市场调查研究报告范文.doc

市场调查报告范文导读：本文是关于市场调查报告范文文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：市场调查报告范文】河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据记录部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，重要经济指标达到了近年来最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都阐明了河南重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部万村千乡超市在河南已基本完毕。(这正阐明了农村市场潜力巨大)经济状况，以工业为主，农业为辅，河南外出打工者相对较多，(礼物装销量有所带动)。人文状况，河南人注重朋友之间礼上往来(礼物装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上人士，正是批人士消费了有辣汤产品以便装(水煮型)，在河南喜欢看戏人士，最爱看节目是河南卫视梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出先后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品印象，形成知名度)。消费习惯，喜欢有赠送，带奖形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。近二十天时间，重要在周口、开封地区，走访客户，理解产品在市场销售状况，市场发展动态做市场调查。在与客户沟通中，客户反映我公司产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，协助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也理解到客情及市场维护比较简朴，业务员只是报货、告知公司政策，客户对公司忠诚度不高，对公司产品注重力度不够，没有放在重要地位(也有也许是行业状况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场某些整体状况。咱们同步也走访调查了终端销售点市场状况，显露出了诸多方面问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只懂得是胡辣汤。同步也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。在超市也有与某些消费得沟通过，沟通中理解到她们也懂得有胡辣汤，不懂得有什么品牌，无从选取，只有随便买。市场通路状况：一、ka市场，在商超基本上均有京遥品牌产品，同步占主导地位，销售量很大，(据据说XX年河南市场销售1300万左右，并且其中尚有某些地区没有作好)。另一方面，逍遥三堂品牌产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家胡辣汤也进入了某些商超。商超市场重要竞争对手京遥。二、流通市场，逍遥香产品，在河南区域普遍不错，例如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一种月就有XX多件销量)老杨家小包装，销量也不错，基本主导了小包装市场，京遥公司好逍遥产品在流通市场普遍开来体现也不俗，别的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场重要竞争对手是逍遥香。三个方略1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励办法;让业务员精力和主力放在作好新客户开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，协助经销商铺货，并开发更多二批及终端，迅速占领市场，并宣传公司形象(最早生产胡辣汤公司之一，较早较专业，销量始终较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人公司)，公司发展方向(公司决定待来年网络基本建全，在河南卫视作广告)最后稳定客户，提高销量。2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实;印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最佳放在1.5位置，人口流量较大，销售量大终端店可考虑作门头招牌作恰当促销方案，加强终端店老板对我产品结识及对产品信心，树立我公司产品在消费者心中形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来，最后稳定全面提高销量。3、空中部队，空中轰炸，迅速扩大战区以电视广告形式宣传，公司出台迅速占领市场方略，目提高品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中典范，成为河南省胡辣汤公司第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，迅速发展，全方位、多层次提高，最后成为中华人民共和国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头公司。三个建议范1、员工培训长效机制公司品牌至名牌过度，形象塑造提高，销量提高，公司长远稳定发展，都是由人来作，由此看来，人是由为重要，公司“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，公司就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习世纪，给员工培训，(费用一名业务人员大概300元)只有让员工与时俱进学习，员工才干得到与时俱进成长，员工学习，员工得到了成长。员工素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会布满热情，富有激情，敢于挑战新目的，新高度。同步公司也有了公司文化，公司有了核心竞争力，公司有了这些基本才干走得更快、更远、更稳。2、佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基本物质保障，有赚到更多钱也许，有更大发展空间，才会推动业务人员全力以赴去拼搏，去开发更大市场，也只有这样，员工才干一心一意跟随公司走得更远。(详细方案待定)3、经销商关系维护公司需要经销商资金资源，本地客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一种平台，需要这样一种枢纽，提高公司销量，强化公司核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给她们一次学习机会，让她们思想跟得上公司发展步伐，这样才干提高她们对公司忠诚度，让她们乐意与公司荣辱与共真诚合伙，形成战略合伙伙伴，有情故意有利，同心同德同赢，共同走美好明天！三种产品发展方向1、营养滋补类产品当代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，咱们应当迎合此趋势开发出具备营养丰富、滋补效果好产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具备滋补功能原料成分，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。销售通路，商超流通均可消费群体45岁以上，是最大消费群体，由于她们基本都在家吃饭(水煮型)。销售商：拥有1个以上知名副食品牌客户，乡镇客户网点齐全。2、速冲以便型随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要以便快捷，因此此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一以便桶装;二以便袋装。销售通路，商超、车站附近为主(以便桶装)，流通为辅(以便袋装);消费群体：22-45岁中年(以便袋装)，商旅人士(以便桶装);销售商：拥有知名以便面品牌，客户网络;3、小朋友营养型随着人口素质提高，人们对自己独生子女生活质量规定也越来越高，她们会对子女一日三餐食品购买越来越注重，因此此类产品销量会稳步上升，且利润较大。销售通路：商超为主，流通为辅;消费群体：3-15岁青少年，商旅人士;销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。由于能力局限性，水平有限，时间仓促理解偏面恐有局限性，还望领导海涵。但都是自己依照市场理解状况和自己看法有感而写，真心请领导斧正。【篇二：市场调查报告范文】第一某些市场调查报告按照工作筹划和职能分工，菏泽店业务部于7月12日开始，对菏泽市场及竞争店南华购物广场、鲁能超市等进行了调查。调查状况如下：一、菏泽地区简介菏泽市位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,辖牡丹区、曹县、定陶、成武、单县、巨野、郓城、鄄城、东明八县一区和一种省级经济开发区,人口881万,面积12239平方公里。菏泽口岸、海关、国检、集装箱运送中心等涉外机构齐全,口岸实现了与青岛港直通,金融、保险、通讯及商贸流通业发展迅速,都市供水、供热、供气、污水解决等设施齐全,已初步建设成为以花城、水邑为突出特色平原森林都市。菏泽资源丰富,开发前景辽阔。属黄河冲积平原,地势平坦,土壤肥沃,农业生产条件得天独厚,是全国知名优质粮棉林畜生产基地、全国三个农区畜牧大市和首批四个平原绿化达标地区之一。境内煤炭储量281亿吨,正在开发建设巨野煤田是华东地区最大、最佳、最后一块煤田;石油、天然气探明储量分别为5625万吨、273亿立方米,已成为中原油田重要生产基地。产业基本较好,现已形成以电力、机械、化工、医药、食品、纺织、林产品加工为主,门类比较齐全、配套协作能力较强工业体系。与120各种国家和地区建立了经贸关系,化工产品、裘皮服装、果蔬食品、木制工艺品等在国际市场上具备较强竞争力。菏泽已被山东省拟定为重点发展优质农副产品生产加工基地、能源化工基地和商贸物流基地。菏泽旅游资源丰富。菏泽市是“中华人民共和国牡丹之乡”，牡丹栽培面积十万多亩，是全国最大花卉植物园，也是全国最大牡丹生产、科研、观赏、出口基地。牡丹、武术、戏曲、书画，形成了菏泽特色“四乡文化”。既有文物古迹100多处，重要旅游景点有曹州牡丹园、古今园、百花园、孙膑旅游城、仿山旅游区、金山旅游区、百狮坊、冀鲁豫边区革命纪念馆和新建成环城公园、赵王河公园等，每年四月份举办菏泽国际牡丹花会，九月十九日举办中华人民共和国林产品交易博览会。菏泽林展管是全国林业会永久展馆。二、菏泽有关经济指标1、国内生产总值，全市共完毕生产总值365亿元，比上年增长17.1%，增幅比上年提高4.8个百分点。其中，第一产业增长值136.0亿元，增长6.9%；第二产业增长值148.3亿元；增长31.8%；第三产业增长值80.7亿元，增长12.5%。二、三产业增长值占生产总值比重由上年60%上升到62.7%，经济构造进一步优化。2、固定资产投资全社会固定资产投资283.57亿元，比增长75.1%，其中：基本建设投资239.36亿元，更新改造18.34亿元，房地产开发投资13.5亿元。第一产业投资15.94亿元，其中水利管理业投资1.5亿元；第二产业投资171.34亿元，其中工业投资161.27亿元；第三产业投资96.29亿元。3、财政收入，全市共实现地方财政收入17.2亿元，按可比口径增长31.4%。金融、保险末全市金融机构各项存款余额364.39亿元，比年初增长26.8%。其中城乡居民储蓄存款273.15亿元，比年初增长11.1%；年末金融机构各项贷款余额310.73亿元，比年初增长10.4%亿元。全市各类保险金额247亿元，比去年增长23.7%；保险费收入8.42亿元，增长25.2%；赔款支出1.34亿元，增长8.1%。1-6月份，全市合计完毕工业增长值33.47亿元，同比增长37.11%；实现销售收入106.13亿元，同比增长46.57%；实现利税6.34亿元，同比增长40.76%；实现利润2.72亿元，同比增长53.87%。30户骨干公司合计完毕工业增长值15.62亿元，同比增长42.2%；实现销售收入41.87亿元，同比增长30.1%；实现利税3.57亿元，同比增长。19.6%；实现利润1.81亿元，同比增长30.2%。4、支柱产业，菏泽市一、二、三产业构造之比是44：31：25，这一年，山东省产业构造比是13：50：37，广东、浙江、江苏等发达地区第一产业所占比重均不到10。第一产业比重居高不下，决定了菏泽“农业大市、工业小市、财政穷市”状况。，菏泽各类林产品出口额达到9000万美元，约占全市总出口额2/3，其中桐木拼板出口占全国80%，草柳编制品出口占全国70%。羊饲养量居全国农区第一位，占全省三分之一，养牛列全国第三位，是国家确立牛、羊出口基地。5、商业，全市实现社会消费品零售总额177.3986亿元，比上年增长15.1%，城乡商品交易市场496处，成交额61亿元，增长3.39%。已建成菏泽恒隆重市场、康庄服装批发市场、双河路鞋城、鲁西南蔬菜批发市场、南华购物广场、鲁能超市、三信连锁超市、天羽量贩连锁、华瑞便利店、购物步行街等一批当代化新型流通公司。6、交通菏泽区位优越,基本设施完善。位于东部沿海发达地区与中西部地区过渡地带,东接沿海港口,西连中原腹地。京九铁路与新亚欧大陆桥在菏泽呈“十”字交汇,京九铁路南北纵贯5个县区，新石铁路东西横穿4个县区，境内铁路总长272公里，地方物资专用线23.2公里。有县级站8处，日通过客车19对；四条国道纵横交错，公路通车里程7649公里。105、106、220、327四条国道在境内通过,全市通车里程4500公里，已建成通车日照-东明高速,正在建设济南-菏泽、菏泽-开封高速,即将开工建设德州-商丘、东明-新乡、徐州-菏泽高速形成“米”字型陆路交通大枢纽。18条干线和127条县乡级公路纵横交错。市区无机场，距嘉祥机场仅75公里。菏泽市区内既有出租汽车公司13个，出租车近2千辆；有公共汽车线路18条，乘车比较以便。【篇三：服装市场营销调查报告】一、调查阐明河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人：赖艳芳小构成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了理解调查。本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（比例为96%）。为了理解河源地区社会经济发展状况，商业竞争对手状况、消费水平及需求状况进行本次调查。本次调查为河源后来服装市场定位、经营方针提供了根据。河源服装市场与其她区域市场又存在着一定区别。应当依照详细状况做出分析。为此应当做好有关市场调查，才干更好作出相应预测。二、市场营销环境状况当前河源服装市场集散地重要有铜锣湾女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几种地方又分为不同档次。要对自己所进入市场做一种充分理解，有必要进行一种初步市场研究，以理解市场分布、市场容量、需求性质等。调查采用问卷调查以及面谈调查相结合办法。如：定点访问、拦截访问三、消费者状况（1）、消费者基本状况性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体76%，男性为24%。年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数52%，而16-20岁人群占26%，剩余21.8%人群均为25岁以上。文化限度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生限度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩余其她限度者为10.4%。（2）、消费者购买力及消费水平调查资料显示，河源地区对于服装购买力及消费水平属于中档偏下，这点可以从每次消费状况可以反映出来。（3）、消费者购买行为状况消费者在购买服装时候，关于对折扣感兴趣状况，被调查者所作出反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣人群有41.7%，普通为20.8%，剩余13.5%体现态度为无所谓。（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议征对河源市场状况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己品牌体系。在调查中发现，就“对于款式，普通是什么因素影响你选取？”这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见10.4%。而“您普通通过什么途径来理解服装新潮流”网络资源40.6%，潮流杂志42.7%，朋友简介11.5%，电视广告5.2%。由此可以得出，消费者身边朋友是一鼓不可忽视群体。当代市场营销发展，已不是单纯为销售而销售过程，营销管理与营运服务已是当代品牌营销取胜主线，必要运用当代营销品牌运作管理体系，营销核心是管理与监控。在营销内部管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品上柜、分销、零售、库存及业务人员业绩进行监控与分析。无论是公司发展筹划和目的，还是营销内部运作，都必要在目的筹划范畴内执行其责任，只有在规范有序、原则程序下，品牌营销才干达到抱负目的。品牌市场推广和策划是当代市场发展基本条件，无论品牌推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。因而咱们需加强如下几方面重点工作：巩固既有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新市场；实行原则化战略。四、经营者条件及风险因素分析及建议（swot）服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场历程。以批发为重要销售模式服装专业市场似乎始终上演着永续财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化进一步，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场不断萎缩，整体利润率原地踏步甚至下降，表白其发展已遭遇到一定壁垒。在新市场环境下，如何保持可持续性健康发展，是当下亟待解决任务。河源服装市场与其她区域市场又存在着一定区别。应当依照详细状况做出分析。为此应当做好有关市场调查，才干更好作出相应预测。当前河源服装市场集散地重要有铜锣湾女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几种地方又分为不同档次。要对自己所进入市场做一种充分理解，有必要进行一种初步市场研究，以理解市场分布、市场容量、需求性质等。将来消费品牌需求会有增无减，会有更多忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增长，它将是公司最宝贵无形资产。品牌创立，要经历市场推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需耗费大量财力、人力、物力、时间来维系打造过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。打造市场强势品牌：服装专业市场发展始终与产业发展历程与需求有着密不可分关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差别化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然也需打造专业强势品牌。市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略重要环节，它是市场定位、确立目的市场重要前提。市场细分主线目在于使公司有针对性地认知需求，以便于公司运用自己特点和优势来满足特定需求。通过市场细分，由于服装具备很强季节性、选取性和兴趣个性，因而，针对细分市场合提供品牌，将更利于目的客户对产品选取，提高品牌在市场份额占有率。一句话，市场定位细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要是要巧妙地迎合消者心理，注意市场可操作性。