十大经典广告的专项策划案例.docx

十大经典广告策划方案例1、战“痘”青春益生堂中国十大策划方案例奖 益生堂案例在首届中国企业著名策划方案评选活动荣获“中国十大策划方案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮环境下脱颖而出，成为华南市场保健品新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔经典策划方案例。其成功之处于于：完整地利用了整合营销策略，经过场调查开始以正确市场定位推出了广告“战痘青春”系列，结合巧妙“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，快速崛起。其完善销售管理工程导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销利用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销新发拓展了空间。 2、“肠”治久安金双歧 金双歧荣获中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一个新型微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大障碍表现在处方药在otc市场推广拉力不够，产品营销问题点在于药品疗程较长、包装通常等。 此案例成功之处于于以“安全”为切入点营销策略。以“安全、有效肠道用药”作为金双歧5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药企业落实实施深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧硬广告和用药科普调查宣传有机结合，利用整合传输优势，借助公关事件，赢得了广泛、连续报道，系列广告忠言和五封信，使产品和消费者、营业员充足沟通，良性互动，在短短时间里，金双歧在深圳引发极大影响，著名度大大提升；加上用户实施力特强（该用户荣获采纳优异用户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量连续上升。 3、30天提升记忆商数18.52脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发健脑保健品，我们对它策划成功之处于于大胆走出常规健脑益智产品做法，走细分市场之路，避开当初强劲对手（脑轻松），集中火力进攻考生市场，和对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提升记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通著名度。其次，加强产品和考生、考生家长之间沟通，使产品含有亲和性，使消费者和购置者对产品产生好感。最终，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！ 不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购置率最高健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。 4、家庭健康一把手阿净嫂 以前品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特征易被混淆和模拟。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用具。当初这类产品普遍属低级品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭女性形象，人格化诉求，使之成为中国女性心目中理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中高著名度和美誉度，将产品属性和能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大成功在于品牌形象策略塑造，一个极富亲和力品牌形象，使消费者和产品有良好有效沟通，成功成为拓展家庭用具市场金钥匙。 另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”和下岗女工联络起来，以公关活动为中心事件行销，引发传媒关注，短期内使产品著名度大增，大嫂现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上领导性品牌。 5、在伊美堂，女人比樱花更美伊美堂 1998年，我们帮助一位用户推出了利用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。 本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁东洋气息名称，辅以着和服女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿全部平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力公关、广告、促销活动，利用ars战术，连续出击，形成强劲整合传输力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。 6、热爱生命尊重生命善待生命华西附三院 此案例曾在成城市及各地均引发主动社会效应和广泛社会影响。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对猛烈市场竞争。采纳企业在华西附三院成立之际，依据附三院最新医学模式，导入了优异营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传输为一体现代化医院来实现效益。 我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全方面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全方面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新、感性认识，树立了良好医院风范形象。 附三院改变了“以医生为中心”医疗体制，导入了以“病人为中心”系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化模式，被称为中国二十一世纪医院代表。 7、没有规矩不成方圆香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册 这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供一套比较完整连锁店管理手册。我们依据商业管理通常标准，分组织结构、岗位职责、职员聘用、职员培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对怎样管理日常店务，考评检验工作绩效等作了条理性叙述和说明，为专卖店管理者提供基础管理工作系统蓝本。这是采纳企业五年来提供最为系统、专业、完整、具体专卖营销手册。此手册历时十二个月左右才全部完成，内容详尽，包含范围广泛，可称为中国连锁管理典范之作。 8、正确学外语轻松又轻易智能达 复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。怎样突破高科技电子产品宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，处理了复读机在市场上最大障碍正确又感人传输点问题。大多复读机从复读时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量好坏关键在于“内芯”；提出“智能机芯”概念并树立“智能机芯”标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业可亲徐老师形象。以专业徐老师形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功效、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达企业一下子脱销3个多月。 9、来自丰田企业微笑丰田5s服务概念店 这是一份成功为取得日本丰田企业经销权商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年企业提出了前瞻性服务新概念。 它集整车销售、零配件供给、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略样板店。这种高瞻远瞩服务概念和市场观念受到日本丰田企业和用户高度评价。 10、广告策划致胜关键天健地产天健花园 因其报纸广告，别出心裁，收录于1999iai中国广告年鉴中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌和销售关系，既树立了品牌又达成了销量。 以“天健花园居住文化代表作”作为整合专题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。 首先，广告诉求天健花园，四处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商建筑理念为关键，以发展商眼光和建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。 其次，和竞争楼盘展开对比性诉求，名画篇（你为何不能拥有这些名画？）、名车篇（莫非天健花园在举行国际名车展？）、名酒篇（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深刻认识。 还从买房人烦恼讲起，引申到天健花园重视整体计划，整套广告一环连一环，不仅使很多观望人采取行动，更达成全方面树立天健地产品牌形象，给人留下了至深印象，天健花园连续热销，百分比高达九成。