关于可口可乐茶饮料的策划方案模板.doc

目录序言 1第一篇 市场分析 2一、整体市场情况 2二、市场细分 3 三、目标市场选择 5 四、目标市场营销策略选择 5第二篇 产品研发 8一、 产品设计 8（一） 产品介绍 8（二） 包装设计 8（三） 产品定价 8二、 品牌战略 8第三篇 市场推广 11一、广告策略 11（一）广告理念 11（二）广告创意 11（三）广告媒体 12二、促销策略 141、 中间商 142、 零售点 143、 消费者 14前 言伴随中国居民生活水平提升和消费观念改变，饮料已从昔日生活奢侈品转为日常生活必需品。同时伴随消费者追求健康、天然意识不停提升，中国饮料市场对品种需求也在发生改变，享受“饮料新贵”之称茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽风景。然而，在大家品尝清爽可口茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。昨天茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”和“统一”突围后，因为缺乏创新和有效营销战略，已经逐步被二者越抛越远。而当康、统交战不停升温同时，其它饮料商家也已经“磨刀上阵”了。夏天，哈哈集团很系列茶饮料入市，引爆了酝酿已久茶饮料市场大战 。 尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场局面，但仍有很多企业在全力跟进，抢夺市场份额。汇源、春全部、椰树等也均已开始涉足茶饮业。就连中国“啤酒业龙头”青岛啤酒也开始和日本朝日企业合作生产乌龙茶，三得利、麒麟这些日本大厂商也来抢占中国市场“茶水之战”。面对巨大市场潜力和猛烈市场竞争，可口可乐企业应该怎样以挑战者身份进入这个茶饮料市场？以下是我们部分分析和提议，期望能有所帮助。第一篇 市场分析一、 整体市场情况：（一）市场规模和增加潜力：AC尼尔森一项调查（见图一）表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超出300%，是全部饮料类别中增加最快。，茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。从人均消费量来，中国人均消费茶饮料仅03千克，假如和日本人均年饮用量20到30千克计算，中国茶饮料还有50倍以上成长空间，即使从中国现在人均10千克饮料消费量来看，中国茶饮料市场容量最少为1300万吨，而现在中国茶饮料实际产量仅为185万吨，还有1115万吨市场成长空间，而且现在销售还仅仅集中在关键城市，所以，在未来最少3年内仍会处于成长快车道，而要达成其成熟期可能还需要5年以上。所以对于欲进入茶饮料行业企业而言，现在是最好进入时期。（二）进入成本： 据相关资料显示，茶饮料市场进入壁垒并不高，一套灌装设备需投资4050万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料原料成本仅为0.3元左右，假如把全部费用全部折合进去，一瓶饮料成本约在1.2元左右，即使现在茶饮料价格下调了68，但零售价仍能够卖到2.43元。所以对于商家来说，茶饮料利润相当可观。二、细分市场： 市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是目前茶饮料市场发展一个特征。 下面，我们将据新生代市场监测机构（SINOMONITOR）和英国市场研究局（BMRB）、美国天盟企业（Telmar）等联合完成自主研究项目“中国市场和媒体研究（CMMS）”所提供数据，在分析中国现在茶饮料市场基础情况和其消费形态基础上，探讨怎样依据真实市场需求来制订更有效茶饮料开发、经营战略。1、 按地域细分：调查显示，茶饮料市场渗透率高城市关键集中在沿海经济发达城市，而且和居民人均GDP正相关，其中以深圳（60.9%）最高,其次是广州（53.6%）、厦门（48.9%）和武汉（44.1）。能够看出，广东省作为中国经济最发达省份，同时也是茶饮料生产和消费最为集中区域，更是现在茶饮料竞争最为猛烈市场。华南地域强热带气候显然是茶饮料消费大外在原因，另外该地域自古形成饮茶文化也促进了“茶饮热”风行。值得注意是，地处南北方交界武汉市素有“火炉城市”之称，自从中国饮料业开始发展起，就是中外饮料制造商必争之地。武汉既是茶饮料市场渗透率高城市，同时也是茶饮料发展比较快城市。据IMI市场调查企业“IMI消费行为和生活形态”调查数据显示，武汉市饮用率则近40。而且，大部分人饮用频率在1周1次左右。现在，几乎全部大饮料厂家尤其是茶饮料厂家均已在武汉设厂，能够预见，很快未来武汉市“茶饮料战”在所难免。2、按购置者年纪细分：调查显示，茶饮料重度消费者以1534岁年轻人为主，占总消费人群68。年轻一代思想开放，追求健康、时尚高品质生活，所以符合时尚、天然健康茶饮料迎合了其要求。3、按购置行为原因细分：表一：按购置行为原因细分市场利益细分市场人文使用数量心理偏好品牌口味20岁以下重度消费者追求流行、时髦、新奇和喜爱购置国外品牌，对饮食很讲究统一健康美容2034岁重度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松康师傅保健养生35岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，期望延年益寿保健型茶饮料表二：各类饮料购置场景饮料品种购置或消费场景碳酸饮料和果汁80以上在家里、餐饮场所包装水路上、街边、外出游玩、运动后茶饮料“平时口渴时喝”是消费者最常饮用茶饮料场所，占被访者689，其次为外出或旅游时，而在家里喝包装茶饮料人也属多数。 茶饮料消费主体和碳酸饮料和包装水关键消费群差异不大。而经过对消费者购置行为和购置场景分析，我们能够看出，大家购置茶饮料大多数是因为茶饮料比通常碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水单调，所以受到欢迎；而其次，不少消费者也在家里品茗饮料，把它作为碳酸饮料替换品，因为大家较关注茶饮料天然、健康及其保健功效。可见，茶饮料口味和功效，是消费者最关心茶饮料品质，也是我们应该捉住卖点。 三、目标市场选择： 经过市场细分，我们决定选择1829岁消费者群体作为我们目标市场，因为：1、 该年纪段消费者全部是茶饮料重度消费者，大约占整个茶饮料市场40，而且在武汉这个特定城市里，因为高校众多，该目标群体能够形成足够大市场规模并含有一定发展潜力。2、 因为高校学生群体消费观念改变和多年年轻白领一族收入水平提升，该群体购置力水平也得到一定提升。3、 茶饮料市场还未达成较高品牌忠诚度，679消费者认为口味是影响其购置茶饮料最关键原因；而1829岁年轻人却对可口可乐品牌有较高忠诚度，只要我们产品在口味和功效上有所突破，将比较轻易赢得这一消费群体。4、 1829岁年轻人通常为不定型消费者，追求时尚，比较愿意尝试和接收新产品。四、目标市场营销策略选择：基于以下理由，我们提议可口可乐企业在产品推出阶段针对1829岁目标市场实施集中化市场策略，即选择一个细分市场作为切入点，进行集中营销。（一）企业本身目标和资源：可口可乐企业是一个追求不停创新企业，继成功开发非可乐碳酸饮料“醒目”系列后，它又推出了非碳酸饮料天然果汁“酷儿”，成功实现了产品多元化。而且它产品是含有连贯性，所以茶饮料市场开发也自然成为肯定。其次，作为饮料行业“老大”，可口可乐企业有着很显著竞争优势。首先，因为它实施是一个同心发展，其本身技术、设备、职员、成本等优势等为茶饮料开发提供了坚实后盾。其次，可口可乐拥有着称得上全世界最成熟、稳定生产能力和最快速分销渠道，茶饮料市场推广也就水到渠成。再次就是可口可乐品牌美誉度。不过1999年可口可乐企业推出“天和地”茶饮料失败却证实，单靠企业实力不一定能够成就一个新品牌。可口可乐企业预期目标是使我们茶饮料产品市场拥有率达成10，而现在康师傅和统一这两大品牌市场拥有率就已高达84.3% 。所以我们一个把对我们有利细分市场作为切入点，把企业实力及优势集中用于一个市场细分面上来求得成功，然后才经过目标市场扩散作用，纵向深度挖掘消费者。（二）竞争者情况：表三：中国茶饮料市场关键品牌及其产品情况品牌产品种类规格包装康师傅冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、绿茶490mlPET冰红茶、冰绿茶、绿茶340mlCAN冰红茶、冰绿茶250ml利乐包冰红茶、冰绿茶、冰凉茶375ml利乐包统一奶茶麦香味、奶茶巧克力味、奶茶绿茶味355mlCAN冰红茶、冰绿茶、绿茶500mlPET茉莉花茶、冰红茶、冰绿茶375ml利乐包娃哈哈冰红茶、冰绿茶、有机绿茶500mlPET维她（光明）柠檬茶、菊花茶250ml利乐包“茶字典”系列：苹果茶、蜂蜜绿茶、水蜜桃茶、冰红茶、热情果茶500mlPET1、竞争者定位：经过对现在市场上茶饮料品牌调查（表三），我们能够看出，中国茶饮料市场上关键品牌全部采取无差异营销战略，即用一个或少数多个差异性较小产品满足全部市场。出品康师傅茶饮料广州顶津食品企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期肯定结果，并不是某个厂家发明，只是新进入厂家会显得迫切一点。统一唐洁薇亦表示，康师傅、统一全部是定位在时尚、大众这么大平台而且已占有绝对优势，假如后进品牌还这么定位话，成功期望就很小，所以切割市场进入方法成了必需。所以，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。2、竞争者优势：1）康师傅和统一领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主效果，并成为随即进入茶饮料行业竞争者遵照“标准”，这一“标准”正逐步成为行业天然壁垒。2）康、统等关键茶饮料企业广告投放力度较大，并开展一系列“亲民”活动，给新进入者造成了一定市场壁垒。3）竞争者日渐成熟销售渠道（如康师傅“通路为赢”渠道策略和统一“人海战术”）也给进入者带来较大压力。 可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于通常竞争者来说并不是一件轻易事情。但可口可乐企业凭借自己优势，完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是我们怎样紧紧围绕目标市场需求，来设计我们产品。（三）产品所处经济生命周期阶段：作为市场挑战者，我们茶饮料尚处于试销期和成长久，采取集中型市场策略，比较轻易切入市场。（四）产品同质性：由表三能够看出，现在市场上关键茶饮料产品口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者极难区分产品品质上差异。而我们经过升华茶功效来发明产品差异化。（五）市场同质性：由表一按购置行为原因细分市场我们能够看出，不一样年纪阶段消费者购置茶饮料需求和购置动机不一样，市场差异化较大。所以，我们应该实施集中性营销战略，体贴目标市场需求，在口味和功效方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜关键。1829岁重度消费者是追求时尚、健康、休闲一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息一群，尤其关键重视于茶口味，和茶健康美容功效。所以我们提议可口可乐企业推出“花系列”茶饮料，以清淡口味为主，还原茶纯正品味。至于新产品具体构思我们将会在第二篇进行具体叙述。 第二篇 产品研发 一、 产品设计：1、产品介绍：系列名称：Green 系列产品关键选料：莲心、玫瑰、菊花、桂花、金银花、主推产品：莲心茶主推产品功效：生津解渴、消暑解热、清热解毒、补脾健胃主推产品口味：甘香、清冽、清淡产品文化定位：悠闲、舒适、恬静广告词：“偷走世界一秒钟”2、包装设计：考虑到这次主推产品是莲芯茶。在瓶子形状方面，我们采取是“易拉罐竹节装”，也就是采取易拉罐，它直径约6cm, 高约15cm ，然后中间有着舒适佳“易抓”形设计思想，也即中间稍微稍稍凹下去，这也切合竹节外形。在包装中央有一朵用水彩手法表现得半开莲花，在莲花背后，我们采取了白浅绿色较深绿色逐步扩散开去背景色。最终整个包装色彩就像是一个有着哑光感觉竹节。3、产品定价：二、品牌战略：现在市场上所出现品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性青少年来展开，表现出这个时代张扬个性需求，比如统一、第五季，康师傅、娃哈哈等。现在，我们所确定目标人群也是18至29岁年轻人，所以说这一市场竞争是十分猛烈。除了它所含有天然健康成份，我们产品还有着一个独特征，即当其它产品全部界定了一个活力四射、充满动感形象，而我们所推出却是一个悠闲、自在、清新感觉。据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们一席之地。现在我们来讨论一下，假如说可口可乐企业推出这个全新品牌茶饮料，应该从哪些方面下手：1、可感知质量：甘香，清冽，清淡口味及生津解渴，清热解毒功效品牌可感知质量是品牌生命。所以，我们建立这个全新品牌关键是要找到消费者对品牌可感知质量判定标准。市场上很多茶饮料质量全部不合格，而我们产品必需在质量上有确保，换言之，也就是我们所采取原料、制作过程中卫生控制等全部必需达成消费者所需要质量标准。更值得一提是，当今消费者价值观和生活方法已经发生了改变，大家愈加重视健康。茶自古就是生津解渴，消暑解热良方。我们在考虑茶本身特征后更关键是加入莲芯功效。莲芯清热解毒，降压止渴，补脾健胃，使这款茶饮料发挥出最大功效。在口味上我们提议使其拥有甘香，清冽，清淡感觉。当我们新产品能够让大家在日常生活之中得到美味享受，同时进行身体保养，无疑是很吸引人一个亮点。 2、产品差异：古典和时尚融和要不停地强化我们这个品牌差异优势。即使市场上茶饮料层出不穷，不过全部是集中在绿茶、红茶、果茶系列，市场同质化严重，绿茶红茶是传统口味，而果茶又偏离茶本身味道，我们期望在最大程度开发茶本身多种特征和功效后，还需要给予其新内涵，于是我们引入多种花系列茶饮料。将茶简约、清雅、自然和花漂亮、时尚、功效融为一体。而我们产品有和众不一样悠闲定位，故而我们要伴随产品在市场上推出，不停地对消费者观念进行强化，让她们相信，我们产品是最适合她们，建立她们对产品信赖，进而形成对品牌忠诚。 3、情感差异：清静、悠闲、舒适、放松我们不仅要显示出我们这个品牌独特征，还要显现出它个性，实际上也就是对其内涵确实定。我们认为能够推出悠闲这么内涵，莲自古以来给人感觉全部是纯洁，清净。在当今繁忙大城市中，大家工作步伐越来越快，能够说也越来越浮躁，尤其在炎热夏天，年轻一代应该也越来越追求更高生活品质，不停提升自我精神境界，我们期望消费者在品尝这款茶饮料时，不仅取得生理上满足，更多是取得心理上满足。我们更想推出一个理念，在繁忙和浮躁中，我们应该去寻求，也将会找到属于自己清静、悠闲、舒适、放松。所以我们推出花茶系列，以满足不一样风格人对不一样产品需求，和不一样环境，不一样场景下对不一样产品需求。我们期望该产品能够引发消费者共鸣，在担心学习和工作中，让她们感受到人性化关心，从而愈加亲近我们产品和我们企业，树立品牌独特形象。4、品牌外延：假如要加强品牌影响力和渗透力，那么我们就必需要有一个醒目标品牌标识和响亮广告语“偷走世界一秒钟”，并利用多种广告、促销等来深化该品牌在消费者心目中印象，贯穿该品牌经营理念，让消费者一听到该品牌名 Green，就能够做出对应“清新、悠闲、自在”联想。 这就有赖于广告作用了，广告在后面步骤将详叙。第三篇 市场推广因为本系列花茶上市相对较晚，而且武汉夏天即未来临，所以我们提议可口可乐企业进行密集营销，采取直接促销和间接促销项组合形式。一、广告策略1、广告理念：怎样把我们“休闲，舒适”感觉有效传达给最终消费者？我们期望经过广告诉求来达成目标。首先，我们广告词是“偷走世界一秒钟”，我们期望表示出一个“忙里偷闲”概念，让大家能够在快节奏生活中找到属于自己宁静和休闲。 在这首先，我们电视广告强调“感觉”，整个广告中采取清新背景音乐，基础上人物对白极少。不过，作为一个新品牌推出，听觉上刺激和强化是必不可少。为了填补声音上不足，在广播广告中，我们广告词“偷走世界一秒钟”就以一个十分感性声音向听众传达这种喝完茶后享受。2、广告创意：（1）平面广告：在平面广告中，我们设想，淡淡绿色清凉背景中，一对情侣坐在一个大大莲蓬上，撑着一片荷叶，双脚浸在清澈水中，喝着莲心茶；荷叶伞外，用夸张手法表现出她们两个日常忙碌，疲惫样子，整个色彩是热烈橘黄色。“偷走世界一秒钟”“偷”就表现出来了。（1） 电视广告： 莲心ad 1 在一间office里，一个年轻小伙子，头发被揉得乱乱，皱着眉头，烦躁看看电脑，再看看桌上资料，工作卡壳！没有头绪！ 她感到渴，燥热无法忍受。于是，她计划放弃，甩开资料走到冰柜前随便拿出一瓶饮料，往回走。忽然她愣了一下，原来手里瓶子形状好尤其，禁不住笑了。 回到桌子前，她却没有立即打开它，而是靠在椅子上，把它垫在了脖子下。这时一股清凉感觉传遍全身，好舒适，眼睛闭了起来。 那是一片荷塘，荷花还没有开放，荷叶上滚动露珠映着花苞卷得紧紧样子，一派神秘和谧静。荷塘边是一片茂密竹林，晶莹碧绿竹子让她情不自禁伸手过去。不过竹子噼里啪啦得倒了下去，吓了她一跳。捡起一个竹节，原来就是刚刚买饮料-“green”禁不住又笑了 她在荷塘边坐下，伴着“green ”入口，一阵清风吹过，忽然之间荷塘里花苞奇迹般一个接一个开放了，乍开荷花莲心初露，柔美可人 男主角睁开眼，平静了很多，她深深地吸了一口气，重新开始工作莲心ad 2 炎热夏天，无绪工作，心烦意乱她闭上双眼，拿起笔在桌子上一阵敲，无意中，敲到了多个莲心茶瓶子，叮叮咚咚声音很好听 似乎听到了雨点落下声音，在一个有着小雨下午，雨一点一滴，从屋檐上落下，打在了有着青苔阶梯上，风若有若无吹过来，拂过脸颊，清爽，清灵 心情逐步好了起来，女主角睁开双眼，拿起桌上莲心茶，清香味道为让她感到了生活幸福。莲心ad 3炙热太阳，热烘烘空气，一个男青年下班后在等公车，酷热难耐，她从一间store买来了莲心茶一饮而尽，好香好纯味道好清凉，感觉车站遮阳棚内在下雨茶尽了雨停了，艳阳高照，公车没来！她毫不犹豫又向小商店跑过去 3、广告媒体（1）大众传输媒体：A电子广告媒体 a电视： 以省台+市台反复播放形式，争取覆盖最大面积，使消费者对该产品产生购置欲望。考虑到18-23岁年纪段潜在消费者，我们倾向于在黄金时间娱乐性节目或热播连续剧中插播广告，对于2329岁人群，我们能够紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节现在或后播出。相关播出频率，一搬来说，对观众产生影响最少暴露频次是3+（3次以上），能让目标观众回想起来最少暴露频次为6+，在广告周期内，需要更多暴露频次超出其它品牌，8+至10+暴露频次是需要。 b广播： 在中午午休时间和黄金时间在部分武汉市民喜爱娱乐性电台节目中播专题曲和广播稿，扩大影响力。B印刷品广告a 报纸： 在诸如楚天城市报，武汉晚报这种大众性报纸和武汉商报等财经类报纸上发表连续性广告，最好能以较大篇幅，清新色彩吸引大家注意力。 b杂志：因为我们目标市场是在1529岁消费群体，其中关键是大中学生和白领阶层，所以我们应该在青少年杂志和白领阶层喜爱看杂志如 读者、女友、瑞丽等时尚杂志上发表彩页广告配以抒情性较强文字说明。C 互联网：现在internet已经是一个时尚。企业在部分点击率高网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣游戏链接也能够加大宣传力度。2 促销媒体：（1）户外广告 在人流量大高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比很好选择。江汉路，司门口，全部是颇为理想繁荣路段。（2）POP广告 在销售点和购物场所尤其是各大商场和超市等显著地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提升认识度，促进消费。比如家乐福，中百仓储，武商议贩等。（3）交通媒体广告 武汉市公车很多，能够选择路经高校区和繁荣路段公车如608、591，在车内或车外粉刷广告，加深消费者对产品印象。二、促销策略1、中间商促销为了让中间商对我们新产品了解并激励其大批量订购，我们开展以下活动（1） 经销商联谊会和现场展示会，进行新产品公布活动，鼓舞士气，调动其主动性。在这过程中我们能够连续播放广告，由销售人员进行产品特征说明。（2） 购置折扣。对第一次购置或购置数量较多中间商给和一定折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于100箱送一箱手段。（3） 推广津贴。企业为中间商支付一定百分比广告费用或运输费用补助等。 （4） 销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者能够给和更高优惠。2、零售点 在零售点应尽可能提升铺货率，增加产品曝光度。能够进行“返箱皮折现金”活动，而且给一定优惠条件，使零售商增加产品陈列排面，吸引更多用户。在部分商场或超市，更应该提升产品铺货率。能够和她们达成协议，给一定价格上优惠，达成确保铺货率目标。为了预防产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不立即问题，在广告播出来同时必需确保充足产品上市供给。3、消费者（1）产品上市前 在推出产品前期，我们计划做一个“预热”， 以可口可乐企业名义开展一次资助活动。目标是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对可口可乐企业新产品产生好奇心，给予最大关注。但和产品投入时间间隔不能太长，不然消费者失去新鲜感。具体设想以下：在新产品推出前，在报纸上发表名为“清凉暖一夏，可口可乐企业茶饮新品和梦翱翔”报道。这个标题特点一是“清凉”和“暖”矛盾组合能够吸引大家注意力，二是它并没有明确新产品名称，是一个悬念。这个活动关键是找出武汉市需要帮助十个人，她们能够是家境困难但品学兼优学生，能够是热心公益事业却苦于无资金起源人士 可口可乐企业将资助她们在一定程度上完成自己“梦想”。在可口可乐企业寻求帮助对象及进行帮助过程中，我们能够经过报纸或电视做一系列跟踪报道，目标是在广大潜在消费者心中不停强化这种“不著名茶”浓情和关心，树立一个精神层次上“好茶”概念。同下一步针对“可润”这一具体产品广告结合，推广“可润” 。（2）产品上市时 目标是使消费者了解和认识产品，打响产品著名度。A 一周内向市内白领和学生无偿派送小瓶装产品，使消费者对新产品有一定了解。B 经过多种促销、抽奖等活动来快速打开消费地域、扩大消费群、占领市场。在各大超市或卖场设置无偿品尝柜台并由专门销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步认识。同时能够在超市外进行现场秀或抽奖活动。如捆绑式销售，对购置可口可乐用户，赠予小瓶试装。或附赠部分消费者感爱好小礼品，如明星海报，笔记本，或小镜子等。C 优先向学生促销茶饮料。相关资料显示：茶饮料消费中，1529岁之间青少年居多。而武汉市一个显著特点是高校很多。企业能够在校内学生团体进行联谊或赞助，开展部分专题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响著名度。同时和校内各大超市联盟，同时开展部分促销活动，吸引学生消费，购置该产品。D 同时优先在公众场所促销茶饮料，开拓集团消费、小区、售卖机等消费市场。比如大中城市学校及其周围摊点、超市、商场、公园、影剧院、火车站、长途汽车站、股票期货交易市场等。E 和麦当劳，必胜客等快餐业建立合作联盟。（3） 产品上市后 目标是扩大消费群体，使原来目标市场扩大，利用辐射效应，使家庭成为我们消费者。 A 以可口可乐企业茶饮料“可润”名义举行相关“健康”为专题知识讲座。宣传健康知识和理念，同时介绍本产品“健康”特色。提倡：全家健康就是最大幸福。 B 以可口可乐企业茶饮料“可润”名义举行“寻求绿色”摄影比赛，在全家出去旅游时寻求绿色。提倡：为了我们现在和未来，家庭愉快时别忘了环境保护。