销售账款回收计划制定制度样本.doc

制度名
销售账款回收计划制订措施
电子文件编码
GLZD175
页码
2-1
第一条 和销售计划并行用户赊款回收计划
配合月别销售总额计划，(如用户赊款回收计划表所表示)是此销售月别计划收款计划。所以 ，过去收款实绩等资料可作为分析参考之用，另外，收款政策亦有影响。
第二条 以此表为用户别赊款回收计划基础
以实际情况言，不编制用户赊款回收计划表，用户款项回收计划即不能谓为完备。在管理 上，此表对于要求营业人员控制用户款项回收是相当关键。
第三条 用户账款积欠天数缩短是有必需
本表对于提升用户账款回收率是关键。然而，回收率提升仅是使票据到期天数延长而 已，就不具任何实质意义了。
下面公式对于账款积欠天数缩短更具意义。
用户账款积欠天数=
(用户赊款余额+本企业收受票据余额) / 日平均销售总额

签发人

责任人署名

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销售账款回收计划制订措施
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GLZD175
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2-2
用户赊款回收计划表
月别
销 售计 划金 额
回 收 计 划
用户赊款余 额
回收率
(%)
无 法回收率(%)
现 金
90天内票 据
90天以上票 据
计
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

注：1.回收率=当月回收计划累计/(月初用户赊款余额+当月销售计划)×100%
2.无法回收率=2个月以上赊款回收/(月初用户赊款余额+当月销售计划)×100%
签发人

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