4S店销售部销售提成方案通隆汽车.doc

销售部提成方案
一.销售任务：（别克）
1. 全年目标销售任务540台，分配到每月销售任务：
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
40
30
35
48
42
40
40
45
50
50
60
60

2.全年目标毛利270万，分配到每月毛利任务：5000*每月任务台数（包含：精品.上牌.保险.GMAC）
3.全年销售任务由全体销售顾问来承担，销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月度销售任务。
4.其他任务的考核标准：精品：按3000元/台（购买）
保险：车辆任务*80%
上牌：车辆任务*80%
按揭任务：车辆任务*30%
毛利：车辆任务*5000元/台=毛利任务
*以此标准来分配部门和个人任务。
二.提成方案：
*标准提成：
车辆提成：凯越：标准提成100元/台
英朗GT/XT:全系标准提成100/台
君威.君越.全系标准提成200/台
商务车.全系标准提成300/台
林荫大道.昂科雷.全系标准提成500/台
精品提成：精品销售价*8%-提成，导航和音响：按毛利*15%-提
上牌提成：50元/台
保险提成：商业险*2%
GMAC提成：100元/台，银行按揭60元/台

1. 销售顾问：
*销售总提成*实际系数=实际销售提成
*继续以分配各项任务进行考核，6项权重相加，合计系数为“1“.
*各项考核权重如下：
车辆
GMAC
精品
保险
上牌
毛利
40%
15%
10%
10%
10%
15%

1） 车型达标奖：分5个车型任务，分别是，凯越，（君威.君越）.（英朗XT.GT）商务车.（林荫大道.昂科雷），凡达标完成车型任务的每台额外给予100元奖励，不达标的按各车型的标准提成*70%给予提成；如未分配改车型任务，且有销售该车型，也按车型达标计算达标奖100元。

2） 季度销售冠军500元

3） 年度销售冠军1000元

*系数提成方案：（销售顾问）
1.销售顾问总提成*合计系数=实际提成
2.车辆系数+精品系数+GMAC系数+保险系数+上牌系数+毛利系数=合计系数
3.系数达标：合计系数为“1”即为达标，系数再加0.1，为合计系数1.1
4.系数不达标：完成系数不到“1”即不达标，完成系数在0.5或0.5以上的按实际系数执行完成系数低于0.5，取消所有提成。

2. GMAC专员：
标准提成：GMAC按揭100元/台，银行按揭：60元/台

3.销售支持：
按每月销售部车辆总提成的10%给予提成

4.销售主管/集团销售
1）按比列分配任务，负责政府采购和各定点县城车行的拓展，跟销售顾问提成方式一样。（任务分配比销售顾问较低）
2）集团销售（能拿回厂家反点为准）除正常提成外，每台车额外提成200元。
—先按上述方案执行，到新店分品牌时，根据实际情况再另行更改。

5展厅经理/内训师
1） 不分配个人任务，以销售部任务和内训成效来考核
2） 以月车辆完成台数和车辆总毛利和内训成效三项为考核标准，每项占权重如下，合为系数1.
车辆总台数
总毛利
内训成效
全重：40%
40%
20%

3） 车辆提成按销售顾问车辆总提成的35%加乘系数给予提成，达标完成销售部三项任务的按销售顾问车辆总提成的50%给予提成。
4） 保险.上牌.精品.GMAC的提成，按各项总提成按10%加乘系数给予提成
5） 内训师：每上一节课给予提成30元，有行政部核实。
6） 每月完成系数低于0.5，取消所有提成。
*每月车辆任务以全年任务为标准，细分到每月（见表格），总毛利以每台5000元*台数=总毛利（包含车辆.精品.上牌.保险.GMAC）
6.销售经理：
1） 月车辆完成台数和车辆总毛利和日常管理三项为考核标准，每项占权重如下，合为系数1.
车辆总台数
总毛利
日常管理及费用
全重：40%
40%
20%

2） 车辆提成：按销售顾问车辆总提成的55%再加乘系数给予提成，如三项任务都能达标，按车辆总提成的80%给予提成。
3） 精品.保险.上牌.GMAC按各项总提成的20%加乘系数给予提成。
4） 达标完成月毛利的按总毛利的1%给予提成（季度发放）
5） 完成全年销售任务的按每台20元提成给予年终奖金（单独年终发放）
6）销售经理：以季度SSI奖金来考核，如能拿回季度SSI奖金的，按季度SSI奖金*2%给予奖励，如不能拿回季度SSI奖金，罚款500元。（单独扣除/发放）
7）每月完成系数低于0.5，取消提成。
*每月车辆任务以全年任务为标准，细分到每月（见表格），总毛利以每台5000元*台数=总毛利（包含车辆.精品.上牌.保险.GMAC）

6.市场主管：
按销售部车辆总台数*30元=给予提成

7.业务员：
1） 上牌提成50元/台
2） 提车提成50元/台

三.销售部毛利计算
1.车辆毛利：车价*4%+促销+补贴+1%达标奖 （销售部按此标准计算）
2.精品毛利：销售价*40%（赠送的也一样） （以财务部按实际毛利计算为准）
3.保险毛利：按商业险12%，交强险4% （以财务部按实际毛利计算为准）
4.上牌毛利：1000-300=700元/台 （以财务部按实际毛利计算为准）
5.GMAC和银行毛利：按公司规定收取。
GMAC：3000元
银行：2000元

四．SSI和暗访奖罚方式
1.SSI电话分数：以每月分数为考核（由MAC发送为标准）
销售顾问/销售主管：以每月个人分数按900分为任务分数，高于和等于900分的奖励200元，低于900分的，罚款200元，低于850分的罚款300元，达到950分奖励300元。
展厅经理：以每月销售顾问平均分数按900分为任务分数，高于和等于900分的奖励200元，低于900分的，罚款200元，低于850分的罚款300元，达到950分奖励300元。
2.暗访分数：以每季度的分数为考核（以通用抽到为准）
销售顾问/销售主管（厂家抽到）：以季度考核分数600分为考核标准，高于或等于600分的奖励200元，低于600分的罚款200元。
展厅经理：以季度考核分数600分为考核标准，高于或等于600分的奖励300元，低于600分的罚款300元。

五.提成（雪佛兰）
雪佛兰不纳入系数考核，按标准提成执行（直到新店开张才更改方案）
车辆提成：100/台
精品提成：精品销售价*8%-提成，导航和音响：按毛利*15%-提成
上牌提成：50元/台
保险提成：商业险*2%
GMAC提成：100元/台，银行按揭60元/台

六.销售部基金和资助其他部门
销售部全体的提成提取6%作为销售部基金：
其中：2%作为销售部用于部门聚会和奖励优秀员工
4%作为资助行政部和财务部

备注：此方案执行日期 年 月 日- 年 月 日，之前的提成方案已失效，以此方案为准。

审批： 审核： 制定人：陶勇