不同性格销售员优缺点及注意重点事项和改进方法.docx

不一样性格销售员优缺点及注意事项和改善方法人性格分为：活泼型、完美型、和平型、力量型四种。经过无数人实践利用，被确立为迄今最好性格分类法。所谓“知己知彼，百战不殆”充足了解自己和跟进对方性格将有利于销售员取得愈加好跟进效果。一、活泼型活泼型性格优点活泼型性格优点很多，含有这种性格人通常热情、奔放、豪迈、幽默、健谈、真诚、能言善辩；她们富于浪漫情怀，待人热情；她们善于和人交往，,惹人喜爱个性使大家自然而然地愿意跟随她们，,和她们相处；她们很情绪化,感情外露。活泼型性格缺点1、通常总是唧唧喳喳说个不停2、通常轻易以自我为中心3、记忆力不好,常常丢三落四4、改变无常,常常忘记好友5、极难真正成功活泼型销售员怎样做好跟进活泼型销售员除了充足发挥自己善于表示性格优势之外，还尤其需要注意多个问题。1、在跟进时候活泼型销售员缺乏计划。对用户跟进是一个长久，有计划，甚至是很枯燥一个过程。这是在跟进用户时候需要调整。需要制作了具体用户跟进服务档案，包含每次跟进纪录，甚至具体到用户爱好、生日、家庭等等，而且有计划连续跟进，跟进成功率将会大大提升。2、在跟进时候活泼型好友说得太多。人常说，言多必失，有时要学会聆听。光顾自己说不去听取用户意见是大忌，也是不尊重对方表现。活泼型销售员处理方法1、压缩谈话内容即使善于言辞是活泼型一个天赋，但假如过火则是一个负担。因为并非人人全部有时间或爱好去听一个活泼型独幕剧。压缩谈话一个简单措施就是删除还要讲另一个小说去聆听用户说话。2、注意沉闷信号活泼型性格人往往是以自我为中心，自己觉察不到她们是使人厌烦，所以她们需要明确提醒，多注意对方肢体语言：在跟进时候当用户逃离你吸引力时，即对你谈话内容失去了爱好：当你用户交叉双臂，或东张西望，尝试和她人眼光接触，这说明她们已经分心了。3、注意倾听谈论对方想听每个人全部有一个最大关注点，那就是她们自己。每个人全部会对自己关心话题或内容感爱好。假如活泼型好友能更多地把注意力放在对方身上，谈论对方感爱好而不是自己感爱好话题时候，她们跟进效果将大大提升。二、完美型完美型性格优点完美型性格人和活泼型性格人形成两个极端。完美型性格人不会像活泼型人一样情感外露。相反，她们深思熟虑，善于分析。她们对自己和她人全部有着很高要求，她们重视生活细节，任何事情全部要井井有条。完美型性格缺点1、通常让人认为阴沉，没有活力2、很轻易受到伤害3、总是认为没安全感4、总是给身边人造成很大压力完美型销售员怎样做好跟进？完美型销售员在跟进时候通常能做到有计划，连续性，也能正确洞察对方需求。不过也需要注意多个问题。1、在跟进时候完美型销售员缺乏兴奋度。在做销售过程中，销售员所表现出来热情和兴奋度很关键。因为用户是经过你热情来判定你所推荐产品或事业机会。2、在跟进时候完美型销售员作了太多计划，活泼型性格人不擅长作计划，而完美型好友却陷入另一个误区，往往为了把事情做得更完美，花了大量时间做计划，却所以延误了跟进最好时机。做生意，需要就是抓住时机。你还坐在哪里想时候，人家已经开始行动了。天下哪有十全十美事情，全部是在做过程中，不停完善嘛！”完美型处理方法 1、愉快起来完美型销售员有时极难看出是喜是悲，因为她从不想让自己太激动，而实际上她们绝大部分生活是严厉。而大家期望做销售也是愉快。所以在跟进过程中宁愿要假愉快也不要真实忧郁。完美型销售员需要记住，你热情会像磁铁一样吸引志同道合好友一起合作。2、行动起来假如不付诸于实际行动，再好计划全部是惘然。销售是做大而不是想大。尤其在跟进时候，你用户往往也是她人用户，人际关系网通常又是交叉，尤其像现在这么猛烈竞争，就愈加需要主动出击。三、力量型 力量型性格优点含有力量型性格人天生就是领导者，在工作上她们总是显得活力，充满信心；她们意志果断，果断，一旦认准目标就决不放弃；她们是天生工作狂，设定目标后，就行动快速地全部身心投入到工作中。同时力量型性格人善于管理，能综观全局，知人善任，合理地委派工作，寻求最实际，最适宜处理问题方法。力量型性格缺点1、有很强控制欲2、固执地认为自己总是正确3、不能容忍她人缺点4、不会主动道歉力量型销售员怎样做好跟进 力量型销售员是天生销售团体领导人。尽管如此她们在跟进时候也需要注意部分问题。 1、在跟进时候力量型好友太喜爱辩论。和平型好友不会和任何人发生争吵，而力量型好友却往往陷入另一个极端。 2.在跟进时候力量型好友给人太大压力。力量型销售员总是很迫切追求成功。笔者团体有一个力量型伙伴，什么事情全部要自己说了算。力量型处理方法 1、停止辩论在跟进过程中，和用户辩论是很不理智其结果也是双输，争赢了，对方会因为面子问题不会购置或加入。输了，自己又会很有挫败感。最好措施是求同存异。毕竟看待每件事情角度不一样，见解也会有差异，要了解这么差异是正常。只有充足地了解和尊重对方见解，才能最终赢得真诚合作。 2、缓解下来，学会放松力量型销售员是往往是工作狂，在她们面前，假如坐下来，全部会感到内疚，在她们看来，生命就是为了不停地取得成功和成功。可是这么假如过分话，就会显得咄咄逼人。力量型人必需意识到她们迫切感会对周围人产生可怕压力。而大家会因为和她们在一起显得担心而逃避。所以力量型销售员要学会缓解气氛，让自己放松下来。宽容地对待对方，才会得到对方认同。所以了解自己性格，对于做好跟进是很必需而且很关键。同时我们也应该知道，没有哪种性格比哪种性格愈加好，而每一个性格全部有很多优点和缺点，多种性格全部有其非同平常价值，正像世界上有很多颜色一样，不能说哪一个颜色比另一个颜色愈加好，而假如世界上缺乏任何一个颜色全部将是遗憾。所以销售员只要了解自己性格，明白自己优势和不足，不管是跟进，还是管理团体全部将起到很好作用。四、和平型和平型性格优点和平型性格人总显得很平和，镇静，坦然自若，缓解着色彩斑斓活泼型，对任何事情全部很有耐心；她们很细心；做任何事全部面面俱到，绝对不会让她人感到被冷落；她们不喜爱张扬，不爱唠叨，其它性格人全部愿意找和平性型性格人作好友。和平型人拒绝过分欣赏力量型优异决定，对完美型复杂计划也不过分认真。和平型性格缺点1、轻易墨守成规,不喜爱改变2、没有主见3、不会对身边人说“不”和平型怎样做好跟进和平型销售员是天生人际关系润滑剂，和她们在一起总是感觉到很轻松，因为她们是那么得和世无争，轻易相处。她们在跟进时候也有需要注意地方。 1、在跟进时候和平型好友缺乏主见。跟进过程更像是一场搏弈，要么你影响对方，要么受对方影响。 2、在跟进时候和平型销售员缺乏自信跟进过程是向对方传输自信过程。只有自信才能吸引她人一起合作。而和平型好友在跟进时候往往缺乏自信。和平型处理方法 1、振奋起来不管是销售产品还是生意计划，只有能让人激动才能让对方购置或合作。要让对方激动，首先要自己振奋起来。和平型好友能够试着做部分改变，尝试部分新鲜事物。这么就能有所改善。 2、独立起来和平型销售员最大缺点是没有主见。力量型人问:“你是吃中餐还是火锅？”她们通常回复是：“随便”。她们不明白这么反而更让人不知所措。所以和平型好友需要多进行沟通，不要隐藏自己意见和感受。