珍珠口服液全国招商策划方案样本.doc

中华多宝珍珠口服液全国招商书
江苏中华多宝集团
jiangsu zhonghuaduobao group
地址:中国江苏常州
电话:
传真:
邮编:213104
Add:Changzhou,Jiangsu,china
Tel:
Fax:
Post code:213104
目 录
一、企业介绍
二、产品介绍
三、市场分析
四、营销策略
五、全国招商纲要
六、附件
产品好 盈利更轻易
--这是一个先帮您做了二分之一市场产品
--这是一个实力雄厚集团
--这是一个潜力巨大市场
--加上一个经验丰富您
睡宝珍维胶囊诚招全国各省市代理商
--睡宝：仅凭名字就已成功了二分之一
--中华多宝是一家历史悠久大型企业集团
--全国20%多人群存在睡眠问题
--还有您网络和做保健产品经验
把握机会 不容错过 实现双赢
产品介绍
世界卫生组织提出警告：长久睡眠不好，严重危害身体健康！
产品名称：睡宝牌珍维胶囊
产品功效：改善睡眠，调整血脂
产品原料："绿色人参"绞股蓝总甙，采自原始森林野生高维果、太湖优质淡水珍珠。
保健功效：经国家权威机构功效试验证实，含有改善睡眠，调整血脂保健功效。
适用人群：睡眠情况不佳者，血脂偏高者。
不宜人群：少年儿童。
产品定位：纯天然，专业改善睡眠高科技保健食品
产品规格：300mg/粒
产品定价：300mg×12粒×2板 零售价：50.50元/盒
300mg×12粒×4板 零售价：100.80元/盒
300mg×40粒/瓶 零售价：78.80元/盒
产品优势：纯天然原料，无副作用，符合目前"绿色食品"、"回归自然"世界流行趋势。
见效快速，疗效巩固，停服后不会产生依靠性。
服用以后头脑清醒、精力充沛，不会产生不良反应。
长久服用，强身健体。
企业介绍
一 企业规模
江苏中华多宝集团是一家集保健品、药品生产和房地产开发于一体大型集团企业，集团年销售额约6亿元。建在"珍珠王?quot;常州洛阳生产基地，拥有世界领先生产工艺，99年建成了达成国家标准GMP生产车间。
二 企业理念
江苏中华多宝集团一贯提倡"精益求精，富于创新"经营理念，严把产品质量关；并以"开发自然，造福人类"为己任，生产保健品，均以纯天然绿色资源经现代高科技生化技术提炼而成。
三 营销管理模式
江苏中华多宝集团在重视科研开发和生产同时，汇聚了一批富有经验营销管理和市场营销人员。
四 中国公认名牌
中华多宝集团主打保健药品中华多宝珍珠口服液，和青春宝一样同属于少数多个叱咤风云变幻保健品市场而不倒老名牌之一。和中国科学院、国家计划委员会、自然资源综合考察委员会教授最先创制了世界最优异珍珠水解技术，打破了珍珠只能以粉状服用历史，取得了专利权。
企业同时又研制成功了系列产品中华多宝洋参珍珠胶囊等。新产品睡宝珍维胶囊在企业众多保健品研制和营销经验基础上，博采众长，将成为集团公居忠豢乓鄣男滦恰?br>
市场分析
世界范围睡眠问题热
睡眠问题已经成为世界各国人民广泛关注问题，今年世界卫生组织举行了专题为"打快乐灵之窗，共同关注睡眠"第一世界睡眠日，就能够证实。权威媒体配合宣传，更是唤起了大家对睡眠问题重视和了解。早在上个世纪80年代初，中国科研人员就开始对睡眠进行了跟踪研究，97年中国睡眠研究会正式成立，现有针对睡眠疾病诊疗睡眠研究中心近300家（据新华社电）。
市场环境已经成熟
全部说勇敢者赚第一桶金，聪慧者赚第二桶金。改善睡眠这一市场已经有很多先行保健产品，如脑白金、中西宝、安心宁神等等，这些产品宣传和竞争，已促进市场环境成熟。睡宝站在巨人肩膀上，必将看得更远，做得愈加好。
市场潜力无限巨大
来自国家卫生部对20多个城市调查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障碍，其中20%-30%成年人长久受到困扰。以某一医院为例，天天近百名门诊量中有六七名患者针对睡眠不好而来，大约有20来名患者就诊其它疾病时会提及睡眠困难。以中国12亿人口计算，有2.4亿-3.6亿人是长久受到睡眠障碍困扰人群，这部分人群只要稍加引导，便会尝试新产品购置。另外还有37%-47%人群是潜在消费者。睡宝广告语是"想睡好，用睡宝"，"睡好"是个外延比较广泛概念，和诊疗失眠相比，"睡好"针正确人群要宽广得多。
礼品市场前景宽广
中国是礼仪之邦，礼品市场含有巨大消费潜力，据相关资料显示，中国礼品消费十二个月达成1167多个亿。伴随大家生活水平日益提升，送礼送健康已然成为流行。睡宝包装精美，专门礼品装，还配有礼袋，高贵不凡，是送礼好选择。一?quot;睡个好觉，人人需要"足以叩开大家送礼心灵之门。
市场估计
估计睡宝-市场销售总额为1.2亿元。

营销策略
一、产品策略
A、主打广告语：想睡好，用睡宝
利用立体传输方法同时推出产品形象广告语，第一时间占领消费者心智，成为消费者对睡宝珍维胶囊记忆点。
B、阶段性策略
睡宝市场推广分阶段进行，各阶段宣传专题逐步深入，大致分为三个阶段：
1、市场导入阶段--以突出产品卖点和对消费者效果承诺。大面积、立体式广告轰炸，以快速建立品牌著名度，广告力度占投入50%。
2、市场成熟阶段--市场推广格调向感性发展，促进和消费者之间亲和力，培养礼品市场。广告以细水长流，品牌维持为主，广告力度占投入30%。
3、品牌发展阶段--市场推广关键培养品牌忠诚度，增加产品附加价值。广告力度占投入15%-20%。
二、行销目标及策略
1、10月-9月，争创1.2亿元销售目标。
2、新产品著名度在上市3个月后达成60%-70%以上。
3、上市两个月以后，终端铺货率达成90%以上。
4、10月份正式上市，至7月份止，这期将是关键推广阶段，也是资金投入关键阶段。
5、经过广告媒体和市场活动相呼应，使产品功效和品质深深植根消费者心中。
三、广告策略
A、广告费用预算
1、新产品上市第十二个月推广费用额度占销售目标40%，即10月至9月推广费用为4800万元。
2、从第二年起推广费用额度占销售目标30%。
B、投放策略
1、电视广告和报纸广告投放费用占整体预算40%。
2、上市30天，待产品终端铺货率达60%，即开始采取立体放射型方法在各区域密集投放电视广告，快速提升著名度，引发消费者购置欲望。
C、户外和POP
为配合区域电视广告投放效果，对消费者制造更直接购置欲望，将于一类关键区域和经销商所在区域关键商业区公布公交车广告。二类区域将适量公布户外广告，并在以室内POP广告加以辅助。
四、公关及促销策略
A、促销活动
1、于上市早期，为刺激消费者购置欲望和宣传新品特点，举行全国性促销活动，进行买赠活动。
2、在各节日，为促进销量提升，依据季节性和区域消费特征，举行大型买赠促销活动。

全国招商纲要
招商细则
代理区域
省会城市和经济发达大城市
经济欠发达省会城市和经济发达中型城市
通常中等城市
销售指标及首次进货量
年销售额800万元，首次进货量50万元，整年分批返回广告费320万元（占销售额40%）
年销售额400万元，首次进货量25万元，整年分批返回广告费140万元（占销售额35%）
年销售额200万元，首次进货量15万元，整年分批返回广告费60万元。从第二年起，每十二个月销售指标提升25%，整年分批返回广告费为30%百分比计算
奖励政策
代理商完成代理协议签定年销售指标，厂方将给奖励（见协议约定）
销售渠道要求
含有良好分销能力和网点，含有全方面终端销售渠道和关系。
销售能力要求
含有熟识保健品销售经验，含有保健品促销经验，含有保健品销售广告策划能力。良好资金实力。还应含有良好营销组织和促销队伍。
质量验收政策
货到15天内出具验收汇报单，超出15天未书面提交"验收汇报单"，按质量验收合格默认。
付款政策
标准上现款现货，按协议要求款到发货。
经销商广告促销考评政策
按协议条款，按月考评。总代理商未按协议立即提供给厂家广告计划和广告播出清单，视违约行为。厂家有权单方终止协议并追究对方违约责任。
相互制约关系政策
经销商之间不得相互冲货干扰市场，如有发觉以"一赔五"处罚。
协议期满处理政策
协议期满应在十天内付清全部货款，逾期不付按天天1%处罚款。使用印制区域专卖字样包装，不得在协议期满时将未销售产品退还厂方。
备注
首次招商，标准上不招收省级总代理商，如有特殊情况，将依据经济情况和城市情况，尤其确定。直辖市及省级总代理商首次进货量不低于80万元首次进货50万元以上代理商，能够取得首次进货量55%铺底货，铺底货总数十二个月最多不超出销售指标10%。首次进货量在25-50万元之间企业，可取得首次进货量50%铺底货，铺底货总数十二个月最多不超出销售指标10%。五个月之内没有第二次进货（相当于第一次进货额），不享受铺底货优惠。铺底货在协议期满时十天之内结算。

产品规格：
为产品在市场统一形象和广告宣传形象统一。全国各地市场（除浙江市场以外）采取统一规格包装。
价格：
供货价：12粒×2板 30.73/盒 批发价：12粒×2板 43.9元/盒 零售价：12粒×2板 50.5元/盒
12粒×4板 61.39元/盒 12粒×4板 87.7元/盒 12粒×2板 100.8元/盒
40粒/瓶 47.95元/瓶 40粒/瓶 68.5元/瓶 40粒/瓶 78.8元/瓶
睡宝招商热线：
培训资料
终端促销人员至关关键，中华多宝集团将在睡宝上市前对员工、促销员等进行全方位培训。培训资料以下：
一、产品知识介绍
1、原料组成（略）
2、作用机理
睡眠本质是神经抑制过程扩散到整个大脑皮质结果，它是因为中枢神经发生疲惫一个本能保护。睡宝珍维胶囊从睡眠本质入手，萃取纯天然原生中药精华，内含促睡因子能有效调整紊乱大脑植物神经，对大脑皮质细胞进行保护性抑制，让失眠者回复到舒适自然睡眠状态，而且处理了睡眠不深、多梦、晨起头晕等问题，实现真正意义上改善睡眠。
3、功效（略）
二、睡宝优于其它同类产品特点
1、纯天然中药安眠
睡宝珍维胶囊由优质太湖淡水珍珠、绿色人参绞股蓝、野生高维果特殊配伍，经现代生化技术精巧而成。纯天然，无污染，高品质，无副作用。
中药安眠和西药安眠对比
中药安眠
西药安眠
选料绿色、天然、无污染
化学成份、人工合成
无副作用
可能出现嗜睡、头昏等不良症状
重调理，显效稍缓
强制安眠，当初见效
停服对身体没有影响
有成瘾性，依靠性强
服用量逐步降低，最终可停服

剂量越来越大，效果越来越不显著
2、PS促睡因子
过去很长一段时间里，在改善睡眠领域里MT（即美洛托宁简称）打着打倒安眠药旗子大行其道，PS促睡因子出现将打破这种局面。PS促睡因子从睡眠本质入手，经过调整紊乱大脑植物神经，抑制大脑皮质细胞活动，使其逐步进入正常休息状态，从而快速有效地促进睡眠，整个过程温和自然，安全无副作用。较之其它西药类促眠药品，避免了服用后出现睡眠质量不高，醒后头晕嗜睡，精神迷糊，乏力体虚等不良反应，从根本上处理了睡眠问题。
三、答消费者问（略）
四、产品价格、物流等
五、产品推广策略（略）

目 录
一、序言
二、企业介绍
三、产品介绍
四、市场概况
五、市场策略
六、赢利分析
七、商务政策
八、硕果累累
九、教授论坛
十、全国招商纲要
前 言
以开发自然、造福人类健康为己任江苏中华多宝集团伴随共和国改革开放步伐，二十年来?quot;爱心、科学、健康"为企业精神，努力实践着为国家发明财富为社会发明价值坚定承诺，已取得年销售6亿元业绩。
时至今日，中华多宝集团已被誉为"珍珠王国"，其主导产品中华多宝珍珠口服液已成为大家四季保健馈赠亲朋最好选择，为人类"叩开年轻之门享受健康人生"作出了卓越贡献。已走向国际中华多宝集团在致力于人类健康事业发展中紧跟时代脉搏。90年代专门成立了研究中老年健康课题教授组，在保健机理研究上取得了重大突破，相继向社会推出中华多宝洋参珍珠胶囊、睡宝珍维胶囊等系列产品。以后中华多宝集团还将不停推陈出新，为提升人类生活质量实现人类对健康渴望而不懈追求。
愿中华多宝成为世界各族人民喜爱健康长寿之宝。

企业介绍
中外合资江苏中华多宝集团企业地处苏南珍珠之乡常州市洛阳镇，毗邻长江和太湖，紧靠沪宁铁路和沪宁高速公路，水陆交通便利。
在改革开放大潮中，企业利用著名中外太湖珍珠资源不停进行科学研究，和中国科学院、国家计划委员会、自然资源综合考察委员会教授一起，联合开发了新型珍珠保健食品中华多宝珍珠口服液，结束了数千年来珍珠只能作为粉状入药历史，成为众多保健食品中一朵奇葩。在此基础上，企业技术人员还主动开发了珍珠系列产品：可溶性全吸收珍珠粉、珍珠洋参、珍珠鳖精、珍珠乌鸡精等新型营养保健佳品，早在90年代均已投放市场，取得了不菲销售业绩。
中华多宝珍珠口服液上市以来，连续取得91年92年中国优质保健品金奖，92年香港国际博览会银奖和93年泰国国际保健品金象奖、联合国国际科学和和平贡献奖等多项殊荣。中华多宝珍珠口服液以其促进睡眠、抗拒衰老、软化血管、降低血脂、白嫩肌肤等方面独特功效深得中国外消费者青睐，企业全体同仁珍视企业荣誉，深入深化企业改革，狠抓 产品质量，本着爱心、科学、健康宗旨，竭诚为消费者大众提供货真价实保健佳品。 高端产品 高素质职员
尖端高科技 优异新设备

产品介绍
产品功效特点
加深睡眠，无西药类催眠药品副作用
美白肌肤、消退色斑、熨去皱纹、恢复弹性
帮助病后康复，快速恢复人体机能
消除疲惫，振奋精神
提升免疫力，增强抗病能力
调整内分泌，强化新陈代谢功效
增强食欲，协调肠胃功效
改善神经衰弱，提升记忆力
调整血脂血压，软化血管，防治动脉硬化
消除衰老因子（自由基），延缓衰老
产品外观包装
产品形式：口服液
容量：10ml*10支/盒
包装：40盒/箱
产品专利保护
LY87-2珍珠水解项目
产品生产商
江苏中华多宝集团
江苏多宝药业
企业地址：江苏省常州市洛阳新区
生产厂址：江苏省常州市洛阳新区
企业邮编：213104
企业电话： 8791080
企业传真：
企业网址：
产品介绍
人类衰老学说
从生理角度而言，人生命过程中因为年纪增大、环境改变、代谢失调、内在平衡受到破坏，身体形态和功效会逐步出现衰老现象。如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血压高血脂、皮肤粗糙老化、逐步发胖、生色斑及老年斑、轻易疲惫，提不起精神症状。
依据国际遗传生理科学研究所、日本防衰老和养生协会最新研究结果表明：人体内存在致病衰老基因多少和其在体内活动强弱是出现一系列衰老现象根本原因。因为人体功效存在差异，使人致病衰老基因诱发衰老现象也因个体对象不一样略有不一样。中科院著名科学家朱太平教授和她科研小组成功研制出清除使人致病衰老基因抗体RDF（又名抗衰老因子）就存在于新一代中华多宝珍珠口服液中。这个发觉轰动了科学界。
新一代中华多宝珍珠口服液配方
优质太湖淡水珍珠：能安神定惊、改善睡眠、驻颜葆春、滋润柔嫩肌肤，使皮肤细腻有光泽，白里透红，水解珍珠液吸收率比珍珠粉高出3倍，提升到95%以上。
野生高维果：被称为果中至宝，1986年在中国原始森林才发觉，仅维生素C一项就比称为果王猕猴桃高出20倍，还含有丰富钙、磷、铁、锌等微量元素。事实证实，它对预防疾病、增强体质提升免疫力、抗疲惫、病后体虚、抗癌、帮助病后恢复等有良好作用。
绞股蓝：含80多个人参皂甙，被称为"参中之宝"，誉为绿色人参。绞股蓝含有多个微量元素、氨基酸、蛋白质、维生素，列入中国星火计划"名贵中药材"之首，此物对失眠、睡眠不深、高血脂、高血压、高血糖、肝炎和慢性病恢复有显著功效。
新一代中华多宝，优化了配方、改良了工艺，沿用传统中医理论，采取现代化生物科技把太湖淡水珍珠水解成液态，和采自原始 森林野生高维果和有"绿色人参"之称绞股蓝配伍，使其富含一个独特而神秘抗衰老因子（RDF）。
产品介绍
一、中华多宝珍珠口服液优于其它同类产品特点是什么？
中华多宝珍珠口服液年代久远，功效显著，含有较高品牌著名度和美誉度，和"青春宝"、"太阳神"等第一代著名保健品齐名，堪称保健品行业先锋，引领了一个时代保健时尚，这在保健品生命周期日益缩短今天是难能可贵，也是很多同类产品无法比拟。
中华多宝珍珠口服液集三宝（珍宝太湖珍珠，果宝野生高维果，参宝绿色人参绞股蓝）为一体，富含神秘而独特抗衰老因子（RDF），抗衰老功效显著，并能显著提升血红细胞变形能力，改善血液流变性，对生理性衰老患者及因多种疾引发病理性衰老患者全部有很好疗效，这也是中华多宝不一样于其它同类产品独特之处。
中华多宝珍珠口服液是纯中药制剂，它经过双向调整人体中枢神经，对大脑皮质细胞活动进行保护性抑制，从而有效改善睡眠，提升睡眠质量，消除入睡难、浅睡眠、多梦等失眠现象，而且避免了其它西药类促眠药品产生睡眠不深、醒后嗜睡、头晕乏力等不良反应。较之市场上其它同类产品，中华多宝珍珠口服液改善睡眠，抗疲惫，延缓衰老等多重效果，是现在保健品市场上少数含有综合疗效产品之一 ，这也是很多同类产品难望其项背。
二、什么是抗衰老因子？它是怎样作用于人体？
从生理角度而言，人生命活动过程中因为年纪增大、环境改变、代谢失调、内在平衡受到破坏，身体形态和功效会逐步出现衰老现象，如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血压高血脂、皮肤粗糙老化、逐步发胖、生色斑及老年斑、轻易疲惫，提不起精神等症状。
依据国际遗传生理科学研究所、日本防衰老和养生协会最新研究结果不表明：人体内存在致病衰老基因多少和其在体内活动强弱是出现一系列衰老现象根本原因。因为人体功效存在差异，使人致病衰老基因诱发衰老现象也因个体对象不一样略有不一样。中科院著名科学家朱太平教授和她科研小组成功地研制出清除使人体致病衰老基因抗体RDF（又名抗衰老因子），就存在于中华多宝之中，这个发觉曾经在世界科学界引发过巨大轰动。
抗衰老因子进入人体后，经过下述行为直接针对衰老机制发挥综合作用：
1、清除体内衰老因子（自由基）；
2、调整加强中枢神经系统功效；
3、调整内分泌和免疫功效；
4、补充机体必需微量元素；
5、延长试验动物寿命；
6、促进新陈代谢，降低血脂血糖、使血管软化。
7、另外，抗衰老因子还能显著提升血红细胞变形能力，改善血液流变性，使生理性衰老患者及因多种病症引发病理性衰老患者有好处。
三、服用效果前后对照表
服用前
服用后（短期）
服用后（长久）
失眠、睡眠不深、晨醒早、易惊醒
入睡快，睡眠加深，睡眠质量好，醒后精神好
失眠根本改善，作息有规律，精力充沛
面部多皱纹、肌肤松弛、面色变黑发黄
脸色红润，皮肤显现光彩，气色变好
皮肤变得紧凑有弹性，光洁红润，皱纹消失
皮肤粗糙、老化、生色斑、老年斑
皮肤开始变得柔软、有弹性，手感润滑，色斑颜色变淡
皮肤渐趋嫩白细腻，肤质改善，老年斑变淡直至消失
身虚体懒、疲惫乏力、易患感冒
疲伴感消失，抗病力增强，感觉有活力
免疫力提升，身体机能增强，体质变好
内分泌失调、神经衰弱、记忆力下降
内分泌渐趋正常，记忆力增强
精神好，神经功效协调，思维灵敏
食欲不振、消化功效紊乱、肠胃不好
食欲显著变好，消化能力增强
消化功效正常，肠胃健康
多病、易疲惫、须发早白，衰老提前到来
精神振作，抗病能力提升，满身有劲
身体机能增强，白发转黑，变年轻有活力
血脂血压高、血管硬化、人体衰老
软化血管，血脂、血压显著降低
人体免疫力和血红细胞变形能力显著增强，衰老进程减慢
病后体虚、头晕头痛、精神不振
康复快，人体整体机能提升，精神变好
生命活力增强，体质强壮，精力充沛
四、中华多宝珍珠口服液产品推广策略
产品定位：新一代中华多宝，新一代高科技保健品
产品宣传语：叩开年轻之门，享受健康人生
广告主张：睡眠好，皮肤好，身体好
广告关键理念：四季保健，延缓衰老
广告目标人群：成年人
市场概括
二十一世纪、挑战衰老时代
二十世纪是科学突飞猛进时代，同时带动了人类文明飞跃，时代巨变深深影响着社会需求，面对衰老大家已不在等候，而 以一个主动姿态认识衰老探求长寿，最终战胜衰老。经过上海宁波等地市场调查研究、市场情况是
庞大人群肯定需求存在
妇女
中老年人
强大购置潜力肯定购置行为
妇女为青春漂亮能够付出一切人
中老年人本身强大购置潜力
礼品市场探亲访友馈赠，礼送健康新理念
透视前景从市场看销量
城市人口中，妇女占35%
中等城市为例，中老年人占55%
以中华多宝珍珠口服液在上海宁波及周围市场拥有率，1/3妇女在服用，1/4中老年人在服用，占据节日礼品市场分额2/5，每人平均服用量一个服程6（10ml×10支）盒。
一万人在一月内能够购置6万盒，总零售额在178.8万元。
节日礼品市场，一月内中型超市销售额48万元，大型卖场可达100万元。
三驾马车拉动销售稳定增加
淡季有妇女、中老年人本身需求保健消费，节假日有强大亲情需求促成庞大礼品消费。妇女、中老年人、礼品市场三驾马车使得中华多宝珍珠口服液展现出淡季不淡旺季更旺销售业绩。
市场策略
沟通渠道
电视媒体
推进全线产品在终端销售
树立企业强势品牌形象
方法：专题片
功效片
形象片
报刊媒体
输出产品信息
营造产品信息
方法：阶段性软性文章
报版品牌篇
报版功效篇
硬终端
传达给消费者统一品牌形象
在同类产品中脱颖而出
方法：统一制作海报、DM单、折页、展示架等
…
后续服务
专员跟踪、搜集病例，问询使用情况，向消费者、营业员等反复演讲，宣传产品知识，树立口碑效应
方法：中华多宝会员俱乐部，交流用后感受
负责不满意投诉处理
时刻关注竞争对手动向
做好终端服务工作，争取营业员第一推荐
……
媒体策略
开启期
市场策略：培育市场，导入产品信息，开启市场销售
……
成长前期
市场策略：整合媒体资源，全方面推广中华多宝产品促进消费者对产品功效深度了解，促
进销量、系列产品跟进
……
调整期
市场策略：连续成长前期广告效果，调整媒介广告投放
经过加强终端促销活动提升产品销量
……
成长后期
市场策略：关键市场维持常规终端促销
……
广告预算
价格定位和渠道政策
品名：中华多宝珍珠口服液
规格：10ml×10支
单位：盒
包装：10ml×10支×40盒/箱
零售价：29.8元/盒
批发价：25.9元/盒
供货价：20.70元/盒
赢利模式：
代理商购货价 元

销售者（零售价）
利润分析
二种渠道销售产品
可实现平均毛利：
以 万人口中型城市为例：
第十二个月保守分析，按10%消费者使用，6盒/人/年，为 盒，即 箱/月

商务政策
我们对产品功效有绝对信心！
我们对市场前景有必胜把握！
我们对自己品牌必需负责！
区域市场划分
A类城市：上海、北京、广州
B类城市：天津、重庆、各省省会城市、计划单列市及部分沿海城市
C类城市：其它城市
代理政策
市场划分 首批进货量
ABC 50万元以上25-50万元10-25万元
市场管理
全部产品全部有销售区域专卖字样，杜绝冲货行为
严禁任何形式直接、间接降低企业要求之最低批发价和零售价
价格管理
厂商供货价格：10ml×10支/盒 供货价20.70元/盒
统一零售价格：10ml×10支/盒 供货价29.8元/盒
代理商最低出货价格：10ml×10支/盒 21.74元/盒
货款政策
购销（按协议要求款到发货……）
企业支持
按销售指标总回款30%用作宣传投入，并将统一进行媒体计划
超额完成约定销售指标厂方将给奖励（见协议）
给予相关终端宣传用具配赠
授予所在优势城市独家代理权
确保产品质量，有质量问题确保换货服务承诺，降低代理商经营风险
全国监管，包装盒印有各地专卖字样，果断杜绝冲货，维护各地域代理商利益
……

硕果累累
"中华多宝"系列口服液荣获第三届全国新技术新产品展销会金奖
"92年中国医药工业行业最大规模乡镇企业100家第30名
口服液获"92"杭州冬令最好滋补品评选大奖赛"三等奖
中国保护消费者基金会推荐产品
93年国家展览会大奖（泰国）
中华多宝珍珠口服液产品于1993年3月被定参与意大利维罗纳国际农业博览会
在全国体育消费精品调查活动中被评为"最好明星产品"
中华多宝系列产品被确定为"中国公认名牌产品"
江苏中华多宝集团企业被誉为明星企业称号
第六届科学和和平贡献奖
乌鸡精、珍珠洋参获第一届中国国际保健节优异奖
珍珠口服液、鳖精获第一届中国国际保健节金奖
第二届中国农业博览会银质奖
教授论坛
原中顾委常委老将军陈锡联：
中华多宝珍珠口服液柔嫩皮肤童颜常驻，延缓衰老功效卓著
中国保护消费者基金会会长李衍授：
中华多宝珍珠口服液现有养身之效，又有美容之功
中国保健科学技术学顾问曾克林：
水解珍珠中华多宝，健康长寿容颜不老
中国科学院高级研究员朱太平
中华多宝珍珠口服液是我们LY87-2科研项目，它利用中国特产资源研制而成，经众多消费者用后，确有很好强身保健效果
上海医科大学营养学家徐达道教授：
中华多宝珍珠口服液是生物中提取营养精华，含有嫩肌肤、增体质、长智力显著功效
中国抗衰老学会理事心血管教授陆德澄教授：
人体脸部、手背等处有褐色素、老年斑、其实在脑、心等关键器官也一样有色素，中华多宝能清除自由基，首先消退内脏璪块，显示了它从根本上白嫩皮肤、延缓衰老功效
南京第一医院主任医生梅师祖：
中华多宝珍珠口服液经临床验证能增强免疫能力，预防和降低感冒发生，增强体质，晚睡眠比很好，可调整胃肠功效，合适消除老年璪，确实收到养颜之功效。依据临床验证，服用本品后，可升高超氧化物歧化酶（SOD）及降低过氧化脂质（LPO）之作用，深入说明本品有防老抗衰之作用。
招商纲要
1、鉴于全国招商地域广大，南北方消费群体差异，为此决定成立中华多宝营销总部，南北 方招商统一使用"中华多宝营销总部"这一称谓。
中华多宝营销总部
招商热线：
2、中华多宝全国招商，施行四个统一，即：招商名称统一，招商开启时间统一，招商规则统一（详见招商协议书），招商广告宣传统一。
3、招商关键以中华多宝珍珠口服液为主。
4、各大中城市独家代理商及省级总代理商第十二个月销售指标和首次进货量：省会城市和经济发达大城市，年销售额800万元，首次进货量50万元，整年分批返回广告费300万元；经济欠发达省会城市和经济发达中型城市，年销售额500万元，首次进货量25万元，整年分批返回广告费150万元；通常中等城市，年销售额200万元，首次进货量15万元，整年分批返回广告费60万元。从第二年起，每十二个月销售指标提升25%，整年分批返回广告费为销售指标量30%百分比计算。
注1：首次招商，标准上不招收省级总代理商，如有特殊情况，将依据经济情况和城市情况，尤其确定。注2：直辖市及省级总代理商首次进货量不低于80万元，首次进货50万元以上企业，能够取得首次进货量45%铺底货。铺底货总数十二个月最多不超出销售指标10%；首次进货量在25-50万元企业，可取得首次进40%铺底货，铺底货总数十二个月最多不超出销售指标10%。五个月之内没有第二次进货（相当于第一次进货），不享受铺底货优惠。铺底货在协议期满时十天之内结清支付给供方。
5、产品规格：
为产品在市场统一形象和广告宣传形象统一。全国各地市场（除浙江市场以外）统一采取10ml×10支装、10ml×24支、10ml×48支规格包装。
6、价格
进货价：10ml×10装 20.7元.盒
10ml×24装礼盒装 52.98元.盒 10 ml×48装礼盒装 102.26元.盒
代理批发价:：10ml×10装 25.9元.盒
10ml×24装礼盒装 68元.盒 10 ml×48装礼盒装 135元.盒
市场零售价：10ml×10装 29.8元.盒
10ml×24装礼盒装 87元.盒 10 ml×48装礼盒装 165元.盒
7、对代理商奖励政策：
代理商完成代理协议签定年销售指标，厂方将给一定奖励（见协议约定）。
8、广告宣传：
中华多宝自上市以来，在上海、浙江宁波、舟山、台州等城市取得了极好销售业绩，在北京市场也展现出强劲发展趋势。估计中华多宝珍珠口服液市场销售额（零售额）将
达成1.5亿元，企业计划将按实际销售到款额20%左右作为广告费（包含终端费用），投入媒体在全国各地进行广告宣传以配合各地市场销售。
9、相关事先定货和立即供货（见中华多宝产品代理协议）
11、起诉地要求（见中华多宝产品代理协议）
对代理商销售渠道要求
含有良好分销能力和网点，含有全方面终端销售渠道和关系。
对代理商销售能力要求
含有熟识保健品销售经验，含有保健品促销经验，含有保健品销售广告策划能力。良好资金实力。还应含有良好营销组织和促销队伍。
质量验收政策：
货到15天内出具验收汇报单，超出15天未书面提交"验收汇报单"，按质量验收合格默认。
付款政策：
标准上现款现货，按协议要求款到发货。
经销商广告促销考评政策：
按协议条款，按月考评。总代理商未按协议立即提供厂家广告计划和广告播出发票清单，视违约行为。厂家有权单方终止协议并追究对方违约责任。
相互制约关系政策：
经销商之间不得相互冲击干扰市场，如有发觉以"一赔五"处罚。
协议期满处理政策：
协议期满应在十天内付清全部货款，逾期不付按天天1%处罚款。使用印制区域专卖字样包装，不得在协议期满时将未销售产品退还厂方。