保险业个互联网营销专项方案.doc

保险业15个互联网营销方案第一种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是当前最重要网站推广营销手段之一，特别基于搜索成果搜索引擎推广，由于诸多是免费，因而受到众多中小网站注重，搜索引擎营销办法也成为网络营销办法体系重要构成某些。搜索引擎营销重要办法涉及：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、核心词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接方略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立网络门户，如博客，微薄等互有关联，以增长访问量，知名度和关注度。第二种形式：即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具协助公司推广产品和品牌一种手段，惯用重要有两种状况： 第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时普通会有即时通讯在线，这样潜在客户如果对产品或者服务感兴趣自然会积极和在线营销员或者保险公司服务人员联系。 第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布某些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。第三种形式：病毒式营销病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种惯用网络营销办法，惯用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销运用是顾客口碑传播原理，在互联网上这种“口碑传播”更为以便，可以像病毒同样迅速蔓延，因而病毒式营销是一种高效信息传播方式，并且由于这种传播是顾客之间自发进行，几乎不需要费用。诸多品牌也会运用转发产品信息，即可获得礼物或者抽奖机会，以达到让更多人理解和关注产品目。例如北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称典型病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递资格，将获得“火炬大使”称号，头像处将浮现一枚未点亮图标，之后就可以向你一种朋友发送邀请了。第四种形式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是运用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司品牌、产品和服务信息，从而让目的客户更加深刻地理解保险公司产品和服务，最后达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度效果。BBS营销就是运用论坛人气，通过专业策划、撰写、发放、答疑、监测、报告等流程，在论坛空间运用论坛强大聚众能力实行高效传播，涉及各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以运用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间互动，达到保险品牌传播和产品销售目。第五种形式：博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，运用博客作者个人知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”身份，进而影响读者和消费者思维和购买行为。第六种形式：聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具延伸，是运用各种即时聊天软件中群功能展开保险营销，当前群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布某些文字、图片、保险筹划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务信息，从而让目的客户更加深刻地理解公司产品和服务，最后达到宣传公司品牌、产品和服务目，是加深保险市场认知度网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销Q群，来销售自己公司保险产品。第七种形式：网络保险知识性营销网络保险知识性营销是运用百度(微博)“懂得”、“百科”、新浪“爱问”或保险公司网站自建疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答方式来传播公司品牌、产品和服务信息。网络保险知识性营销重要是由于扩展了客户保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人专业水平和高质服务，从而对公司和个人产生信赖和承认，最后达到了传播保险公司品牌、产品和服务信息目。第八种形式：网络事件营销网络事件营销是保险公司通过精心策划、实行可以让公众直接参加并享有乐趣事件，并通过这样事件达到吸引或转移公众注意力，改进、增进与公众关系，塑造保险公司良好形象。当前保险公司在全国开展客户节、寻找有缘人等等都属于成功网络事件营销典型案例。第九种形式：网络口碑营销网络口碑营销是把老式保险口碑营销与网络技术有机结合起来新营销方式，应用互联网互动和便利特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目的客户之间进行互动沟通，两者对公司品牌、产品、服务等有关信息进行讨论，从而加深目的客户影响和印象，最后达到网络营销目。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了好久，美国尚有专门协会来对此领域进行专门权威探讨。第十种形式：网络直复营销网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品营销方式。譬如：B2C，B2B等。网络直复营销是通过把老式直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新，颠覆性营销模式，诸多保险营销员由于建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大目。第十一种形式：网络视频营销网络视频营销指是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息营销手段。网络视频广告形式类似于电视视频短片，它具备电视短片种种特性，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具备互联网营销优势，例如互动性、积极传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者优势集于一身方式。第十二种形式：网络图片营销网络图片营销就是保险公司把设计好有创意保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎自动抓取，最后达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，来达到保险产品营销目。这种图文并茂保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。第十三种形式：网络软文营销网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播某些具备专业性、新闻性和宣传性文章，涉及新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司品牌、人物、产品、服务、活动项目等有关信息以新闻报道方式，及时、全面、有效向社会公众广泛传播新型营销方式。第十四种形式： RSS营销RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销特点决定了其比其她邮件列表营销具备更多优势，是对邮件列表代替和补充。使用RSS都是以行业业内人士居多，例如研发人员，财经人员，公司管理人员等，她们会在某些专业性很强科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司杂志和日记信息，而达到理解行业信息需求。第十五种形式： SNS营销SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站协助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是运用SNS网站分享和共享功能实现一种营销，是随着网络社区化而兴起营销方式。SNS社区在中华人民共和国发展时间并不长，但是SNS当前已经成为备受广大客户欢迎一种网络交际模式。将来30年谁能营销网络，谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销员当前还没有开始做网路营销，那您真会像网络上说那样：“您将错过不是一种机会，而是错过一种时代”。