超声波逆流提取叶绿素铜钠盐加工建设项目资金申请报告.doc

工程咨询证书等级：甲级证书编号：20120070066XXXX生物科技有限公司超声波逆流提取叶绿素铜钠盐加工建设项目资金申请报告项目编号：XX招标集团股份有限公司目 录第一章 总 论1（一）项目背景1（二）可行性研究报告的编制依据与原则7（三）项目概况9第二章 市场分析与销售方案13（一）市场分析13(二) 市场竞争优势分析14（三）营销策略、方案、模式15（四）市场风险分析16第三章 建设规模与产品方案19（一）建设规模19（二）产品方案21第四章 厂址选择22（一）厂址所在地理位置22（二）建设条件22（三）对拟建厂址的综合评价26第五章 技术方案、设备方案和工程方案27（一）技术方案27（二）设备方案33（三）工程方案36第六章 主要原辅材料、燃料供应42（一）原料供应42（二）辅助材料供应43（三）燃料供应44第七章 总图运输与公用辅助工程45（一）总图布置45（二）厂内外运输47（三）公用辅助工程48第八章 节约能源66（一）设计原则66（二）项目节能措施综述66（三）节能机构的设置67第九章 环境影响评价69（一）厂址环境条件69（二）项目建设和生产对环境的影响70（三）环境保护措施方案71（四）环境保护投资73（五）环境影响评价73第十章 劳动安全卫生与消防74（一）生产过程中职业危害因素及危害程度分析74（二）安全措施方案75（三）消防77第十一章 组织机构与人力资源配置80（一）组织机构80（二）人力资源配置80第十二章 项目实施进度83（一）建设工期83（二）关于项目实施进度安排的建议83（三）项目实施进度计划84第十三章 工程招标85（一）编制依据85（二）工程招标范围及项目85（三）招标组织形式及方式85（四）关于招标投标工作安排的建议86第十四章 投资估算与资金筹措88（一）投资估算依据88（二）固定资产投资估算88（三）流动资金估算90（四）项目总投资90（五）资金筹措91（六）建设投资估算表91第十五章 财务评价95（一）编制依据95（二）财务评价基础数据与参数选取及有关说明95（三）销售收入及税金96（四）成本费用估算96（五）利润估算98（六）项目清偿能力分析98（七）主要财务评价指标98（八）不确定性分析99（九）财务评价结论101第十六章 社会评价103（一）项目对社会的影响分析103（二）项目与所在地的互适性分析104第十七章 研究结论与建议106（一）技术、财务及国民经济综合评价结论106（二）社会效益评价106（三）结论与建议107第十八章 申请专项资金的理由和政策依据108总 论第一章 总 论（一）项目背景1.项目名称超声波逆流提取叶绿素铜钠盐加工建设项目2.项目承办单位及负责人项目承办单位：XXXX生物科技有限公司项目法人：刘梅凤3.项目承办单位概况3.1 企业概况XXXX生物科技有限公司成立于2008年，注册资金405万元，厂址位于XX地区松岭区小扬气镇，职工人数113人，是一家专业从事野生植物萃取、生产和销售的高科技股份制企业，致力于为国内外植物医药公司、保健食品企业、饮料、化妆品生产厂家提供高品质的天然提取物原料。目前公司主要产品已发展为三大系列多个品种，其中包括：植物提取物（蓝莓花青素、黑加仑提取物、生物碱，真菌多糖、越橘提取物、接骨木提取物，血根碱、熊果甙、 刺玫果提取物）、速冻果（越桔速冻果、蓝莓速冻果、黑加仑速冻果）、浓缩果汁（黑加仑浓缩果汁、蓝莓浓缩果汁、越橘浓缩果汁、刺玫果浓缩果汁、蔓越橘浓缩果汁）等，90以上产品出口欧洲、美国、印度、澳大利亚等国家和地区，出口创汇连续多年排在XX地区前列。公司立足高新技术，坚持走自主创新之路。通过“引进、合作、投资、提高、创新”的经营理念，在科学发展观的指引下，力争建成主导产品在技术上达到世界领先水平、具有较强国际竞争力的“现代化生物龙头企业”。3.2财务状况公司2010年总资产2693.12万元，固定资产净值1723.84万元，流动资产756.58万元，流动负债764.65万元，所有者权益1725.31万元，净资产1725.31万元，营业收入2814.46万元，净利润129.96万元，总资产报酬率20%，净资产收益率6.84%，资产负债率29.50%。公司2011年总资产3485.91万元，固定资产净值2516.63万元，流动资产851.02万元，流动负债794.64万元，所有者权益1898.47万元，净资产1898.47万元，营业收入3061.62万元，净利润232.87万元，总资产报酬率23%，净资产收益率10.92%，资产负债率31.28%。3.3企业的发展情况XX公司拥有一支年轻富有朝气的管理与研发团队，同时依托中国农业大学、东北林业大学、黑龙江中医药大学、XX林科院等科研院校强大的技术支撑，采用技术推动和市场拉动等方式不断提升企业研发创新能力，公司在现有产品群的基础上开发出了未来几年所需的植物提取储备产品，并已经向高端产品以及保健品行业延伸，实现产品的多元化发展。随着技术水平的不断提高，XX生物科技有限公司的经济效益连年增长，规模也在不断地壮大，生产经营状况已步入良性发展轨道。企业现已通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证和GB/T19630有机产品管理体系认证，获得了产品自营进出口权，并办理了电子口岸。在经营活动过程中，公司以其优质的产品和良好的信誉赢得了广大客商的一致好评，为企业未来的发展奠定了坚实的基础。3.4 企业发展战略及目标面对新形势带来的机遇和挑战，XXXX生物科技有限公司始终坚持以自主创新促进企业发展的原则，实行高起点、高投入、高品质的发展战略，依托当地优质、丰富的林下植物资源优势，根据国际、国内市场对系列植物提取物的需求，应用现代化加工技术，不断丰富产品品种、提高产品的科技含量和附加值，以拳头产品为龙头，以产业链为纽带，以市场为先导，以科技为支撑，以质量为生命，不断增强公司在寒带林下植物提取物经营方面的优势及品牌影响力。公司加大研发和生产的投资力度，力争在2020年之前在我省的生物产业领域成为具有重要影响力的企业，成为带动地区经济发展的示范基地、研发基地、就业培训基地、财源基地。4.项目提出的背景与过程据统计，我省二十世纪中期开发建设的国有林区中，目前绝大部分已进入“老年期”，随着林业资源的急剧枯竭，林区生产难以为继，负担日益加重，财政日益陷入困境。因此，促进林业资源型区域转型，已成为事关维护社会稳定，保证社会协调发展，实现全面建设小康社会宏伟目标的重要战略问题。2007年，国务院总理温家宝在中央工作会议上曾经指出：“解决资源枯竭地区存在的贫困、失业和环境问题，是落实科学发展观、构建和谐社会、实现小康目标的一项重要而不可忽视的任务。”2007年底，国务院发布了关于促进资源型城市可持续发展的若干意见（国发200738号），意见指出：“长期以来，作为基础能源和重要原材料的供应地，资源型城市为我国经济社会发展做出了突出贡献。但是，由于缺乏统筹规划和资源衰减等原因，这些城市在发展过程中积累了许多矛盾和问题，主要是经济结构失衡、失业和贫困人口较多、接续替代产业发展乏力、生态环境破坏严重、维护社会稳定压力较大等。加大对资源型城市尤其是资源枯竭城市可持续发展的支持力度，尽快建立有利于资源型城市可持续发展的体制机制，是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的要求，也是当前保障能源资源供给、保持国民经济持续健康协调发展的重要举措。”意见同时指明了该项工作的目标：“2010年前，资源枯竭城市存在的突出矛盾和问题得到基本解决，大多数资源型城市基本建立资源开发补偿机制和衰退产业援助机制，经济社会可持续发展能力显著增强。2015年前，在全国范围内普遍建立健全资源开发补偿机制和衰退产业援助机制，使资源型城市经济社会步入可持续发展轨道。”国务院关于促进资源型城市可持续发展的若干意见的实施，标志着促进资源型城市可持续发展已经上升为一项国策，其中一些重要措施包括：中央和省级财政要进一步加大对资源枯竭城市的一般性和专项转移支付力度；改革资源税制度，完善资源税计税依据，调整资源税负水平，加强资源税的征收管理，增加资源开采地的财政收入；加大资源型城市基础设施建设投资力度，增强和完善城市功能，创造宜居环境；帮助解决历史遗留问题，补偿社会保障、生态、人居环境和基础设施建设等方面的欠账等内容。XX，缘木而立、因木而兴。近50年的峥嵘岁月，作为全国最大的原木生产基地，1亿多立方米优质原木从XX源源不断运往大江南北。今天，这里却陷入了艰难处境：地区产业仍以木材为主，木材采伐业产值仍占地区经济总量的主导，靠木材吃饭的历史继续上演着。随着资源型的经济结构以及林业资源的急剧匮乏，全区陷入了“经济危困、资源危机”的境地。与开发初期相比，有林地面积减少了3.3%，活立木蓄积量减少了27.4%。单一性的经济发展格局抗御市场风险的能力弱，不利于经济的可持续发展。尽管近年来XX地区的经济结构调整初见成效，三个产业的比重由1995年的7.056.436.6调整到2000年的12.344.143.6，但尚未完全摆脱以消耗资源为支撑的经济格局。国家实施天然林保护工程以来，木材产量锐减，大量林业职工纷纷下岗，就业空间日趋狭小，就业压力极大，民生问题矛盾突出。这一严峻事实告诉我们，产业结构调整是全区可持续发展的关键。而调整产业结构的关键在于主导产业的选择和积极培育替代产业，注意选择、培育与发展替代产业，实行多元发展战略。以完善功能为基础，加快由资源枯竭型经济结构向综合现代化经济结构转变。同时利用资源开发做好资金、技术和人才的积累，或借用外部力量，建立起基本不依赖原有资源的全新产业群，把原来从事木材资源开发的人员转移到新兴的替代产业上来。XX是我国最大的林区，在原始森林内生长着天然无污染的野生药用植物资源多达2000多种，寒带植物群落结构明显，特产药材突出，特别是珍贵药用植物种类多，蕴藏量和产量大。其中具有代表性的有越橘、黄芪、荨麻、金莲花和白石花等，进入欧美植物药目录的就有128种，林下植物资源优势极为明显。据统计，2007年我国有植物提取物生产厂家300多个，经营出口植物提取物的企业有1300多家。然而，在当年全国百强植物提取物生产出口企业中，黑龙江省只有XXXX公司等3家企业。由此可见，在植物提取物生产企业数量、技术水平、加工理念等诸多方面，我省都大大落后于国内其他省份，与发达国家相比差距就更加明显，这直接导致了林区资源的巨大浪费。发达国家的经验表明，对于林下植物进行精深加工，可使之增值数倍乃至数十倍。我省是寒带药用资源植物大省，如果通过精深加工，把XX林区这一独有的资源优势转变为经济优势，对于培育林区新的经济增长点、改善区域产业结构、加快林区经济转型速度将具有重要而深远的意义。XXXX生物科技有限公司是以林下植物精深加工为主营业务的专业化企业，多年来，该公司较好地发挥了带动作用，为农民增收和安置下岗人员做出了一定贡献。为了充分利用各级政府赋予的优惠扶持政策，在市场竞争中掌握主动，占领先机，增强企业的发展动力，该公司凭借自身在资金、技术、人才、品牌、市场营销、现有基础设施等诸多方面的优势和条件，适时地提出了本项目。本项目的提出，旨在通过将林下植物精深加工产业链条的进一步延伸，顺应国内外市场对相关产品需求不断增长的趋势；通过对林区资源充分合理的利用，提高企业产品的科技含量和附加值，把企业进一步做大做强。同时，进一步拓宽XX地区木材替代产业的发展领域，开拓林区经济结构调整的新途径，开拓资源枯竭地区安置下岗职工再就业的新渠道，为社会带来更多的效益。本项目的建设符合国家和地方的产业政策和行业规划，有利于促进当地产业结构调整的进程，推进资源型地区的经济转型，延长山特产品精深加工的产业链条和林区资源的综合利用水平，同时，还可为保护天然林资源和当地日趋脆弱的生态环境，改善民生做出积极的贡献。本项目的实施，完全符合黑龙江省委、省政府提出的“实施生态战略，发展特色经济，构建和谐兴安，建设社会主义新林区”的工作部署和XX区委、行署提出的“生态立区、工业富区、项目兴区、打造新区、富民强区”的奋斗目标。因此，得到了松岭区政府的高度重视和肯定。5.项目进展情况为了积极稳妥地推进项目的实施，XXXX生物科技有限公司做出了积极的准备。自去年以来，XX公司派出相关人员深入陕西、四川、湖南等地，对具备一定规模的植物提取物加工企业进行了调查研究，并对江、浙、沪地区的设备供应商进行考察，走访了国内相关的高等院校和科研单位，充分听取有关领导和专家对该行业发展的看法和建议，并就该项目的市场前景、生产技术、产品方案等问题进行了认真分析和深入探讨。调查研究和论证的结果表明，本项目生产规模科学合理，可操作性强；项目产品市场前景广阔，原料来源可靠，生产技术先进，经济效益可观，社会效益明显，实施工程建设的时机已经成熟。XX招标集团股份有限公司于2012年5月接受XXXX生物科技有限公司的委托，承担了该项目可行性研究报告的编制工作后，并派有关领导和技术人员赴现场，对于项目厂址、基础设施条件、原料资源情况等内容进行了较为详尽的考察和调查研究，并就报告中的有关问题同企业领导和技术人员进行了深入探讨和反复磋商，最终达成了共识，全面开展可行性研究报告的编制工作。（二）可行性研究报告的编制依据与原则1.可行性研究报告的编制依据1.1 国家现行的有关政策、法规、标准和技术规范。1.2 国家发展计划委员会2002年发布的一般工业项目可行性研究报告编制大纲。1.3 国家发展和改革委员会、建设部2006年发布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）。1.4 XXXX生物科技有限公司关于编制超声波逆流提取叶绿素铜钠盐加工建设项目的委托书。1.5 XXXX生物科技有限公司提供的技术文件。1.6 设备供应商提供的技术资料和相关设备的报价。2.研究工作的原则2.1 根据市场需求、原料供应和企业现有设施的实际情况，以节省投资，确保项目质量，使项目能带来较大经济效益和社会效益为原则，确定项目拟建规模和产品方案。2.2 认真贯彻执行国家有关环境保护、消防、节能、劳动安全和工业卫生方面的政策、方针和规定。2.3 以项目的技术必须达到国内先进水平为基准，确保本次扩建的工程技术方案可靠、合理、先进。3.研究工作的范围3.1 对项目投资的背景进行论述。3.2 对产品销售市场进行分析预测。3.3 对生产规模和工艺设备方案的先进性、合理性、可靠性提出论证意见。3.4 对拟建厂址、原材料供应及相关条件进行分析和论证。3.5 对项目的环保、劳动安全、工业卫生、节能和消防进行评述。3.6 对项目实施计划和进度安排提出建议。3.7 初步确定项目新增劳动定员。3.8 对项目投资进行估算。3.9 对项目投产后的经济效益进行分析和预测。3.10 对项目与所在地的互适性及社会影响进行评价。3.11 明确工程招标的范围、内容及操作程序。4.可行性研究报告编制单位XX招标集团股份有限公司。工程咨询资格证书等级：甲级，证书编号：工咨甲20120070066，发证机关：中华人民共和国国家发展和改革委员会。（三）项目概况1.拟建地点本项目拟建厂址位于XXXX生物科技有限公司现有加工厂的厂区内，该厂区位于XX地区松岭区小扬气镇绿水路5号，地处镇东郊区域。该厂区南依绿水路，东邻绿水林场，西靠松岭白酒厂，北侧是当地的林带。厂区界址呈矩形，东西方向长度为300m，南北方向宽度为165m，占地面积49500m2。2.建设规模年加工青草50000吨，制备叶绿素铜钠盐产品80吨，饲料、有机肥料、生物质固体成型燃料等副产品48000吨。3.项目实施的有利条件3.1 资源优势XX是我国最大的林区，在原始森林内生长着天然无污染的野生药用植物资源多达2000多种，寒带植物群落结构明显，特别是蓝莓、蓝靛果等野生浆果的蕴藏量和产量均很大。因此，项目区原料资源优势极为明显，为本项目的成功实施提供了资源保障。3.2 政策优势XX地区各级政府充分重视林区资源的合理开发利用，并为绿色产业的发展制定了一系列扶持政策。本项目对于充分利用当地自然资源、保护环境、拉动内需和地方经济同步发展、促进社会就业、改善民生、促进行业技术进步具有积极意义，当地政府产业政策支持的项目。3.3 基础设施优势项目拟建厂址位于小扬气镇东郊区域。小扬气镇是松岭区党政机关驻地，交通运输条件便利，基础设施完备，电力供应充足，通讯快捷方便，为项目的运营提供了有力的保障。同时，当地还具有良好的文教卫生、商贸物流、机械维修、金融服务设施，为项目的建设和企业未来的发展提供了良好的社会协作条件。3.4 项目承办单位的优势XXXX生物科技有限公司是一家植物提取物专业化生产企业，在林下植物加工领域具有较为丰富的实践经验和大量的专利技术。作为本项目的承办单位，该公司在资金、技术、人才、品牌、市场营销、现有基础设施等方面具有明显的优势，有利于节省建设投资，缩短项目建设周期。本报告认为，作为项目承办单位，该公司在以下几方面具有明显的优势：3.4.1 资金优势近年来，随着企业的不断发展壮大，项目承办单位积累了一定的资金，有能力筹措到占本项目资本30%的资金，能保证项目在高水平、高起点的基础上如期建成。3.4.2 技术和管理优势经过不断的发展壮大，到目前为止，XX公司已建立了规范化的公司治理结构，完善了公司的各项规章制度，建立了一支强有力的公司组织构架，聚集和培养了一批优秀的经营管理和工程技术人才，同时还拥有一批技术熟练的员工队伍，这将有利于保证项目采用的先进工艺和设备充分发挥效率，有利于项目投产后企业能够执行科学的质量、成本控制措施，从而有利于提高企业的综合竞争力。3.4.3 市场资源优势XX公司始终视质量为企业的生命，其产品在国内外植物提取物市场具有一定的知名度。企业设有专业的产品营销公司，多年的生产、经营实践，帮助该公司打造成了一支素质高、经验丰富的产品营销队伍，建立了较为完善的市场营销网络，并以其良好的信誉，培育了较为稳定的客户群体。这些都将为本项目产品的顺利销售提供良好的保障。4.项目主要技术经济指标序号指 标单 位数 量备 注1生产规模年加工青草原料吨500002产品方案叶绿素铜钠盐吨/年80饲料、肥料等副产品吨/年480003项目总投资万元5188.8其中：建设投资万元4654.48建设期利息万元233.54流动资金万元300.784项目新增定员人2005全年设计生产日数天3006日生产时数时247主要原材料、动力年用量青草吨/年50000铝塑复合袋万个/年100容量500g/袋瓦楞纸包装箱万个/年5020袋/箱塑料编织袋万条10.825kg/袋水立方米/年608100电万度/年470.14煤吨/年3780以发热量5000大卡计8项目年运输量吨193430其中运入量104090吨9项目厂区占地面积平方米49500企业现有厂区10项目新（扩）建建筑面积平方米485611年平均总成本费用万元5497.812年平均销售收入万元8271.213年平均销售税金及附加万元69.0314年平均增值税万元690.3315年平均所得税万元503.5116年平均税后利润万元1510.5317总投资收益率%35.3118资本金收益率%37.0019所得税后财务内部收益率%27.0120所得税后全部投资回收期年5.14含建设期两年21销售利润率%24.3522投资利润率%34.1923投资利税率%47.0833市场预测第二章 市场分析与销售方案（一）市场分析1.市场供求现状及前景分析1.1国内外市场调查和预测 叶绿素是植物进行光合作用的主要色素，是一类含脂的色素家族，位于类囊体膜。叶绿素吸收大部分的红光和紫光但反射绿光，所以叶绿素呈现绿色，它在光合作用的光吸收中起核心作用。叶绿素为镁卟啉化合物，包括叶绿素a、b、c、d、f以及原叶绿素和细菌叶绿素等。叶绿素不很稳定，光、酸、碱、氧、氧化剂等都会使其分解。酸性条件下，叶绿素分子很容易失去卟啉环中的镁成为去镁叶绿素。叶绿素有造血、提供维生素、解毒、抗病等多种用途。具体列示如下：1.1.1造血作用：叶绿素中富含微量元素铁，是天然的造血原料，没有叶绿素，就不能源源不断地制造血液，人体就会发生贫血。 1.1.2提供维生素：叶绿素中含有大量的维生素C与无机盐，是人体生命活动中不可缺少的物质，还可以保持体液的弱碱性，有利于健康。 1.1.3维持酶的活性：叶绿素在酶的制造、维持其活性上有重要作用。叶绿素与酶的结合，就是生命的延续过程。 1.1.4解毒作用：叶绿素是最好的天然解毒剂，能预防感染，防止炎症的扩散，还有止痛功能。只要多喝点含叶绿素的蔬菜汁，就能使口腔、鼻腔、身体散发出的口臭、汗味、尿味、粪便味等异味消失。 1.1.5抗病强身：叶绿素在改善体质，祛病强身方面也有很多作用。如能增强机体的耐受力；还有抗衰老、抗癌、防止基因突变等功能，是人体健康的卫士。 1.2项目产品市场前景分析未来叶绿素市场十分广阔，其中将主要集中反应发达国建，如日本，今后10年叶绿素需求量将增加到2000吨，美国10000吨左右，欧洲各国需求量在3000吨左右，而这些叶绿素除欧洲，美国自产一部分外，其余60%都要从我国进口，因此市场前景十分广阔。(二)市场竞争优势分析2.1技术优势XXXX生物科技有限公司自2008年以来，先后在微波法破细胞壁、超声波提取、超临界中草药萃取方面通过大量的实验研究，获得了较有价值的研究数据。其中出口产品超临界萃取技术于2010年通过了专家鉴定，达到国际领先水平。2.2生产优势本公司自成立以来，在科研开发上投入了大量资金，成立了XX生物技术研发中心，配有各种现代化的检测和研发仪器设备300余套，研发基础设施完善，常规实验手段齐全，有一定的研究开发和对新技术的消化、吸收能力。设有中试车间，完全能满足研究需要。并与黑龙江中医药大学、中国农业大学、江南大学等大专院校建立了长期密切的科研协作关系。2.3独有的资源优势XX是我国最大的林区，在原始森林内生长着大量天然的无污染的野生药用植物资源2000多种，寒带植物群落结构明显，特产药材突出，特别是珍贵药用植物种类多，蕴藏量和产量大，代表种有越橘、黄芪、荨麻、金莲花和白石花等，进入欧美植物药目录的就有128种，因此资源优势极为明显，为本项目的成功实施提供了资源保障。2.4营销优势2009年公司出口蓝莓花青素等15种野生植物提取物8100公斤，创汇187万元。2010年出口植物提取物品种达到37个，创汇388.96万美元。2011年出口植物提取物品种达到50种，产品98%出口欧美，创汇415.58万美元，位列XX出口创汇前列。预计2012年总创汇将近450万美元。2.5产品质量优势项目产品属营养保健功能产品。产品提取工艺先进，极大的保留了叶绿素的活性，质优、安全。2.6市场优势本项目应用核心技术能使所开发的叶绿素系列产品的成本远远低于市场同类产品，具有明显优势。本项目产品更能满足人们对健康食品的高增长需求，市场竞争优势明显。2.7资质优势公司先后通过了ISO9001：2000质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、HALAL清真认证、FAMI-QS认证、美国犹太KOSHER认证、美国FDA产品注册和国家实验室认可国际认证，2009年公司又通过了国家出口企业卫生注册、国家高新技术企业认证。（三）营销策略、方案、模式3.1营销策略和方案3.1.1固有产品策略以本企业原有的其他产品带动直接打入国际市场。全力发挥整体销售优势，充分利用企业已建立的国际互联网销售渠道和业务关系，利用一切可以利用的场合、媒介和渠道。3.1.2聚力开发策略新产品在按着严格的管理程序生产并打入市场以后，要做好后续服务。3.1.3专门产品策略这种策略不仅可以及时设计与投产新产品适应新兴的市场需求，而且还充分反映了市场的细分化的观点。一般性产品生产批量大、品种少、市场面大，方便企业的生产，但应变性差，一旦在竞争中被淘汰，就会招至重大损失。因此，在新技术革命条件下，国际上从经营一般产品转向经营专门化产品已成潮流。所以我公司把该产品定位在高档消费层面上，具有专一性。3.1.4建立网上销售策略根据不同客户，建立不同国际市场信息系统和各类情报网。项目产品产业化后，要在现有230个国际网络基础上再建立110个国际网络销售网点。这一策略对于该项目产品批量进入国际市场更为现实。3.2营销模式营销方式采用因特网销售，其保障措施是全国300余家网站建立了因特网销售，产品依托现有的美国、韩国、日本等国际销售渠道。公司在武汉成立国际部，并招聘了有业务能力和国际贸易经验的销售团队。做到信息销售一体化，迅速整理市场反馈信息并反馈到工厂技术部门研究分析。（四）市场风险分析4.1市场风险因素分析4.1.1技术风险分析项目承担单位具有较强的科研团队、扎实的工作基础，技术风险小。合作单位中国农业大学食品科学与营养工程学院在“十一五”攻关期间，一直研究天然色素等高效提取分离关键技术，并取得多项科技成果。2009年1月由该院承担的国家“十一五”科技支撑计划项目“食品冷加工与高效分离技术开发研究”，通过了鉴定，专家一致认为该项研究综合技术达到了国际先进水平。因此，该项目的技术风险较小。4.1.2生产风险分析本单位具有国际先进水平的天然产物提取中试车间，为该项目的中试和生产提供了优越的生产条件，中国农业大学食品与营养工程学院与本单位有良好的合作关系，为开发产品的质量提供了有力的保障。另外，该项目的生产原料充足，所以，该项目的生产风险较小。4.1.3市场风险分析本项目开发的叶绿素具有明确的解毒、抗炎以及造血作用，此外它在防治心血管疾病、减少癌症和中风方面的功能也逐渐被认识，因此它在食品、化妆、医药方面有着巨大应用潜力。由于我们的产品是以XX地区资源丰富的野生绿色植物为原料，产品具有较高的成本优势；按照CAC及欧盟进口国产品标准内容及水平，建立全程质量控制体系，形成技术、质量控制和生产线最佳配置；用标准化的生产技术生产产品，使产品达到质优、安全、稳定、方便。4.1.4政策风险分析该课题与国家宏观经济政策导向一致，符合国家产业政策。新世纪，我国进入发展现代农业、建设社会主义新农村和全面建设小康社会的重要历史时期。以农产品为原料的食品加工业日益扮演着农业产业化龙头和建设现代农业高速引擎的战略角色。该任务是以XX地区资源丰富的野生绿色植物为原料为研究对象的综合利用关键技术和产业化研究，不仅充分利用现有资源，开发新产品，而且有利于增加产品附加值。为林下植物提取加工业的持续、稳定和健康发展奠定了基础。4.2 防范和降低风险的对策防范和降低风险的对策：一是加强公司管理，在产品质量上加强，用质量求生存，用质量求发展。二是提前做好市场调查，并利用现有网络销售优势，关注国际国内市场变化，设立专门部门，对市场进行调查和预测。建设规模与产品方案第三章 建设规模与产品方案（一）建设规模1.建设规模的确定本项目的建设思路应紧密围绕国家和我省“十一五”发展规划，抓住国家实施天然林保护工程、推进资源枯竭型城市经济转型、促内需保增长、调整产业结构、转变发展方式等一系列政策带来的战略发展机遇，依靠科技进步与创新，综合利用项目区丰富的林下植物资源、环境资源、基础设施条件等诸多优势，提高特色林产品、林下植物的精深加工技术，积极开发各种有机食品和原料药品的深加工技术，生产系列产品，立足于高水平、高起点。基于这个前提，本项目拟建成省内规模最大、工艺技术最先进、资源利用水平最高，具有较强行业影响力的现代化林下植物综合精深加工企业和有机产品规模化出口基地，以推进当地和我省林下植物资源产业化进程与加工水平的提高，提升企业现有产品品牌的知名度，提高产品的市场竞争力和辐射能力，创造良好的经济效益、社会效益和环境效益，增强企业发展后劲。因此，本项目建设规模确定为年加工青草原料50000吨。本项目的建设规模是以国家的产业发展政策为依据，以市场需求为导向，并充分考虑投资规模、项目区的自然条件、原材料供应情况、拟建厂址区域的基础设施和动力供应条件等等因素，本着面向市场、有利生产、加快进度、提高经济效益和社会效益的原则而确定的。2.推荐方案及其理由2.1 生产技术、装备已经成熟国内现有高等院校、科研机构有大量的技术人材可为企业进行技术服务，对企业提高林下植物资源的加工水平提供技术支持。国产的叶绿素铜钠盐提取装置现已成熟可靠，可供本项目选择。2.2 项目区资源优势明显松岭区地处XX南缘，XX是我国最大的林区，生态环境优良，在原始森林内生长着2000多种天然的、无污染的野生药用植物和浆果资源，寒带植物群落结构明显，特别是青草资源蕴藏量和产量均很大。因此，项目区资源优势极为明显。特别是自我国政府实施天然林保护工程以来，当地各级政府十分重视森林采伐替代产业的发展，特别是把依托资源优势，进行绿色食品开发作为当地产业、产品结构调整的重要内容，并制定了发展目标和推进措施，促进当地形成林下植物繁育、栽植、科研、加工体系，这也为本项目的实施奠定了良好的基础。2.3 林下植物精深加工业前景光明研究表明，叶绿素被医学界称之为“绿色的血液”，它的分子结构与人体内的血红蛋白分子结构十分相似，当这种绿色的血液进入人体后，分子中的镁离子会被铁离子置换出来，成为人体的新鲜血液（治疗缺铁性贫血）。叶绿素中含有大量的维生素C与无机盐，是人体生命活动中不可缺少的物质，还可以保持体液的弱碱性，有利于健康。本项目采用科学合理的工艺技术，生产的叶绿素铜钠盐产品安全卫生，纯度高，具有广阔的市场前景。因此，本报告推荐该项目采用“规模生产，精深加工”的建设方案，可使当地特有的林下植物资源中的有效成分得到合理的开发利用，所得产品附加值高、市场畅销、用途广泛。此举大大提高了企业林下植物和有机食品加工的产能，同时也使宝贵的林产品资源得到充分合理地利用，为社会和企业都带来良好的效益。（二）产品方案本项目以项目区储量丰富的青草资源为原料，年加工青草资源50000吨，制备叶绿素铜钠盐产品80吨，饲料、有机肥料、生物质固体成型燃料等副产品48000吨。厂址选择第四章 厂址选择（一）厂址所在地理位置1.地点与地理位置本项目拟建厂址系XXXX生物科技有限公司现有厂区。该厂区位于XX地区松岭区小扬气镇绿水路5号，属于小扬气镇东郊区域。松岭区位于黑龙江省北部，XX地区南缘，地处伊勒呼里山东南坡，嫩江上游左岸。松岭区东北与呼玛县接壤，东南与嫩江县以嫩江分界，西南和西部分别与加格达奇区、内蒙古鄂伦春自治旗毗邻，北与新林区相连。地理坐标：东经12329231255007，北纬500916512348,辖区南北长145公里，东西宽75公里，总经营面积1360.54万亩。松岭区隶属于XX地区，行政机关驻小扬气镇。小扬气镇位于加格达奇以北45公里，多布库尔河西岸。2.土地利用现状及占地面积本项目拟建厂址位于松岭区小扬气镇绿水路5号，属镇东郊区域，系项目承办单位现有林下植物加工厂厂区。占地面积49500m2。本项目厂区界址呈矩形，东西方向长度为300m，南北方向宽度为165m。厂区南依绿水路，东邻绿水林场，西靠松岭白酒厂，北侧是当地的林带。厂内现有厂房、库房、行政办公楼和动力供应设施。企业现有设施的占地面积约为7205m2。（二）建设条件1.地形、地貌、地震情况松岭区境内主要由伊勒呼里山绵延南伸的两条低山丘陵组成，西北高，东南低，海拔高度一般为400800m，最高峰达1302m，最低处370m，平均海拔556m。山阳坡坡陡而短，山阴坡坡缓而长，平均起伏在194m。坡度级分布为：05占43.2%，615占47.4%，1625占8.4%，26以上占1.0%，平均坡度为10.3%。该区域构成于新华复构造体系第三隆起带XX隆起带北端，北纬43以北的东北海褶皱带的伊勒呼里山东西褶皱山系南侧，形成了断裂构造。区域内最古老成土基岩以花岗岩为主，其次有玄武岩、石英粗面岩、片麻岩、砂岩、安山斑岩及酸性岩等构成，个别地区还有小面积蛇蚊岩，是由杆栏岩和辉杆栏岩变质而成。岩石风化程度较慢。松岭区的山脉以伊勒呼里山及其延伸的21条山峰组成。伊勒呼里山系XX北支，别名顺松子岭。该山系纵观全貌是一个山项浑圆、北侧平缓，南侧陡峻的山岭。由西向东折向东南，蜿蜒于嫩江与呼玛河之间。根据国家建筑抗震设计规范（GB50011-2008）和黑龙江省抗震设防工作图的划分，松岭区地震基本烈度为六度，基本地震加速度值为0.05g。2.工程地质与水文条件项目承办单位提供的技术资料表明：厂址地貌单元属于高河漫滩地带，地层属于第四系冲积、洪积的土层，地表有0.20.7m的杂填土，以下局部有粉质粘土夹层，其余均为砂、卵石。表层土和黏性土层为强冻胀土，其余为不冻胀土。水平及垂直方向均匀性好，力学性质均匀；持力层承载力标准值fk230Kpa。地下水类型属潜水，局部黏性土层上有滞水层。由此可见，项目厂址区域的工程地质条件较好。3.气象条件松岭区地处中高纬度地区，属寒温带大陆性季风气候。当地的气候特点为：冬季漫长而寒冷；夏季光照时间长，温和多雨；春季多风，秋季凉爽。年平均气温-3.0极端最高气温30极端最低气温-48年平均总降水量607mm年平均无霜期93110d年平均风速3.8m/s年最大风速16m/s最大积雪深度53cm常年主导风向