关于商业计划书的各种问题分析模板.doc

相关计划书多种问题-这里，我们按计划书基础格式要求各阶段，依次分析相关问题。即按第三章所写计划书 十大标题，分析风险投资者在此寻求什么、和可能提出哪些问题。在一些情况下，风险投 资者提出问题可能出乎你意料之外，使你进退两难。一、第一部分：摘要除非计划书和摘要衔接不好，不然在此不会引出什么问题，所以，一定要注意保持二者之协 调一致。假如你在摘要中包含一个领域或一个问题，而在计划书中未予回复，则你将所以受 到提问。二、第二部分：企业及其未来通常来说，风险投资者读此部分在于寻求你行业和企业信息。要注意，多数企业家倾向 于把本企业发展划分为三个阶段，为何一定要划分为三个阶段，莫非你们企业阶段划分 不能有自己特色吗?1.概述只要你提供企业名称、地址、电话号码、联络人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。假如可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到电话号 码，假如你不在，应建立接转电话服务机构或请好友代转。2.企业自然情况这里，你要努力争取用最简练一段话描述企业业务情况。更关键是，要用最简短一句话 使风险投资者能够概略认识你企业。假如你企业已是计算机网络组员，则你对企业描述 应和在计算机中描述一致，这么，风险投资者能够依据你行业分类目录概略认识你企业 ，假如你文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确定你企业所属行业。3.企业历史这里，风险投资者关键寻求一个概略性认识。即使对方已读过企业历史这节，她可能还要 求你描述企业历史，她们欲具体了解过去发生了哪些事件。这节似乎极难确定问题基础 类型，但对方很可能提出和企业特殊历史事件相关问题。其中一类经典问题可能是：为 什么你人帮了这件事或做了那件事?另一类经典问题则可能是?quot;你企业发展历史上有哪 些关键里程碑?为何有实现这些历史转折?4.企业未来这里，风险投资者还是寻求相关企业未来可完成里程碑信息。她们可能提出包含及未来 关键阶段问题，其基础问题可能是：你怎样完成计划书要求关键指标?5.独特征这里，你必需回复问题是：本企业独特原因何在?这个问题变换说法为：和世界 上全部小企业比较，有哪些原因使你企业兴旺发达?在企业总体范围之内，大企业通常优 越于小企业，假如认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不和大企业竞争时，怎样确保 你企业必胜?为使风险投资者满意放心，你必需明确提出本企业之不平常优势梢匀繁? 成功。假如你只是另外，我也差不多式回复，对方很可能听听睡着了。6.产品或服务这里，风险投资者要了解你出售什么，和市场上需要什么样产品和满意服务；她要努 力评定你产品可销售程度和创新程度；她还关心你企业产品处于产品生命周期哪一阶段 。她问题可能是：为何这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功效?用户购 买动机是什么本产品寿命周期怎样?何时可能被新产品取低?有没有计划出新产品或以现存 产品冲出你产品市场?这种冲出有利还是有害?你产品责任是什么?若用户使用你产品 而受到伤害，你要负担哪些责任?你产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?怎样进行产品技术改善?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?7.产品用户和经销商风险投资者期望了解谁刘你产品购置者，其购置动机是什么。她们问题将集中于以下领 域：本产品是否真正满足了用户需求?有没有你认为满足了用户需求而实际上并未满足其需 求情况?在众多产品中用户怎样确定你产品?是靠商标确定吗?你产品是否只有一个类 型购置者?你产品是否出售给大企业或政府?你产品要求用户反复购置还是一次性购置 ?产品质量高还是低?产品属高雅型还是很高雅型?是稀有产品还是大产品?另外，风险投资者还会要求你列出每一个关键产品经销商，或按经销额从高到低次序依 次列出经销商清单。还可能要求你对经销商按类型分类或按人口统计特征分类。还可能要求 你提出十名关键用户姓名、地址和电话号码，方便她和关键用户电话联络，了解对方相关 你产品满意程度。总而言之，你应准备好这些表格，方便在双主协商时，你能够正确立即地回 答对方所关问题。对于经销商，风险投资者期望了解其产品贮备情况，她们期望了解，若经销商商品贮备调 整，那么，将对你企业商品贮备产生哪些影响。比如，你可能介绍过，美国政府为调整你 产品发行，曾提供100万美元备用金，它已成为你产品备用金一部分。而每一个和政 府交往人全部短，联邦政府能够随时削减自己贮备，这么一来，你产品贮备肯定要受美 国政府提供100万美元备用金所左右，其风险之大，是不言而喻。所以，能正确地了解 相关备用金(商品贮备)改变和安排十分关键，一样，若能说明你产品经销商在你出货以后 即可付款，也是十分关键。8.行业或市场这里，风险投资者钭千方百计分析认识你行业。她问题可能是?quot;你在你行业中成功之 关键何在?怎样确保你企业和产品和你行业协调一致?另外还有部分基础问题，像你怎样了 解确定你行业之总销售额和增加速率?你行业基础发展趋势怎样?哪些行业改变对你企业盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者首次进入你所属行业圈难度怎样?和同行其 它产品比较，你产品新奇处何在?本行业销售受哪些季节性原因影响?你销售范围圈有多 广，是地方、地域、全国还是全世界?应该注意是，你所介绍本行业一定时期内销售额，不能包含未被你产品占领领域 销售额。比如：若一个企业只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场一部分，对应行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，实际上 ，现在微电脑市场已很宽广了。9.竞争这里，风险投资者期望了解：谁是竞争者，其实力怎样，有何优势，和你本身有哪些优势 。其经典问题可能是：你有哪些超出竞争对手优势?相关价格、性能、服务和确保措 施，你企业和竞争对手优劣怎样?竞争对手有哪些超出你优势?谁是你最关键竞争对手? 谁是你行业伙伴?你和谁在高层次基础上竞争?你产品有没有替换品?假如有，谁制造这种 产品?其地替换频繁程度怎样?你和竞争对手价格差异怎样?有没有竞争对手加入你行业?如 果你计划选择某一市场和竞争对手共享，你具体方法怎样?期望竞争对手怎样做出反应?你 竞争对手有股票公开上市企业吗?10.市场营销这里，风险投资者将集中精力分析研究你市场行销战略，它期望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中全部过程。一些基础问题可能为：描述你产品分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户全过程。你产品有哪些行销步骤?是本企业直接零售，?是经过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位怎样?你基础广告策略是什么?其成本 怎样?你销售对广告敏感程度怎样?你曾采取过哪些市场渗透策略?现计划采取哪些市场 渗透策略?若你产品和行业进入成熟期计划采取何种市场战略?现在销售难度怎样?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销?购置单件产品费用是高还是低?用户购置产品时是否一定要事前做预算?从和购置者签约 到最终销售时间长短怎样?政府对市场交易是否有严格管制?