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成全部兴文投资发展介绍（一）企业基础信息 企业名称：成城市兴文投资发展（以下简称“兴文企业”或“企业”）。 注册地址：四川省成城市人民中路15号成城市会议中心 法定代表人：蒋阵奇注册资本：（人民币）壹亿元 （二）企业历史沿革 为实现中国四川省政府“资源向资本转变”和成城市政府提出“三新”、“三最”目标，推进文化事业和文化产业跨越式发展，1月16日，成城市人民政府成办发3号文决定，根据市场对资源（资产）整合要求，以集团化、市场化、企业化运作模式，培育发展龙头企业思绪，成城市文化局、成全部博物院、成全部武侯祠博物馆、成全部杜甫草堂博物馆等四家单位共同出资组建了注册资金壹亿元人民币成城市兴文投资发展。其关键任务是以文博项目为突破口，完成市关键文化产业项目标投融资和建设开发，以取得良好社会效益和经济效益。（三）企业股权结构 股东名称 金额(人民币万元) 股权百分比 城市文化局 6,200 62 成城市博物馆 2,800 28 成全部武侯祠博物馆 500 5 成全部杜甫草堂博物馆 500 5 累计 10,000 100 （四）企业资产成城市文化局以成全部艺术中心资产、成全部川剧艺术中心资产、成全部会议中心和熊猫万国商城7.5%国有股份及权益等国有资产（约5亿元资产），以其全部资产作为股份及权益投资到成城市兴文投资展。其中6200万元实物资产作为文化局62%股权投入；成全部博物院占28%股份，以其“文保大厦”（2-9层约5000万元）资产作为实物资产全部投资到成城市兴文投资发展。其中800万元实物资产作为博物院8%股权投入，10%现金1000万元和金沙遗址博物馆、船棺博物馆无形资产10%；成全部武侯祠博物馆、成全部杜甫草堂博物馆无形资产各占5%。（五）企业业务1、成城市文化事业和文化产业投融资及投融资管理、资本运作及资产经营管理、项目招标、项目投资咨询。2、负责金沙遗址博物馆、船棺遗址博物馆建设。3、参与成全部博物馆新馆和天府大剧院等关键文化设施建设。4、项目投资及运作管理。5、受成城市国有资产管理委员会委托对成城市部分国有文化类资产进行经营管理确保保值增值。 四川成全部金沙遗址公园项目提议书成城市兴文投资发展二零零四年八月 保密须知 本项目提议书属商业机密，全部权属于成城市兴文投资发展。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本项目提议书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求： 1）若收件人不期望涉足本提议书所述项目，请按上述地址立即将本项目提议书完整退回； 2）在没有取得成城市兴文投资发展书面同意前，收件人不得将本项目提议书全部和/或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人； 3）应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本提议书所提供全部机密资料。 第一章 项目介绍 2月，金沙遗址被偶然发觉。金沙遗址以其不可估量考古、文化、历史价值在海内外引发了广泛关注，而它相同商业价值也引发了众多投资者浓厚爱好。 元月，成城市政府同意建设金沙遗址公园。 3月，为有效推进金沙遗址公园（包含金沙遗址博物馆及金沙遗址文化广场及其它隶属设施）建设、维护、经营等，成城市文化局已授权成城市兴文企业负责金沙遗址公园投资、建设和未来经营管理，并将金沙遗址公园门票收入托管权交由成全部兴文投资发展管理。 第二章 项目相关背景介绍 相关金沙遗址 （一）金沙遗址介绍 金沙遗址发觉被评为全国十大考古新发觉，被誉为二十一世纪中国首项重大考古发觉，含有世界级文化遗产价值和地位。 金沙遗址于2月在成全部青羊区金沙村发觉。经过考古人员大规模勘探和集中发掘，前后发觉了大型房址、小型房址、墓葬、祭奠遗址等关键遗存，出土大量金器、玉器、铜器、石器、陶器和象牙、人骨、动物骨骼等珍贵文物能够确定是古代蜀国蜀王举行关键国事仪式使用礼器或神器。经教授研究确定金沙遗址是一处功效分区显著、举世罕见古蜀国大型中心遗址。 为了保护文物和科学挖掘金沙遗址，考古人员回填了大部分探方，只保留了极少部分文物埋藏较为集中探方进行深入挖掘和研究。 现在，金沙遗址已清理出了千余件珍贵文物，这些已经出土这1000多件文物精美程度极高，包含：金器30余件、玉器和铜器各400余件、石器170件、象牙器40余件，出土象牙总重量近一吨，另外还有大量陶器出土。从文物时代看，绝大部分约为商代（约公元前17世纪初公元前11世纪）晚期和西周（约公元前11世纪公元前771年）早期，少部分为春秋时期（公元前770年公元前476年）。而且，伴随发掘进展，不排除还有重大发觉可能。 金沙遗址出土30多件金器是该遗址出土文物中，最具独特风格和鲜明本身特色。这些金器包含金面具、金带、圆形金饰、蛙形金饰、喇叭形金饰等。玉器400余件，有玉琮、玉壁、玉璋、玉戈、玉矛、玉斧、玉凿、玉斤、玉镯、玉环、玉牌形饰、玉挂饰、玉珠及玉料等。一件件玉器，色泽如初，表层温润，细腻如肤。更令人惊叹是，玉器上刻纹细致，几何图形规整。出土玉器十分精美，其中出土最大一件高约22厘米玉琮(见图)颜色为翡翠绿，该玉琮雕刻极其精细，琮表面有细若发丝微刻花纹和一人形图案，堪称一绝；数量极多圭形玉凿和玉牌形饰颇具特色；大量玉璋雕刻细腻，纹饰丰富，有纹饰上饰有朱砂。 铜器400余件，关键有铜立人像、铜瑗、铜戈、戚形方孔铜壁、铜铃、铜挂饰、铜牌饰及铜礼器残片等，其中铜立人像造型风格和三星堆青铜立人像几乎完全一致。 石器有170件，有石壁、石璋、石矛、石斧、石跪坐人像、石虎、石龟、石蛇等，是四川迄今发觉年代最早、最精美石器。 石跪坐人像（见图） 头顶方形冠饰，两侧上翘，长辫及腰，口部涂砂，双手背后交叉作捆绑状，其造型和成城市方池街遗址出土石跪人像基础相同；人像造型栩栩如生，教授认为，极可能是当初贵族奴隶或战俘，这表明当初蜀国已比较强大。 象牙器40余件，仅有柱状形器一类，柱状形器一端正中有一圆点周围有六个圆点，出土象牙不计其数，总重量近一吨，另外还出土了大量陶器，有陶尖底盏、尖底杯、高柄豆、圈足罐等，从文物时代看，绝大部分约当殷墟晚期和西周早期，少部分为春秋时期。 （二）金沙遗址价值评定及社会影响 1、金沙遗址历史文化价值考证 金沙遗址文化和广汉三星堆遗址文化一脉相承、前后衔接。广汉三星堆在短暂辉煌继而快速衰落消失后，在距离三星堆几十公里成全部金沙村形成了存在时间更长、愈加繁荣古蜀国政治经济文化中心，是古蜀国商末至西周时期全部邑所在，其学术价值可和三星堆媲美。 教授们一致认为，金沙遗址将古蜀文明产生时间比有文件记载时间大大提前。所以，经过对金沙遗址发掘，对研究古蜀历史文化含有极其关键意义。 依据文件记载，成全部有文字可考建城历史最早可追溯到张仪筑成全部城战国晚期，商业街大型船棺葬发觉属于开明蜀国统治者遗存，成为开明蜀国在成全部城区关键标志。而金沙遗址发觉所揭示是过去文件完全没有记载新珍贵材料。教授分析说，已出土1000多件文物折射信息告诉我们，古蜀统治者活动早在30前就开始了。金沙遗址将改写成全部历史和四川古代史，从遗址所出土文物分析，很多全部是有特殊用途礼器，应为当初蜀地最高统治阶层遗物，这些遗物在风格上既和三星堆出土物相同，也存在某种差异，表明该遗址和三星堆有着较为亲密渊源关系，而存在差异是否在年代或遗存性质上有不一样则需深入工作才能确定。 成城市文物考古研究所称，和金器一起出土玉器则更多留下了中原和长江下游良渚文化痕迹,出土玉戈、玉钺等礼器显著和中原同时代文物一致，这说明金沙文化和中原文化有着深刻内在联络。同时，金沙遗址出土玉琮、玉璋并不是此地“土生土长”，它们是经过长江这条自古以来黄金水道自下而上运输至此。金沙文化和中原及长江下游频繁交流充足说明了此时古蜀文化不是孤立，而是中国古代文明一个关键组成部分。良渚文化器物经过长江传到蜀地，证实成全部当初对外交往和贸易已很频繁，也说明古蜀国并非古人所说“蜀道难，难于上青天”。同时也证实，当初蜀地也不是如文件记载“不晓文字，不知礼乐”蛮荒之地，已含有很发达青铜文化。 这也再次证实了中华古文明多元一体论，各区域文化全部是相互作用和相互影响。 奈良文化研究所所长町田章（东亚考古学家）认为，金沙遗址存在，很有可能表明在商周时代，成全部平原周围曾经存在过一个堪和黄河流域王朝相匹敌国家。从那些口眼巨大黄金面具表情，能够看出属于商末到西周特征。而发掘出和江苏等地相同玉器，令人怀疑她和相距遥远长江流域之间曾有过文化交流。这些全部引人深思。 能够证实金沙遗址含有较高文明程度还不仅于此。已清理出土一吨左右象牙一部分产于古蜀国南部，还有很大一部分起源于相邻云南、贵州等地。这部分象牙很可能是西南少数民族进贡给这里王公贵族，这也说明了金沙当初已成为西南地域最关键政治、经济、文化中心。 由此，考古教授认为金沙文化现有其独特魅力，又是深受中原、长江下游等文化深刻作用产物。 2、社会各界对金沙遗址发觉关注 金沙遗址发觉后，各级领导及社会各界高度重视，党和国家领导人江泽民、曾庆红、吴官正、李岚清和乔石、李铁映等前后视察了金沙遗址出土文物和考古发掘现场，指示要发掘保护、研究和展示好金沙遗址，做好金沙遗址申报世界文化遗产工作。 国家文物局教授组及文物局领导曾考察遗址现场，参与考察有中国考古学会会长、前中国社科院考古研究所所长徐苹芳教授，中国考古学会副会长、前中国历史博物馆馆长俞伟超教授，中国考古学会副会长、前故宫博物院院长张忠培教授，国家文物局考古教授组组长黄景略教授等等。另外还有包含省市文化部门领导，美国、台湾和北京、上海、浙江及省内部分教授、学者等80人次到现场和文物库房参观指导。 美国大使基金了解到金沙遗址相关情况后，尤其请美国新任驻华大使雷德及美国驻成全部总领事馆总领事岳雄飞亲临金沙遗址发掘现场，向成全部博物院捐赠了美国大使基金4.5万美元，专门用于金沙遗址保护和开发。 3、金沙遗址打包三星堆申报世界文化遗产 现在，国家文物局、四川省政府已将金沙遗址和三星堆遗址打捆申报世界文化遗产，成城市委、市政府也高度重视金沙遗址保护和“申遗”工作，已将金沙遗址约456亩土地划入金沙遗址保护范围，使金沙遗址得到有效保护。，金沙遗址和广汉三星堆联合申报世界文化遗产工作全方面开启，金沙遗址申报文本初稿现已完成。日前，世界文化遗产中心皮特教授和班达兰先生经过对金沙考察，认为其符合申报基础条件，硬件设施已达标。按计划，遗址周围将不再修建“喧宾夺主”现代化标志性建筑，遗址内绿化也将抽取土样分析，种植当初植被，复原当年景况。由此，“三星堆-金沙遗址”有望成为四川继“九寨沟”、“黄龙”、“峨嵋山-乐山大佛”、“青城山-全部江堰”以后第5个世界文化遗产。 （三）金沙遗址公园总体计划方案 为让金沙遗址公园达成全国一流、西部第一高水准，使之成为享誉世界成城市一张“文化名片”，以金沙遗址为依靠建设“金沙遗址公园”已经被列为市委、市政府文化工作关键目标，被列入成城市创建全国文明城市亮点工程。 根据成城市委、市政府要求，“金沙遗址公园”各项设施建设计划在2月开启实施，年底前实现部分开放，年底前关键基础设施基础建成，全方面投入使用。 成城市政府首次采取面向全社会公开征集金沙遗址周围共3000亩公共空间景观设计方案， 20家中国外企业提交了设计方案。这种政府统一计划、片区整体开发并面向社会公开征集公共空间设计方案做法在成全部还是首次，在社会上引发了极大关注。最终，评审委员会从这20多家企业提交方案中选择了由泛道国际设计咨询（Pan Solution）提供设计方案。方案初选完成后，成城市政府数次邀请来自中国外顶尖计划、建筑、文化旅游等领域教授学者和权威政府官员来成全部，为金沙遗址公园总体计划和建设出计划策。其中包含清华大学原建筑学院院长、美国纽约市前计划局局长、日本著名建筑设计事务所艺术总监、香港和新加坡著名建筑师等在内强大队伍。 现在总体计划已经得到国家文物总局同意。 总体计划方案介绍 金沙遗址公园在青羊大道、金沙车站旁，以金沙遗址为主体，公园由绿化区、金沙遗址博物馆、考古发掘现场展示大棚三部分组成，总占地456亩，四个方向分别以青羊大道、蜀风花园大道、银杏大道及一条计划道路为界，公园在各条道路上均设有入口。公园绿化区关键在公园西部，分为疏林灌木区、常绿和落叶阔叶混交林区、竹林花卉区等三个部分。 金沙遗址博物馆在公园东北角，是一梯形建筑，建筑顶部是一个巨型太阳神鸟图案。以后，博物馆内展品将以金沙出土文物为主，如“金面具”、“太阳神鸟”等，同时还将展出反应古蜀文明不一样时期、不一样历史阶段文物。 在博物馆南边，清澈摸底河蜿蜒流过。一个大型图腾广场和博物馆隔河相望，该广场将展示古蜀图腾雕塑，营造出神秘而古朴先民祭奠气氛。广场正中央是呈月牙状考古发掘现场展示大棚，大棚顶部由透明材质制成。以后，游客能够在大棚内将考古工作人员对祭奠区发掘过程尽收眼底。 第三章 文化旅游行业分析 一、中国文化旅游业快速发展 年中国国际、中国旅游总收入为5565 亿元，约占当年GDP 5.4%，旅游业正在成为规模巨大、前景宽广、成长快速新兴行业。旅游业肯定是现在和未来长久投资热点，终将成为中国发展最快速、对外开放程度最高、赢利前景最好行业之一。 发达国家发展旅游业经验表明，在人均GDP达成1000美元以后，旅游大众化、普遍化便开始迅猛发展，中国已经靠近于这一临界值，说明中国大众旅游时代很快就要到来。到年底中国人均GDP已经超出800美元，和此同时，城镇居民“恩格尔系数”将分别降至40和50左右。依据统计，当一国人均GDP达成8001000美元时，表明已进入旅游发展排浪式消费阶段。 ，十六大把文化产业写入党代表大会汇报，标志着中国文化产业开始进入一个新历史发展阶段。汇报指出，发展文化产业需要以体制和机制创新为关键，深化文化体制改革，完善文化产业政策、加紧文化产业结构调整，优化资源配置，这就为文化项目标产业化运行提供了良好政策和资源环境。以陕西兵马俑、北京故宫、广汉三星堆为代表优质文博项目，结合蓬勃发展旅游业，不仅取得了良好社会效益，而且为地方和经营单位带来了巨额经济回报。 多年来，伴随中国文化旅游资源不停得到开发，旅游产品结构不停完善，文化旅游产业规模不停扩大，发展旅游大环境逐步优化，中国文化旅游产业作为一个新兴行业，展现一个蓬勃发展良好势头。 二、四川省旅游业概况 四川省地处中国西南腹地，古称巴蜀，面积48.5万平方公里，人口8700多万，历史悠久、山川秀美，自古有天府之国美誉。因为熊猫数量占全国85%以上，又有熊猫家乡之称。 全省有2处世界自然遗产：童话世界九寨沟、人间瑶池黄龙；1处世界文化和自然双重遗产：佛教圣地峨眉山-乐山大佛；1处世界文化遗产：全部江堰-青城山。共有国家4A、3A级旅游区（点）21处，国家关键风景名胜区15处，省级风景名胜区73处，国家级自然保护区15处，省级自然保护区45处，国家级森林公园25处，省级森林公园46处，国家级地质公园8处。中国优异旅游城市8座，中国历史文化名城7座，全国关键文物保护单位62处。 在这片广袤秀美土地上，有碧波叠荡蜀南竹海，三国蜀汉遗址剑门蜀道，自贡大型恐龙博物馆，技术设备优异西昌卫星发射基地，保留母系氏族社会习俗女儿国泸沽湖，集现代冰川、温泉、原始森林于一体海螺沟景区，现为亚洲第一高坝、世界第三高坝二滩水电站和冬季迷人南国冰雪世界等众多得天独厚旅游资源。三星堆遗址发掘和研究，将古蜀文明史向前推进了多年，证实了长江流域和黄河流域一样是中华文明发祥地，同时也成为海内外旅游又一亮点。 四川民族风情浓郁，民俗节庆活动更是独具特色、丰富多彩。著名遐迩大型活动有乐山国际旅游大佛节、南国冰雪节、自贡恐龙灯会、凉山彝族火把节、攀枝花长江国际漂流节等40多个民俗节庆。经过近20年不懈发展，四川省旅游业已经形成集吃、住、行、游、购、娱一体，含有良好旅游综合接待能力产业体系。全省现有星级饭店367家，国际中国旅行社510家，开发了多条以自然生态旅游和历史文化旅游为根本旅游精品线路，在海内外旅游市场树立起“中国第一山”、九寨沟和黄龙、三星堆和金沙遗址、熊猫和全部江堰一青城山五大旅游精品。多年来南国冰雪游和世界遗产游两个主打产品吸引了众多东南亚港澳台游客和日韩游客。 ，四川省旅游业在填补了“非典”损失85亿和旅游外汇收入7000多万美元情况下，仍然达成420.82亿，同比增加10.7%，高出全国增幅23个百分点（全国旅游总收入增加为-12.4%），其中，接待入境游客45.1万人次，旅游外汇收入1.5亿美元，分别比同期下降32.4%、25.3%；接待中国游客8403.52万人次，中国旅游收入408.4亿元，分别比同期增加16.4%、12.3%。 最新四川省旅游市场情况：以1-5月份旅游情况分析为例，1-5月份累计实现旅游总收入212.72亿元人民币，比去年同期增加83.1%。其中 （1） 中国旅游 1-5月份，累计接待中国游客4949.24万人次，中国旅游收入207.47亿元人民币，分别比去年同期增加67.9%、83%。 （2） 入境旅游 去年5月份，入境旅游受“非典”影响突出，入境游客渺渺无几。今年3月份以来，省入境旅游开始复苏，4、5月份继续增加。5月份全省接待入境游客6.39万人次，实现旅游外汇收入1957.35万美元，分别比今年4月份增加9.8%、26.8%。1-5月份，累计接待入境游客20.15万人次，实现旅游外汇收入6329.75万美元，分别比去年同期增加101.5%、87.4%。和同期相比，分别增加16.8%、18.2%。 三、成城市文化旅游产业发展概况 1、成全部文化旅游产业现实状况 成城市在四川盆地西部成全部平原，面积12389.6平方公里，人口980.74万，其中市区人口301.6万。 境内自然景观、人文景观众多，有全部江堰、龙池国家森林企业、青城山、九龙沟、鞍子河森林企业、西岭雪山、鹤鸣山、天台山风景区、武侯祠、杜甫草堂、永陵、青羊宫、文殊院、大慈寺、昭觉寺、皇城清真寺、石经寺、宝光寺、老子庙、望丛祠、二王庙、伏龙观、天师洞、杜鹃城遗址、扬雄墓等名胜古迹。民间传统盛会有成全部灯会、成全部花会、新津龙舟会、望丛赛歌会、全部江堰放水节等，是国家历史文化名城和关键旅游城市，有着悠久历史文化底蕴和浓郁地方文化特色，文化旅游产业发展有着深厚基础。 多年来，成城市政府根据中央文化体制改革精神，提出了把成全部建设为西部关键文化中心城市要求，并把快速推进文化资源向文化资本转变和实现文化事业和文化产业跨越式发展作为成全部建设文化强市突破口。成城市政府在城市经营战略中很重视文化产业关键作用，在文化体制改革政策影响下，社会资本参与文化产业投资热情也极大地提升。进入，成城市政府不遗余力地推出了“成全部东方伊甸园”这一崭新城市形象， 而创建全国文明城市各项工作也紧锣密鼓地在同时进行。从市政府到文化局所表现出来前所未有决心和力度，为成城市文化事业和文化产业发展发明了很有利外部环境和政策条件。 成全部文化旅游产业正崛起成为新经济增加点和支柱产业。文化旅游产业经济价值，以强劲渗透力已经成为直接推进程度经济发展新增加点。依据成城市相关统计，现在成全部文化市场共有经营单位8453家，其汉字博单位接待游客314万人，收入4696万元。以杜甫草堂、武侯祠博物馆为主导文化旅游方向，已经成为成全部文化发展关键支柱。轰动中国外金沙遗址、船棺墓葬发掘，将深入壮大成全部文博事业，文化旅游产业发展不仅在经济上成为新强劲增加点，而且以文化特有功效，加速成全部城市形象整体提升和影响力扩张。 文化旅游外延产品生产等无不透视着旅游文化产业发展再现代科技发展中展现迅猛前进状态和扩大趋势。当然，成全部现在现有文化资源利用水平远远不够，对文化旅游产业运作方法还比较保守，文化价值实现机制还不健全，这也是成全部旅游文化产业发展巨大空间。 2、成全部文化旅游产业发展现在面临关键问题 文化旅游产业作为表现城市文明关键窗口，是城市精神文明建设关键推进力。成全部作为西南地域关键中心城市，其文化旅游业整体发展含有一定规模，但其产业运行方法和对文化旅游资源挖掘工作和管理水平，相对中国上海、北京、杭州、西安、大连等城市还存在差距，当然和发达国家、地域差距就愈加显著。 3、成全部文化旅游产业发展战略目标 根据四川政府要求，成全部文化旅游产业增加速度努力争取保持在年均增加13，超出全省经济发展增加速度平均水平。实现总量和效益同时增加，努力把文化旅游产业培育成为成全部国民经济新增加点，成为第三产业和国民经济关键支柱产业。逐步建立适应社会主义市场经济体制，形成结构合理、规模经营、管理科学、职、权、责明确现代文化旅游产业管理体制和运行机制。 4、加强文化旅游产业体制改革，建立新产业发展机制 改革成全部现有文化旅游产业体制，是促进成全部文化旅游产业发展肯定要求。弱化文化行政管理部门对文化旅游产业行政管理职能，强化政策制导、法规调整、信息管理、检验监督职能，建立健全方面向社会文化旅游产业行业管理职能。形成激励和扶持个体、私营、外资等多个经济成份参与文化旅游产业。 第四章 市场分析 一 、金沙遗址公园进入旅游市场SWOT 分析 1、优势（strengths） （1）优越旅游区位条件。金沙遗址文化旅游区在成城市中心，它和相邻武侯祠博物馆、杜甫草堂博物馆 ，组成高质量成全部城市旅游带。 （2）世界级文化旅游资源。金沙遗址发觉证实了30前成全部平原已含有高度发达文明形态，对中华文明起源展现多元一统发展格局提供了关键佐证，其中出土1000多件文物精美程度令人叹为观止，其中太阳神鸟金箔饰，制作精美，是现在为止中国外罕见商代晚期至西周时期金器精品，黄金面具，石跪坐人像等均被文物权威机构认定为中国外蜀文化文物中精品。 (3) 不可替换真实挖掘现场展示。区分于通常展览式博物馆，金沙遗址博物馆将分为文物陈列和挖掘现场展示区两个区域。展览区关键展览已经发掘1000余件珍贵文物，包含金器、玉器、铜器、石器、象牙器和数量众多象牙、陶器等。发掘区将进行现场发掘，可供游客参观。 （4）很多不解之谜存在-还未解开神秘面纱。现在，金沙遗址挖掘刚刚开始，形成了很多不能解释谜。伴随挖掘深入，将不停会有新文物出土，对应会有新展品出现，不停进展考古研究会一步一步为不解之谜提供解答可能方案，每一个新个结果全部会吸引曾游览过、一直关注金沙遗址游客再次参观。 2、劣势（weaknesses） (1) 短期内缺乏突出旅游品牌优势。因为金沙遗址发觉很快，挖掘工作商为全方面展开，市场宣传较为低调，所以，较一样为蜀文化代表三星堆相比，著名度和品牌还处于弱势。三星堆经过多年成功运作，已经形成了自己品牌优势。三星堆博物馆已经被评为“全国十大陈列展览精品”和AAAA级旅游景区，并成功发行了“三星堆邮票”和“三星堆金银纪念币”；另外，三星堆已经有了多年经营经验，已经有了一定市场基础。即使金沙遗址市场定位是和西安兵马俑一样-成为世界级文化遗产旅游品牌。不过，金沙遗址在短时间内无法取得类似兵马俑国际级影响力，尚不能形成突出品牌效应。 （2）遗址区发掘工作进展较为缓慢。首先是考古发掘和研究工作相对滞后。即使已划定了保护区范围，但该范围内还未进行过普探，对很多文物古迹埋藏情况尚不清楚，对遗址区内文物古迹展示和开发利用程度不够。 （3）旅游品牌宣传促销力度小。即使金沙遗址价值较高，但旅游品牌宣传促销力度不够，和其巨大品牌价值和文化含量很不相符。 3、机遇（opportunities） （1） 旅游业是需求收入弹性很大产业。国际经验表明，人均年收入500800美元是旅游需求快速增加时期。现在中国人均GDP已达成1000美元左右，旅游需求增加十分快速，近几年中国旅游收入增加速度连续高于GDP增加速度。世界旅游组织估计，到，中国将成为世界第一大旅游接待国家，这将为金沙遗址旅游提供巨大发展空间。 （2） 门票价格还有较大上涨空间。一样处于成城市市中心武侯祠博物馆，作为全国影响最大三国遗址博物馆现在门票为三十元人民币，文化局已经召开了听证会，初步决定调整到60元人民币。唐宋诗歌文化经典代表成全部杜甫草堂博物馆园现在门票为三十元人民币，文化局已经召开了听证会，初步决定调整到60元人民币。金沙遗址门票初步定于100元人民币，从文化含量和未来著名程度来讲，未来还有较大上涨空间。 （3） 绝好战略发展机遇。四川省旅游发展总体计划将旅游列入全省经济发展支柱产业，金沙遗址同三星堆被列为全省关键建设发展五大精品旅游区之一，这为金沙遗址文化旅游区发展提供了绝好战略发展机遇，也为加紧该区域旅游基础服务设施建设、推进区域综合开发提供了有力政策支持。 4挑战（threats） 四川省周围地域旅游产业竞争，使客源分流；四川省境内及成城市相对较为丰富旅游景点资源也会造成有限旅游客源分流一部分；同时各个旅游产品相对成熟市场运作经验也会给金沙遗址带来威胁。 经过上述分析，能够认为，金沙遗址有着自己独特优势条件，含有区域垄断性特征。而部分劣势则属于普遍性，部分是能够经过营销策划，完善建设克服。关键是能够把握机遇，精心策划，确定好市场定位和产品开发方向，做好产品开发和市场开发工作，使金沙遗址以后者居上，成为成全部蜀文化旅游一个新亮点。 二、市场开拓策略 1、市场开拓定位 金沙遗址是在中国西南地域发觉继三星堆后分布广、文化内涵丰富古蜀文化遗址，是世界科学文化历史上重大发觉。金沙遗址将古蜀历史前推了30，改写了中华文明史，其举世公认历史、文化、科学价值，使金沙遗址成为极具开发价值和市场竞争力旅游资源。 为整合省内旅游资源，四川省计划将全部风景名胜区将进行一次重新组合划分，设想将建立 12个风景名胜区体系，以此为构架设置全省风景名胜管理系统，实施对景区有效管理、永续利用。成全部作为成全部古蜀文化风景名胜区体系。而该风景名胜区体系就以金沙遗址、三星堆古蜀文化遗产为品牌，建立全省风景名胜区体系关键枢纽，包含全部江堰、青城山、花果山、云顶山、朝阳湖、三星堆、永陵、草堂、桂湖、东湖、罨画池、望江楼、明蜀王墓和黄龙溪古镇等景区。 作为成城市精品旅游资源： 武侯祠代表是三国蜀汉文化，杜甫草堂代表是唐宋诗歌文化旅游她们已成为成全部旅游最著名关键精品路线，每十二个月接待游客逾百万人次，已经表现出了巨大文化价值和经济价值。而金沙遗址公园建成，将增添一个展示古蜀文化中心，成为成城市最著名文化旅游景点。 金沙遗址公园计划和建设，意在充足发挥金沙遗址不可模拟、不可复制垄断优势，有效保护和合理利用文化遗产，全方面整合金沙遗址及三星堆古遗址周围区域内古蜀文化遗址和其它旅游资源，加紧建设旅游基础服务设施，促进区域旅游经济协调发展，打造以金沙遗址为关键，以成全部古蜀文化名城为载体中国东方历史文化旅游精品。同时，成全部兴文投资发展将对其下文博资源做整体计划和市场推广，将优质文化旅游资源进行整合和整体运作，以金沙遗址为代表古蜀文化将和武侯祠、杜甫草堂共同被打造成成全部文化一日游精品旅游线路。 2、市场推广手段 (1) 合理组织旅游线路 A.中国游线。中国精品古文化旅游线：北京-西安-成全部；北京-成全部-拉萨等 B.省内游线。四川世界级遗产综合旅游线：成全部金沙遗址广汉三星堆遗址九寨沟。成全部平原世界遗产综合旅游线：青城山全部江堰成全部金沙遗址广汉三星堆遗址，广汉成全部金沙遗址乐山大佛峨眉山。成全部平原古蜀文化世界精品旅游线：成全部金沙遗址十二桥遗址广汉三星堆遗址温江鱼凫古城新津宝墩古城。三国文化旅游线：成全部金沙遗址广汉三星堆遗址德阳绵阳剑门蜀道。 C.市内游线。以金沙遗址为代表古蜀文化旅游和以杜甫草堂为代表唐宋诗歌文化旅游，以武侯祠为代表三国文化旅游组成成城市内精品一日游。 (2) 加大旅游宣传促销力度 制订金沙遗址文化旅游区市场营销战略，树立国际精品形象，发挥品牌效应。加大和中国外著名品牌合作，借助著名媒体力量，扩大金沙古遗址文化旅游区影响和著名度。加强和中国外旅行商联络，强力推出针对不一样客源市场旅游产品，拓展客源市场。有计划地开展专题旅游活动和多种招商引资活动；利用优惠、奖励政策吸引民间资本，加大旅游宣传投入。组织、办好大型宣传活动和民间节庆活动，包装、打造含有浓郁地域特色优异项目，成为宣传旅游新亮点。 广告牌在中国外在关键城市关键口岸、机场、车站、码头、交通主干线及出入口和关键公共场所等处公布金沙古遗址文化旅游区形象广告，不停提升金沙遗址旅游国际著名度和吸引力。 广播经过中国各关键客源市场城市广播电台进行专题报道，宣传金沙遗址博物馆旅游，扩大影响。 电影、电视录制金沙遗址旅游风光片，专题介绍片，经过电视等媒体向国外观众宣传，加深外界对金沙遗址了解，为金沙遗址客源市场开拓发明条件。 展销会在中国颇具影响力文物展，旅游博览会，文化论坛，考古研讨会上宣传金沙遗址价值，扩大影响。金沙遗址被发觉后，日本方面就发来邀请函，期望金沙遗址出土文物能到日本做客。今年5月份，成全部金沙遗址出土16件珍贵文物和三星堆遗址等地出土文物一起，参与在日本举行“中国四川古代文物展”。作为“四川文明复活三星堆和金沙遗址秘宝展”展品，是此次展览主角。玉琮、金面具、象牙、青铜立人等16件精心挑选金沙文物将让日本市民大开眼界。从今年5月开始，这些四川古代文物将在日本7个城市作为期十二个月“文物巡回之旅”。四川省入境旅游者中，日本一直是最大旅游客源国，此举极大推进了蜀文化宣传。 新闻公布会 召开正式新闻公布会，介绍金沙遗址博物馆已发掘情况和新进展，扩大其中国国际影响。 歌舞诗剧 以金沙遗址文明为蓝本首部大型全景式歌舞诗剧金沙已经面世，这部歌舞诗剧以发掘出土金沙遗址再次向世人证实了古蜀文明繁荣为出发点，以古蜀、蜀汉和唐宋3个时期串起成全部3000多年厚重历史。这部投资上千万元歌舞诗剧邀请到了著名音乐人三宝担任总导演和作曲，著名青年编剧关山将出任编剧及导演，目标是将金沙打造成世界级舞台剧，再现东方玛雅文明。此剧在社会上引发了极大反响。文章报导 经过中国国际广泛和含有一定影响力媒体杂志报道宣传，提升其著名程度。 （3） 强化区域协作。 和拉萨、全部江堰、德阳、绵阳等城市合作，立即和西南地域乃至全国关键城市（尤其是航空口岸城市）建立亲密关系，主动拓展国际旅游市场，扩大区域交流合作。 （4）优化旅游软环境。 根据和国际接轨要求，加强景区软环境建设，引进一批高水平研究型、经营型、管理型人才，提升整个人才队伍素质。加强社会治安综合治理，营造热情、礼貌、有序旅游气氛，实施文明、优质、诚信服务，不停提升服务质量，把三星堆建设成为环境一流、服务一流旅游区。 第五章 结论 总而言之，金沙遗址公园项目以金沙遗址为基础，依靠中国及四川省文化旅游发展良好市场环境，借助兴文企业主体资本运作，是一个含有良好社会效益和经济效益投资项目，而且能够经过不停成熟运行经验来将其潜在价值充足发挥出来。