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销售促进计划制度
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4-1
第一条 营业方针再检验和修正
1.使用户在实质上感受亲切，促发购置爱好(价格稍高些也无所谓)
2.以后，不以现金销售及现金进货为关键。成立协作会，让其会员享受尤其制度，并可赊买固定产品。
3.现在用户多半属于销售额极低小商店。以后应致力拓展销售成本小但效率佳用户。
第二条 决定适宜商品计划
1.以生产独特、优良新产品及全力拓展销售为关键。销售独特产品比销售随地 可拾产品有利而且轻易。
2.设法去掌握独特且有利可图特选产品。现在，因为店主太过忙碌，这方面尚无 法掌握适当。
3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己产品(自己企业特有产品) 。这种商品可挂上自己商号名称，也可开放给外部承购。本企业过去曾生产 过印有××商标产品，现在也有少数印有△商标产品，以后，期望能拥有 自己工厂来生产销售新产品。
不过，新产品一出来，立即会被同业模拟。一个产品生产模具动辄数 万元，但其回收却往往要花上六个月以上时间，做得不好常会亏损。不过，××商 标商品却相当成功，赢利约有三成左右。
4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法计划
制作目录，利用特约店制度来进行销售，比如能够经营以下5项产品：(1)纪念创建纪念品 ；(2)结婚纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年纪念品；(4)新年宴会纪念礼品；(5)用户 招待 会纪念品。相关以上各项，能够在店内设置样本室，并标出每一件商品零售价格。这么 不仅能够提升零售店销售意愿，当零售店带大企业用户前来本企业时也可提供不少 方便。

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第三条 促进销售计划
1.长久性地设置新产品展示场，不停展示新奇、独特产品，另外展示场 须部署气派，使其能在行业界享受盛名。
2.每个月举行一次特卖会。用户购置产品时，立即将该产品送达对方，付款可于下次 特卖会再缴付，立即产品借给对方直到下次特卖会。或可采取二分之一现金二分之一赊欠方法。
3.每十二个月可举行几次样品会，能够采取和厂商合资举行方法，也可单独由厂 商独资提供。
4.偶然可把较零杂零售品拍卖(以零售店为对象)
5.在销售时，可考虑特卖招待或利用招待方法来促销。利用盛肴吸引用户，价格不 妨稍微提升。比如，能够利用赠予戏院入场券给过年来店客人来提升销售额。
第四条 设置协作会
1.让和会会员享受尤其交易条件和交易价格。另外，还可享受固定回扣。
2.推举有政治能力及名望人为会长，借助她力量来使××(以下称企业 )经营顺利推进。
3.会员考评、决定须慎重其事，对于资格查审亦格外严谨。
4.常常举行交易店经营研究会或多种演讲，让零售店店员及店主参与，借此进 行教育。
5.每十二个月举行1～2次招待会、参观及旅行。其经费由回扣公积金中支出。
6.每十二个月征收×元会费。另外，依情况需要，可要求会员缴入会金。
7.协作会会员能够持有企业股票。
8.会员在一些特定商品销售上可拥有独占权利。

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第五条 特约店制实施
1.除了设置协作会外，通常还可依据商品别设置特约店制度。
2.设置此制之前，必需先决定销售区域、商品种类、范围和甄选条件。
3.和特约店之间必需要有一定交易制度。比如奖金制度、支付方法等等。
第六条 设置直销部
1.设置独立直销部门，并甄选适合人才。
2.直销部销售人员素质、销售方法及生存形态和零售店必需有所区分。
3.直销部行销对象以大企业、大工厂及公家机构、餐厅等大量需求者为主。
4.和零售店之间发生竞争时，应改换形态为企业组织或特约店组织来应对。
第七条 销售业务管理制度实施
1.先决定对全部用户访问次数及赊欠程度额，然后主动行动。
2.决定每日查阅访问资料，进行销售指导。
3.针对全部些人员销售区域及所分担用户部分，做有效率地调查分析， 必需时应随时进行修正。
4.每笔交易销售价格全部须加以查阅，借此实施利益管理。
第八条 进货方法
1.本企业所设定进货商以小厂商及地方性工厂为主，大工厂现在尚不拟进货。换 句话 说，敲定小工厂买卖方法会较大工厂利润高。不过，这种情势已经逐步在发生转变。
2.以后也应该尝试和大工厂、大企业交易。因为小厂商财政较困难，付款 要求比 较麻烦琐碎且须和之配合。大厂商有时甚至能够用二三个月期支票来支付，相当方便。
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3.现在由董事长担任进货责任人，并负责处理该项业务。但因为 董事长日常事务繁忙， 无法亲自前往至进货商察看，也无法策立有效对策。所以，不能形成独占局面，有利东 西有时会被其它企业抢先拿走。
4.以后有必需重新考虑对外包厂及大厂商对策。
5.很多工匠对于自己所做出商品好坏大全部不甚关心，总是认为只要把东西 做出来交出去就行了，这种观念形成关键是因为她们没有理想。通常批发商也大全部和工 匠们持有相同观念，而不甚关心东西好坏，一切买卖只以卖得好或不好来做判定。这种 生存方法实在有必需大加改善。
第九条 对抗竞争者对策
1.企业主管，应该针对进货和销售问题，结合小集团来研拟计划，随时以相互协作态度树立自己方针和对策来对抗自己所面临竞争者。
2.尤其是进货、销售、特卖广告、融资、运输等等方面，尤其要签订妥善协同计划。
第十条 创建新企业准备工作
1.集合有力后援者，举行恳谈会讨论设置企业相关事宜。首先，广征大 家意见，决定设置是否问题。亦能够企业为母体来进行。假如谈论有进展， 或有期望成立新企业话，再深入讨论每个人所能提供支援。
2.邀请有诚意提供帮助关键用户做为新企业后援会员或创建委员。
3.经过单独性联络等等，继续推进工作，并以董事长之名寄出问候函同时募股。另外，再另外决定好日程，造访有可能做为干部人员用户。
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