欧珀莱「抗老王牌」 「天猫618」传播方案.pdf

欧珀莱抗老王牌欧珀莱抗老王牌天猫天猫618传播方案传播方案热 源 汇 盈 新 媒 体 事 业 部热 源 汇 盈 新 媒 体 事 业 部CONTENTS目录目录传播策略传播策略&内容策略内容策略01我们的优势我们的优势02项目背景项目背景 解解读读&分析分析03企业介绍企业介绍04执行效果预估执行效果预估05营销案例营销案例06我们的优势我们的优势14竞品排他竞品排他投放期间，同款功效产品排他渠道授权渠道授权对个人KOL强把控力度，以更低的价格拿到其渠道授权内容赋能内容赋能专业内容中台为KOL内容赋能，从数据、场景、投放时间等47个维度协助KOL内 容制作，提高爆款内容概率其他优势其他优势1.关注前500次内容互动2.投放达人之间评论互动3.敏感优惠信息在评论区露出4.评论区关于产品的问题必回5.负面评论必掰价格优势价格优势KOL定期溢价，提前1个月锁档，拉低成本我们的优势我们的优势项目背景解读项目背景解读&分分析析2618活动主题活动主题抗老王牌抗老王牌 魅力加魅力加码码BIG IDEA单品单品IP人设人设熬夜熬夜KING每个通宵达旦工作的夜晚，让“熬夜熬夜king”助你 的肌肤不再 暗沉，熬夜也自亮。烈日骑士烈日骑士每个骄阳似火的外出行程，让“烈日骑士烈日骑士”助你有效抵御光 老化，尽享烈日，青春无忧。紧致紧致QUEEN当岁月在你眼角留下痕迹，你 需要“紧致紧致queen”，帮你紧 致眼角，隐藏肌肤的年龄。抗老王牌，就选欧珀莱抗老王牌，就选欧珀莱86.18天猫旗舰店引流天猫旗舰店引流在618各品牌的混战中，三款主推产品如何脱颖而出？如何做好“抗老王牌”和“欧珀莱之间”的绑定？选择什么的营销媒体传播效果最好？如何设计营销路径，有效触达用户，减少流失？项目需求解读项目需求解读IP人设真实存在的护肤诉求 与产品功效相契合KOL容容趣味挑战，增强记忆点内内对标抗老新概念 提升用户的猎奇心产品产品9抗老王牌，就选欧珀莱抗老王牌，就选欧珀莱产品产品定位定位移动场景的 社交连接器热点策源地包容和链接一切潮流短视频二次元、原生PGC泛娱乐社区年轻人的生活 方式分享社区知识分享型社区月活跃用户超5亿亿1亿月活跃用户8500万万月活跃用户60%一二线城市用户24岁以下为主流 70%90/95/00后用户3,000+品牌账号30,000+品牌公共主页100,000+日均标记品牌笔记UGC+电商明星入驻+带货推荐 意见领袖+组织自发3500万万月活跃用户25万万 话题 2300万万 提问问答社区问答社区邀请制回答社区知识平台知识平台开放式知识平台视频 问答 文章专栏 想法 圆桌 搜索用户用户规模规模平台平台特点特点日均启动6.2次 日均使用时长86.7分钟原生视频加成品牌好感加快用户“入坑”微博化妆品兴趣人群101.6亿亿月活跃用户近支付用户超11.5亿 6亿公众账号超 1000万2019年上半年共有1.8亿亿篇公众号推文总阅读量2453亿次亿次互联网、电商互联网、电商是最主要广告主类型粉丝购买力再升级7成成以上粉丝会付费支持大V粉丝团具备很强 的组织力，传播 力与造势力全球月活跃用户超过 5亿投 放 数 top3 行业分别为：护肤美容护肤美容服饰鞋包游戏护肤美妆投放广告 数占广告总数的33.15%选择营销媒体选择营销媒体-主流营销媒体分析主流营销媒体分析服务号入口在微信中聊服务号入口在微信中聊 天列表中，享受天然的天列表中，享受天然的 入口优势入口优势优势优势劣势劣势总结总结美妆护肤兴趣用户超过2.5亿亿 内容足够好54%粉丝经济4.0时代，用户非常接受KOL种 草，并且愿意其消费内容很难出圈就能产生爆款微信改版，订阅号打开率 在衰退每日原创推文仅有 8.8%阅读超过1w68.4%阅读低于平均值微微-淘淘 路径不通畅路径不通畅需跳出后进入店铺投放物料把控难度投放物料把控难度高；高；只有足够原生，才能受到平台“青 睐”，获得更多的 公域流量推荐25-34岁用户在美妆护肤人均年消费达到1499元用户低龄化用户低龄化18-30岁用户占比高清无滤镜 内容更真实商业化程度低商业化程度低 路径不通路径不通禁止一切外跳行为本次投放不推荐 本次投放不推荐传播效率低75%75%很难出现爆发式增长路径不通路径不通不允许外跳，只能导向站内电商本次投放不推荐87%是女性用户中高等消费人群占多数供给侧专业度较高 文章公信力较强问答&搜索等社区特点 会使种草-拔草周期变长 容易错过营销节点人群画像不匹配数据较难爆发式增长 需要依赖话题热度舆情较难控制舆情较难控制闹钟担当闹钟担当利用服务号在重要利用服务号在重要节节 点提醒用户点提醒用户11口碑担当口碑担当 控制好风向，控制好风向，保保 证好口碑证好口碑引流担当引流担当 通过落地页组通过落地页组建建 为活动引流为活动引流选择营销媒体选择营销媒体-主流营销媒体分析主流营销媒体分析服务号路径短，不会被用户错过企业背书，推广内容更具公信力淘口令向淘内导流12微信服务号营销路微信服务号营销路径径 淘口令淘口令费需求热传播拔草洞察一线商 营销效果强 一站式营销机趋势转化闭环新客运营 老客维系数据与洞察 先行品牌与粉丝 共创热点发酵与 UGC共振 内容矩阵精 准触达日常 蓄水养草花式 种草收割品牌舆情与 口碑维护 社交资产运 营需求者 创造者 传播者传播者消费者 传播者用户 传播者微博营销路微博营销路径径 微博小店微博小店1.以粉丝圈层为核心，公域&私域流量联动，结合多元的内容形式搭建全链路营销体系产品市场销售服务捕捉最新消 品牌/新品 养草-种草-品牌 诉求微博 职能粉丝 角色2.微博营销之粉丝引爆指南大大V引爆引爆头部大V领衔，垂直行业深耕；花式种草与明星IP 等点燃粉丝热情粉丝共振，场域共鸣粉丝共振，场域共鸣广告联动UGC共振撬动粉丝圈层；兴趣圈层唤醒+UGC涟漪效应驱动营销风暴。公私域流量联动公私域流量联动公域热点联动粉圈热议，私域流量深耕品牌资产；多样化资源与产品助力公私域流量联动。全链路营销全链路营销平台助力粉丝延展出多重助推角色，社交渗透于企 业的全价值链路；产品-市场-销售-服务全环节，粉丝推力不可或缺。13原生视频专属优惠提升转化打通淘宝落地页组建618会场聚合H5抖音达人营销玩法抖音达人营销玩法-购物车购物车/落地页组建打造营销闭落地页组建打造营销闭环环14产生兴趣种草购买礼盒开箱带出欧珀莱抗老礼盒开箱带出欧珀莱抗老系系 列，用专业的语言解读列，用专业的语言解读产品产品 生效机能，提升公信生效机能，提升公信力力王牌挑战的玩法，王牌挑战的玩法，让让“抗老抗老王牌王牌”成为欧珀莱的品牌成为欧珀莱的品牌记记 忆点忆点15打卡打卡#海草计划海草计划、#618购物购物 清单、清单、#逆龄抗衰老等原生逆龄抗衰老等原生 热门种草话题，热门种草话题，承接用户的承接用户的 搜索和发现行为搜索和发现行为用最贴近消费者的语言介用最贴近消费者的语言介绍绍 产品，产品，加速消费决策环加速消费决策环节节在在各链路上铺设店铺入口各链路上铺设店铺入口，缩缩 短用户到达路径，减少流短用户到达路径，减少流失失设置优惠福利，提升转化设置优惠福利，提升转化选择用户画像与王牌产品的选择用户画像与王牌产品的目目标消费人群高度匹配的微信标消费人群高度匹配的微信服服务号进行投放，发挥提醒作用，务号进行投放，发挥提醒作用，准点唤起消费者参与狂准点唤起消费者参与狂欢欢消费决策路径引流路径设计引流路径设计-三者配合有效减少用户流三者配合有效减少用户流失失欧珀莱欧珀莱618传播策略传播策略&内容策内容策略略3无惧时光，释放无龄之美抖音达人筛选抖音达人筛选-双向定位达人双向定位达人41星 图 达 人2定 位 达 人 垂 类3筛 选 匹 配 营 销 需 求 的 达 人 进 行 挑 选组 成 达 人 战 队人 群 包 筛 选 达 人 二 筛 达 人 匹 配 品 牌 TA 种草+口碑内容素材品牌认知如：美 妆 类、评 测 类、护 肤 类 如：美 妆 团、电 商 团 精 选 高 价 值 达 人 合 作 内内 容容 传传 播播 价价 值值 达达 人人涨涨 粉粉 成成 长长 价价 值值 达达 人人垂 类 大 V种 草 矩 阵爆 款 黑 马呗呗兔狠毒女孩Pony朴惠敏商商 业业 营营 销销 价价 值值 达达 人人骆王宇豆豆_Babe董代表逆袭哆哆温仙女叶公子脑洞少女T 美妆春蚕 仙姆SamChak 黑马小明T O P 3美 妆 类、测 评 类、护 肤 类 同好传播策略内容策略17抖音达人筛选抖音达人筛选 复投复投“同好同好“，多次触达最终转化，多次触达最终转化根据双向定位法确认出的达人，作为“靶心”达人团，由靶心的 数据定位粉丝重合度高垂类达人根据靶心达人的数据模型，找到相 似的达人，挖掘潜在消费者传播策略内容策略18微博达人筛选微博达人筛选微博平台用户喜欢自由表达，使微博达人发布的内容自带风向，巧用舆论让用户做背书微博平台用户喜欢自由表达，使微博达人发布的内容自带风向，巧用舆论让用户做背书传播策略内容策略19投后数据复盘投后数据复盘投放后及时回收投放数据，根据转化效果 决定是否对已投账号进行复投。数据工具协助调取账号数据工具协助调取账号使用数据工具，根据投放受众性别、年龄、地域 等维度，初步筛选出粉丝画像重叠度高的账号。营销价值维度确定投放账号营销价值维度确定投放账号考察账号历史营销案例，预估账号转化率 等营销数据，最终确定投放账号。内容维度甄别公众号内容维度甄别公众号考察公众号原生内容创作能力、产品 卖点植入能力来对公众号进行二次筛选。2134微信平微信平台台 KOL筛选筛选传播策略内容策略20花点时间花点时间 关注数：关注数：300w洪胖胖洪胖胖 关注数：关注数：100w陈琦小公举陈琦小公举粉丝数：粉丝数：452w爱博爱博Eleven粉丝数：粉丝数：526wJeana赵嘉怡赵嘉怡 421w豆豆豆豆_babe 粉丝粉丝:760W平均播放平均播放:606W温仙女温仙女粉丝粉丝:434.9W平均播放平均播放:623W贝儿多贝儿多粉丝粉丝:653W平均播放平均播放:744W金恩小耳朵金恩小耳朵粉丝数：粉丝数：515w靶心达人团靶心达人团传播策略内容策略21根据产品目标受众打造爆款内根据产品目标受众打造爆款内容容猎 奇猎 奇 党党 抗抗 老老 “专专 家家 ”抗抗 老老 “入入 门门 “抗抗 老老 “萌萌 新新 ”内容策略传播策略22王牌公关礼盒王牌公关礼盒-抗老猎奇党抗老猎奇党微博微博/抖音抖音/微信微信KOL开箱开箱+王牌挑战王牌挑战人群特征：追求新鲜事物、对自我外表有要求、传播力高内容框架：公关礼包开箱，抗老王牌概念传达解读产品生效机能，对标抗老新概念。黑精灵精华对标医美项目热玛吉：对标医美项目热玛吉：不用去美容院、花很少的钱 也能够达到修复肌底，加强肌肤屏障机能。小紫钻眼霜对标射频提拉美容仪：对标射频提拉美容仪：“风”很大的家用射频提拉产品 的涂抹式替代产品，不仅便宜，而且同样有效。烈日清透防晒对标“化学防晒化学防晒”新概念新概念：有效解决化学防晒时长短 的痛点，遇水汗后能够再次成膜。23黑精灵精华黑精灵精华-抗老专抗老专家家人群特征：90后，对抗老很有一套，永远走在各式抗老资讯的最前沿场景洞察 生活精致爱拍照，但生图不耐打，苹果肌下移，下颌线不明显 熬最贵的夜，用最贵的护肤品高薪职业人群，常常熬夜加班，对个人形象极其在意 喜欢用“猛料“，甚至追求医疗美容技术，上仪器、注射等方式延缓衰老，但如果有更简单、更安全的产品也愿意尝试内容策略传播策略24黑精灵精华黑精灵精华-抗老专抗老专家家 精致贵妇揭秘抗老王精致贵妇揭秘抗老王牌牌内容框架 亚洲修图秘术引出很多女性生图不耐打的元凶是“衰老”熬夜加班，第二天爆痘，肌肤情况糟糕，引出情况越差，黑精灵精华 修护的效果越好，越明显 对比烟酰胺等奇效猛药，黑精灵不仅效果好，还很安全 生图 挑战-全脸只用一瓶黑精灵N天后的效果PK一次热玛吉后的效果豆豆_baby粉丝粉丝:220w平均播放平均播放:293w平均点赞平均点赞:11w女粉占比女粉占比:91%25-39岁占比岁占比:40%内容策略传播策略25小紫钻眼霜小紫钻眼霜-抗老入门抗老入门人群特征：90后，对抗老有一定认识，积极应对对肉眼可见的老化场景洞察 眼角下垂（解决小狗眼）刺激五型胶原蛋白增多“开源”担当 连胚芽减少胶原蛋白流失“节流”担当100%认同 上眼皮紧致上眼皮紧致96%认同 眼角眼角下垂有改善下垂有改善100%认同 眼周眼周轮廓变分明轮廓变分明内容策略传播策略26小紫钻眼霜小紫钻眼霜-抗老入门抗老入门星图抖音总榜星图抖音总榜-美妆类榜美妆类榜1粉丝：粉丝：633W平均播放：平均播放：887W平均点赞：平均点赞：28W女粉占比：女粉占比：85%25-39岁占比岁占比：36%内容框架：小紫钻眼霜对标射频提拉美容仪：对标射频提拉美容仪：“风”很大的家用射频提拉产品的涂抹式替代产品，不仅便宜，而且同样有效。消费者语言介绍小紫钻成分和功效，如：美图秀秀级别的皱纹淡化、给眼周充电，就得开源节等专业语言向消费者语言的过度。眼霜新奇用法留下记忆点，挑战小紫钻去抬头纹、去颈纹。董代表内容策略传播策略27烈日清透防晒液烈日清透防晒液-抗老萌新抗老萌新人群特征：95后、学生党，抗老还停留在初级阶段防晒场景洞察天生容易晒黑，物理防晒太厚重，担心用完闷痘、油光满面上课、外出，害怕晒黑，不方便补涂防晒，担心防晒力不够刚开始学化妆，妆前防晒打底追求越自然越好，不要搓泥皮肤娇嫩，有防晒需求，太便宜的伤害皮肤，太贵的没有经济能力。追求性价比内容策略传播策略28烈日清透防晒液烈日清透防晒液-抗老萌新抗老萌新只说只说“实话实话”的博主的博主，强势站强势站台台骆王宇粉丝：粉丝：455.8W平均播放：平均播放：465W平均点赞：平均点赞：20W女粉占比：女粉占比：92%18-25岁占比岁占比：60%内容框架：物理防晒和化学防晒知识点普及，带出产品蓝胖子、小金瓶的平替防晒是抗老的第一步，也是防止光老化最终要的一步，带出欧珀莱抗老 王牌的概念。王牌挑战-叠涂20层，也没有紧绷和假面的感觉，留下记忆点，同时也可 突出产品轻薄。内容策略传播策略29欧欧 珀珀 莱莱 618 执行效果预执行效果预估估4无惧时光，释放无龄之美传播策传播策略略 -策略目标及效果预估策略目标及效果预估90W1.8亿亿19元元引导入店人数（引导入店人数（UV）触达用户触达用户按照link平均点击0.5%预估预估预估CPMCPM成本要控制在19元元以内4元元31预估预估UV单价单价传播策略传播策略-根据策略目标分配整体预算根据策略目标分配整体预算微信微信50W抖音抖音250W微博微博50W32传播策略传播策略-欧珀莱达人战队成团欧珀莱达人战队成团（50 个个kol）投放时间投放时间6.5-6.6（2天）6.9-6.12（4天）6.13-6.14（2天）6.15-6.17（3天）1大号+2小号/天 总消耗：45w3个小号/天 总消耗：80w1大号+2小号/天 总消耗：30w1大号+3小号/天 总消耗：110w总消耗250w7个大号+29个小号6.6（1天）6.17（1天）微信服务号头条总消耗：25w微信服务号头条(总消耗：25w总消耗50w 2个大号5.155.16-5.17(2天)5.23-5.24(2天)5.30-5.31（2天）6.6-6.7（2天）6.13-6.14（2天）6.171个垂直大号 总消耗20w1个垂直小号/天 总消耗2w1个垂直小号/天 总消耗2w1个垂直小号/天 总消耗2w1个垂直小号/天 总消耗2w1个垂直小号/天 总消耗2w1个垂直大号 总消耗20w总消耗50w2个大号+10个小号欧珀莱欧珀莱618活动活动“抗老王牌，魅力加码抗老王牌，魅力加码”5月月15日日6月月18日日33方案预算分配表方案预算分配表34渠道渠道账号量级账号量级KOL单价（含税）单价（含税）数量数量合计（含税）合计（含税）微博（包含版权费用）大号200,0002400,000小号10,00010100,000渠道总费用500,000预算占比14.3%抖音（包含版权费用+抖音 服务费）大号150,00071,050,000小号50,000291,450,000渠道总费用2,500,000预算占比71.4%微信（包含版权费用）大号250,0002500,000渠道总费用500,000预算占比14.3%总计总计3,500,000营销案例营销案例4I牌石榴精华牌石榴精华 90后的初老危后的初老危机机案案例例 美美妆妆 I牌石榴精华牌石榴精华全景立体式品牌形象打造，原生内容营销打通链路90后的Social梗产品功效深度结合最IN的垂类达人恰到好处的切入方式化妆师繁子甜圈儿莓子哥哥大魔王呸魔鬼椒大人木子欧尼元气六六圆哥与笑爷S豆豆_BabeP护肤护肤 测评测评职场职场 演绎演绎生活生活 剧情剧情用户生活场景全覆盖三大垂类内容覆盖用户生活场景达人演绎TA的爱看故事初秋换季/抗初老教程/阿姨梗/年下恋/闺 蜜情/霸道总裁TA爱看的内容，达人倾情演绎。趣味内容激发情感共鸣远超达人粉丝量的传播/点赞/有效评价开屏信息流达人+内容热推品牌定制话题页硬广硬广 资源资源KOL达人达人37案案例例 美美妆妆 I牌石榴精华牌石榴精华达人内容多维诠释，内容种草和场景演绎激发TA共鸣护肤达人种草播放量：500w+点赞量：27.5w职场剧情达人演绎播放量：700w+点赞量：37.2w生活剧情达人演绎播放量：700w+点赞量：55.3w3839案案例例 美美妆妆 I牌石榴精华牌石榴精华一键直达电商页面，功效传递的同时实现即看即买达人种草+内容热推+LINK/购物车达人视频内容Link/购物车直接跳转电商页面，功效传递的同时实现即看即买。WATCHBUY一键直达电商页面案案例例 美美妆妆 I牌石榴精华牌石榴精华结合硬广/内容，共同打造全网Big Day总曝光量总曝光量6100w+总点击量总点击量278w+硬广4000w+6.62%达人2100w+0.62%40免费送2个月线上授权河狸家河狸家玻尿酸原液新品上市案案例例-美妆美妆-河狸家河狸家河狸家玻尿酸原液新品上河狸家玻尿酸原液新品上市市售售 卖卖 数数 据据下单爆款即送上门spa服务作为亮点，以提升下单投放策略预约spa服务必须在app内进行，从而提升新增下载主投女粉多且，女粉cpm控制在50元内、重度活跃粉丝80%以上、粉 丝地域主要分布在北京、上海、深圳、广州、成都、杭州等11个开通 河狸家服务的城市。总播放：1590万订单量同比上涨121.14%ROI：1：242O牌光感小白瓶牌光感小白瓶热点结合打造L牌粉水牌粉水#嘭嘭粉水舞#案案例例 美美妆妆 L牌粉水牌粉水垂类达人种草带货，提升用户偏好和转化由抖音快闪季监制拍摄由抖音快闪季监制拍摄为该品牌拍摄风格多样的舞蹈视为该品牌拍摄风格多样的舞蹈视频频分别以快闪季分别以快闪季/达人账号发布，达人账号发布，形成多维传播矩阵形成多维传播矩阵6支视频发布后支视频发布后共获得近共获得近30w点赞点赞46#嘭嘭粉水舞垂直舞蹈类达人示范案案例例 美美妆妆 L牌粉水牌粉水新鲜舞团魔法女团播放量：播放量：19.7w 点赞数：点赞数：1w播放量：播放量：13.6w 点赞数：点赞数：1.1w重庆张曼玉播放量：播放量：62w 点赞数：点赞数：1.3w露白播放量：播放量：62.4w 点赞数：点赞数：1.3w雨橙呀播放量：播放量：129w 点赞数：点赞数：2.3wRegina_大艺47播放量：播放量：28w 点赞数：点赞数：3.3w美妆类达人花式安利案案例例 美美妆妆 L牌粉水牌粉水造型师吴晓晓化妆师繁子美妆师咕咚西西子的美丽传说丫丫变美日记我是Yika啊48播放量：播放量：135.4w 点赞数：点赞数：12.5w播放量：播放量：123w 点赞数：点赞数：13.6w播放量：播放量：160.7w 点赞数：点赞数：14.3w播放量：播放量：145w 点赞数：点赞数：12.2w播放量：播放量：73.6w 点赞数：点赞数：6.1w播放量：播放量：60w 点赞数：点赞数：1.1w案案例例 美美妆妆 L牌粉水牌粉水#嘭嘭粉水舞 素人广泛参与，并获得好评如潮（点击可播放）（点击可播放）7362.9w+总播放量2.9w+参与视频人数3.1w+参与视频154.7w+总点赞数6.9w+评论次数1.6w+转发分享次数49新氧新氧爆款视频打造案案例例 网服网服类类 新氧新氧利用爆款视频的优化逻辑，实现品牌曝光+用户增长双赢爆款视频截图千 万 级 爆 款 频 出51案案例例 网服网服类类 新氧新氧植入新上线的“增量”功能，直击用户痛点，刺激最终转化总播放：2.6亿亿CPM：2.5元巧用评论制造社会工程学效应提升用户下载转化视频优化逻辑52应用爆款视频模型，爆款=XKOL+Y增量产品+Z主 题内容+K投放策略，根据该客户往期3个月的投放 经验，不断优化X、Y、Z、K四大变量，曝光实现 10倍效果增长,CPA远低预期安慕希安慕希“时尚潮时尚潮人鉴定局人鉴定局”挑战赛挑战赛案案例例-食品饮食品饮料料 安慕希安慕希挑战赛总播放：挑战赛总播放：17.2播放：播放：3510w 点赞：点赞：167w播放：播放：805w 点赞：点赞：51.4w54播放：播放：1095w 点赞点赞：73.4w播放：播放：1986w 点赞点赞：18.2w免费赠送视频版权免费赠送视频版权1个月，排他个月，排他1个个月月伊利味可滋伊利味可滋#美翻这个樱花季美翻这个樱花季#案案例例-食品饮食品饮料料 伊利伊利开屏引流开屏引流直播间直播间icon落地页预约直播落地页预约直播#美翻这个樱花季美翻这个樱花季话题二次传播话题二次传播用户自发参与用户自发参与56免费赠送线下传播免费赠送线下传播1个月，线上二次传播（素材免费拍摄）个月，线上二次传播（素材免费拍摄）欠扁的倩倩啊欠扁的倩倩啊（149.5w粉丝）粉丝）vs 周小闹周小闹（254.6w）网红主播网红主播PK带货带货峰值在线人数：峰值在线人数：2.4w总观众人数：总观众人数：3.1w抖音话题二次传播抖音话题二次传播57案案例例-食品饮食品饮料料 伊利伊利参与打卡话题参与打卡话题#美翻这个樱花季节美翻这个樱花季节案案例例-食品饮食品饮料料 伊利伊利颜值主播幸猴儿颜值主播幸猴儿粉丝数：粉丝数：260w抖音话题二次传播抖音话题二次传播介绍产品介绍产品 引导购买引导购买拆拆+送盲盒送盲盒 引爆人气引爆人气峰值人数峰值人数2.7w 观众总数观众总数3.1w参与打卡话题参与打卡话题#美翻这个樱花季节美翻这个樱花季节58美食主播直播带货美食主播直播带货杭州吃货指南杭州吃货指南粉丝量粉丝量：141.3w峰值在线人数：峰值在线人数：2.5w 总观众人数总观众人数：2.7w抖音话题二次传播抖音话题二次传播案案例例-食品饮食品饮料料 伊利伊利59参与打卡话题参与打卡话题#美翻这个樱花季节美翻这个樱花季节维达维达最最“狠狠”纸巾玩法纸巾玩法案案例例 日用日用品品 维达维达借力粉丝经济精准营销直达目标人群，最“狠”纸巾玩法让传播自然发酵step1 明星明星step2 KOLstep3 KOC放开我放开我baby明星萌娃明星萌娃 Jackson小炸、小炸、Reina瑞娜耍萌瑞娜耍萌 推荐新款产品，吸引妈妈人群推荐新款产品，吸引妈妈人群61案案例例 日用日用品品 维达维达借力粉丝经济精准营销直达目标人群，最“狠”纸巾玩法让传播自然发酵明星引爆话题明星引爆话题 品宣并提升热品宣并提升热度度koc最狠纸巾玩法最狠纸巾玩法花样频出，转化用户参花样频出，转化用户参与与几百位用户几百位用户自发参与，双话题总播放自发参与，双话题总播放5560万万千 万 级 爆 款总播放：5560万CPM：2.6元62电通卡电通卡#大显神通#案案例例-电电商商 神通卡神通卡SQ的小时日常播放量：播放量：1209W64周小闹播放量播放量：1141W课余时间播放量播放量：731W视频话题#大显神通播放量播放量：3097W案案例例-电电商商 神通卡神通卡曝光3097万CPM3块LINK点击14.7万65A/B TEST两条视频带Link一条不带测试更美更美爆款视频打造案案例例 网服网服类类 更美更美67利用爆款视频的优化逻辑，实现品牌曝光+用户增长双赢营销维度营销维度 预估播放超过100万 广告完播超过30%等等流量维度流量维度 日常条均播放量 日常条均点赞 等等效益维度效益维度 预估CPM 预估下载量 等等粉丝人群粉丝人群 女粉占比80%以上 IOS占比30%以上 等等成本维度成本维度 日常作品CPM小于30 任务作品CPM小于50 等等建立投放模型建立投放模型案案例例 网服网服类类 更美更美泛娱乐账号撬动高品牌声泛娱乐账号撬动高品牌声量量利用爆款视频的优化逻辑，实现品牌曝光+用户增长双赢2000+美妆达人美妆达人 10000+泛娱乐达人泛娱乐达人 海量筛选海量筛选曝光曝光 3600万万CPM12元元垂类账号添加落地页提升下垂类账号添加落地页提升下载载新用户新用户 增长增长310%68Thanks热热源源汇汇盈盈新新媒媒体体事事业业部部