国美家园商品房项目整体策划及销售合作建议书草案模板.doc

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国美家园商品房项目整体策划及销售合作提议书（草案）制作单位：北京雍景台房地产经纪时间：二OO四年二月二十一日敬呈：国美集团黄总阅绪言 ■ 国美家园项目开发应加紧步伐刻不容缓 □ 国美家园在北京市城市住宅郊区化这一显著发展趋势中属瑰宝级地块，含有极强区位价格优势、地理位置优势、交通优势、较高升值潜力优势，且对于开发商而言，地块切割、划分、使用方便，同时，国美集团拥有雄厚资金背景和强大现金流能力，在市场上已形成极高市场著名度、信誉度，这么，使该项目完全有条件实现一个目标，即“十二个月投资开发，当年峻工，当年售罄” （一期或一期加二期）。不过，从以往市场经验上看，做为一个庞大房地产开发项目，尤其是逾百万平方米以上住宅商品房项目，除需开发商含有雄厚资金实力或拥有强有力资金链外，尚取决于对市场机遇和市场改变敏锐反应和把握。 □ 目前，北京房地产市场出现了罕见上升势态，这是因为政府批地政策调整，土地供给量锐减，销售量上升、价格回暖等很多原因造成，无疑，这就为国美项目提供了一个成功开发土壤和契机，而且，此契机在北京市房地产市场发展过程中发明了一个很宝贵繁荣时期，如能立即把握，加紧开发步伐，因势利导，凭借本身很多优势，则定能实现“十二个月投资开发、当年开盘、当年售罄” 之目标。不过，作为一个含有远见卓识开发商而言，应该清醒地认识到这一时期短暂性，这一商机是稍纵即逝（原因在下面段落会结合政策原因进行理论性分析）。商机突现，开发繁荣期到来，会塑造一代地产英豪，会造就一个著名品牌小区完美成功，怎样把握商机，怎样应时而动是摆在国美人面前一道诱人课题。我们认为，这种短暂繁荣期可维持十二个月至十二个月半，而随之而来可能将是新一轮残酷项目竞争，所以，国美应审时度势，主动出击，在这一繁荣期内发明地产上灿烂辉煌。 □ 国美家园急切开发刻不容缓，还有很现实原因。现在，在国美地块周围相毗邻项目已经有“华纺易城”、“珠江罗马”等大开发集团及住宅项目产生，在未来一、两年内，青年路以东宽广待开发地将出现多个同类项目，我们必需认可一个规律：当一个局部地域出现供给量增多，即使会使该地域成为热点，但也一定会造成该地域同类项目标残酷竞争、价格下降，最起码会延缓该地域各个项目标销售速度，增加滚动开发难度，同时，早期开发住宅项目现房率会得以膨胀，它势必压迫其它建设中项目，从而造成处于开发建设中项目更深层次地去追求产品精益求精，增加开发建设难度。我们国美地块现在拥有很多良好优势，国美集团又含有很强、无人可攀比现金流量和资金链，这恰恰是我们国美家园真正优势之一，所以，我们应该确立在房地产开发板块中以“短、平、快”标准进行房地产开发运行，而不是和其它周围项目比拼价格和品质，当然，房地产开发住宅项目应含有较高品质和合理价格，不过，这绝对不是简单地用廉价、降低利润、增加硬件等手段来实现，而应该充足利用市场稍纵即逝契机，策划出和地块素质相符、价格定位正确住宅产品，才能够在市场中出奇制胜，在周围项目竞争中脱颖而出，从而使开发商降低了开发风险，确保了利润，符合总“短、平、快” 经营标准。所以，我们应该理智地分析现实原因，现在，我们不能够等候、观望，而应该把握市场契机，先发制人、正确出击。 ■ 政策分析依据 □ 北京市政府相关政策调整给现在北京房地产市场带来影响 ■ 自3月1日起，北京市全部土地批地权转给北京市土地交易中心，意在控制土地投放量，稳定房地产市场价格，以利宏观经济稳步增加势头，这将使北京市房地产商品房供给量形成阶段性控制，使北京房地产商品房价格维持一段稳中有升之势态，但因为北京市已批未建房地产项目标存量较大，众多开发商在利好政策刺激下，纷纷加紧开发步伐，将存量商品房快速推向市场，从而抵消利好政策影响，缩短商品房价格攀升周期，造成不远时间段，北京市房地产商品房价格进入滞胀转而下滑阶段。故我们认为国美家园项目现正处于开发并投放市场最好市场时机，但商机短暂，稍纵即逝。 ■ 国家对房地产业金融政策调整，使现在北京市房地产行业进入了一个重新洗牌时期，这一时期即使短暂，但仍然造成了市场机会，使得大型开发商凭借本身实力雄厚，经验丰富优势，脱颖而出，抢占市场先机，而这一时间段也不多于十二个月半。故我们认为，国美家园应把握机遇，加速开发，以免坐失良机。总而言之，我们认为现在国美家园开发应加紧步伐，刻不容缓，利用市场提供良好契机，审时度势，发明国美集团在北京市房地产市场中一个新里程碑，国美家园不仅把握市场良机，利用本身优势，滚动开发，实现了预期利润，增加了预期利润，还能够把国美家园建成北京市一个住宅典范、著名品牌，从而确立国美集团在北京房地产界高尚地位。 ■ 要否考虑：策划、销售先行，作为开发建设国美家园（国美花园）补充标准 □ 通常，在一个房地产开发项目中，销售、策划是很关键，但它往往是在开发建设中、后期才出现，这和开发商投入精力关键分阶段性相关，不过，国美家园开发在策划销售步骤上要未雨绸缪、和众不一样。我们认为，应该从两个方面做考虑： ■ 首先，要从项目开发成功性、稳定性考虑。国美家园整体建设开复工面积达107万平方米，如此庞大住宅项目在开发建设中，首先要做整体开发或分段开发决议，而这将指导销售策划要伴随开发决议而随时改变，有可能还要包含分阶段销售市场探研，以此作为产品定位参考指标。销售策划需要从内容上作出明确划分和充足准备，比如：市场估计、成本构架、消费群体、项目风格、价格预测、建筑形式、流行户型、购置人群等等很多内容，均要达到产品和市场需求吻合，信息反馈灵敏、方案调整立即效果，在时间上应确保精雕细琢、从容不迫，策划出相关产品提议要经受住市场千变万化考验，假如要达成上述内容充实、正确，信息反馈快速，就需要开发商在销售步骤上尽早地投入人力、物力。国美家园作为一个质素极高房地产开发地块，含有相当强开发基础，假如作到成功开发，以成功销售作为标志话，提前进入状态，一切全部会变得简单，而且含有很强稳定感。 ■ 从开发运作模式上做考虑：此点首先要从国美集团内部财务情况特点上做分析，基础是：含有一部分开发基础资金，含有另一部分连续四至六个月周转资金，作为开发项目标财务基础，如此貌似庞大，拥有107万平方米开复工面积国美家园，在一个成熟而专业开发商面前将驾轻就熟、指日成功。但上述开发模式关键点在于资金链永不停裂，销售回款快速、正确，最基本要确保产品销售回款速度应保持四至六个月为一周期，销售面积保持均衡。我们认为，做到此点，应首先在产品定位上、策划销售上做充足准备，产品定位正确，策划销售及时，可达成一期开发成功，我们试图描述这么美好情况：在国美家园一期销售中，前期我们利用五到六个月时间投入巨大人力、财力、物力、经验、智能取得和市场完全吻合相关产品建设提议及结论，在这五至六个月中，我们关键依靠于财力、国美集团信誉和著名度，不停地向市场释放国美家园动态及利好消息，树立国美家园在消费者心目中形象，奠定国美家园在未来销售中基础，以媒体广告、组织采访、专稿、名人访谈、小型庆典、公布会、电视、路牌等多个形式来预热市场、刺激市场，反复而又内容新奇地对外公布项目利好消息，从而最终发明“未销售已销售”有利局面，所做之一切之努力，皆可取得开盘即成功 “井喷”销售态势，箭在弦上、蓄势待发。如此之工作方法，结合正确产品定位，立即工程进度，完全能够达成一期开发全方面胜利，资金周转将不成为开发障碍。为保障整体房地产运行“短、平、快”标准，完成“十二个月开工，当年售罄”目标，先期进入销售策划是不可忽略步骤之一。总而言之，国美家园开发和建设，资金回笼快速、正确，和前期策划准备、销售造势息息相关，我们必需要不折不扣地做到一期销售绝不可仓促上马、临阵磨枪，而要形成一蹴而就、蓄势待发销售态势。国美家园（国美花园）住宅项目标产品定位作为房地产开发项目，首先要处理问题是产品定位问题，它将决定产品开发方向，它将决定开发商是否对产品进行开发，它还将决定开发商怎样开启一个项目标开发，所以，正确产品定位是房地产开发之本，是发展商和策划者首先考虑并处理问题。我们依据国美家园现有地块质素进行了深入分析，从而得出两个产品定位结论，用以提供给开发商参考。 ■ 旗帜鲜明地提出“要做当地域,乃至北京市最优异中高级名品小区” □ 特征一：短期、中期实现房地产开发利润特征二：中期有效提升房地产开发利润特征三：在北京市住宅市场中创建著名品牌及良好、永久声誉 □ 国美家园地段拥有稳固三大开发优势。首先，地理位置优势。其地处国贸CBD中央商务区边缘，属北京市东部商圈现有城镇结合部住宅大区域，该区域住房需求量巨大，购置力强盛，在多年相继有高级项目开发，取得成功，也有大型一般住宅项目开发成功，这使国美家园在未来销售市场中出现5000元/平方米~10000元/平方米弹性空间，开发商选择游刃有余；其次，交通便利。国美家园道路体系完善，三通六达，尤其向西穿越东四环可直达北京刺眼东部商圈、夜市。市政公交综合布线已基础完成；再次，土地成本优势。国美家园地处北京市东部城镇结合部，偏近城区，此位置开发商取得土地成本不高，而开发住宅项目轻易在大量购房人心中产生便利印象，从而使土地成本溢价超值出售。 □ 在房地产开发过程中，位置、交通、土地成本是无法改变硬件，国美家园地段均属上乘，所以，从房地产开发理论上判定，已含有开发中高级，甚至高级小区基础，作为开发商应使这块土地实现它原来价值，然后，需要处理就是能够变动房地产项目软件部分。我们认为，软件改变和拉升首先要从建筑形态上动手，我们不应该让自己在价格市场中处于危险、被动境地，所以，107 万平方米开发额度，其关键部分应寻求市场中主流购置者，即一般住宅，但直接以一般住宅形式开发却不能实现前述三个特征宏伟蓝图，既要做到不在价格市场中处于被动地位（高档房开发），又要实现三个特征，那幺，开发理念应该向部分高级建筑形式和绝大部分中低级建筑形式相结合开发方向发展。高级建筑形式在现在市场中有别墅、高级公寓、多种复合型别墅、公寓等形式存在于市场，中低级建筑形式在现在市场中主指甲级住宅及一般住宅，我们开发意图应该是以高级建筑形式渲染中低级建筑形式，或混合中低级建筑形式，便能够使中低级建筑形式住宅在销售市场上意识上升，达成中高级建筑效果及价格，这幺做结果会使发展商在节省建筑成本同时，有效地提升整个小区社会形象，而且提升利润，或为确保原有利润增强稳定性。我们认为，在高级建筑形式中应采取多种复合型别墅、公寓形式为好，推荐现在市场中畅销、流行、紧缺CITY HOUSE 复合公寓，因其有很多优点： A，成本没有太大提升； B，容积率、出房率损失不大； C，价格显著拉升，且稳定； D，销售卖点很多，如：一、二楼可获赠花园，三、四层可获赠露台； E，轻易造成购置者和独立别墅概念混淆。 CITY HOUSE建筑形式选择是一个住宅落地生根传统建筑形式，私密性、独自占有性符合购置者心态，和城市较中心地域甲级住宅或公寓竞争处上风，和位置优越、交通便利地理条件特点相吻合，最终还能起到购房者对整体小区形象在自我头脑意识中上升效果，从而造成整个小区社会形象上升，其还拥有尤其强借鉴作用，我们小区大部分住宅依然是品质较高一般住宅，在CITY HOUSE影响下，住宅市场意识自然上升，上升至品质较高一般住宅，转化为住宅型公寓或公寓型住宅，而该部分建筑成本几乎巍然不动。结论：此种建筑形式市场定位有效地突破了区位销售价格，并经过失位经营路径回避了和周围项目发生直面竞争，从而为利润回收、资金快速回笼提供了双重保险，尤为值得推崇是此种市场定位很有可能发明开发市场和销售市场奇迹，在项目标社会声誉上有显著扩张，为我们实现“要做当地域，乃至北京市最优异中高级名品小区”发明了基础模式。 ■ 第二种市场定位：“稳健、安全、保守、扎实”一般住宅或，这是一个更符合地块特点思绪，在一个成熟开发商直觉中会看到这么场景：我们利用已经有集团优势、开发经验建设一个成本不高、品质优越、区位价格低廉、在和周围项目竞争中占绝对优势大型小区，先以多层建筑为主、高层建筑为辅，后以高层建筑为主、多层建筑为辅开发过程为建设主导思绪，当一期开盘时，即是此项目成功之日，到时，购房人如潮涌，成交此起彼伏。上述情况发生不是没有可能，因为，东部住宅区一向是一般购房者关键购房区域，受价格影响，受地理位置、交通便利等原因影响，再加以宏大宣传，有利销售，实现上述结果，已含有基础要素。不过，细节问题很多，如户型选择，小户型成交多，大户型销售慢现实情况有很多，如建筑外观选择、建筑外型选择、颜色选择、材质选择全部很关键，又如市场竞争可能会猛烈，房屋销售不均衡，又有滞销率存在等原因，所以，单纯以降低利润即房价，增加硬件即装修来作为处理对策，还有隐忧。可是，这些问题能够寻求四处理措施，基础上从两个方面做调整：1、将产品做精、做细；2、小区植入专题，成为专题生活小区，增加卖点。 □ 产品做精、做细需要做多个方面努力：首先，拓展销售队伍，加强市场调研，目标是达成产品和市场相适应，市场随时改变，产品对应调整；其次，对购置人群做最初和销售中不停分析，从而调整小区园林建设方案，房屋使用功效建设方案，软件增减建设方案。总而言之，要含有灵活、多变销售策略，在工程建设中留有修改空间，不能一步到位，不能僵化稳定，要严格保持房屋售出平衡，控制滞销率，控制滞销户型。 □ 小区植入专题，成为专题生活小区，增加卖点在建筑及销售宣传中导入建筑概念、销售概念。比如：推荐做德式绿化消闲小区，首先，增加园林、园区配套成本投入，然后在售房单价中寻求平衡点，德式绿化休闲社区有三个基础点： A，园区内水系形成即以主喷泉和多区域喷泉为水系中心，建设水系支流围绕全部住宅区，水源取自地下； B，引进高大、叶茂成熟树种作为小区绿化关键植物，植物和水系相配合，遍植全部生活区。 C，配以甬道、灌木林穿插，营造平静生活气氛。上述工程建成后，可提升整个园区档次、休闲感、私密性，和中国干休所风格类似，此种风格可作为专题为小区命名，在销售上加以推广和渲染，使之成为强有力卖点，而这一专题小区出现，填补了东部一般住宅住宅区此项空白。再比如：寻求社会上流行热点为小区做专题，可考虑健康、健身题材，现在社会上经过健身达成健康目标已成为热点，吸引大量青壮年参与，吸引少许中老年人参与。在小区中已多主题命名，分区域建设中小型健身场馆，引入大型健身俱乐部加以合作，如有可能牺牲部分占地辟为广场或运动场，则可形成大型健身小区。在房销推广中起到事半功倍效果。又如，大胆富有远见提出商业中心小区，现在住宅市场多以塔楼底层裙楼部分建立底商来填补小区商业配套，这一做法不管在中小型小区还是大型居住区全部较为普遍，国美家园可选择和众不一样方法，将底商集中化形成1至2个大型中心商场，这么也可形成专题小区在销售中引为独树一帜卖点，即表现发展商实力，又以点带面造成配套完善印象，有助销售，未来，商场可随地域地价增值而增值，是开发商偶然取得一笔财富。总而言之，植入多种题材成为专题小区，有利于销售造势，有利于和同类项目竞争取得优势，同时，遮掩一部分产品瑕疵，这可能是未来大型生活小区竞相追捧开发模式。统而言之，市场定位为项目开发之本，一定要把握市场走向，世界时尚，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。相关销售合作方法（讨论稿）首先，在经过对国美家园深入调查和分析后，我企业作为在市场中已奋斗多年，完成近五个项目标全案销售，是一个日趋成熟专业策划销售企业，是一支过硬实战销售队伍，我们很认真地向贵司提出一个基础合作意向及条件，当然，这除了是在对该项目调查分析做基础外，还基于我们对销售市场习惯经验把握，对贵司所持有并已在开发国美家园未来销售充满信心，成竹在胸，才可能提出一个方案，可能这个方案还将继续着改变，但我们很期望看到在我们双方友好合作下，国美家园能够顺利而圆满地开展开发和建设，并实现我企业为贵司所设想“十二个月开工，当年完工，当年售罄”目标。其次，我企业常常性经营工作是为开发商提供良好策划宣传和销售，我们所秉承宗旨是和合作方“同进退，共风险”，采取和开发商利益相捆绑经营方法进行合作，和其它市场中所存在销售企业有所不一样是，我企业在经营中并不刻意追求代理面积膨胀，而愈加相信“从一而终”古训，努力争取从每一个项目标最初就进入，而将这个项目标结尾划上圆满句号，我们在合作中所提出合作条件及各项指标是认真而富有实际意义，我们有能力，也请贵司相信我们能够将它全部落实并实施。本企业和贵司合作总基础是：在利益上捆绑式合作，并有实质性投入。本企业和贵司合作基础在于我们能力： 1、对项目在销售中总体操盘能力； 2、对项目在销售前期策划能力； 3、对项目在销售前期宣传造势能力； 4、完成指标突击性销售能力； 5、常规销售能力； 6、快速销售能力； 7、组合销售能力； 8、对项目包装能力； 9、和合作方融洽协调力； 10、和房地产相关产业、政府、企业、新闻媒体融洽协调力； 11、对市场改变敏感度； 12、充足用户贮备； 13、职员快速成长、单兵作战能力； 14、销售收尾、售后服务能力； 15、销售谈判中有较强谈判能力； 16、组织大型公关推广活动、展会、仪式能力； 17、销售过程中把握政策方向、法律条理经验； 18、独立自主地策划、销售、售后服务一条龙组织能力。本企业和贵司合作基础还在于我们六大确保： 1、果断实施开发商所制订销售价格政策； 2、果断确保开发商所要求销售速度和实际回款速度； 3、果断以开发商立场保持平衡销售； 4、果断维护开发商权益； 5、果断维护用户权益； 6、果断维系策划和销售相统一标准。本企业在国美家园开发项目销售步骤中将进行实质投入： 1、人力投入，本企业拟集中企业约40~60名骨干组建销售企业。 2、行政投入，本企业自前期至尾盘全部负担所花费人员开支，行政支出费用。 3、前期投入，本企业负担对该项现在期策划、宣传费用和市场调研费。 4、本企业可专为该项目注册一家以“国美家园”命名销售企业，注册资金在600万至1000万之间，注册资金全部由我方投入，并确保该资金专款使用。 5、由我方投资建设国美家园售楼中心，面积约1000~1500平方米，投资额约为600万元人民币，包含： 1）售楼中心工程设计及费用； 2）代开发商申办临建报批手续，并负担相关费用； 3）组织售楼中心施工、装修及对应销售硬件配套，并承担费用。 6、总体项目标宣传、广告、推广费用由我方和贵方共同投资（我方在这项投入上不低于600万元人民币），如投资费用增加，则双方按百分比增加。 7、我方负担本企业销售人员销售佣金。 8、本企业将负担因我企业对本项现在期销售策划制订和实施过程中所发生公关费用。企业介绍 ■ 企业历史延革及业绩 □ 北京雍景台房地产经纪成立于7月，企业前身是富成花园销售部。在1998年至期间，我企业前后完成了亚运豪庭项目标总体策划、富成花园别墅和公寓、富卓苑小区、丽豪园公寓整体策划和整体销售，并于7月起独家全程代理雍景台国际公寓前期策划及销售工作。 □ 企业业绩 ■ 1998年年初，在亚运豪庭对其一期进行总策划，经过对项目园林及入口处重新设计施工，满足了用户参与心理，使亚运豪庭一期热销，在亚运村地域产生不小振动。 ■ 1999年，进行富成花园策划销售，进场时整体房地产别墅市场正处于低谷，我们提议发展商在别墅区内小范围建设高级豪华公寓，带动了人气，使富成花园销售由被动变主动，富成花园别墅一、二期和公寓在十二个月内全部售完。 ■ 初，进行富卓园策划及销售，在经过充足市调后发觉周围项目建筑风格全部是大同小异，价格也还相同，各项目产生了猛烈竞争，于是，我们在项目外观及装修上略加改动，巧妙避开了猛烈竞争，使其一开盘便有抢购现象，整体项目6个月内全部售罄。 ■ ，进行丽豪园策划及销售，经过正确把握4—6月份推广时机和挖掘项目文化特点并加以大力宣传，使丽豪园成为成功人士大隐于市最好居所，丽豪园快速售罄。 ■ 至今，进行雍景台策划及销售，进场时该项目不仅是同地域最贵项目，而且该项目已停止销售很长时间，在市场中形象不是很好，我们首先推出新定位“燕莎商圈，第三使馆区，亮马河畔”水岸豪宅，其次全方位大力宣传（报纸广播、路牌、电视、展会等），最终调整付款方法及出资加大精装标准等一系列方法，提升了项目形象，雍景台一期全部售罄，现已进行二期策划并估计3月份开启销售。 ■ 现在，我们正和北京银泰置地房地产开发洽谈雍和家园二期策划和销售。 ■ 优势及优势资源介绍 □ 基于北京市房销市场动态信息较深入了解掌握和研究分析，尤其是对中高级物业市场熟练把握，我企业对本案含有对其正确市场定位、帮助发展商在本案销售战略上正确把握从而最终取得销售成功能力。 □ 基于我企业所含有专业素质，我企业在整体销售过程中含有极强整体策划及广告推广能力，可为本案取得全方面销售成功提供关键支持。 □ 基于多年市场实践经验，我企业含有一支强有力销售人员队伍，从用户接待─谈判─用户跟踪─追订─追单─成交─回款全过程含有极强能力，显著特点是： ■ 成交率高，通常可达80％以上 ■ 成交速度快 ■ 回款速度快 □ 鉴于我企业含有深厚市场功力、专业素质极强团体和相对较强资金实力，我企业含有也愿意和开发商捆绑式合作销售之能力，即我企业含有投入销售广告及前期销售硬件能力，这种合作模式，无疑是信心和专业素质最高写照，此将成为开发商判定和选择销售商是否能取得成功一个关键前提，同时也很有利于双方合作，齐心协力，共创成功销售完美局面。 □ 充足协调能力我企业经过多年努力，创建了和房销相关社会资源网络，包括媒体、广告企业、政府相关部门（市、各区县房地局、计划部门、建委等），可帮助开发商完成和房销相关事务性工作，节省开发商精力和时间，提升效率，降低成本。 □ 团体和管理能力 ■ 多年来，我企业一直重视团体培养和建设，在提升职员待遇同时，更重视对其专业素质和能力培训，以来，企业开始实施平衡计分卡战略管理方法，引入“财务─用户 ─步骤─学习和成长”管理理念，提倡“市场、企业、员工共成长”企业文化，从而建立和培养了一支“能征善战” 团体。 ■ 现我企业有专业销售人员近百名，其中大专以上文化占48％，含有专业职业资格证书占79％，硕士硕士2名，此为我公司成功和发展关键前提确保。 ■ 关键优势资源 □ 作为开发商和商品房消费者，对于我们来说，全部是用户，而开发商和消费者又是矛盾对立统一体，她们之间即是相互依存，又是利益对立两个方面，怎样处理好这两方利益关系则是销售商不可忽略关键工作。一直以来，我企业遵照客观公正，遵照市场规律，既维护开发商利益，也要兼顾消费者利益指导标准，也就是说既要为开发商在产品包装、销售策划及销售实施战略上做大量细致工作，以确保开发商在销售上获取成功，同时又要凭借我们专业素质和正确市场眼光，为消费者分析市场，把握商机而且提供跟踪服务，做到使用户在满足消费及需求同时，能在其二次置业过程中，将其原有商品房在市场上赢利套现或获出租收益；使投资用户在未来市场上赢利套现或获取租金回报。所以，在多年来，因为我们为上述用户提供良好服务和咨讯，取得了众多投资用户认同和追捧。在我企业周围，凝聚了众多该类投资用户及企业、大机关、社团等大单用户，这将成为我企业和贵方成功合作又一关键确保。 ■ 结论：基于上述分析介绍，我们认为 □ 贵方和我方合作，将使得贵方取得了一支高效、专业性强、具备极强操作能力销售生力军。 □ 我方有足够信心和能力承接国美家园项目商品房销售工作，并经过双方共同努力，共获市场成功。

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