 促销计划………………………… 10
八、 资金计划………………………… 11
九、 企业营运成本估计……………… 13
十、 现金预算………………………… 14

一、企业概况
1、 企业名称：手艺饰品
2、 法律形式：有限责任企业
3、 运行模式：企业以实体店经营。
4、商业计划简述（意在突出优势和可行性）
经营范围：【√】制造业 【 】服务业 【 】批发商 【 】零售商
产品或服务：手工制作物品
目标用户：试图寻求更漂亮、更时尚饰品来装扮自己广大女性及追求个性化饰品赠予给亲朋好友有需求人群等等。
市场简析：在中国13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大市场空间。然而现在多种饰品店饰品全部存在着设计款式雷同缺点，远远无法满足现代年轻人追求独一无二需求。所以要在饰品行业中找到立足之地，找对特色项目永远是最关键一步。所以手工饰品市场空间很大，能够发展机会也很多。
5、全部者信息：（姓名、资质、相关经历、在企业中作用等）
关键管理者：

6、资本情况：
开启资本 14000
投资 0
营运资本 6000
总计 0
资本起源 合作人集资
业主储蓄 0
合作人出资 0
民间借贷 0
银行贷款 0
7、联络方法
地址： 广西大学行健文理学院
电话：
E-mail：
一、 企业组织结构
1、岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部

2、组织结构图：
总经理
副总经理
行政部
客服部
财务部
技术部
市场部

3、经营场所表示意图：

商品选购区

技术部

客服部

仓库
收银台

和用户交流区及用户休息区
总

部

三、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：（如确定需求、谁是用户、满足用户需求产品或服务种类、怎样靠近用户等）
试图寻求更漂亮、更时尚饰品来装扮自己是女人天性，所以对个性化饰品需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，即使节日送礼商品各不相同、种类繁多，不过送礼追求个性化更是年轻一代一道亮丽风景线。而我们手工饰品企业恰好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美需求，更满足年轻一代人对送礼个性、时尚需求，这就形成了良好供需关系。
客源：（1）追求时尚、个性广大女性
（2）追求独一无二年轻一代人
（3）各个节日送礼人群
2、市场分析：（如地域、用户种类、市场规模、企业发展潜力和预期市场份额、扩展业务机会、竞争对手情况等）
饰品成为了现代年轻人各个节日送礼一大热门，和深受广大女性吹捧，可见大家对饰品需求。饰品行业发展尽头十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，不过伴随饰品店增多，饰品店间竞争必将日趋猛烈，个体经营、分布零碎小打小闹因无法在竞争中求得生存，最终全部会走上加盟连锁、统筹分布道路。而且多种饰品店全部存在着设计款式雷同缺点，远远无法满足现代年轻人追求独一无二需求。即使现在多种饰品连锁店经营者进入形式各有不一样，但不管其背景怎样，要想在饰品行业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键一步。众所周知，产品能够复制，技术可复制，但创意无法复制，手工饰品所以发展起来。
手工饰品个性化不仅能满足现代女性爱美需求，更能满足现代年轻人追求独一无二需求，更是节日送礼最好选择。因为我们手工饰品所拥有设计团体是由部分民间手工制作者和热衷于设计创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手工制作，而且我们企业将对多种节日量身设计代表性作品，甚至会员用户能够到店里和设计人员交流，为自己设计专属饰品。
竞争者分析
1、现在饰品行业发展尽头十足，多种档次饰品专卖店、销售点;商店里充满着多种款式、多种层次产品，充足满足了消费者日益增加需求。存在竞争对手对于刚开始我们无形中便有很大压力，用户可选性增多了，也是对我们一个极大挑战，所以要做好一切迎接困难准备。
2、竞争对手：国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。
和之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们和哎呀呀全国连锁饰品优势和劣势比较。具体以下：

手艺饰品企业
哎呀呀饰品

优
势
1.店铺处高校周围，更能得到现代年轻人青睐。
2.产品全部为个性化，满足现代年轻人追求独一无二心理。
3.和用户互动，满足用户好学心理。
4.我们让部分产品循环利用，既环境保护又节省资源。
5.纯手工制作，品质确保，而且产品无雷同现象。
1.交易产品范围更广，覆盖范围更大。
2.成立时间久，而且是全国连锁，实力雄厚，经验丰富。
3.著名度高，用户对象广。
拥有网上副营，销量更多。

劣
势
1. 交易物品品种有限。
2. 学生创业，经验不足。
3. 资金不足，我们是在校学生，没有太多资金投入。
4.著名度不高，市场窄。
1产品包含范围太广，品质得不到确保。
2.产品设计雷同，且很多由市场批发，不能满足用户追求个性需求。
即使有竞争，不过并不是说我们没有发展余地。像淘宝网和京东商城一样，即使有淘宝网这么强大竞争对手，不过它能找到自己关键竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正手工制作而发展，光靠独一无二特点就能备受现代年轻人青睐，这是其它饰品店所没有，而且，我们有代表节日独特设计和和用户交流，叫用户想学制作样品，满足她们好学心理同时，能够让用户所送礼品更有意义性，这就确保了我们饰品店吸引力。同时也能让我们在猛烈竞争中取胜。
四、主营产品（服务）
产品分类：
（1）头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等DIY小饰品。
（2）家俱模型、小吉她（木制）、编织品等等DIY小礼品。
服务步骤：

售
后
服
务
选购

交易成功
付款
用户
订购

参与制作

五、定价计划
产品/服务
（1）小饰品
（2）小礼品
用户愿意出价格
10~50
30~80
竞争对手价格
10~50
30~100
我方价格
8~48
25~65
我方价格制订原因
低价吸引用户
低价吸引用户
折扣空间
会员折扣95%
会员折扣95%
备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供DIY制品，让用户亲身感受制作一个饰品过程，给予这份首饰别具一格魅力。
六、选址和分销计划
1、企业位置： 广西大学旁火炬路
企业选址计划描述：在多个高校旁边，且火炬路人流量大、进而客流量也多，产品易受年轻人青睐。
选择此地原因： 大学生创业，资金有限，不可能一掷千金租用如市中心店面等费用较大地方。而且我们客源关键是追求时尚、个性现代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达成愈加好地销量和宣传效果。

2、经过将货物或服务销售给以下渠道来靠近用户：
【 √ 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【√ 】其它人
选择这种分销方法原因： 符合手工饰品发展主流，手工饰品设计及制作不相雷同，而且尚处于发展早期，人员和设计还不够完善，客流量增多甚至会出现供不应求现象。所以，只是经过企业个人及其它人靠近用户。而其它销售方法只适合其它饰品行业销售。
七、促销计划
(1) 经过我们建立起来微博、微信、贴吧等电子信息阵地影响力和在校园里张贴海报、发放宣传单等方法向现代年轻人宣传我们企业。
(2) 我们将和各大高校社团合作，参与帮助校园活动，扩大企业著名度。
(3) 公式成立庆典，可请新老用户参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定折扣。
(4) 各大节日，商品有一定折扣，而且对于会员用户将登记具体信息，在会员用户生日当日到我们企业消费给予一定优惠，并对应赠予小礼品。
(5) 能够和超市等合作，在小票后面制作广告进行宣传。
(6) 当后期实力提升以后可联合各大高校举班活动给予宣传。
(7) 当实力提升，企业逐步稳定以后，将采取企业以实体店经营为主导，网上经营为辅助性营销模式。

八、资金计划
企业成立早期共筹集资金共 2万。资金关键用于购置购办公桌椅、租借店面和雇佣职员；另外还有宣传费用，管理费用等。
店铺建设投资：
<一>、办公桌椅：元
<二>、店面租金：24000元／年
<三>、宣传策划费用：6000元／年
<四>、推广费用：估计用资6800元／年
（1）发放宣传单 300元
（2）在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传 500元
（3）策划制订专门露天活动 元
（4）新饰品展销派对 元
（5）和各大高校协作举行商业街，参与社团各类活动 元
<五>、材料成本
第十二个月：54000元／年
第二年：7元／年
第三年：90000元／年
第四年：108000元／年

<六>、职员工资 294000元／年
一、行政部：1500元／月（1人）
二、客服部：1500元／月（2人）三、财务部：元／月（2人）
四、技术部：3000元／月（4人）
五、市场部：元／月（2人）
备注：以上是人员基础工资，若当年营业业绩优异职员到年底按营业分成一定百分比来分红。
3、资金起源
类别
起源
情况（连续时间
/利息）
金额
全部者
权益资本
[ ] 自己储蓄
[ √ ] 合作伙伴
12.5%
0
贷款 1
[ ] 家庭
[ ] 家庭
[ ] 借款人

贷款 2
[ ] 信用合作社
[ ] 政府优惠贷款
[ ] 银行贷款

总资金

4、信贷情况
贷款 1
债权人或贷款机构姓名及住址
潘 玲 财管122班 李兴媛 财管122班
贷款协议：【 √ 】正在讨论 【 】已达成协议 【 】取得资金
日期：6月3日
九、企业运行成本估计
（单位: 元）

营业收入
营业成本
利润总额
净利润增加率
第十二个月
360000
386800
－26800
／
第二年
450000
402800
47200
10.49%
第三年
540000
420800
119200
22.07%
第四年
630000
438800
191200
30.35%

备注：计划第十二个月内平均天天有20位用户，每位用户平均消费额为50元，以后逐年增加5位用户。

十、现金预算（第二年）
月
份
收
支
项
目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
月初现金余额
-2867
1066
4999
8932
12865
16798
20731
24664
28597
32530
36463
40396
销售收入
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
其它现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金收入总额
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
37500
入工支出
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
24500
材料支出
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
其它支出
3076
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
3067
现金支出总额
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
33567
月末现金余额
1066
4999
8932
12865
16798
20731
24664
28597
32530
36463
40396
44329
备注：第十二个月负债6800元
编制单位: 手艺饰品 1月1日 计量单位：元
备注：月初余额=上月余额+本期增加（营业收入）-本期降低（租金、宣传，管理费用、职员工资、材料成本等支出）