LED屏广告运营专项方案解析.doc

乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街高清 LED 显示器广告运行计划方案地址：乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街名称： PH12 高清全彩 LED 显示器性质：广告商业经营组织方法：1、股份制诚征合作伙伴： 2、联合投资经营时间：5 年联络方法：乌鲁木齐华艺峰尚文化传输 年 01 月 01 日1第一部分项目基础情况LED 电子显示器作为户外媒体新载体，含有容量大、画面动感、含有声音传输优势，更能有效地传输广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大，用户广告投入成本大于传统户外广告，用户认可度处于成长阶段。一、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街户外高清 LED 显示器优势；乌鲁木齐枢纽地带，是通往市繁荣区关键通道。日均人流量约 10 万人次；人民路立交，金银大道关键节点，车流量大，人群聚集.二、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街外高清 LED 显示器劣势1、所在区域竞争媒体偏多在其周围新发觉墙面专题上就是同期设置 LED 显示器，因为领先经营，其占领成为乌鲁木齐天山区内 LED 显示器户外广告霸主地位，其它企业只能望其项背、难以和其抗衡，领先一家占据 LED 显示器户外广告市场份额。在 LED 市场尤其如此.2、所在区域受众群体难以形成购置力群体普遍低下，尽管人流大，但难以停留。就受众最终购置行为来说，难以和其它 LED 屏抗衡，这也会在很大意义上影响用户投放心里。3、用户投放不足注定该项目首先会放弃部分广告投放小户，包含医院医疗广告及部分有争议广告。21、地标及政治影响力尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目标用户选择，但这是该项目标一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力。2、乌鲁木齐天山区本土企业关键选择天山区美食一条街是本项目标一个关键，让其经过该项目标投放，提升其占天山区信息。四、竞争性媒体基础情况1、该项目现在运行情况，现在用户为（广告交换）。2、成本及盈利情况现在，一平米全彩 LED 安装费用大约为 1 万元左右，一个 60 平大屏制作安装成本在 60 万元左右，每十二个月电费为 20 万元以内，加上日常维护及其她开支，一个大屏新建及运行成本十二个月在 80 万元左右，但对其它企业来说，这是一次性投入，以后每十二个月运行成本在 40 万元左右。依据对现在乌鲁木齐天山区市场调查了解，走访领先内部人事以后，取得共识是LED 大屏假如没有非市场原因，通常是极难盈利。领先每个大屏现在实施价格为 1 元/秒，每十二个月每个大屏毛收入在 155 万元以上。3三、乌鲁木齐天山区美食一条街高清户外 LED 显示器机会点五、乌鲁木齐天山区主流 LED 显示器1、人民路 LED 大屏，媒体位置：人民路媒体面积：约 280 ，屏幕较大，通常见户没措施投广告，费用成本高；2、友好百盛 LED 大屏，媒体位置：友好百盛，媒体面积：约 250 ，根本没有管理方案，几乎广告全部是友好百盛商场广告；3、人民路立交出口 LED 大屏，媒体位置：人民路立交出口媒体面积：约 45 ，属于大众化，用户比较接收费用成本；4、中山路 LED 大屏媒体位置：中山路媒体面积：约 90 ，安装位置偏高，用户接收率比较低；5、本项目 LED 显示器，媒体位置：天山区幸福路美食一条街，4PH12.5户外全彩显示器技术方案依据项目要求,关键配合户内户外广告屏幕，既达成显示效果,又能密封防水 ,并依据实际需求情况、使用要求和显示效果，初步设计全彩色LED室外显示器方案关键技术参数以下：室外彩色显示器发光管芯配比，企业依据白平衡状态下红绿蓝光强配比30%(R)：60%(G)：10%(B)和单管亮度参数红绿蓝数量配比2：1：1，经过了科学检测和长久实际应用检验，该配比是科学。户外全彩显示器箱体参数（1）模组/箱体结构示意图,密封全防水. （2）像素结构示意图（3）管芯参数序号 项 目波 长亮 度说明1.红色管芯626nm270 mcd台湾光磊2.纯绿管芯530nm1000mcd台湾广稼3.纯蓝管芯480nm350mcd台湾广稼（4）单元模组参数模组尺寸200mm*100mm模组像素点红128个 绿64个 蓝64个（5）单元箱体参数箱体尺寸800mm*800mm箱体像素点红2304个 绿1152个 蓝1152个单元像体重量40KG屏体设计显示尺寸：9.6m(长)12块4.8m(高)6块=46.08.m技术参数确实定长宽比：可依据需要任意组合视角：显示器含有宽视角，达成120，在广场关键区域均可看到满意画面。关键技术参数序号项 目技术指示1像素点间距12.5mm2像素分辨率6400点/ m3有效显示尺寸9.6m(长)4.8m(高)=46.08m4单元箱体数目12个(长)6个(高)72(个)5平均功耗450W/ m6屏体亮度6500Cd/ m7视角60(左右视角) 45垂直8最好可视距离15M260M9连续工作时间72小时,平均无故障时间大于5000小时10屏幕寿命大于100,000小时11盲点率小于千份之一12工作电压AC220V15%,4764Hz13控制距离100米项目预算:项目内容规格/型号产地单位数量单价金额备注全彩LEDRGB-12.5深圳M246.0811850546048台湾芯片主控系统发送卡深圳套135003500接收卡4650023000主控机150005000累计（RMB）：577548.00元施工结构费用 按现场实际计算注：产品无偿保修十二个月，终生维护第二部分 项目运行方法1、项目运行基础经过以上分析，现在乌鲁木齐市场上 LED 大屏普遍生存方法全部处于发展阶段，假如没有非市场原因，这个项目将肯定极难盈利，所以说，运行此项目标基础就是找到企业、单位投放，在此基础上，本项目将会很好生存下去并连续取得盈利。2、项目运行方法谈定用户将作为本项目标成本支付，项目总划定用户之外市场运行，运营内容包含：签署广告协议、广告设计和制作、LED 大屏监播及日常管理。3、项目运行目标及分成百分比本项目盈利额=广告纯回款额-项目人职员资和分成-项目所产生税费-项目日常办公损耗（电话、传真、笔纸等）-公关费（用户招待所产生餐饮费、差旅费等）考评年度为从本项目运行之日起至下 14 个月提前一日。本考评年度运营目标为：155 万元4、项目扶持期本项目运行计划如能得到首肯，特提议给三个月项目扶持，在此三个月内需得到大力支持，需垫付项目所聘用人职员资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，能够支付项目运行日常开支，从第六个月开始，项目产生利润。6第三部分 项目组人员配置项目将聘用以下有薪人员：1、客服内勤岗岗位职责：1)2)3)4)5)6)为项目各类用户提供业务咨询。搜集用户信息和用户意见，对项目形象提升提出参考意见。负责项目用户资料等资料管理、归类、整理、建档和保管工作。做好上门用户接待和电话来访工作，立即转告用户信息，妥善处理。负责接听用户投诉电话，做好电话统计。稳妥开展外埠用户初步沟通及资料发送工作。人员编制：1 人，薪资待遇： 元（如有业务产生，根据纯广告款3%进行分成），任职资格：年纪在 24 岁以上，大专以上学历，女性，声音甜美，有十二个月以上销售经验，能熟练利用 office 办公软件,打字速度 60 字/分钟以上,能完成岗位职责所需工作。需配置办公硬件：电话、传真、办公桌椅、电脑（网线）、打印机。2、LED 动画广告设计岗位职责：1)2)3)4)完成 LED 动画广告设计。负责和用户对接、沟通，并最终确定 LED 动画广告。对 LED 大屏进行监播，依据用户要求拍摄监播画面、图片并提供给用户。负责完成广告公布排期工作，负责把播出样带交付给监播维护人员，并负责使广告样带经过用户方面审核。5)和监播维护人员进行紧密沟通，负责处理 LED 大屏在运行过程中出现任何非硬件问题。7人员编制：1 人，薪资待遇： 元，任职资格：美术、动画相关专业，专科 以上 学 历； 有三 年 以上 相关 工 作 经验 ；熟 练 掌握 Flash、 Fireworks 、Dreamweaver、Photoshop、NEON 等动画设计软件；工作细心、责任心强，能够完成岗位职责所需要工作。需配置办公硬件：办公桌椅、电脑、电话、移动硬盘、相机。3、监播维护岗（兼）岗位职责：负责 LED 大屏幕广告内容更新和维护。负责立即处理大屏幕出现故障、画面异常等突发事件。人员编制:1 人，薪资待遇：需深入沟通，标准上 元，任职资格：最好是从内部工作人员找兼职，可选择该信息维护人员进行对接。8第四部分 项目组织结构(待定)9第五部分 项目收费以下为估计收费标准:(按市场价刊率略低估量)闽西交易城新发地高清 LED 显示器广告播放价格表5秒刊率/次频次/天月/价格六个月/价格十二个月/价格4818010800.0048600.0064800.0010 秒2418013500.0064800.0097200.0015 秒1618016200.0081000.00129600.0030 秒818027000.00129600.00194400.0010第六部分 项目组织实施1、业务开展本项目在实施过程中，标准上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理，全部业务将经过一个人进行先期展开。现在，领先平均分配下来，一个大屏业务经理为 3 人左右，因为媒体庞杂，已经根据行业进行了区分，一个人负责一到两个行业，并无专员负责哪个大屏或户外广告牌。这是一个成熟广告企业运行模式，但现在本项目标开启只能经过一个人展开，在成熟以后（十二个月以后）方可进行行业代理开发，不然首先极难代理出去，其次代理价格会很低。为了愈加好地提升业务工作主动性，根据多劳多得、按劳取酬标准，特制订以下工资分成方案：经过现有媒体资源及好友进行业务开展。现罗列资源表以下：筛选出关键用户名单以下（单位/家）：银行类：中行、农行、建行、工行、民生、兴业电信运行商：移动、电信、联通手机：诺基亚、三星、 oppp、金立荷塘月色房地产：汽车：宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞衣饰珠宝：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂尔多斯、CC 卡美、宏艺、柒牌餐饮：11商场电器：国美、苏宁、红星美凯龙、海信、海尔、美、副食：丰姿枣、天骄红、粟海、戎子酒庄、紫晨醋、水塔、汉波、唯思可达、沁州黄、7鸡蛋、大寨饮品外阜：茅台、伊利、蒙牛、华鹏陶瓷、可口可乐、肯德基、统一、康师傅、郎酒、太子龙、雀巢、贝因美、双汇、李锦记、福临门旅游：2、业务回扣项目实施第十二个月，关键经过个人和行业内好友进行开拓，同行业好友间分成百分比暂定为广告净回款额（协议标额-用户回扣） 15%。3、业务回扣时间考虑到项目操作早期，为调动全部些人主动性，在广告回款到账以后三个工作日内给对方提取分成和用户回扣。4、相关多开发票在广告业，用户虚增开发票已经为潜规则，不多开有很多事难以回避，多开了致使企业财务审核发生麻烦。综合考虑以后，每笔业务虚开发票额度暂定为不能超出纯广告额 30%（比如用户实际产生广告费用为 10 万元，则最多开发票为 13 万元，多出 30%税费由用户负担，税率暂定为 8.5%）125、项目实施进度概要签单额时间（万元） （万元）1、人员招聘到位，熟悉工作步骤， XXX 方面理顺 LED和 播放多种步骤。2、LED 大屏开始播放招商广告及企业形象广告第30天003、理顺公益广告播放步骤，结合龙岩市新政策， 播放部分公益广告4、开拓、维护同行业媒体公关经过层层筛选，接触关键目标用户 10 家，达成卓有成效沟通，并最终定下来是否需要深入跟进。攻关上月筛选出目标关键用户，继续开拓、接触 10家关键用户。实现第 1 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为实现 2、3 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。实现第 4、5 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。实现第 6、7 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。实现第 8、9、10、11 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。 实现第 12、13、14、15 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。 实现第 16、17、18、19、笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。 实现第 20、21、22、23 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。 实现第 24、25、26、27 笔业务签单，开始进入签单 阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。 实现第 28、29、30、31 笔业务签单，开始进入签单 阶段，并保持每个月接触 10 个目标用户行为。广告回款是一个轻易出现问题步骤，不排除会出现呆账、坏账、死账，故从一开始就需建立良好回款操作防范，如一旦发觉对方出现不良势头，随时停播。回款额具体进度第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月第七个月第八个月第九个月第十个月第十30天第十二个月累计0510101020202020202015502.57.51010152020202020145备注：依据业务开展情况，如有可能可为项目经过广告置换一辆价值在 10 万元以内车作为项目用车，户名为企业，个人拥有使用权，13第七部分 财务分析1、58.79 平方米 PH16 户外纯彩 LED 显示器屏体价格：51 万内完成本案。2、办公场所：提议就在现在企业内增设 2 张桌椅，使用旧有电脑、传真机、打印机、摄影机等，假如情况许可，能够考虑给设计人员配置一台稍好一点配置电脑。控制费用一次性不高于 10000 元。3、工资开支：客服内勤（）+广告设计（）+监播维护（）=6000元*12 个月=7 元。4、办公用具：笔纸（20 元）、电脑耗材（50 元）、电话费（200 元）和有可能出现其它费用，估算为 400 元*12 个月=4800 元。5、运行电费投资费用显示器电费(按天天 12 小时播出计)，0.70KW/每平方/小时*60 平方*12小时/天*360 天=181440 度电*1 元/度=181440 元；累计电费人民币 18.144 万元。6、运行场地租金投资费用场地租金每个月为 3500 元*12 个月=4 元；7、公关费用广告行业无非两件事：吃喝和回扣。回扣是在协议签署回款以后才会发生，但正常礼节性造访和商务宴请却是在协议签署前避免不了，所以这方面开支却是必需。一个用户根据四次宴请估算，包含本土和外埠差旅费等杂项平均计算每次宴请费用在 600 元左右，30天根据 5 个用户计算，费用=5 个用户4 次600 元=1 元。14月份123456789101112合工资 办公开支 用具6000600060006000600060006000600060006000600060007.24004004004004004004004004004004004000.48公关运行电费费用11111111111114.415120151201512015120151201512015120151201512015120151201512018.144运行场备注地租金33520 需总垫付33520 需总垫付33520 需总垫付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付40.224 万元计8、盈利预期及回扣依据项目推进表，第一考评年度收入为 155 万元，则她人业务回扣为 1550.15=23.25 万元。税费为发票金额 7%（因虚开部分用户自己付税费，故不再计算）=1550.07=10.85 万元15则项目预期盈利为目标毛收入她人回扣工资、公关及办公杂费、运行费用155 万元9、个人分成个人根据 25%进行提取佣金=80.6760.25=20.169 万元个人提取 20.169 万元作为项目分成。盈利80.676 万元个人20.169 万元企业盈利60.507 万元23.25 万元40.224 万元10.85 万元80.676 万元税费盈利16第八部分 风险控制作为一个项目，肯定存在一定风险。风险原因包含以下：1、个人能力，因个人能力无法完成项目推进计划中回款，可随时终止本人运行此项目，并追究本人经济责任。2、项目运行中，因政策原因造成本项目搁浅而无法运行，此乃不可控原因。3、资金黑洞，因户外广告单笔资金额大，企业之间均为对公账户往来，只需掌握住发票和账户即可随时掌控该项目是否有黑金及暗箱操作。总而言之，除第一条风险之外，其它均无可厚非。17第九部分 协调配合需支持合作内容；1、58.79 平方米 PH16 户外全彩 LED 显示器屏体价格： 万内完成本案；512、项目开启前期（三个月）费用：11.056 万元；3、建立办公室及办公条件，明确指定责任人；4、用户方面和我们协议文件；5、完善投资文件及证件、授权书等等；6、提议企业开设一个通常户作为考评账户，由企业财务进行监控，全部款项出账均由责任人签字后放行；7、项目所需计划内费用经责任人同意后财务支付，尤其是牵涉到同行业务分成和用户回扣方面尚请财务按要求步骤办理；8、项目聘用人职员资由责任人签字后企业财务在考评账户内给予支付；9、相关公关费用，据票必需由责任人签字后核销，除特殊情况外，不许可超支。超支需经过责任人授权；10、需明确 LED 维护及播放步骤、责任；11、需相关部门方面明确要求不能上广告名单，及审核步骤；12、如在项目运行过程中出现非市场原因，帮助处理。18