中国邮储安阳分行安阳工学院校园综合营销活动专项方案.docx

中国邮储安阳分行安阳工学院校园综合营销活动方案一、活动背景安阳工学院有学生和老师约两万人，是一个很含有潜力市场。不过，一直以来，这个市场全部不被重视，而被工行和建行占据，这无疑是邮储银行巨大损失。此次，我们借助“第七届全国大学生电子商务应用创新大赛”和大学生实习周这两大契机，针对安阳工学院展开综合营销活动，开发安阳工学院这一市场，相信一定会给邮储银行带来不小收益。二、活动目标初步打开安阳工学院市场，增加学生持卡人数和网上银行手机银行注册人数。针对老师销售我行公务卡和贷款消费类业务。提升邮储银行在全校师生心中地位，为以后活动打下坚实基础。三、活动专题：邮储银行，让您生活更完美！四、活动对象：安阳工学院全体师生五、活动时间 .10.13-10.14号 前期宣传 .10.15号-10.17号 活动开展六、活动地点：安阳工学院七、活动宣传： 活动宣传以人脉传输为主，并结合线上QQ群、贴吧宣传和线下海报X展架宣传。人脉传输：银行卡包含个人隐私，大部分学生全部对这类活动不太信任，害怕会对本身个人信用产生影响，这是很多学生全部不愿意参与这类活动关键原因。所以这次活动我们关键采取是人脉传输方法，经过参与活感人员把活动信息通知周围好友，经过熟人之间相互传输，逐步把活动信息传输开来。线上QQ群、贴吧宣传（胡毫强负责）：寻求安阳工学院有影响力QQ群和贴吧，将这次活动信息在网络上传达出去，一定要凸显此次活动对老师和学生带来益处。在宣传过程中不仅要把活动消息提出来，还要有一定讨论，以增强学生信任。海报X展架宣传：制作六个展架在安阳工学院选择三个关键点，要求是学生上下课必经之地和餐厅门口。一个宣传点配四个人。展架要含有充足吸引力，注明办卡简易性、邮储卡较其它银行卡优势和手机银行便捷性。展架应表明此次活动是“第七届全国大学生商务应用创新大赛”比赛内容，以减轻学生顾虑，同时，还应强调办卡送红包以充足吸引学生。八、活动内容（一）手机银行营销活动1. 办卡并激活手机银行后即可抽红包，红包有五元、十元、二十、五十、一百共334个，由学生自行抽取。红包有五元170个、十元150个、二十元10个、50元3个和100元一个。2. 激活手机银行后学生可参与“十元话费一元冲”活动，用户经过手机银行用一元可冲十元话费。（二）校园老师公务卡和贷款消费卡营销活动1.安阳工学院老师能够足不出户办理邮储银行信用卡，邮储银行 信用卡无年费额度比其它银行更大（最低三万）。 2.安阳工学院老师可办理邮储银行小额贷款，利息更低，手续简 单。九、活动细则1.10月11日之前和安阳工学院校方协商取得学校支持。2.10月11日下午宣传海报X展架到位。3.10月11日线上宣传，人脉传输开始。4.10月13日人员到位线下宣传开始5.10月15日活动开始。十、 活动步骤经过wifi下载或手机分享参与十元话费一元冲活动存一元学生办卡带身份证下载用户端激活抽红包十一、活动实施1.10月15号九点人员到位部署活动物品，10点30 活动开始。 这次活动准备三个活动地点每个活动地点一名邮储工作人员 三名活感人员。活感人员分配活动地点责任人活感人员校内餐厅南门罗宝涛2三里屯餐厅篮球场闫晓垒2老师餐厅（只宣传）胡毫强22.10月15号11点左右找好友到活动现场办卡抽红包营造活动 气氛。3. 责任人负责帮助邮储银行职员工作，活感人员一名负责引导 学生下载用户端，一名负责讲解活动内容。4.活动时间为早晨9：30至12：30；下午4：00至6：30。5.信用卡和贷款营销由参与学生到老师办公室向老师说明邮储 信用卡和贷款优点，若老师有需要当场办理。6.信用卡和贷款营销请老师相互转告若有需要集中办理。十二、注意事项1.活动之前确定人员到场，物品齐全。2.确定有wifi网络能够使用。3.确保用户端下载简便快速。4.维持好活动现场秩序。5.确保活动现场气氛高涨。6.若天气情况不好，立即准备帐篷。7.若办卡人数过少，周六周日转移到安阳师范学院做活动。十三、活动预算：项目名称数量单价金额备注红包（5元）1705+0.5(红包)935红包（10元）15010+0.5（红包）1575红包（20元）1020+0.5（红包）205红包（50）350+0.5（红包）151.5红包（100）1100+0.5（红包）100.5X展架61060海报10550桌子3-电脑2-打印机2-基础费用：1500 注释：这次活动需要10人工作一周，会产生一定基础生活费用，10人平均每人一周150确保基础生活开支。总费用：4577