摩托车调查报告样本.doc

诸城市摩托车市场调查汇报一、作业内容立即间 1、5月27日至6月7日，拟订项目内部计划书、确定抽样城 市，并设计、修改、确定调查问卷； 2、6月8日至6月9日，前往抽样城市招收、培训访问员； 3、6月10日，进行抽样调查并访问当地经销商； 4、6月12日至6月14日，数据录入，进行统计分析，作出市 场调查汇报。二、市场调查主体汇报 此次市场调查共发出问卷195份，回收178份，其中有效问卷153份，抽样合格率为78.5%，超出70%基础线，而男女百分比、年纪分布基础符合现实情况，所以此次市场调查有效。（见附表一） 1、消费者色、音偏好：男女性消费者全部更趋向于冷色调（蓝、紫色为主），但并不集中，暖色调（橙、红色为主）仍有相当多喜爱者，所以在色调设计上无须过分追求颜色冲击力，而只要注意友好即可（因问卷第7题80%答案认为含有整体感西装、套装、休闲服更含有时代感和流行性）。三成消费者倾向于轻音乐，而近六成对音乐无所谓，所以在背景音乐选择上应该选择轻音乐。（见附表二、三） 2、媒体接触：电视无庸置疑地成为大家最常接触媒体，而把电视作为首要接触媒体消费者分别占各自年纪段人数84.4%,82.3%,90.6%（由附表四算出），再结合附表九年纪段和收入水平关系，电视广告对象应关键定位在18-23周岁和28-35周岁消费者身上。电视台选择上，省级电视台对消费者影响很有限，仅有不超出15%消费者会常常看省级电视台节目，县级城市67%消费者对中央电视台和当地电视台节目情有独钟（见附表五），同时中央电视台新闻和当地电影电视节目含有很大吸引力。所以再结合附表十三能够考虑在19：00-21：00中央电视台新闻联播后和当地电影电视剧节目间隙推出广告。在报纸类广告中能够考虑以党报机关所办省市级报纸和广播电视报为媒介推出创意广告（数据见附表七）。三个年纪段对三种户外媒体（海报、路牌、条幅）接触频繁分别占各自年纪段90.7%，82.3%，100%（由附表八算出），所以结合上述分析，户外媒体应该关键针对18-23周岁和28-35周岁作出创意轰炸。 3、消费者收入水平及定位：月收入在300-800范围内消费者分别占各自年纪段81.3%，71.4%，74%，而800-1500则分别占3.1%，28.5%，18.1%（由附表九算出），也就是说23周岁以上消费者更含有购置摩托车经济实力。再加上以上分析，实际上轻易被广告打动又含有经济实力消费者应该是2835周岁消费者，所以关键销售目标群应该定位在2835周岁消费者身上。 4、消费者心理原因：不管收入水平高低，大部分消费者均把摩托车质量和省油视作购置首要原因，不过对于收入高消费者则趋向于款式，在购置次要原因中，款式也跃居第二，再次为服务（见附表十一、十二）。所以，在产品宣传中假如产品质量实在不能达人意，只有加强产品款式和服务宣传动力，回避质量问题。74.5%消费者对摩托车心理预期价位在5000以下，这对“欧豹”品牌是个利好消息。 4、摩托车使用情况：月收入水平500-800人群中，摩托车使用率为35.6%，300-500人群中使用率为25.1%，而77.1%人群月收入水平在300-800这个区间内，所以市场空间较大（由附表十四算出）。三、发挥性问题概括 1、进口、国产摩托车区分：发动机性能、质量、样式 2、对“欧豹”第一反应：豪放、狂、有力、酷、欧洲、陌生、男式车、外国味（洋气）、美洲豹、森林、拗口、威风、力量速度四、经销商及部分用户访问汇报 1、当地以国有大型摩托车经销商和专卖店为关键经销者，以“平进平出”形式经过厂家月度返利政策来赢利。 2、关键品牌及其价位： 金城 4000左右 新大洲 3000-4000 嘉陵 3500左右 雄风 3000-4000 港田 3000-4000 力帆 4000-7000 捷达 3000-7000 本田 8000左右 浙江吉利 3000-5000 宗申 3000-5000 轻骑 3000-4000 其它品牌：南方 济南铃木 光阳 洛阳洛嘉 洛阳大阳 长春铃木 幸福 飞羚 意莱斯 3、经销商反应消费者购置摩托车时最看重是品牌、其次是款式、功效和售后服务，但经过用户抽样访问能够发觉：用户看中品牌实际上就是经销商所极力推崇品牌，而用户信任经销商往往是含有很大规模实力并有良好售后服务国有经销商，用户有时甚至宁肯多花钱也要从国有大型经销商手中购车，所以在县级城市营销策划中要充足考虑到国有大型经销商影响力并关键作好款式、功效两大模块宣传。 4、摩托车车型：骑跨车和踏板车销售百分比大致为7：3，不过因为相当一部分骑跨车流向道路条件并不是很好农村，所以城市中踏板摩托车销售百分比较高。 5、购置者承受价位：通常是3000-5000价位，骑跨车价格稳定在3000多一点，4000-5000踏板车易销。 6、当地工资水平：通常人400-500，公务员700-800。