临沂沂龙湾月度计划3月份月度营销推广综述.doc

沂龙湾2015年3月份月度营销推广计划
十年大城 名扬临沂
银座即将进驻，银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中
2015年3月，项目重点工作将围绕银座商业系列宣传、十年大城线下启动以及别墅包装整改等工作展开。针对银座商业系列宣传，通过派单、call客、网络、户外围挡等一系列的线上线下为主要推广渠道，不断制造市场商业热销信息，实现商业的销量突破；另外，3月份，项目将集中围绕着十年大城做文章，利用《我与沂龙湾有个约定》系列照片、祝福语及故事有奖征集活动，拉开十年大城文化社区的序幕。活动方面，围绕元宵节、妇女节等民俗节日，持续以业主维系活动为主，并通过项目案场展示包装，营造商业热销氛围，从而提升客户的关注度。
一、3月份月度目标
基于各园区可售货量，3月份目标分解为：
洋房
高层
车位
商业
别墅
合计
300万
500万
100万
800万
300万
2000万
《十年大城·名扬临沂》银座沿街钻铺火爆热销持续推广及销售
二、3月份重大节点梳理

月末抽奖活动

时间： 3.5 3.8 3.12 3.21 3.28
品料豆、绘龙画民俗活动
妇女节插花DIY活动
元宵节活动

活动：

《我与沂龙湾有个约定》系列照片、祝福语及故事有奖征集

3. 1-3.31微信、微博加关注来访有礼活动

三、3月份营销工作
月度系列促销活动——《十年大城，名扬临沂》豪礼来袭，惊喜不断
l 惊喜一：新年新气象，成交即可参与月月抽大奖活动
抽奖时间：3月下旬
抽奖地点：沂龙湾营销中心
活动内容：为了有效促进现有房源的去化，所有在3月份凭代金劵成交及来访客户均可填写抽奖劵，填写后由工作人员负责监督并放入抽奖箱内，3月30日暂定为沂龙湾成交及来访客户集中抽奖日（备注：本次抽奖活动共分为两部分，第一部分为成交客户抽奖，第二部分为来访客户抽奖，现场将摆放两个抽奖箱做以区分），在抽奖日当天，客户必须到场，工作人员会对抽奖姓名及电话进行公布，未到场客户即为自动弃权，抽奖依次类推，一直抽出中奖客户为止，利用此活动，促进客户来访及成交。
费用预算：5000元
具体明细如下：
活动抽奖分类
奖项设置
数量（份）
预算金额（元）
礼品建议
成交抽奖
一等奖
1
1000
洗衣机
二等奖
1
800
品牌自行车
三等奖
1
600
微波炉
幸运奖
15
1500
苏泊尔二件套
来访抽奖
一等奖
1
150
电烤箱
二等奖
2
200
精美礼品
三等奖
3
150
水杯
幸运奖
40
600
毛绒玩具
合计
——
64
5000
——
l 惊喜二：十年有你，幸福满载——《我与沂龙湾有个约定》系列照片、祝福语及故事有奖征集活动
活动时间：3月9日启动
活动地点：沂龙湾营销中心
活动内容：值此项目10年之际，开启十年业主有奖征集活动，为十年庆典做准备。本次活动从3月9日起开始，通过一系列园区宣传物料、微博、微信、业主平台与广大业主互动，举办《我与沂龙湾有个约定》系列照片、祝福语、故事有奖征集活动，业主只要提供相关素材投寄项目邮箱，均可在月底获得由项目组提供的精美礼品一份。
3月份礼品预算：2000元（10元/个小礼品，准备200份）
非别墅（高层、洋房、商业）部分
（一） 推广主题：《十年大城·名扬临沂》沂龙湾·银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中
（二） 重点工作
1、银座商业系列（御园、润园、清园商业）宣传的启动；
2、利用十年系列暖场活动及业主互动，有效宣传项目销售信息，促进现有剩余房源的去化。
（三）营销工作具体执行
l 推售重点工作
1、银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中——沂龙湾·御园B区商业成交有礼活动
活动时间：3月
活动地点：沂龙湾营销中心
活动内容：展开“银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中”系列宣传工作并对御园B区商业价格调整，对关注本区域商业的意向客户进行蓄客，在3月份集中进行御园B区商业销售工作，并增设成交礼品维系成交客户。同时也可为银座商业提前积累客户，营造商业氛围。
销售信息释放渠道：派单、微信、网站、报广等
费用预算：6000元（御园B区商业可售6套）
l 三月月度暖场活动
1、《十年之佳节篇》十五到，闹元宵——沂龙湾喜迎第六届元宵佳节
活动时间：3月5日（周四）
活动地点：沂龙湾营销中心
活动内容：在正月十五当天，举办沂龙湾第六届元宵节活动，现场设置品汤圆、猜灯谜送礼品等环节，邀约业主与客户互动一起品汤圆，猜对灯谜的业主、客户可领取小礼品一份（例如造型气球、毛绒玩具等小礼品）。通过传统节日，加强与老业主的沟通交流，维护与业主的关系，促进老带新。
活动方案：2月15日前提交
费用预算：参照1-2月份的月度计划执行方案
2、《十年之感恩篇》温馨妇女节，浪漫插花季——沂龙湾第三届艺术插花DIY
活动时间：3月8日
活动地点：沂龙湾营销中心
活动内容：3月8日，正值传统妇女佳节，为了体现项目对女性的关怀，特举办手工艺术插花DIY活动，来展现女士们心灵手巧之美，邀请广大业主及意向客户参加，维系老业主的同时，在案场制造现场氛围，刺激现场客户的成交。
活动方案：2月29日前提交
费用预算：5000元
3、《十年之关怀篇》二月二，龙抬头——沂龙湾第三届品料豆、绘龙画DIY
活动时间：3月21日
活动地点：沂龙湾营销中心
活动内容：利用二月二龙抬头节日，充分发挥项目对业主及客户的关怀，特举办“二月二，品料豆，绘龙画” DIY活动，来充分体现项目对民俗活动的重视，邀请广大业主及意向客户参加，维系老业主的同时，在案场制造现场氛围，刺激现场客户的成交，借助此次活动对外释放十年大城销售信息。
活动方案：3月10日前提交
费用预算：3000元
l 渠道利用
（1）沂龙湾客户添加微信、微博关注有礼活动
活动时间：3月1日-3月31日
活动内容：沂龙湾微信公众平台建立以来，正逐渐受到客户及业主的更多关注，3月份继续执行添加沂龙湾微信微博关注有礼活动，吸引更多客户及业主添加项目关注，并在微信公众平台及时释放项目有关销售信息，不断充实微信内容，活动期间凡是添加沂龙湾微信、微博关注的客户及业主，均可领取礼品一份。
礼品建议：毛绒玩具或吉祥挂坠
礼品数量：300个
预算费用：3000元
（2）派单
3月份重点派单推广，针对业主及目标客户密集式、覆盖式、全天候式派单，实现商业信息最大化宣传。
派单公司量化考核：与派单公司签订合作协议，对派单人员及统一服装等做具体要求，并根据派单量制定每日来电及来访指标，并制定考核奖惩。
代理及项目公司日监督制度：制定严格的派单轮岗监督制度，代理公司每天指派策划及销售人员监督，项目公司可不定期人员监督。
单页形式：派发单页设计多样化，每日可在不同区域派发不同诉求或形式的单页，吸引客户。
时间
内容
数量
费用预算
3.10-3.30
（周一至周日）
促销单张：春节后，首先对项目六大园区业主实行挨家挨户扫楼派单，严格执行监督及管理机制，确保每一户业主的到达率。其次利用各大市场及单位开门红期间，对意向客户区域、人流聚集路口等进行覆盖式大面积派单，释放“十年大城，名扬临沂”银座沿街旺铺火爆热销中信息
40万份
40000元（不含单页制作费）
合计
——
40万份
40000元（不包含单张制作费用）
（3）call客
时间
内容
人数
费用
预算
3月10日-3月30日（具体时间依销售情况而定）
为了加大商业宣传力度，促进现场来访率，进行为期21天的call客计划，从临沂大学招聘兼职人员对高端客户进行call客并采取call客激励政策，释放项目优惠政策信息，促进现场来访率，提高商业销售成交率
4人/天，每人100元，激励奖金1000元
9400元
为监督call客及有质量call客，每天安排一名销售监督并参与call客，按照call客团队发放当日工资及call客奖励政策
l 媒体排期
（1）短信排期
鉴于短信到达率越来越低，3月份建议取消短信推广，仅保留短信平台针对业主及意向客户发放重要信息。待短信通道恢复再使用短信推广。
短信平台：5万条，费用合计2500元。
（2）平面广告
时间
主题内容
报纸
版面要求
费用预算
3月6日
十年大城 名扬临沂
银座即将进驻
银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中
鲁南商报
整版硬广
26000
3月20日
十年大城 名扬临沂
银座即将进驻
银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中（9185元/平起）
百盛信息
A头版
12000
（3）户外广告
时间
3月上旬更换
主题1
十年大城 名扬临沂
银座即将进驻，银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中（9185元/平起）
主题2
临沂首席·十年大城
尺寸
三角立柱：21*7m三块、18*6m六块；二小户外：12*6m两块；12.5*4m一块；北屠苏户外：12*6m三块；售楼处广场喷绘：15.6*8.4m一块；鲁商中心：18*6m一块；LED户外：12*6m
更换一轮
费用
约30000元（18元/㎡）
（4）围挡
时间
3月上旬更换
画面1
十年大城 名扬临沂
银座即将进驻，银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中（9185元/平起）
画面2
临沂首席·十年大城
尺寸
北面：10.1*5.1m两块、16.1*6.1m四块；
西面：16*6.1m一块、16.1*6.1一块；
南面18.1*6.1m一块，16.1*6.1m一块；
更换一轮
费用
约17000元（18元/㎡）
（5）网站
利用网络广告释放产品信息，同时更新网站相关园区产品信息。
时间
3月上旬更换
主题
十年大城 名扬临沂
银座即将进驻，银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中（9185元/平起）
媒体
家在临沂网、网易网、临沂在线网
形式
条幅广告、下拉页、点击进入页面
费用
31833元
（6）物料制作
月份
3月
物料
促销单页（40万份）：十年大城、名扬临沂，银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中信息
时间
3月10日前制作到位
费用
具体费用以实际情况为准
（7）现场包装
结合项目十年元素建议对营销中心、园区宣传栏、电梯框等进行银座系列商业热销包装的更换，从而达到宣传沿街旺铺的作用。
月份
3月中旬
包装
十年大城、名扬临沂
银座即将进驻，银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中（9185元/平起）
费用
5000元（具体以实际情况为准）
龙园别墅部分
（一）推广主题：临沂再现稀世豪宅 私享祊河畔一线河景
（二）重点工作
1、针对园区独栋、双拼标杆产品进行一系列的包装改造。
（三）营销工作具体执行
l 推售工作
无
l 活动配合
无
l 营销推广
（1）网站
月份
3月中旬更换
主题
临沂再现稀世豪宅 私享祊河畔一线河景
媒体
家在临沂网、网易网、临沂在线网
形式
条幅广告、下拉页、点击进入页面
费用
——
（2）户外广告
时间
3月中旬更换
主题
临沂再现稀世豪宅 私享祊河畔一线河景
尺寸
三角立柱：21*7m一块、18*6m一块；二小户外：12*6m一块；12.5*4m一块；北屠苏户外：12*6m一块；LED户外: 12*6m。
费用
——
三、需甲方支持事项
1、独栋、双拼产品改造
l 包装整改目的：
基于剩余产品主要以独栋、双拼为主，为了实现产品价格及价值对等，需选取独栋（22-101）及双拼（24-106）优势房源各一栋，打造产品园林景观样板工程，给客户感观上营造视觉冲击力，有效促进客户后期的成交。
l 包装整改原则：
保持园区硬件设施不动的基础上，对园区进行局部包装，来达到对客户展示景观目的。
l 包装整改建议：1、对庭院草坪进行重铺规整；
2、对围墙利用藤植来装饰，做成绿篱，提高产品品质感；
3、增添园区及楼梯休闲娱乐施设及工艺装饰用品；
4、独栋、双拼内部建议刷大白，铺设灰色地毯。
l 包装整改完成时间：2015年3月底前
l 包装整改形式：方案已提交
四、费用预算
分类
具体内容
费用预算（元）
月度活动
新年新气象，成交即可参与月月抽奖活动
5000
十年系列照片、祝福语及故事有奖征集活动
2000
非龙园活动
沂龙湾·御园B区商业成交有礼活动
6000
沂龙湾欢度元宵佳节活动
——
手工艺术插花DIY活动
5000
沂龙湾第三届品料豆、绘龙画DIY活动
3000
渠道利用
派单
40000
Call客
9400
沂龙湾客户添加微信、微博关注有礼活动
3000
媒体
短信平台
2500
户外
30000
网站
31833
围挡
17000
平面报广
38000
现场包装
商业热销包装
5000
（具体费用以实际为准）
物料
商业、月度促销单页（40万份）
具体费用以实际为准
产品整改
别墅园区产品整改包装
合计
197733

世联怡高沂龙湾项目组
2015年2月10日