影楼专业策划专项方案.docx

影楼策划方案【篇一：影楼合作方案】 陕西隆福珠宝 品牌运行中心 婚纱影楼合作方案 一、市场共性 ： 1、共同市场 影楼和珠宝全部属于婚庆产业链当中很关键步骤，相互之间用户资源完全能够共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接表征形式，为了一生中最漂亮时刻，每个人全部期望自己婚礼能够办得盛大部分、体面部分。 在结婚花费项目也由单一性逐步走向多样化，由重视实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。 2、共同消费人群：婚纱影楼用户大部分全部是结婚新人或时尚白领女性，她们基础上全部有消费珠宝首饰需求和能力，这些用户是一个潜在资源，也是吸引珠宝厂商和影楼合作扭带，假如不去开发和利用，本身就是极大浪费。 三、合作方法 1、联合促销： 赠予双方现金券，带动店内销售业绩。 实施细则：各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影楼也可抵用。 2、会员资源共享： 双方会员能够同时享受双方活动优惠政策。持万龙店会员卡用户无偿提供拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。（具体细则需要细谈） 3、婚纱钻石走秀： 提议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方资源共享（具体活动方案可具体策划）。 4、集体婚礼： 可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举行集体婚礼，经过类似公益性活动达成活动目标，扩大品牌受众面。 5、交互宣传。 在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。 7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，经过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供用户翻阅，促进销售。 五、综述 婚纱影楼、珠宝零售店和消费者三者之间利益全部是对立，单靠任何一方努力极难去调和。只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正三赢。伴随经济一体化发展，传统行业区分已经变得越来越模糊，商家必需在自己领域内靠不停地创新来应对来自行业内猛烈竞争，树立一个全方位满足用户需求服务意识。 陕西隆福珠宝企业 品牌运行中心 -5-17 第 一 页 共 一 页【篇二：最新儿童摄影店活动策划方案】 儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、 淡季时做活动，旺季时抓管理 2、当生意不如自己想象一帆风顺时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在。这是相关人生观和价值观问题。 3、 儿童摄影店全部经营者，首先要明白自己做是儿童摄影工作，我们所面正确用户是儿童。 4、针对您市场区域内儿童，当她们降生到这个世界上第一时间，她新生照片，不是被你所拍摄，而是由你竞争对手拍摄，那么，我们能够有一个正确率85%以上推论是，这位儿童一周岁前照片，将不会由您来拍摄！ 5、 很多经营者，忽略了对用户管理！而管理基础在良好服务之上建立！ 6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼全部是收钱以后没有过问，对用户长时间处于被动服务状态，没有建立良好用户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意基础，是用户支持。而对用户细致入微服务，才是企业维持成长必需付出！ 7、所以在这里，我提议全部经营者，立即对全部发生定单用户，在贵宾离店时候，发放至谢短信；未定单，发出至歉短信；发生拍摄，第二日追出问候电话，通知用户她已经被转为企业贵宾用户，有转介绍权利，并附带通知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取；在用户取件前，常规用户能够短信通知，很规用户请至电问候提醒！ 8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用具店活动，但收效不大，那么请检验您方法是否错误；同时要记住，用户资源，一旦您自动放弃，那么其它店铺将接手，假如对方方法正确，那么我们商业位置将很危险！ 9、当你已经处于很被动商业位置时候，也就是，全部能够掌握用户资料地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童第一手资料。 淡季生意经实施步骤；1、以过去老用户再介绍为出发点，在防疫站寻求新生儿拍摄机会 2、再在幼稚园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩 4、和婴幼儿用具店做活动，开展上门拍摄服务目标：用包容式部署，为未来争取用户资源和真正主动权！ 细解： 第一步骤： 再在幼稚园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个步骤中早教中心和游泳馆是2岁半之前，较有钱用户，同时重视儿童教育家长和儿童比较会出现地方，这个区域用户是很有开发价值。 幼稚园部分是2岁半以后儿童会集中出现地方。针对这三个地方优惠活动方法当中有以下几点是要重视： 1、 要在谈判后，签定合作协议，从公益角度出发，而不是经营 2、 在合作活动当中，依据合作单位教学特色进行比赛 3、 在比赛中，教导老师由孩子家长担任，增加参与感 4、在合约签定后，要安排优异上门拍摄服务，针对服装清洁度、拍摄清楚度、服务快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光无闪度，进行提升，集中拍摄儿童。 5、在合作过程中，海选部分，送出家庭成长统计，浓缩宝宝档案和爸妈相爱档案（亲爱父亲母亲相亲相影楼策划爱多少年了）于一体家庭成长统计，是邀约家长上门拍摄必需方法；在拍摄中，要在儿童及亲子部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。 6、在父母参与时候，请用自在语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或依据现场情况推荐亲子从无偿直接升级为套系拍摄等。 7、在活动开展步骤中，要注意明星斟选，预赛送出家影楼策划庭成长统计，复赛送出明星海报，决赛送出老用户转介绍拍摄介绍卡或另行选择。 8、 永远记住，成功人找方法，失败人找理由。成功人，永远注意细节。 9、 在做活动过程当中，要一个区域一个区域做，一个幼稚园一个幼稚园洽谈，在过程中要统计各园情况，分步骤做。10、在双方活动时候，不要送出年历，因为单张年历送出，只包含到宝宝个人，没有家庭参与，将此部分更换为家庭成长统计成品即可（能够做8-12寸拉米娜） 11、在全部无偿活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别和相册产品，能够在后期，用户加选较多照片后送出，相对拍过几次儿童来说，这是个愈加实用吸引人。是用来推后期加款生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。 12、 还有很多细节，请大家共同思索之！ 13、 活动范例以下： 幼稚园活动范例之一：新年礼品卡 1、新年到来之际，各家著名幼稚园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼品，欢迎各位爱心爸妈到店领取。 2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最漂亮照片，我们将无偿为您宝宝制作20英寸精美年历一份。 3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其它新年礼品（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。 4。具体情况请咨询幼稚园老师，或拨打各店电话，使用期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。 幼稚园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼稚园之星” 评选活动企划书主办单位：紫竹院街道第二幼稚园 承接单位：爱儿美国际连锁集团 一、活动宗旨统计愉快童年 丰富宝宝生活 二、活动方法 1、宣传和报名（11月15日11月25日）： “紫竹院街道第二幼稚园之星评选”前10天在幼稚园公布活动，全部宝宝均可报名参与 2、拍摄 （11月20日12月20日）：儿童能够由家长或老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。 3、评选（12月22日）：拍摄以后，由家长为儿童选出参赛照片一张。由爱儿美工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼稚园之星” 4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。 三、活动回报 1、主办方回报 第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼稚园之星”影楼策划冠名权赠予给紫竹院街道第二幼稚园 第二、丰富紫竹院街道第二幼稚园为宝宝们举行活动内 容，让宝宝们对幼稚园有更高归属感 第三、精选评选过程中出色宝宝照片制作明星台历100本赠予给紫竹院街道第二幼稚园 2、参赛选手回报 第一、此次活动无偿报名、无偿参与 第二、赠予每位参赛宝宝20英寸精美明星年历 第三、被评为“紫竹院街道第二幼稚园之星”宝宝将取得奖 杯及荣誉证书第四、有突出才艺儿童将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传 1、宣传地点：紫竹院街道第二幼稚园 2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单 第五、责任义务：紫竹院街道第二幼稚园： 1、负责此次活动宣传招募，尽全力来吸引最多人来参与此次全影活动 2、提供场地（拍照、颁奖） 爱儿美国际连锁集团： 1、无偿为每位参赛儿童提供影楼策划拍摄服装、造型、及专业拍摄 2、无偿为每位参赛儿童提供20英寸精美明星年历一份. 3、无偿为此次活动制作奖杯,证书 4、负责此次活动策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心 幼稚园活动范例之三： 交大幼儿之星评选报名表 宝宝姓名 宝宝年纪 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联络方法 家庭地址指定拍摄地点 巴黎儿童摄影海淀区花园路翠微商厦三层东北区 第二步骤：以过去老用户再介绍为出发点 目标：将全部老用户转为外场门市，实施，以客养客，循环消费养成，才是经营永久连续唯一法宝。 1、整理资料给老用户以回访，同时，将新拍摄结束用户转为老用户，进行经营！ 给老用户电话回访话术：先拜个早年，问询儿童身体情况，很感谢新老用户支持，因为过去，有很多好友，往店里头介绍新用户拍照，然后我们又没有能够送，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老用户转介绍回馈活动！请问您这边邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这么方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也能够！资料领取登记一下就能够这个资料关键是，一个回馈用户礼品单，还有，几张转介绍介绍卡！这么才知道是那位贵宾转介绍好友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您具体安排好！ 2、如在竞争无比猛烈情况下，而且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用具店用户资源下，我们提议您用调查表方法，在全部出现孕妇，幼儿频率高地方采取调查！经典实例就是在防疫站寻求新生儿拍摄机会。 市场调查表一：爱儿美儿童摄影你愉快我幸福宝宝健康统计调查表编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康情况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过： 对过去照片品质是否满意：很好 满意 没感觉 不满意 很不喜爱有那些期望调整地方： 对过去拍摄服务是否满意：很好 满意 没感觉 不满意 很不喜爱有尤其感觉服务是： 又有那些期望调整地方： 如再次拍摄，期望是什么感觉？ 期望儿童专业影楼提供那些专业服务？ 想要享受上门拍摄服务吗？ 想 不需要 想要享受无闪拍摄服务吗？ 想 不需要期望宝宝全部美好改变被统计吗？ 想 不需要 期望宝宝拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影宝宝母亲姓名： 联络方法： 宝宝父亲姓名： 联络方法： 宝宝专职照料人员： 联络方法： 宝宝住址： 宝宝邮编： 宝宝电话： 宝宝小名： 宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号： 请宝宝靓丽母亲或帅气父亲，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将依据您情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于发明更完美宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问等级： 顾问二十四小时联络电话： 爱儿美儿童摄影店址： 爱儿美儿童惊喜热线： 特殊事故投诉专线： 此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝个性数码名片就是，经过设计输出，含有宝宝个性特征激光照片材质名片，象宝宝档案微缩版，用户拿到这种名片是目标，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明部分优惠，能够分成一系列名片，也可按年纪分类进行创作，甚至能够按星座来分！爱儿美地址电话也要有哦，不然起不到宣传作用，能够写，宝宝专属拍摄教授。 第三步骤：产品要出彩 全部经营请注意分析您当地竞争态势，假如当地其它儿童摄影店在您进货地方，共同进货，这也就意味着您基础没有在产品上竞争优势，假如市场打价格战话，您将处于被动状态！ 产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您连续经营必需手段！ 第四步骤：和婴幼儿用具店做活动，开展上门拍摄服务妇幼用具店用户群，分成两种，一个是怀孕阶段，一个是生产后。 这两种全部是我们目标用户，同时也是在当地含有相当消费能力用户！针对各地妇幼用具店营销理念不一样，我们能够采取一个发放会员卡形式！ 在过去，很多企业，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎全部用户！ 针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及记录表形式出现。会员卡正面是妇幼用具内容，后面是爱儿美宣传内容，爱儿美部分， 关键内容以下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您立即出生宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品拍摄！ 假如您宝宝已经来到了这个漂亮世界，只要是一周岁前儿童，我们全部将提供一次，完全无偿上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美摄影作品！在此【篇三：11月 我是摄影师策划书】 商丘工学院大学生记者团 “我是摄影师”策划书 商丘工学院大学生记者团 二一四年十一月 我是摄影师策划书 一 、活动目标 看那巧笑嫣然，看那日暮夕阳，看那海市蜃楼.这一幅幅唯美画面全部触动着我们心弦！透过镜头，我们感悟自然魅力，感受青春飞扬，为了将转瞬即逝美好常留，将灵动一刻永远珍藏在我们青春纪念册上！我们特地举行了此次摄影大赛。 让我们用镜头留住青春，留住岁月，留住心灵深处那份最深刻感动。 二 、活动专题 忆青春思念昔时梦 三 、活动时间 待定 四 、活动地点 商丘工学院 五 、活动对象 在校全体师生 六 、活动内容 通知参赛人员关注商丘工学院官方微信、qq、邮箱 1.秘书部通知参赛人员在 月 日前将自己所要参赛照片、姓名、联络方法上传至商丘工学院官方微信、qq、邮箱2.网络部负责将参赛人员上传整片整理出来交给摄影部 3.主持部负责提前联络评委老师（李纪轩校长、郑炳钦校长、史国永校长、王峰校长、张煜星校长、王保起部长、曹红霞处长、方珂珂老师、陈红梅老师、曹书召老师）通知此次活动 3.摄影部负责在各部中选择一名组员(对摄影方面熟知）组成评审小组评选网络部整理出来照片，并将评选出来照片整理好交和评委老师，由评委老师评选出一二三等奖、优异奖 七 、活动步骤 活动总责任人：冯文英 活动实施人：王亚新、赵金超 （一）前期安排 1.宣传部负责前期宣传工作，绘画展板，张贴海报并将其放置于生活区广场 2.网络部经过新媒体在网络上宣传此次活动、做好网上报名前期准备 3.秘书部经过飞信方法通知记者团和记者站全体组员让更多人参与到此次活动中并做好线下报名前期，通知全团组员和记者站人员在活动现场报名参赛 4.摄影部负责活动中所需相机使用5.主持部负责和陈明老师协商，用飞信通知全校师生此次活动 6.策划部提前准备好奖品，证书等工作 7.采编部、主持部负责提前准备好此次比赛颁奖词和颁奖步骤稿 8.团长负责申请明德讲堂 （二）宣传活动现场 1.宣传部负责联合其它部人员提前将桌椅、太阳伞抬 放至生活区广场 2.秘书部安排人员在活动地点值班，做好考勤统计，在宣传活动开始前将报名表、笔等活动所需物资拿至生活区 3.主持部安排人员在现场进行此次活动讲解和报名指导 4.采编部负责维持现场秩序，主动配合现场活动，听 从活动责任人调遣 5.活动结束后各部门出两个人将活动物品放回办公室 （三）后期安排 1.摄影部负责获奖人员和领导、评委合影留念 2.秘书部负责将获奖人员和领导、评委合影照和取得奖项参赛作品洗出来 3.宣传部和摄影部负责出一个摄影展览（获奖人员和领导、评委合影照和优异参赛作品）放置于生活区广场或智博广场，进行后期宣传 七 、参赛作品要求 1.题材不限 2.主动向上、真实 3.原创，严禁剽窃 八 、注意事项 1.评选公开、公平、公正 2.立即通知参赛人员 3.前期、后期线下宣传如遇天气问题，活动不能准期进行、活动将向后推迟，等候深入安排。 4.线下宣传时，全团人员手机须二十四小时处于开机状态，保持信息交流通畅，等候工作安排。 5.活动结束后，秘书部要对未到、未请假、未戴证件、提前离开者及未参赛者，认真做好考勤统计。 九 、主办单位 商丘工学院党委综合部 十 、承接单位 商丘工学院大学生记者团 十一、奖品及证书 一等奖：证书、diy相册 二等奖： 三等奖：