国际贸易案例分析实务全套.ppt

（一）出口（一）出口贸贸易的一般程序易的一般程序C交易前的准交易前的准备备主要包括：主要包括：对对国外市国外市场进场进行行调查调查研究，研究，选择选择适适销销的目的目标标市市场场和客和客户户；制定出口商品；制定出口商品经营经营方案或价格方案；落方案或价格方案；落实货实货源和做源和做好好备货备货工作；开展多种形式的广告宣工作；开展多种形式的广告宣传传和促和促销销活活动动等。等。C商商订订合同合同即通即通过过函函电联电联系或当面洽系或当面洽谈谈等方式，同国外客等方式，同国外客户户磋商交易，磋商交易，当一方的当一方的发盘为发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算另一方接受后，交易即告达成，合同就算订订立。立。C履行合同履行合同如按如按CIF条件和信用条件和信用证证付款方式达成的交易，履行出口合同主付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：要包括：备货备货；落；落实实信用信用证证；做好催；做好催证证、审证审证、改、改证证工作；工作；按按时时、按、按质质、按量交付、按量交付约约定的定的货货物；及物；及时时租船租船订舱订舱；安排运；安排运输输、保、保险险；办办理出口理出口报报关手关手续续；缮缮制、制、备备妥有关妥有关单单据，及据，及时时向向银银行交行交单结汇单结汇，收取，收取货货款等。款等。5/27/20241.交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作申申请请出口出口许许可可证证市市场调查场调查与与研究研究选择选择交易交易对对象象掌握掌握货货源情源情况况交交易易磋磋商商阶阶段段询询盘盘发发盘盘还还盘盘接接受受签签定定合合同同（C I F、L/C条条件件为为例例）履履行行合合同同阶阶段段备备 货货、制制运运输输 标标志志催催证证、审审证证、改改证证租租船船订订舱舱配配载载后后 送送 至至码码 头头 库库向向 海海 关关报报 验验放放 行行装装船船后后凭凭大大副副收收据据换换取取B/L制制单单，连连同同L/C交交银银行行议议付付向向 商商检检局局报报 验验向向 保保险险公公司司投投保保出出口口合合同同的的履履行行5/27/20242.（二）（二）进进口口贸贸易的一般程序易的一般程序C交易前的准交易前的准备备主要包括：主要包括：对对国外市国外市场进场进行行调查调查研究，研究，选择选择适当的适当的采采购购市市场场和供和供货对货对象；制定象；制定进进口商品口商品经营经营方案或价方案或价格方案等。格方案等。C商商订订合同合同与商与商订订出口合同的程序与做法基本相同。出口合同的程序与做法基本相同。C履行合同履行合同如按如按FOB条件和信用条件和信用证证付款方式成交，主要包括：付款方式成交，主要包括：向向银银行申行申请请开立信用开立信用证证；及；及时时派船到派船到对对方口岸接运方口岸接运货货物；物；办办理理货货运保运保险险；审审核核单单据；付款据；付款赎单赎单；办办理理进进口口报报关手关手续续；验验收收货货物等。物等。5/27/20243.交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作编编制制计计划并划并上上报审报审批批填制填制进进口口订货订货卡片卡片进进口公司口公司审查审查卡片卡片市市场调场调研研选择卖选择卖主主制定商品制定商品经营经营方案方案交交 易易 磋磋 商商 和和 合合 同同签签定定阶阶段段（F O B、L/C条条 件件）履履行行合合同同阶阶段段租租船船订订舱舱投投保保装装船船接接货货向向海海关关报报验验提提货货 拨拨交交、结结算算索索赔赔催催 装装 通通 知知申申请请开开证证审单审单付款付款买汇赎单买汇赎单进进口口合合同同的的履履行行5/27/20244.一、一、贸贸易易术语术语的含的含义义及作用及作用C国国际贸际贸易磋商中所要解决的几个重要易磋商中所要解决的几个重要问题问题：买卖买卖双方在何地、以何种方式交接双方在何地、以何种方式交接货货物；物；由由谁负责办谁负责办理理货货物的运物的运输输、保、保险险和通关和通关过过境等手境等手续续；由由谁谁承担承担办办理上述事理上述事项时项时所需的各种所需的各种费费用；用；货货物物发发生生损损坏或坏或灭灭失的失的风险风险何何时时何地由何地由卖卖方方转转移移给给买买方；方；买卖买卖双方需要交接哪些双方需要交接哪些单单据等。据等。5/27/20245.一、一、贸贸易易术语术语的含的含义义及作用及作用C国国际贸际贸易易术语术语（InternationalTradeTerms)又称又称为为价格价格术语术语。是在。是在长长期的国期的国际贸际贸易易实实践中践中产产生的，生的，用以明确国用以明确国际贸际贸易商品的价格构成，易商品的价格构成，说说明交明交货货地地点或到点或到货货地点，划分地点，划分买卖买卖双方的双方的风险风险、责责任和任和费费用等用等问题问题，并用英文，并用英文缩缩写形式（三个大写字母）写形式（三个大写字母）表示的一种表示的一种专门用用语。在国在国际贸际贸易合同中，易合同中，贸贸易易术语术语一般可与其他一般可与其他问题问题一起一起表示，如：表示，如：PerM/TUSD500CIFNewYorkINCOTERMS2000(计计量量单单位位)(计计价价货币货币)(单单位金位金额额)(贸贸易易术语术语)5/27/20246.一、一、贸贸易易术语术语的含的含义义及作用及作用C贸贸易易术语术语具有两重性：具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是一方面可以用来确定交易条件，也就是说说，它可以，它可以说说明交易双方在交易明交易双方在交易过过程中各自承担的程中各自承担的风险风险、责责任任和和费费用；用；另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。因素和价格的高低。C国国际贸际贸易易术语术语的作用的作用贸贸易易术语术语是国是国际贸际贸易易惯惯例的一种。它是国例的一种。它是国际贸际贸易易发发展展过过程中的程中的产产物，又促物，又促进进了国了国际贸际贸易的易的发发展。展。简简化交易手化交易手续续缩缩短磋商短磋商时间时间减少减少贸贸易易纠纷纠纷和和节约费节约费用等。用等。5/27/20247.二、2000通则中的贸易术语E组组：EXW F组组：FCA、FAS、FOB C组组：CFR、CIF、CPT、CIP D组组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP5/27/20248.1E组：EXWC当当卖卖方在其所在地或其他指定地点将方在其所在地或其他指定地点将货货物交物交给买给买方方处处置置时时，即完成交，即完成交货货，卖卖方方不不办办理出口清关手理出口清关手续续或将或将货货物装上运物装上运输输工具。工具。5/27/20249.2F组：FCA、FAS、FOBC要求要求卖卖方在装运地或装运港将方在装运地或装运港将货货物交至物交至买买方指定的承运人而不支付主要运方指定的承运人而不支付主要运费费。F组术语组术语属交运合同。属交运合同。5/27/202410.3C组：CFR、CIF、CPT、CIPC要求要求卖卖方按照通常条件自付方按照通常条件自付费费用用订订立运立运输输合同合同C卖卖方要支付方要支付货货物按照物按照惯惯常航常航线线和和习惯习惯方方式运至式运至约约定地点所需的通常定地点所需的通常费费用用C货货物物灭灭失或失或损损坏的坏的风险风险及在及在货货物以适当物以适当方式交付运方式交付运输输后后发发生意外而生意外而发发生的生的额额外外费费用用则则由由买买方承担方承担5/27/202411.4D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDPC卖卖方方负责负责将将货货物运至物运至边边境或境或进进口国内的口国内的约约定目定目的地，的地，卖卖方必方必须须承担承担货货物运至物运至该该地前的全部地前的全部风风险险和和费费用。用。CD组术语组术语属于到属于到货货合同。合同。C13种种术语术语中，只适用于海运及内河运中，只适用于海运及内河运输输的有：的有：FAS、FOB、CFR、CIF、DES和和DEQ六种，六种，其他七种适其他七种适应应于任何运于任何运输输方式方式5/27/202412.第二第二节节 六种主要的六种主要的贸贸易易术语术语CFOB-Freeonboard(namedportofshipment)装运港船上交装运港船上交货货（指定装运港）指定装运港）CCIF-Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本、保成本、保险费险费加运加运费费（.指定指定目的港目的港）CCFR-CostandFreight(namedportofdestination)成本加运成本加运费费价（价（.指定目的港）指定目的港）CFCA-FreeCarrier(namedplace)货货交承运人（交承运人（指定地点）指定地点）CCPT-CarriagePaidto(namedplaceofdestination)运运费费付至（付至（指定指定目的地目的地）CCIP-CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination)运运费费、保、保险费险费付至（付至（指定指定目的地目的地）5/27/202413.一、一、FOB装运港船上交装运港船上交货货C（一）（一）FOB术语术语的含的含义义C（二）（二）买卖买卖双方的主要双方的主要义务义务C（三）使用（三）使用FOB术语术语需注意的需注意的问题问题C（四）（四）卖卖方采用方采用FOB术语术语的特的特别别注意事注意事项项5/27/202414.装运港船上交装运港船上交货货是指是指卖卖方必方必须须在合同在合同规规定的定的装运期内在指定的装运港将装运期内在指定的装运港将货货物交至指定的船物交至指定的船上，并上，并负负担担货货物越物越过过船舷船舷为为止的一切止的一切费费用和用和货货物物灭灭失或失或损损坏的坏的风险风险。买买方方则则承担承担货货物越物越过过船船舷后的一切舷后的一切责责任、任、费费用和用和货货物物灭灭失或失或损损坏的坏的风风险险。该术语该术语只适用于只适用于海运和内河运海运和内河运输输。表达式：表达式：FOBShanghai（一）（一）FOB术语术语的含的含义义5/27/202415.出口方出口方码头码头进进口方口方 FOB+指定装运港（装运港船上交指定装运港（装运港船上交货货）Free on Board5/27/202416.5/27/202417.（二）（二）买卖买卖双方的主要双方的主要义务义务C注意注意交交货货地点地点、风险风险转转移界限移界限、办办理运理运输输和和保保险险的的义务义务及及相关相关费费用用的的负负担担、进进出口出口报报关的关的责责任及任及费费用的用的负负担担、移交与移交与货货物有关的物有关的单单据据和和适用的运适用的运输输方式方式等要等要点，学点，学习习其他其他贸贸易易术语时术语时也要注意也要注意这这几几点。点。5/27/202418.（二）（二）买卖买卖双方的主要双方的主要义务义务C卖卖方方的基本的基本义务义务：按按时时交交货货，并，并发发已装已装船通知。船通知。v装船通知装船通知样样本本办办理出口理出口结结关手关手续续。负负担担货货到装运港到装运港船舷船舷为为止的一切止的一切费费用与用与风风险险。提交提交约约定的各定的各项项单证单证或或电电子信息。子信息。C买买方方的基本的基本义务义务：按按时时租船租船订舱订舱并支并支付运付运费费，发发船名等船名等的充分的充分通知通知。2、办办理理进进口口结结关关手手续续。3、负负担担货货到装运港到装运港船舷船舷后的一切后的一切费费用用与与风险风险。4、领货领货付款。付款。5/27/202419.（三）使用（三）使用FOB术语术语需注意的需注意的问题问题C1、“船舷船舷为为界界”的确切含的确切含义义C2、风险风险的的转转移移C3、关于船、关于船货衔货衔接接问题问题(Link-upofvesselandgoods)C4、卖卖方的方的“充分通知充分通知”义务义务C5、1941年美国年美国对对外外贸贸易定易定义义修修订订本本和和2000通通则则对对FOB术语术语解解释释的区的区别别C6、关于、关于装船装船费费用用的的负负担担5/27/202420.1、“船舷船舷为为界界”的确切含的确切含义义C严严格地格地讲讲，“船舷船舷为为界界”只是只是说说明明风险风险划分的界限，而划分的界限，而不不能一概而能一概而论论地作地作为费为费用划分的界限。用划分的界限。C就就风险风险划分而言，划分而言，“船舷船舷为为界界”表明：在装船表明：在装船时货时货物跌落物跌落码头码头或海中所造成的或海中所造成的损损失，均由失，均由卖卖方承担；方承担；货货物装上船物装上船之后，包括在启航前和在运之后，包括在启航前和在运输过输过程中所程中所发发生的生的损损坏或坏或灭灭失，失，则则由由买买方承担。方承担。C就就费费用划分而言，用划分而言，“船舷船舷为为界界”是指：在一般情况下，是指：在一般情况下，卖卖方要承担装船的主要方要承担装船的主要费费用，而不包括用，而不包括货货物装上船后的理物装上船后的理舱费舱费和平和平舱费舱费。C2000通通则则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事序言中指出：如当事人各方无意以越人各方无意以越过过船舷作船舷作为为完成交完成交货货（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheshipsrail）,则应则应分分别别采用采用FCA、CPT和和CIP.5/27/202421.2、风险风险的的转转移移C风险风险有有时时会提前会提前转转移移但无但无论论是是风险风险的正常的正常转转移移还还是是风险风险的提前的提前转转移都有前移都有前提条件，即提条件，即货货物需物需特定化特定化(Specialization)。即。即货货物已物已经经适当地划适当地划归归本合同，即已清楚地分开或以其他方式本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定特定为该为该合同合同项项下的下的货货物。物。C风险风险点的后移点的后移如如FOB合同的合同的买买方要求方要求卖卖方提交方提交“清清洁洁已装船提已装船提单单”，而而卖卖方也同意提供此种运方也同意提供此种运输单输单据，凭以向据，凭以向买买方收款的方收款的话话，则该则该FOB合同的交合同的交货货点已从点已从“船舷船舷”延伸到了延伸到了“船船舱舱”，从而，从而风险风险点相点相对对于于2000通通则则已已经经后移。后移。卖卖方必方必须负责须负责在装运港将在装运港将货货物安全地装入船物安全地装入船舱舱，并，并负负担担货货物装入船物装入船舱为舱为止的一切止的一切灭灭失或失或损损坏的坏的风险风险。5/27/202422.案例分析案例分析C美国出口商与美国出口商与韩韩国国进进口商口商签签定了一份定了一份FOB合同，合同，合同合同规规定由定由卖卖方出售方出售2000公吨小麦公吨小麦给买给买方。小麦方。小麦在装运港装船在装运港装船时时是混装的，共装运了是混装的，共装运了5000公吨，公吨，准准备备在目的地由船公司在目的地由船公司负责负责分分拨拨2000公吨公吨给买给买方。方。但但载货载货船只在途中遇高温天气船只在途中遇高温天气发发生生变质变质，共，共损损失失2500公吨。公吨。卖卖方声称其出售方声称其出售给买给买方的方的2000公吨小公吨小麦在运麦在运输输途中全部途中全部损损失，并失，并认为认为根据根据FOB合同，合同，风险风险在装运港越在装运港越过过船舷船舷时时已已经转经转移移给买给买方，故方，故卖卖方方对损对损失不失不负责负责任。任。买买方方则则要求要求卖卖方履行合同。方履行合同。双方双方发发生争生争议议，后将争，后将争议议提交仲裁解决。提交仲裁解决。C问问：仲裁机构将如何裁决？：仲裁机构将如何裁决？5/27/202423.3、船、船货衔货衔接接问题问题(Link-up of vessel and goods)C买买方的方的“充分通知充分通知”义务义务在在FOB合同中，由于租船或合同中，由于租船或订舱订舱是由是由买买方方负责办负责办理的，理的，因此，因此，买买方必方必须给须给予予卖卖方关于船名、装船地点及所要求方关于船名、装船地点及所要求的交的交货时间货时间的充分通知。的充分通知。v若若买买方没方没给给予予卖卖方上述通知，有可能方上述通知，有可能导导致致货货物物灭灭失或失或损损坏的坏的风风险险在在货货物交付前物交付前转转移，且移，且买买方方还须还须承担因此而承担因此而产产生的生的卖卖方方仓储仓储、保保险险等一切等一切额额外外费费用。用。C卖卖方按方按时时交交货货的的义务义务卖卖方必方必须负责须负责在合同在合同规规定的装船期和装运港，将定的装船期和装运港，将货货物装物装上上买买方指定的船只。方指定的船只。v如如卖卖方因方因货货未未备备妥而不能及妥而不能及时时装运，装运，则卖则卖方方应应承担由此而造成承担由此而造成的空的空舱费舱费(deadfreight)或滞期或滞期费费(demurrage)。5/27/202424.3、船、船货衔货衔接接问题问题(Link-up of vessel and goods)C在在FOB合同下，如成交合同下，如成交货货物的数量不大，物的数量不大，只需部分只需部分舱舱位而用班位而用班轮轮装运装运时时，卖卖方往往方往往按照按照买卖买卖双方之双方之间间明示或默示的明示或默示的协议协议，代，代买买方方办办理各理各项项装运手装运手续续，包括以，包括以卖卖方自己方自己的名的名义订舱义订舱和取得提和取得提单单。除非另有除非另有协议协议或根据行或根据行业习惯业习惯，买买方方应负责应负责偿偿付付卖卖方由于代方由于代办办上述手上述手续续而而产产生的任何生的任何费费用；用；卖卖方方订订不到不到舱舱位的位的风险风险由由买买方承担。方承担。5/27/202425.案例分析案例分析CA公司以公司以FOB条件出口一批茶具，条件出口一批茶具，买买方要方要求求A公司代公司代为为租船，租船，费费用由用由买买方方负负担。由担。由于于A公司在公司在约约定日期内无法租到合适的船，定日期内无法租到合适的船，且且买买方不同意更方不同意更换换条件，以致延条件，以致延误误了装了装运期，运期，买买方以此方以此为为由提出撤消合同。由提出撤消合同。C问问:买买方的要求是否合理？方的要求是否合理？5/27/202426.4、卖卖方的方的“充分通知充分通知”义务义务C在在FOB贸贸易易术语术语下，下，卖卖方方应给应给予予买买方关于方关于货货物物已交付的充分通知。已交付的充分通知。因因为为在在FOB条件下，条件下，货货物的运物的运输输和保和保险险由由买买方方办办理，理，卖卖方及方及时时充分的装船通知是充分的装船通知是买买方投保的重要依据之方投保的重要依据之一。一。v货货物物灭灭失或失或损损坏的坏的风险风险是在装运港越是在装运港越过过船舷船舷时转时转移的，若移的，若卖卖方在方在货货物装运后不及物装运后不及时时通知通知买买方，有可能使方，有可能使买买方漏保。方漏保。卖卖方的通知方的通知还还便于便于买买方及方及时时安排受安排受领货领货物。物。C卖卖方可能因方可能因遗遗漏或不及漏或不及时时向向买买方方发发出装船通知出装船通知而使而使买买方未能方未能办办妥妥货货运保运保险险造成的后果承担造成的后果承担赔赔偿责偿责任。任。(2000通通则则未做出具体未做出具体规规定定)5/27/202427.6、关于装船、关于装船费费用的用的负负担担CFOB术语术语的的变变形形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班（班轮轮条件）条件）（2）FOBUnderTackle（吊（吊钩钩下交下交货货）v涉及涉及驳驳运运费费（Lighterage)时时由由卖卖方方负负担。担。（3）FOBStowed（理（理舱费舱费在内）在内）（4）FOBTrimmed（平（平舱费舱费在内）在内）（5）FOBST（卖卖方承担包括理方承担包括理舱费舱费和平和平舱舱费费在内的各在内的各项项装船装船费费用）用）5/27/202428.（四）（四）卖卖方采用方采用FOBFOB术语术语的特的特别别注意事注意事项项C“装船装船”和和“风险风险”分界点两者的分界点两者的统统一一C装船装船费费用的用的负负担（是否用其担（是否用其变变形）形）C提防提防“偷偷梁梁换换柱柱”的的FOB合同，特合同，特别别小心小心合同中的付款、合同中的付款、检验检验、交、交货货条款的条款的规规定定C提防提防买买方和船方勾方和船方勾结骗结骗取取货货物物5/27/202429.二、二、CIF 成本、保成本、保险费险费加运加运费费C（一）（一）CIF术语术语的含的含义义C（二）（二）买卖买卖双方的基本双方的基本义务义务C（三（三）CIF术语术语的特点的特点C（四）使用（四）使用CIF术语术语需注意的需注意的问题问题5/27/202430.成本、保成本、保险费险费加运加运费费是指是指卖卖方必方必须须在合同在合同规规定的装运期内定的装运期内在指定的装运港将在指定的装运港将货货物交至运往指定目的港的船上，承担物交至运往指定目的港的船上，承担货货物越物越过过船舷船舷为为止的一切止的一切货货物物灭灭失或失或损损坏的坏的风险风险以及由于以及由于各种事件造成的任何各种事件造成的任何额额外外费费用，用，负责负责租船租船订舱订舱，办办理理货货运运保保险险，支付从装运港到目的港的正常运，支付从装运港到目的港的正常运费费以及保以及保险费险费，并，并自自费办费办理出口通关手理出口通关手续续。但交。但交货货后后货货物物灭灭失失风险风险或或损损坏的坏的风险风险，以及由于各种事件造成的任何，以及由于各种事件造成的任何额额外外费费用，自用，自货货物在物在装运港越装运港越过过船舷后由船舷后由卖卖方方转转移移给买给买方。方。该术语该术语只适用于只适用于海运和内河运海运和内河运输输。表达式：表达式：CIFLondonCost、InsuranceandFreight（一）（一）CIF术语术语的含的含义义5/27/202431.出口方出口方码头码头进进口方口方（一）（一）CIF术语术语的含的含义义码头码头风险风险运运输输与保与保险费险费用用CIF+指定目的港：成本、运指定目的港：成本、运费费加保加保险险Cost、Insurance And Freight5/27/202432.（二）（二）买卖买卖双方的主要双方的主要义务义务C注意注意交交货货地点地点、风险风险转转移界限移界限、办办理运理运输输和和保保险险的的义务义务及及相关相关费费用用的的负负担担、进进出口出口报报关的关的责责任及任及费费用的用的负负担担、移交与移交与货货物有关的物有关的单单据据和和适用的运适用的运输输方式方式等要等要点，学点，学习习其他其他贸贸易易术语时术语时也要注意也要注意这这几几点。点。5/27/202433.（二）（二）买卖买卖双方的主要双方的主要义务义务C卖卖方方的基本的基本义务义务：1、租船租船订舱订舱并支付运并支付运费费,按按时时交交货货，并，并发发已已装船通装船通知知。2、办办理出口理出口结结关手关手续续。3、负负担担货货到装运港到装运港船舷船舷为为止的一切止的一切费费用与用与风险风险。4、提交、提交约约定的各定的各项项单证单证或或电电子子信息。信息。5、办办理保理保险险并支付保并支付保险费险费。C买买方方的基本的基本义务义务：1、领货领货付款。付款。2、办办理理进进口口结结关关手手续续。3、负负担担货货到装运港到装运港船舷船舷后的一切后的一切风险风险。5/27/202434.（三（三）CIF术语术语的特点的特点C在在CIF合同下，合同下，卖卖方不保方不保证货证货物一定安全物一定安全到达目的港到达目的港CCIF合同是合同是“单单据据买卖买卖”。在。在CIF条件下，条件下，买买方凭方凭单单付款，付款，卖卖方凭方凭单单交交货货C在在CIF条件下，保条件下，保险险是是卖卖方必方必须为买须为买方利方利益益办办理的理的义务义务。通。通过过保保单单的的转让转让（交（交单单）使使买买方方获获得直接向保得直接向保险险人索人索赔赔的的权权利利5/27/202435.（四）使用（四）使用CIF术语术语需注意的需注意的问题问题C1、卖卖方方办办理保理保险问题险问题C2、卖卖方方办办理租船理租船订舱订舱(charterashiporbookshippingspace)问题问题C3、象征性交象征性交货货（SymbolicDelivery)问问题题C4、卸卸货费货费用的用的负负担担C5、称、称CIF为为“到岸价到岸价”是是错误错误的。的。C6、注意国外同名港、注意国外同名港问题问题。5/27/202436.1、卖卖方方办办理保理保险问题险问题C2000通通则则认为认为当合同未当合同未对对保保险险事事项项做出明做出明示示时时，卖卖方只需投保最低方只需投保最低险别险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而，而且且卖卖方方办办理的保理的保险险属于代属于代办办性性质质。C最低保最低保险险金金额应额应包括合同包括合同规规定的价款另加定的价款另加10%。C保保险时应险时应以合同以合同货币货币投保。投保。注：注：订订立合同立合同时时必必须对须对上述上述问题问题做出明确做出明确规规定。定。5/27/202437.案例分析案例分析C我国某公司按我国某公司按CIF条件向欧洲某国条件向欧洲某国进进口商出口口商出口一批一批纺织纺织品，向中国人民保品，向中国人民保险险公司投保了一切公司投保了一切险险，并，并规规定了用信用定了用信用证证方式支付。方式支付。该该出口公司出口公司在在规规定的期限、指定的我国某港口装船完定的期限、指定的我国某港口装船完毕毕，船公司船公司签发签发了提了提单单，然后去工商，然后去工商银银行行议议付款付款项项。第二天，出口公司接到客第二天，出口公司接到客户户来来电电，称装，称装货货海海轮轮在海上失火，在海上失火，该该批批纺织纺织品全部品全部烧烧毁毁，客，客户户要求要求我公司出面向中国人民保我公司出面向中国人民保险险公司提出索公司提出索赔赔，否，否则则要求我公司退回全部要求我公司退回全部货货款。款。C问问：对对客客户户的要求，我公司的要求，我公司该该如何如何处处理？理？5/27/202438.2、卖卖方方办办理租船理租船订舱问题订舱问题C在在CIF贸贸易易术语术语下，下，卖卖方必方必须须自担自担费费用，按照用，按照通常条件通常条件订订立运立运输输合同，将合同合同，将合同规规定的定的货货物，物，按通常用于运按通常用于运输输此此类货类货物的船舶的物的船舶的惯惯常航常航线线，运至指定目的港。运至指定目的港。C除非双方另有除非双方另有约约定，定，对对于于买买方提出的关于限制方提出的关于限制载载运船舶的国籍、船运船舶的国籍、船龄龄、船型、船、船型、船级级以及指定以及指定装装载载某班某班轮轮工会的船只等工会的船只等项项要求，要求，卖卖方均有方均有权权拒拒绝绝接受。接受。5/27/202439.3、象征性交、象征性交货问题货问题C象征性交象征性交货货与与实际实际交交货货（PhysicalDelivery)的的概念：概念：象征性交象征性交货货(SymbolicDelivery)是指是指卖卖方只要按期方只要按期在在约约定地点完成装运，并向定地点完成装运，并向买买方提交合同方提交合同规规定的包定的包括特括特权权凭凭证证在内的的有关在内的的有关单证单证，就算完成了交，就算完成了交货义货义务务，而无，而无须须保保证证到到货货。实际实际交交货货（PhysicalDelivery)是指是指卖卖方要在方要在规规定的定的时间时间和地点，将符合合同和地点，将符合合同规规定的定的货货物提交物提交给买给买方或方或其指定人，而不能以交其指定人，而不能以交单单代替交代替交货货。C象征性交象征性交货货条件下，条件下，卖卖方凭方凭单单交交货货，买买方凭方凭单单付款。付款。CCIF合同中，要防止出合同中，要防止出现现“要求要求卖卖方保方保证证到到货货或或以到以到货货做做为为付款条件付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。5/27/202440.案例分析案例分析C某出口公司按某出口公司按CIF伦伦敦向英商出售一批核敦向英商出售一批核桃仁，由于桃仁，由于该该商品季商品季节节性性较较强强，双方在，双方在合同中合同中规规定，定，买买方方须须于于9月底前将信用月底前将信用证证开到，开到，卖卖方保方保证货证货运船只不运船只不迟迟于于12月月2日日驶驶抵目的港。如抵目的港。如货轮迟货轮迟于于12月月2日抵达目日抵达目的港，的港，买买方有方有权权取消合同，如取消合同，如货货款已收，款已收，卖卖方必方必须须将将货货款退款退还买还买方。方。C试试分析分析:合同中有关条款存在的合同中有关条款存在的问题问题。5/27/202441.4、卸、卸货费货费用的用的负负担担CCIF术语术语的的变变形形(在大宗在大宗货货物的租船运物的租船运输输下，下，要采用要采用CIF变变形以明确卸形以明确卸货费货费由由谁负谁负担担)（1）CIFlinerTerms(CIF班班轮轮条件）条件）(船方即卖方）（2）CIFlanded（CIF卸至卸至码头码头）(卖方）（3）CIFExTackle（CIF吊吊钩钩下交接）下交接）（4）CIFExShipsHold（CIF舱舱底交接）底交接）(买方）5/27/202442.三、三、CFR 成本加运成本加运费费价价C（一）（一）CFR术语术语的含的含义义C（二）（二）买卖买卖双方的基本双方的基本义务义务C（三）使用（三）使用CFR应应注意的注意的问题问题C（四）（四）CFR与与CIF的不同之的不同之处处5/27/202443.（一）（一）CFR术语术语的含的含义义C成本加运成本加运费费是指是指卖卖方必方必须须在合同在合同规规定的装运期内在指定的装运期内在指定的装运港将定的装运港将货货物交至运往指定目的港的船上，承担物交至运往指定目的港的船上，承担货货物越物越过过船舷船舷为为止的一切止的一切货货物物灭灭失或失或损损坏的坏的风险风险以及以及由于各种事件造成的任何由于各种事件造成的任何额额外外费费用，用，负责负责租船租船订舱订舱，支付从装运港到目的港的正常运支付从装运港到目的港的正常运费费，并自，并自费办费办理出口理出口通关手通关手续续。但交。但交货货后后货货物物灭灭失失风险风险或或损损坏的坏的风险风险，以，以及由于各种事件造成的任何及由于各种事件造成的任何额额外外费费用，自用，自货货物在装运物在装运港越港越过过船舷后由船舷后由卖卖方方转转移移给买给买方。方。C该术语该术语只适用于只适用于海运和内河运海运和内河运输输。C表达式：表达式：CFRLondon5/27/202444.出口方出口方码头码头进进口方口方（一）（一）CFR术语术语的含的含义义码头码头风险风险、保保险险运运输费输费用用CFR+指定目的港：成本加运指定目的港：成本加运费费Cost And Freight5/27/202445.（二）（二）买卖买卖双方的主要双方的主要义务义务C注意注意交交货货地点地点、风险风险转转移界限移界限、办办理运理运输输和和保保险险的的义务义务及及相关相关费费用用的的负负担担、进进出口出口报报关的关的责责任及任及费费用的用的负负担担、移交与移交与货货物有关的物有关的单单据据和和适用的运适用的运输输方式方式等要等要点，学点，学习习其他其他贸贸易易术语时术语时也要注意也要注意这这几几点。点。5/27/202446.（二）（二）买卖买卖双方的基本双方的基本义务义务C卖卖方方的基本的基本义务义务：1、租船、租船订舱订舱并支付并支付运运费费,按按时时交交货货，并，并发发已已装船通知装船通知。2、办办理出口理出口结结关手关手续续。3、负负担担货货到装运港到装运港船舷船舷为为止的一切止的一切费费用用与与风险风险。4、提交、提交约约定的各定的各项项单证单证或或电电子信息。子信息。C买买方方的基本的基本义务义务：1、领货领货付款。付款。2、办办理理进进口口结结关关手手续续。3、负负担担货货到到装装运运港港船舷船舷后的一切后的一切风险风险。4、投保并支付保、投保并支付保险险费费。5/27/202447.（三）使用（三）使用CFR应应注意的注意的问题问题C1、卖卖方的方的“充分通知充分通知”义务义务C2、卸、卸货费货费用的用的负负担担5/27/202448.1、卖卖方的方的“充分通知充分通知”义务义务C在在CFR贸贸易易术语术语下，下，卖卖方方应给应给予予买买方关于方关于货货物物交至船上的充分通知交至船上的充分通知(sufficientnotice)。因因为为在在CFR条件下，条件下，卖卖方方负责负责租船租船订舱订舱并将并将货货物装物装上船，上船，买买方方负责办负责办理理货货物运物运输输保保险险，货货物装上船物装上船(越越过过船舷船舷)后可能遭受后可能遭受灭灭失或失或损损坏的坏的风险风险已由已由卖卖方方转转移移给买给买方。因此，在方。因此，在货货物装上船前，即物装上船前，即风险转风险转移至移至卖卖方前，方前，卖卖方必方必须须及及时时、充分向、充分向买买方方发发出装船通知，出装船通知，以便以便买买方及方及时时向保向保险险公司公司办办妥保妥保险险。v卖卖方的通知方的通知还还便于便于买买方及方及时时安排受安排受领货领货物。物。C卖卖方可能因方可能因遗遗漏或不及漏或不及时时向向买买方方发发出装船通知出装船通知而使而使买买方未能方未能办办妥妥货货运保运保险险造成的后果承担造成的后果承担赔赔偿责偿责任。任。(2000通通则则未做出具体未做出具体规规定定)5/27/202449.2、卸、卸货费货费用的用的负负担担CCFR术语术语的的变变形形(在大宗在大宗货货物的租船运物的租船运输输下，要采下，要采用用CFR变变形以明确卸形以明确卸货费货费由由谁负谁负担担)（1）CFRlinerTerms(CFR班班轮轮条件）条件）(船方即船方即卖卖方）方）（2）CFRlanded（CFR卸至卸至码头码头）(卖卖方）方）（3）CFRExTackle（CFR吊吊钩钩下交接）下交接）（4）CFRExShipsHold（CFR舱舱底交接）底交接）(买买方）方）5/27/202450.（四）（四）CFR与与CIF的不同之的不同之处处C在在CFR下，下，卖卖方无方无义务办义务办理保理保险险在在CFR下，下，装船通知装船通知(shipping advice)特特别别重重要。即要。即卖卖方方应应毫不毫不迟迟疑地（在指定日期或期疑地（在指定日期或期限内）向限内）向买买方方发发出出货货物已装运的通知。否物已装运的通知。否则则，卖卖方承担的方承担的风险风险将延伸到运将延伸到运输输途中。途中。5/27/202451.案例分析案例分析C我国某公司以我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关我方按期在装运港装船后，即将有关单单据寄交据寄交买买方支付方支付货货款。款。过过后，后，业务员业务员才才发现发现，忘，忘记记向向买买方方发发装船通知。此装船通知。此时时，买买方已方已经经来函向我方提出索来函向我方提出索赔赔，因，因为货为货物在运物在运输输途中因海上途中因海上风险风险而而损损毁毁。C问问：我方能否以运：我方能否以运输输途中的途中的风险风险由由买买方方承担承担为为由，拒由，拒绝买绝买方的索方的索赔赔？5/27/202452.FOB、CFR、CIF的比的比较较5/27/202453.FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区的区别别5/27/202454.FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区的区别别5/27/202455.案例分析案例分析C北京北京A公司公司拟拟向美国向美国纽约纽约B公司出口某商公司出口某商品品5000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB新港成交，新港成交，而而A公司主公司主张张采用采用FCA北京的条件。北京的条件。C试试分析：分析：A、B公司各自提出上述条件的公司各自提出上述条件的原因。原因。5/27/202456.第四第四节节贸贸易易术语术语的的选选用用一、各一、各组贸组贸易易术语总结术语总结二、十三种二、十三种贸贸易易术语术语列表列表对对比比三、三、贸贸易易术语术语与合同性与合同性质质的关系的关系四、包装和四、包装和检验