英语培训班创业专题计划书.doc

创业计划书

企业名称 新概念英语数学培训中心

目 录

一、企业概况
二、市场评定
三、市场营销计划
四、企业组织结构
五、固定资产
六、流动资金
七、学员纪律
八、收入估计（12个月）
九、销售和成本计划
十、老师管理制度

一、企业概况

关键经营范围： 新概念英语培训，目标是提升英语应试能力 ： 数学培训
二、市场评定
目标用户描述： 在校小学生，中学生，想提升英语成绩全部学生。
市场容量或本培训估计市场拥有率： 市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长全部想让孩子过一个充实暑假，全部想让孩子利用假期提升自己，加强学习。所以这个市场很大。
竞争对手关键优势：
1．创办时间久，有一定经验。
2．学校老师家长较为信任。
3．收费较低 （一对多100元/月，一对一 25每小时 ）
4．
5
6．

竞争对手关键劣势：
1．家庭办学招生人数不多。
2．教学质量比较差。
3．创新能力差，接触新事物能力不强。
4．
5．
6．

育才相对于竞争对手关键优势：
1．地理位置有优势。教室通风明亮。
2．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。
3．有独特教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，主动乐观。
4．独特新概念讲课方法，发散思维学习新概念，课堂充满激情
6．

育才培训机构相对于竞争对手关键劣势：
1．没有经验，第一次尝试，要会付出百分百努力。
2．因为刚步入社会，缺乏商业信用。
3.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；
4.我们毕竟是外行，接触大多是书本上知识，难免喜爱纸上谈兵，创业设想大而无当，市场估计普遍过于乐观。

三、市场营销计划、
1．产品
产品或服务
关键特征
新概念英语语法时态课程
从简单做起，掌握英语全部语法，时态。为以后英语学习打下良好基础
新概念英语音标口语课程
依据新概念英语，不仅仅是为了让同学扎实地掌握英语知识，更是要让孩子能够以一个自然、自信和坚定态度来使用英语
数学课程
扎实基础，预习课程
英语新概念课程

2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格

3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

（2）选择该地址关键原因：
人口较密度，文化背景和消费水平，地理位置和交通情况，租金适宜、周围环境 市场秩序稳定、辅助条件满足、方便
4．促销
人员推销
发传单
成本估计

广告
广告牌，宣传牌
成本估计

公共关系

成本估计

营业推广

成本估计

四、企业组织结构

机构名称：育才培训教育结构
老师 工资

分工协议：

内 容

条 款
合作人：
出资方法

出资数额

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合作个人负责责任

其它条款

五、固定资产
1．工具和设备
机构购置以下设备：

名称
数量
单价
总费用（元）
桌，椅

教学用具

广告牌

写真

供给商名称
地 址
电话或传真

六、流动资金（月）

项 目
数 量
单 价
总费用（元）
房租

2．其它经营费用

项目
费用（元）
备注
雇职员资
1200

租 金

营销费用

公用事业费

维修费

其 她

累计

学员纪律
1. 教室开放时间为正式上课前30分钟。
2. 学员进入教室时须向班主任出示听课证，不然不得进入教室。
3. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。
4. 学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。
5. 上课期间，学员须保持教室平静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机等通讯工具调为振动或其它非响铃方法。6. 严禁课堂录音、录像，一经发觉，给予没收。
7. 学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。
8. 学员应自觉服从老师管理，尊重担课老师。
9. 上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从老师统一指挥和安排。
10. 财物及珍贵物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。
11. 学员在教学区内须言行文明，注意仪表。
12. 学员应珍惜楼内各项设施,节省用水；若损坏公物，照价赔偿。
13. 学员不得使用教室内电源。
14. 严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。

八、收入估计（12个月）

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
学生数量

收入

九、销售和成本计划
金 额（元）
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计

销售净收入

职员工资

租 金

营销费用

公用事业费

维修费

折旧费

原材料（列出项目）

（1）桌椅

（2）黑板

（3）写真

（4）广告牌

（5）

总成本

利润

老师管理制度
1、按时上、下班，有特殊情况需要临时外出，因事或因病不能到校上班，须把工作安排好，需提前一天向学校请假。
2、老师要为人师表，严于律己；不许着奇装异服，不许穿鞋拖。进入课堂要精神饱满；未经教学主管许可不能随意调课、停课；不能默许或随意带外来人员旁听课程。
3、上课时发觉没有请假又未到学生，课后必需立即联络家长问询原因。对缺课学生要主动联络家长安排时间给补课。
4、老师不许体罚或变相体罚学生；要注意保护学生自尊心；学生回复问题错误不许笑话学生；对不确定答案不许随意说其回复不正确；课上课下要确保学生安全；要善于发觉安全隐患并立即行动给予排除或寻求处理措施。
5、学生到课堂后要关注每一个学生情绪，发觉情绪不稳定要立即问询原因并给引导；课上要充足调动学生主动性，发觉上课不认真要立即给提醒，严重者课下要和学生沟通，有必需时要和家长取得联络，共同督促学生更正不足。
6、教学思绪要清楚，由浅入深，由表及里，注意培养学生思索能力、学习习惯、学习品质；课堂教学要轻松有序，活而不乱。课堂上不忽略任何学生，要“面面俱到”，不设“讲话专业户”，不冷落后进生；要引导讲话不主动学生主动讲话；对讲话声音小要引导声音洪亮；对回复问题比较主动到位学生必需给激励或称赞；要灵活处理突发事件。
7、老师要有纵览全班、掌控全局能力。上课时不管是把每一个学生尽收眼底（知道哪些学生正在认真听讲，哪些学生在做小动作等），还是对所讲内容把握好（哪些是关键，怎样提升此次教学效果等），全部要在事先备课基础上用心体会、思索、琢磨，立即成长为一个教学经验丰富老师。
8、老师要备好当日所讲书本内容，要对自己事业负责。