湖南湘绣推广方案1.doc

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湖南湘绣推广方案
一、简介
充分挖掘湘绣的优势，结合互联网及网络营销的特点，通过网络平台宣传推广湖南湘绣，让古代民族文化得以传承，以针代笔的绝艺能得以流传，并能够予以发扬光大。
二、公司简介
伊飞湘绣起源于中国湘绣之乡 -- 湖南长沙沙坪镇，是一家集湘绣产品设计、生产、研究、收藏、连锁经营为一体的企业，现有生产、销售人员近300人，连锁经营门店八家，经营面积6000平方米。伊飞湘绣已经过几代人的传承。成为名副其实的湘绣世家！！！
在社会经济高速发展的今天，伊飞人始终以“传承湘绣古老工艺、复兴中华传统文化”为己任，博观约取，厚积薄发，将千年的湘绣历史、数百年的家族工艺、数十年对现代湘绣的理解，凝聚在方寸之间，并将之与更多的人分享，从而为古老的湘绣，赋予了时代的翅膀。 　　
伊飞湘绣主要工艺师均来自湘绣世家，对湘绣工艺都有着数十年的熏陶与浸染，对传统技艺、古典艺术有着超凡的理解与追求，从而奠定了伊飞湘绣不同凡品的艺术品质，不负伊飞湘绣“锦中瑰宝、绢上化石”的美誉。 　　
对细节近乎苛刻的探索，在艺术上从不妥协的追求，让伊飞超越了普通湘绣作品，成为不可多得的艺术瑰宝 -- 其身影不仅屡屡出现在家居装饰、五星级酒店内饰中，更作为高端政务、商务礼品，赠送给国内国际友人，从而跨越了地域与民族的界限，走到了世界各地。
三、方案的闪光点
 （1）加强湖南湘绣造型的创新
     1）与湖南文化结合，并且在旅游景点大量设交流点。湘绣体积小，便于携带，同时利用发达的旅游业带动它的发展，将湖南湘绣的消费群体扩展到游客。
     2）与传统节日结合，并且可以加入DIY设计。
 （2）湖南湘绣与家具的完美结合
 （3）湖南湘绣与服装结合，给人与众不同的感觉，更能突显8090的个性风格
 （4）湖南湘绣与配饰结合，体现古色古香的文化底蕴
四、市场分析
湘绣作为湖南民族传统工艺的典型代表，有着2500多年的悠久历史和深厚的湖湘文化内涵，于2006年，被国务院列入首批国家级非物质文化遗产名录，成为“湖南文化名片”。
随着人们文化品味的提升、旅游业的兴旺以及国外对中国民族手工艺文化的痴迷，特别是湘绣因具有历史悠久、不受国际贸易配额、劳动密集、就业优势等潜在的巨大产业价值，湘绣逐渐从原生态存在方式走向了市场产业化发展道路，并取得了长足发展，创建了金彩霞、湘绣城、金球牌、天利牌等知名品牌。目前，湘绣大小企业已有100多家，绣品店320家，开发出了数千个品种，年产值8亿多元，湘绣产品已成功地进入了世界上100多个国家和地区，出口额达5亿多元。然而处于成长中的湘绣产业也不可避免地暴露其产业发展中的不成熟和现代生活的不协调等诸多方面的问题，已阻碍其发展。
五、产品分析
（一）、产品介绍
湘绣是湖南长沙一带刺绣产品的总称。湘绣是中国四大名绣之一（四大名绣是苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣）湘绣是起源于湖南的民间刺绣，吸取了苏绣和广绣的优点而发展起来。
湘绣主要以纯丝、硬缎、软缎、透明纱和各种颜色的丝线、绒线绣制而成。其特点是：构图严谨，色彩鲜明，各种针法富于表现力，通过丰富的色线和千变万化的针法，使绣出的人物、动物、山水、花鸟等具有特殊的艺术效果。在湘绣中，无论平绣、织绣、网绣、结绣、打子绣、剪绒绣、立体绣、双面绣、乱针绣等等，都注重刻画物象的外形和内质，即使一鳞一爪、一瓣一叶之微也一丝不苟。从1958年长沙楚墓中出土的绣品看，早在二千五百多年前的春秋时代，湖南地方刺绣就已有一定的发展。一九七二年又在长沙马王堆西汉古墓中出土了四十件刺绣衣物，说明远在二千一百多年前的西汉时代，湖南地方刺绣已发展到了较高的水平。此后，在漫长的发展过程中，逐渐培养了质朴而优美的艺术风格。随着湘绣商品生产的发展，经过广大刺绣艺人的辛勤创造和一些优秀画家参与湘绣技艺的改革提高，把中国画的许多优良传统移植到绣品上，巧妙地将我国传统的绘画、刺绣、诗词、书法、金石各种艺术融为一体，从而形成了湘绣以中国画为基础，运用七十多种针法和一百多种颜色的绣线，充分发挥针法的表现力，精细入微地刻画物象外形内质的特点，绣品形象生动逼真，色彩鲜明，质感强烈，形神兼备，风格豪放，曾有“绣花花生香，绣鸟能听声，绣虎能奔跑，绣人能传神”的美誉。
（二）、潜在商品价值
1、历史价值
湘绣具有悠久的历史，据现有史料证明，1958年在长沙出土的公元前五世纪的楚墓中就有精致的龙凤刺绣品；1972年长沙马王堆出土的距今二千一百多年前的西汉古墓随葬物中，有更多的绣衣、绣料，说明早在两千多年以前，长沙地区的刺绣就已达到很高的水平。到清朝，民间刺绣就更普遍了，清嘉庆庚午(1810)年编的《长沙县志》卷十四《风俗条》记载：“省会之区，妇女工刺绣者多。”到1898年前后，绣庄的建立、市场的形成，许多优秀画师参与湘绣技艺的改革创新，使湘绣进入了新的历史发展阶段。
2、科学价值
湘绣技艺是在民族民间刺绣技艺的基础上，经过不断创新而形成自身独有针法。清末，湘绣老艺人李仪徽(1854—1928)首创“掺针绣法”；后经湘绣著名老艺人余振辉(1913—1984)又发明了“鬅毛针法”，使湘绣表现的狮、虎栩栩如生，成为中国四大名绣特有的著名针法。通过数代艺人的传承、发展，湘绣技艺现已具有五大类别的72种丰富的针法，为完美地表现和提升文人绘画奠定了良好的基础。湘绣发展到当今双面全异绣的“隐针绣法”，使表现形式和技艺水平达到了惊人的高度，具有极高科学技术价值。
3、文化价值
长沙是国家首批公布的历史文化名城，有中国四大古书院之首的千年学府岳麓书院，深厚而源远流长的历史文化沉淀，成就和出现了众多近现代的政治家、军事家、科学家、文学艺术家。在这人杰地灵的湖湘文化润育之中，使湘绣成为当今湖南对外交流的一张文化名片。湘绣是以中国画为蓝本，蕴藏着传统中国文人绘画的精神内涵，因此，其内容和表现形式均具有极高的文化价值。
4、实用价值
湘绣发展的根基和源头，均是从自产自用、表现情感的实用品开始，深深扎根于民间，受到广大民众的喜爱。从民俗和生活日用制品中，大到门帘、帐帘和被面，小到服饰、枕头、鞋帽及手饰盒袋，既实用又能美化生活和居室。
5、商品价值
湘绣是在清末民初，通过在城市中设立绣庄，进入商品流通市场。为适应市场的需求，不断改革创新，凸显其商品价值，成为现在的礼品、旅游纪念品和居室装饰品，是附加值极高的国内外销售产品。
（三）、产品定位
通过发放问卷调查（调查问卷见附件），我们对调查结果进行了研究分析，得出了湖南湘绣产品定位和消费群定位：
（1）礼品。随着人们物质生活水平的不断提高，送礼送文化已成为人们的一种时尚。湘绣作为中华五千年的一种传统文化，随着人们对中国文化逐步的提升，它作为一种高雅珍贵的礼品，朋友之间相互馈赠，已成为一种情操和心愿的表露。尤其是近几年更成为一些高官巨贾乃至国家元首选择礼品的一种新的时尚。
（2）收藏。资源的匮乏是一种逐步的潜在空间。近几年来，投资艺术品已成为当代人理财非常重要的一种模式，而且湘绣的升值潜能不言而喻。
（3）爱好。有相当一部分人喜欢刺绣，更喜欢自己动手。
（4）婚庆。每年每个时段都有结婚的人，他们都希望自己的婚礼能别具一心，充满惊喜的，而湘绣可以为你打造这种气氛，让您的婚礼终身难忘。
（5）消费群定位。其消费者主要集中在文化运营企业、公司白领、古玩收藏者、筹备的婚礼的恋人等。消费人群的年龄集中在30-60岁之间，并且在经济上具有一定的购买力。
（四）、消费市场SWOT分析
随着社会文明的不断发展，科技产品的突飞猛进，虽然湘绣的用途逐渐减退，但随着文明的更大进步，民族文化的进一步回归，湘绣正在开辟它的新天地。通过我团队对湖南湘绣直销处网上与网下的调查分析，得出以下结论： 
Strengths（优势）
1.可以使更多的人了解知道湘绣
2.有DIY设计专区
3.利用酷6视频，可以让人真实感受湘绣。
4.国家级的非物质文化遗产。
Weaknesses（劣势）
1.湘绣在全国还没有形成较大的影响力
2.网络营销体系尚未完善
3.世界有局限性
4.针对的人群范围不够宽
Opportunities（机会）
1.旅游已成为人民群众的主要生活方式之一
2.网络信息和电子商务突飞猛进
3.国家政策对古代民族文化的大力支持
4.此类手工制品的开发还处于一个成长的时期
5.物质文化生活水平的提高，人们崇尚艺术品
Threats（威胁）
1.产业规模小而散
2.产品设计落后
3.品牌和产权意识薄弱
4.市场狭窄、竞争无序
5.后备人才缺乏
6.政府扶持不够
六、湘绣的推广
（一）、线上推广
1.利用“和讯博客”推广
我们主要进行以下方面推广：
（1）    上传图片和视频。加强湘绣的宣传力度，推动产品的推广。
（2）    发表文章。深度丰富的博客内容，扩大湘绣文化宣传的力度和产品的推广范围。我们尝试将湘绣与现行的热点话题相结合，可提高读者 对“博客”的阅读兴趣，避免商业信息太浓的缺点。发表一些与湘绣相关的文章，以加深消费者对湘绣的了解。
（3）    将博客地址作为百度知道回答问题的资料来源。这样让更多的人来浏览我们的博客，提高针对性和可信度，既宣传博客，又推广湘绣。
2.我们在网易、腾讯等热门网站开设集图像、文字、声频和视频于一体的博客，设计博客内容，优化博客结构。博客中上传精美动态图片与湘绣文化的文章以及团队的创新点，非常及时地在这些宣传平台上展现出来。
3.利用QQ、腾讯微博和飞信推广 
我们在QQ上写一些相关的日志，上传相关的图片，通过分享使得更多的人了解大赛，了解湘绣，培养潜在的消费者，得到宣传。并且我们还通过群发邮件的形式，极大的宣传湘绣的文化。
4.利用酷6视频推广
  我们在酷6网上上传相关的视频，让消费者真切直观的感受湘绣，给人视觉的冲击力，充分的认识湘绣，培养潜在的消费群体。
5.充分利用本次大赛的网络平台
  在参赛博文里发表一些关于湘绣的文章，让来自全国各地的参赛同学，以及一线的指导老师、企业教练宣传湘绣，了解湘绣。
6.结合伊飞湘绣的平台
 我们结合各大论坛，以伊飞湘绣企业为实体进行宣传推广，利用伊飞湘绣强大的专业能力和文化底蕴来夯实我们的推广方案。
（二）、线下推广
    1.利用校园举行大型文艺活动的机会，向全校同学宣传关于湘绣的文化。并利用人脉关系，向不同学校的同学宣传。
    2.制作具有湘绣图案的书签，免费发放，向广大师生宣传推广。
    3.制作宣传海报，在车站牌、公交汽车、出租车上张贴海报，在人们等车的时候，海报会是他们消磨时间的最好看点。
附件：
市场调查问卷
关于湖南湘绣网络推广营销的线下问卷调查
 1.您的性别？（）
A、男             B、女
2.您的年龄？（）
A、20岁以下      B、20-30岁      C、30岁以上
3.您知道湘绣吗？（）
A、知道          B、了解一点     C、不知道
4.您买过湘绣吗？（）
A、买过          B、没买过
5.您是否有过网上购物的经历？（）
A、有            B、没有
6.您是否会在网上购买湘绣？（）
A、会            B、有可能会      C、不会
 关于湖南湘绣网络推广的线上QQ交流群及博客
 1.您以前是否知道湘绣？（）
A、知道          B、不知道
2.您会购买湘绣给你的朋友吗？（）
A、会            B、不会
3.您对网上购物有声么顾虑？（）
A、质量          B、价格        C、邮寄问题      D、售后
4.您对湘绣的感觉？
A、喜欢          B、可有可无    C、不喜欢
5.您一般从哪儿获得湘绣的相关信息？
A、报纸、杂志    B、网络
6.您对湘绣有什么意见或建议？

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