一卡通营销专业策划专项方案.doc

一卡通营销策划方案

一、策划目标
本营销策划意在打开“一卡通”在保利集团周围市场和动益动企业市场开拓而制订。让更多周围小区内居民能够享受到会员级待遇能够得到更多实惠。
同时一卡通含有一下多个优点：
1. 从企业管理角度出发：杜绝了企业在现金流通中丢失、假钞、破钞、节省了优惠券，现金兑换、回笼、清点、保管等步骤上人力、物力、财力、提升了企业管理效率
2. 从企业投资角度出发：该方案能够扩展为商户联盟一卡通，实现全部加盟商户资源体共享，避免反复投资
3. 从安全角度出发：将资金注入卡中，对于企业来讲，是职员不携带现金，确保了职员资金安全，实现了专款专用目标
4. 从管理角度来讲：堵塞了资金漏洞：节省人力、物力、财力；便于消费统计；提升了工作效率
5. 从账务角度出发：持卡人消费能清楚查询任何时间任何地点在任意网店消费明细，确保消费安全；限额消费密码保护完善了资金安全保护
消费管理系统建设：
用一张智能卡能够扩展实现就餐，洗浴，运动，休闲，剪发，购物等“一卡通”
全方面，正确，立即搜集、处理、储存消费及管理方面数据和信息，提升管理部门工作效率
系统对常见操作（挂失、解挂、换卡、补卡、开户、销户、信息修改、充值等）达成方便、快捷、即时生效
一卡通操作员需要密码才能进行操作，计算机保留有全部统计
根据不一样营业组分别统计，独立做账。各自拥有自己财务统计，能完成日结月清、打印财务报表等工作
整个一卡通做到“使用、够用、好用”三用目标，并能适应发展

二、分析目前营销环境情况
A、目前市场情况及市场前景分析：
1. “一卡通”服务是指用户凭借一张会员卡即可参与众多和“一卡通”签约商户折扣会员优惠。
2. 现在“一卡通”在上海嘉定北市场处于半开拓状态，有巨大市场前景。
3. 现在大家全部会有多种多样VIP卡会员卡折扣卡，而且乐于接收多种优惠活动。而且喜爱享受贵宾般待遇。
4. 本“一卡通”出台用意意在愈加好整合保利集团周围和本企业资源，构建一个规模完善资源联合体，能使之愈加好为大家盈利盈利。

B、对产品市场影响原因进行分析
周围用户群体全部是居民和工作人群，自己掌握支配一定支付能力。
周围学生关键收入起源来自家长给生活费，兼职赚钱，奖学金等等。
作为年轻一代用户群体乐于接收新鲜事物，追求个性，重视感情和直觉。
作为老一辈居民群体乐于接收多种商家优惠和便利。
签约商户为了实现自己利益最大话乐于提供多种多样优惠促销活动。
其它同类产品跟风，将会产生竞争。

三、市场机会和问题分析
A、产品现在营销情况问题分析：
1、产品还未推出，所以大多数消费者并不了解本企业“一卡通”服务。
2、本“一卡通”还未在商户中预热，所以著名度也并不高，怎样让更多商户接收“一卡通”一样也是我们所面临问题。
3、产品还未打开市场，还没有建立完善销售网络。
B、产品现在营销情况优势：
1、现在在市场上还没有成熟竞争对手。也就不存在任何威胁。
2、“一卡通”一卡多用迎合了广大用户群体消费心理。
3、“一卡通”率先抢夺嘉定北市场有机会争夺到更多优质商户资源。

四、营销战略
A、营销宗旨：
以强有力渠道控制顺利拓展市场，建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域。定位以周围居民为主体消费群体，突出产品方便实惠特色，采取差异化营销策略。同时也以大学生为产品营销关键。

B、产品策略：
1）产品定位。以周围居民为主体成熟用户。
2）不停发展签约商户并对签约商户诚信严格把关。建立起庞大诚信商户网络。在给商户带来实际效益同时充足给持卡用户带来实惠和便捷。
3）不停完善服务。树立消费者心目中著名品牌。形成一定著名度，美誉度。打造一个一卡多用良好品牌。
4）设计个性话实体卡片，让持卡用户能够将卡片作为一个炫耀资本。
5）卡片采取记名不挂失制。定时为持卡用户更新商户信息并提供最前沿最实惠消费信息。持卡用户持卡到指定商户消费可享受对应折扣优惠。并定时组织持卡用户活动。
6）定时举行联谊交流活动，让持卡用户感觉到并不孤独，自己身处一个庞大群体之中。

C、销售渠道：
1）和保利集团协商将健身房作为周围居民区配套健身设施进行推广。
2）和签约商户合作代理销售。用户上门消费时商户向用户推销。
3）配合保利集团在所属小区内进行宣传。
4）激励持有卡片老用户宣传。
5）于周围居民区形成指定用户区域，并逐步扩大商户范围。
6）历年开学对新学生大力宣传使其进行购置。
D、广告宣传：
1）标准：
以签约用户召集无偿换卡为主，突出卡片方便多用优势。
配合保利集团进行小区内海报宣传，是保利集团所属小区内人人皆知！
2）学校进行宣传。
3）实施步骤：
①设计出个性化会员卡，并出卡片签约商户标志。
②对周围商户进行一卡通推广，将之拉近一卡通利益共同体。
③将老用户约至企业并提供无偿换卡，同时将一卡通信息推广出去。
④制作签约商户店铺内活动海报并开始宣传。
⑤主动利用保利集团现有资源，将企业宣传进入到全部保利集团麾下所属小区。E、促销：
1）标准：
以宣传为主，让持卡用户感受到实实在在优惠和方便。依靠签约商户客源，以取得更多和消费者接触机会。
2）具体方案：
①将健身房全部用户约至企业无偿换卡并灌输理念。
②和签约商户联合组织活动。
③不定时在居民区内设点优惠办卡。
④组织新老用户联谊交流以更深入宣传卡片。

五、具体行动方案：
1）在和商户签约时即洽谈代理销售事项，不停扩大充实签约商户数量，并对签约商户诚信严格控制。建立商户诚信档案。
2）在每十二个月重大节假日前推广和销售。并在当年九月份学校开学时候着重向抓住大一新生这个巨大潜在市场。在八九月份展开大面积宣传攻势。在签约商户店铺内张贴宣传海报。
3）立即更新签约商户单子，立即将已过时或褪色门贴更换。
4）和学校方面协商，新生开学之初在学校内摆点销售和宣传卡片。
5）每十二个月三四月份和十月份定时组织一次联谊宣传活动愈加好提升卡片著名度。
6）在每家商家招牌上粘贴一卡通活动活动徽章
7）每十二个月招收新商家。（制作卡费用由新会员出资）
8）保利集团管理委员会和商家将组织稽查组，若发觉不诚信商家将被除名拉入黑名单三年内取消其加入资格并一切法律责任有违规商家负担。
9) 本卡将无偿发放给全部动益动企业新老用户。
10）首次发放为一千张。
11）建立一个或多个QQ群，并无偿为商家在群内公布最新销售方案。
12）若在商家打折期间，本卡可在其本身打折后再经此卡打折。
六、可能出现问题
1) 市场上出现跟风出现同类产品
2）签约商户出现不诚信现象
3）周围学校不好沟通
4）周围居民区居民不信任

七、应急方案
1）和商户签署唯一协定，确保一卡通为其唯一合作伙伴。
2）完善诚信商户体系首次出现不诚信现象给警告，出现严重不诚信现象从签约商户名单除名并追究法律责任。要求经济赔偿。

八、价目表
1）首批加入活动商家仅出资自己发行一卡通成本。
2）卡反面登记全部加盟商家店名或加盟商户公众号。
3）卡正面为动益动企业名称及logo，若要登记本商家店名则需另外价钱。
4）加盟用户根据行业性质不一样采取不一样折扣百分比。
5）一卡通充值提议在加盟超市，便利店内进行。
6）对保利集团所属居民区企业采取最低会员价15，同时所发会员卡为本企业一卡通专属卡，即可进行健身项目，也可进行培训讲课，最终可持之进行消费。
7）加盟商户给到本企业折扣必需低于一卡通给和会员折扣价格，不然没有利益可图
８）将全部加盟用户建立联盟公众号方便宣传和吸引新加盟商

上海动益动文化体育发展
顾智颖
.11.16

附件一
商家店面：
优惠方法：
地址:
例：花样年华
全部消费九折
五月花游泳健身会所内