网站策划案例--健康网样本.doc

网站策划方案例之1：健康XXX 网健康XXX 网站是在 xx 市十余家三级甲等医院、 xx 市教授医学研究中心支持合作下，由 xx 企业投资，并联合众多保健品厂商参与综合性健康网站。网站以“家庭”为服务单位，集医院导医、教授医疗、白领保健、妇幼健康、老年保健、娱乐休闲于一体，提醒城市白领们“健康最关键”，要知道“为明天储蓄健康”。健康XXX 网服务内容健康XXX 网页面设计风格像一本美伦美奂时尚杂志，服务内容关键包含网上资讯服务和网下医疗保健服务，网站开设有七个主频道，分别为：医疗中心、健康妇幼、时尚保健、健康食谱、品质生活、健康小区和网上专卖。我们服务体系大致能够分三个层次：1、健康教授服务。健康888网和多家大医院合作（包含医院等），由教授提供专业服务，对网民提出问题立即回复。这些医生含有深厚医疗保健知识，扎实临床实践经验，能帮助患者选择适合医疗和保健产品。2、健康知识服务。健康 XXX 网一直以传输健康知识、提倡健康行为为己任，从通常人健康出发，帮助大家建立健康生活方法，满足大家对高质量生活品质需求，让大家在拥有财富同时拥有健康。3、针对保健品企业、医药企业电子商务服务。关键在网上专卖店里提供多种有益健康保健品，为传统企业上网建店、新产品市场营销通道建设等方面，以不一样方法提供电子商务服务。首先，我们看到是该网站营销方法盲目性。这第一，盲目发垃圾邮件，不仅是对担心网络资源浪费，也对成千上万收信人造成滋扰，浪费这些受害者邮箱空间、时间，惹人心烦。这一问题，是全部有正当商业动机、而错走垃圾邮件偏门网站所共有，下面多个例子就不再提了。这第二是，“首页链接”起源于趣味相投个人网站之间互助推广，带有较强趣味社群“圈子”封闭性。各个人网站主之间，相互年纪相仿、趣味相近，甚至相互全部是网友，加上个人网站本非商业性质，访问人并不怎么多，“首页”商业价值基础上能够忽略不计，所以“首页链接”对她们而言，不失为一个适宜营销手段，甚至专门有部分以程序控制、参与者众“交换链接联盟”服务。不过商业网站搬过来用，就有点东施效颦了。因为商业网站应该有明确商业目标，有明确市场定位，要做交换链接，一定要有明确针对性。假如漫天撒网，就是无放矢，浪费资源。还有，商业网站页面尤其是首页，有较明确商业价值。一家经营有方、品牌形象出色、访问量优化商业网站，其首页价值可能寸土寸金，人家能答应和你交换首页链接？做白日梦吧？其次，文字水平差，言不及物、缺乏目标性和逻辑性，甚至缺乏写作基础功，东西经不起推敲。这不仅仅是广告文案问题，更反应出经营思绪混乱。第一段，先有板有眼地勾勒了该网站由来，最终落脚在“综合性健康网站”定位上，看上去蛮有声势、蛮值得重视。好，且不去评价“综合性健康网站”这个定位，紧接着第二段开始，就开始乱来了：“网站以家庭为服务单位”。咦？不是“综合性健康网站”吗？心里疑团顿生。转念一想，“家庭”最少也是“综合性”健康服务对象一个组成部分、而且是关键一个组成部分嘛。家庭不是社会细胞吗？“综合性”网站自然能够落脚在这里了-姑且这么了解吧，好看下文。下文是：“集医院导医、教授医疗、白领保健、妇幼健康、老年保健、娱乐休闲于一体”。这一串“有病治病、无病健身”“居家旅行必备”式江湖味下来，又让人懵头了：这是在以“家庭”为“服务单位”吗？医疗健康一类市场细分，关键按病理性质、发病部位区分，有如医院门诊科室分类一样，如外科、内科、牙科、眼科等等，这是多少年来约定俗成。常见还有一个按人群特征划分，像妇女、儿童、老人，现在又多了个“男性”，提供健康信息服务报章媒体，大多采取这种细分方法。以“家庭”为主体确立市场领域，也有部分传统媒体先例，如家庭健康健康家庭之类杂志。你要以“家庭”为市场，总得研究一下“家庭”需要什么样健康知识、信息和服务？你提供内容得和这个特定市场需求合拍吧？“家庭”作为一个细分健康消费市场，需求什么样信息和服务呢？我没有作过专门调查，不敢妄言，不过据常识推想，似乎应该包含“医院导医”(还好，这个有了)、居家环境、家电和健康、三代同堂、居家癖好(宠物、花草等)和健康、室内健身、饮食保健之类？看看上面那一串江湖把式：“集医院导医、教授医疗、白领保健、妇幼健康、老年保健、娱乐休闲于一体”，基础上牛头不对马嘴。这么个结构，怎么能让“家庭”市场对你信息、服务感爱好？又怎么能让资本市场看清你模样、看到你价值？这个网站初衷或许是拿“家庭”作一个噱头、而内容结构同其它同类网站一样？好，即便是这么吧，接下来一句：“提醒城市白领们健康最关键，要知道为明天储蓄健康”，转而强调城市白领人，则让人根本糊涂了。你不管怎样理不清它市场定位、它诉求到底是什么！再来看看它内容结构：“医疗中心、健康妇幼、时尚保健、健康食谱、品质生活、健康小区和网上专卖”。这么个结构，和“集医院导医、教授医疗、白领保健、妇幼健康、老年保健、娱乐休闲于一体”又对不上茬儿。而且，从“网站以家庭为服务单位”一次宣示以后，后面全部描述，全部和“家庭”没什么关系，就像人梦呓之语，支离，游移，相互没有什么逻辑关系。网站内容、服务体系搭建哪能如此随意、如此盲目？以这种梦游般状态，怎么能作“经营”呢？！现在商业网站数量应有一、两万之众，处于类似这种梦游状态，绝对超出 95%。你若不信，自己随便拿多个网站分析分析看。下面另外多个例子，你将看到，清一色全部有这种致命毛病。以这点实力，假如你没有点别资源优势( 比如名人、和国际风险资本关系、自我营销术等等 )，怎么可能指望得到资本市场青睐呢？怎么可能成功呢？太唐吉科德了。不管是“综合性健康网站”，还是“家庭”还是“城市白领”，你必需要有明确商业定位。当然，这个商业定位也是需要经过缜密分析，而不是看着哪个顺眼就来哪个，或看着她人做什么我就做什么。有了商业定位以后，接下来所做一切，内容、服务体系搭建，全部要直接服从于这一定位，前后一环套一环，来不得半点游离。商业定位要经过哪些分析呢？没有一定之规，具体情况各不一样。不过，基础上需要分析到地方包含：利润率怎样？假如利润率不错，好，那么竞争情况怎样？假如竞争不厉害甚至没有竞争，太好了，恭喜你！接下来问题是，你有足够资源吗？这也是一个让很多英雄气短关口：万事俱备，你就是没这个金刚钻，所以就揽不了瓷器活儿，揽过来了也得砸！前些年房地产业火爆时候，大家全部知道这是一个暴利行业，大家也全部想分一杯羹，可是有足够资源人就不多了，所以大多数人只能望洋兴叹，眼睁睁地看着她人“发”起来。现在互联网也很热闹，少数西人一夜暴富神话，让我们不少人跃跃欲试，呼朋引类而来。可是，“一夜暴富”就那么简单吗？且不说“上市”大环境、且不说竞争，你有让资本市场认同你价值、路径吗？左搬右抄堆一个“玩意儿”，你就能“上市”？在当今媒体、通讯发达时代，流行狂热力量，能吞没大家理性。要在新兴互联网行业，取得超出传统产业商业回报，最好还是走“又红又专”道路，扎实耕耘在先，一分耕耘肯定有一分收获，假如环境适宜，这个回报也可能是十分、百分！我们以“综合性健康网站”市场定位为例，来看看这个定位合理性。健康类网站，现在从数量上已经不少了，其中不乏有良好传统行业资源背景、或资金实力雄厚。也就是说，竞争形势对你不太妙。假如你想和这些对手直接对抗，你就得拥有它们拥有各方面实力，还得有额外杀手锏才行。从垃圾邮件反应出信息看，这家“健康XXX 网”怎么看也不像有这个实力。再从资源角度分析，假设你已下定决心，一定要经营“综合性健康网站”，那么，“医疗中心、健康妇幼、时尚保健、健康食谱、品质生活、健康小区和网上专卖”，你做得了吗？做得过来吗？其中任何一个栏目，全部足以建一个内容丰富大型网站！不用看就能想象得到，这个网站经营栏目，多半是东拼西凑堆部分没轻没重资料，各个栏目里塞点东西，就算行了。从内容结构看，“医疗中心、健康妇幼、时尚保健、健康食谱、品质生活、健康小区和网上专卖”是不是表现“综合性健康网站”最好结构？显然不是，这些名称排列，显然构不成一定逻辑关系。它们表现出来，是信手涂鸦般随意性。分析到这里，我们能够大致归结一下：这个“健康XXX 网”未经策划，盲目跟风，是靠着感觉堆砌起来一个半成品。而且，像这么半成品，在网上触目皆是，相信你碰到过类似面孔一定少不了。好了，依据垃圾邮件透露出来有限信息，我们能给这家网站以什么提议呢？拿出狂人日志里主人公阅读历史书方法，我们从这家网站提供资料中，从字里行间读出文本是：医疗、保健产品电子商务( 更正确表述，应该是“网上销售” ) 。我们来看它列举“三个层次”“服务体系”：健康教授服务、健康知识服务、针对保健品企业、医药企业电子商务服务。其中第三点，才是该网站落脚之处。因为开头第一段概述中，就提到了“联合众多保健品厂商参与”；另外在对第一个“服务层次”描述中，还有“教授能帮助患者选择适合医疗和保健产品”字样。既如此，我们不妨就以“医疗、保健产品网上销售”，作为该网站基础商业目标。 既然要为那些参与进来保健品厂提供一个共同网上销售平台，那么首先需要具体分析一下，待销售多种保健产品有哪些特征？其中首要问题是，那些产品全部是针对什么市场、哪些消费群？最好大全部是针对青少年，比如益智、补脑一类产品。为何呢？因为迄今为止互联网还是青少年天下，上网主力人群是她们。假如待销售产品以益智、补脑之类为主，那就恰好和网民组成情况相吻合，互联网就能发挥出最大作用。假如是这么，提议该网站将服务对象定在青少年。那么，内容经营目标，就应是怎样吸引青少年对保健品消费爱好、并据此建立一个对应内容定位。为此，需要分析现代青少年爱好点，从这些爱好点中，寻求和保健品之间联络。这需要一个规范市场调研程序，不能想当然。这里因是举例说明，就“想当然”一下：是否能够将网站内容定在“考试”-有利于青少年各类考试信息、服务网站？名称能够叫“考试加油站 / 考试情报站”之类。为何“想当然”出这么一个内容定位、而不是“综合性健康”或“城市白领”呢？因为各类考试，从中考、高考、成考，到计算机、外语多种标准考试，到多种执业资格考试等等，全部是青少年阶段必需面正确挑战，自然是她们重大爱好点所在。而这个爱好点，又恰好和保健品消费有亲密关系：准备考试，需要营养、需要补脑。“考试”看起来仿佛范围很小，实际上也是一个很大领域。从一家网站资源量考虑，最好深入细分，才能应付得来。依据该网站商业目标，能够锁定“考试信息 + 应考技巧 ”这一结构。其中“考试信息”板块内容，其目标在于吸引访问量，而“应考技巧”一类内容对读者属辅助性内容，但却是直接和保健品推销相关。在策划内容结构时，还有一个关键原因应该分析：竞争。在“考试”这个专题领域内，应该已经有不少网站，包含商业网站及个人网站。为此，应认真地考察现有对手网站情况，在此基础上，找准自己最好方案。假如不以“考试”作为桥梁，直奔专题，就像该网站“第一层服务”中提到“教授帮助患者选择适合医疗和保健产品”行不行呢？不行，因为这么就较难吸引到读者( 亦即保健品潜在消费市场 ) 爱好。“教授坐堂”能够做为必需辅助性服务，但不宜过分突出，尤其是宣称“帮助患者选择适合医疗和保健产品”。这无疑是在说，我们这些教授全部是“托儿”-读者还敢相信你这些个教授吗？在此案例中，策划还应考虑到相关多种原因。比如，合作厂家物流渠道是否通畅？它们销售网点是全市性、还是全国性？假如是全国性，那“考试”内容服务对象，就要充足考虑到全国情况；假如是本市范围，那么这种服务对应地考虑本市青少年需求就能够了，足够了。上面提议，是针对待销售保健产品针对青少年消费群一个情况，最好是这种情况。假如那些产品关键是针对妇女、儿童、老年人，那可能就需要扛起“家庭”这面大旗。因为“家庭”包含组员范围广泛，争取到其中上网青少年组员爱好，也不失为一个很值得探索选项。何况，上网家庭数量会越来越多，抢先一步树起“家庭健康”品牌，商业潜在也很可观。具体策划提议，这里就不包含了。网络营销文章系列-网站策划方案例之1：健康XXX 网