吉利营销策划书.doc

营

销

策

划

书
营销102
组员：黄宇 孙林 田浪
李佳 兰亭 王敏

营销策略
一、营销理念
（1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮
助你生活的更美好。
（2）品牌基础：“吉利”车不仅价格低，而且品质
好，质量可靠，油耗低。
（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，
传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如：
广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调
一致为产品打开市场服务。

二、营销组合
A、产品策略：
1、车型外观设计色彩要新颖、美观、能替“车”说话。设计
思想：首先要设计一个品位很高的LOGO，作为UI系的核
心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。
2、规格组合：
“吉利”车不同型号（车型）要同时登场，重新组合产品说
明，明示产品特点。
B、价格政策：
消费者心中除了美观实用，最重要的就是价格了，么我
们“吉利”车价格在3.98万元和6.58万元的售价是否是最适
中的，要通过市场进一步确认。
C、广告与促销策略：
1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
2、广告诉求目标：大中小城市月收3000元以上白领或小经理、小老
板等。3、广告表现策略：借“星”出名，做到新、难、巧。借星出名：
可选一个文艺界（电影、电视明星）来做我们的广告品牌代言人。在
我国打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星广告。借星出名，屡方
式不爽。找明星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测
“星”的势度走向，投消费都所好，用明星还要“巧”，用其那一点，怎样
使用明星与广告产品相融，这是个难点。
4、广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅，以地区性媒体为辅，
以全国性媒体为主。同时要搞POP广告，宣传（粘贴）广告等。
5、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的方
法，从众多的品牌，竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

三、营销战略
大打价格战，突出吉利小车的特点、性能和优势，向社会传
播低价格也能买到好车，同时要尽快设立吉利车服务和销售
网点，一则搞好售后服务，二则搞好宣传促销，目前，在国
际市场上汽车有三种销售方式：一种是含销售和维修的单一
产品品牌专卖店；第二种是同一品牌多个车型共同销售，厂
家任务是做好售后服务；第三种是在交通便利的区域设立有
多家品牌专卖店组成的汽车大道。目前，我国共有192家较
大的汽车交易市场，去年，共创总产值勤120多个亿，拿北
京市场来讲，北京亚运村汽车交易市场卖出轿车占总量的
40%，也占全国的四分之一，故而推论：汽车交易市场的形
式还是较受消费者欢迎，建议公司也采用此方式。

四、方案具体执行过程
1、战略步骤：树立品牌，做小汽车中低档
车型的老大，强化品牌宣传，做中国小车行
业的名品，创建私营企业主的"大哥大"地位。
2、战略布置：以浙江为大工业本营，以北
京、西安、成都、太原、上海、郑州、昆明
为重点市场向全国辐射，最后占领全国20%
的小车市场。
3、品牌形象定位：低价、优质、舒适、安全
、环保节能车型品位。
4、产品功能定位：价廉物美、动力强劲、耗油低、功能全。
“吉利”小汽车是我国首家私营企业开发的、价廉物美的经济
型小汽车，科技含量高，致力于中国百姓的家用理想车型，
是中国平常百姓圆汽车梦的首选产品，这是吉利车的产品
特征，也是与消费者需求的吻合点。
5、消费人群定位：我国有25%的城镇人口，且大部分居住
在大工业中小城市，特别是近年来，随着国民经济的增长，
改革开放的深入，不少人腰包鼓起来，所以月收入在2500
元以上的城镇居民和个体小老板有购车的欲望；75%的农村
人口是我国人口中的大多数，其购车欲也极小，但也不能完
全忽略这个小市场，个别沿海城市先富起来的农民也是我们
的潜在客户。
消费群体的行为特征：个人有一定的积蓄，自己工作需要，
重价格、重性能和安全舒适性，跟风和显示自己。