吉利汽车——实现梦想聚惠购车团购策划方案.doc

6月吉利汽车团购方案通知 通报 纪要 报告 计划表号:ZY2013-0606生效期:2013.06.06会签人签字各相关部门： 根据吉利厂家要求，为提升淡季销量，同时提升吉利品牌知名度及加强产品宣传，市场部计划于6月12日开展吉利汽车团购活动，请各责任部门严格按照本方案执行。批示：拟 文审 核批 准企划部滕磊主送：杜经理抄报：曹经理 焦董事长存档：企划部团购会策划方案一、活动主题 以“实现梦想、聚惠购车”为主题，让一批年轻的，刚刚参加工作的，或者经济基础较薄弱的目标客户，通过团购这一形式，能争取到更大购车优惠，以尽快实现他们的购车梦想。 二、活动背景1.目前进入夏季，汽车销售进入淡季，吸引客户异常困难 2.公司目前仍有较大库存，处理目前库存为下半年销售进行铺路 3.当下团购活动盛行，客户认可团购让利方式 4.近一个月内的多次车展和巡展，各销售顾问手头上已经积累了一定的意向客户名单.三、活动目的：1、提升熊猫销量2、SC6/7库存车销售四、活动基本信息1、活动时间：2013年6月12日2、内容形式：闭馆销售活动前期，通过销售顾问、 活动当日，进行产品团购，网络渠道、短信发送等方式， 促成客户当场订车进行客户邀约，3、团购政策见团购政策（为活动保密，方案不体现） 4、抽奖与奖品 为提高现场购车气氛，特设置抽奖环节第一次抽奖：所有客户中进行，奖品为遮阳板，名额为3-4人第二次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人第三次互动有奖提问：在所有客户中进行，奖品为野炊凳子，名额为3-4人第四次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人第五次抽奖：在订车客户中进行，一等奖为电饼铛，二等奖为食用油，三等奖为茶具套装注解：以上团购政策销售顾问需严格保密，销售经理于活动现场公布以上订车客户，以当场交订金为准，如上午离场前未交订金，则活动规则不执行5、展厅布置布置说明：（1）将英伦汽车展区展车腾空，靠西墙放置背景板，背景板前搭建40厘米舞台（2）背景板前留出4米空间，背景板前放置团购政策KT板（3）展板右侧放置奖品桌，并搁置奖品，并放置精品X展架（4）展板4米外放置50把椅子与68组桌子（5）门口玻璃门两侧粘贴成簇气球（6）舞台一侧展厅，放置熊猫和SC7展车各一辆（7）东侧展厅放置熊猫展车2台，SC6、SC7各1台展厅物料布置说明及预算明细序号项目说明数量单价金额元1横幅横幅粘贴于展厅正门上方内容：欢迎参加“实现梦想，聚惠购车”吉利汽车团购会140402迎宾拱门放置于展厅门口内两米处，使用展厅现有13遮阳板 44户外折叠椅购买4约20元805粽子、饮料、水果、小糕点、购买 3006气球沿接待台上边缘紧密粘贴一溜7签到桌置于展厅门口内右侧，打印签到处标牌18公司入口拱门横幅粘贴于拱门19背景板以熊猫团购为背景制作4*6=24平200元(喷绘+架子租用)10抽奖箱使用公司现有111签到牌提前打印3012椅子使用公司现有113音响、麦克风使用公司现有114奖品桌使用公司现有桌子115臂贴，车贴制作序号臂贴5016团购券505017大米5公斤50袋18茶具使用公司现有119舞台使用自己地毯4*6=24平20020指甲剪套装415元/盒60总计980元6、活动预估根据近期展会及巡展、网络渠道，预计可邀约有效客户27人，潜在客户30人7、活动信息传播（1）网络传播：潍坊中悦英伦4S店大型团购活动即将隆重开幕，吉利熊猫，英伦SC6，SC7团购优惠叠中叠，请最近关注这些车型的朋友们，抓住购车良机，现场订车不仅享受潍坊唯一最低价，更有团购价格低再低、意外精品团购礼， 6月12日端午节上午9点，品粽香，赏爱车，让我们共聚中悦，实现梦想、聚惠购车。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦英伦4S店，详询8812666（2）短信传播：吉利熊猫/英伦全系现场团购订车超低价，到店有大礼， 6月12日9点，团购开幕。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦，询8812666（3）销售顾问话术：您好，是XX先生/女士吗？我是潍坊中悦英伦4S点的销售顾问XX，打扰您了，主要有个好消息想跟您说一下，在6月12日端午节那天，我们在展厅举办吉利汽车的大型优惠团购活动而且有大奖，因为很多人已经通过网络报名，而且现场名额有限，您如果有空，最好能来活动现场看看，绝对值得一来，这样吧，我先给您登记下，到时候好预留您的席位和奖品，您看好吗？我稍后把我们的地址再给您发一遍短信，您记好，是6月12日端午节上午的9点，谢谢您，再见。五、活动执行活动执行控制时间工作项目执行要求负责部门完成时间6.9团购动员会下午5点15分召开活动动员会，使活动流程深入人心市场部销售部6.96.11活动彩排根据主要工作流程进行现场预演整理市场部销售部6.116.6活动宣传1汽车之家和易车网发布活动软文市场部6.62销售部对所有意向客户，来电和到店客户进行活动邀约销售部6.126.11物料准备奖品购置和物料制作完毕并布置到位市场部6.116.12活动执行按照当日活动执行明细表执行销售部6.126.17活动总结对活动进行总结评估市场部6.196.12当日活动执行明细表时间工作项目执行要求执行人负责部门7:15所有人员集合4S店销售与市场部所有人员到店进行布置所有员工市场部销售部7:20拱门搭建安装于入口处王金川 朱晖 叶永盛 刘波 张少华 闫增福市场部销售部8:10餐饮摆放将果品、饮料、食品准备到位，专人推饮料车为客户送饮料周宝琳8:10活动检查1.由市场部对活动现场物料准备及布置情况进行检查滕磊市场部2.销售部对邀约客户进行再次电话沟通所有销售顾问销售部8:15展厅签到签到处工作人员到位进行客户签到和团购券分发李元婷 刘波销售部8：20展厅迎宾销售部指派专人与展厅门口处进行客户接待，引导入座郭丽丽、朱晖、张少华、王金川、销售部9:00活动预热主持人带动现场气氛并进行公司舞蹈表演预热于振芳、王丽萍、王小梅、朱晖、王金川、叶永盛销售部9:30活动开场由主持人人宣布开场词，并介绍本次活动流程杜忠保销售部9:35舞蹈选取6人跳公司舞蹈于振芳、王丽萍、王小梅、朱晖、王金川、叶永盛销售部9:40抽奖抽取到店幸运奖4人，为遮阳板，现场随机选取一客户抽奖周宝琳市场部9:45游戏送奖主持人挑选2组，一组2人做投飞镖游戏，从胜出一方送出帆布折叠椅子2把，败方赠送每人2个粽子杜忠保，销售顾问配合引导销售部9:50舞蹈观看舞蹈演员表演舞蹈演员市场部9:55产品介绍由刘波对公司产品进行重点介绍刘波销售部10:05有奖问答主持人对现场客户选取4次进行产品知识问答，每次回答对1个问题，送出1个指甲剪套装杜忠保，销售顾问配合引导销售部10:15游戏送奖主持人挑选2组，一组2人做踩气球游戏，从胜出一方送出奖品帆布折叠椅子2把，败方赠送每人2个粽子杜忠保，销售顾问配合引导销售部10:25舞蹈观看舞蹈演员表演舞蹈演员10:30公布团购规则销售经理发布本次团购活动车型团购政策杜忠保10:35签订单、交订金由客户对应销售顾问进行现场接待引导各销售顾问10:50抽奖由总经理在已经订车客户中抽出今天团购幸运奖，一等奖1人，奖品为电饼铛，二等奖2人，奖品为食用油，三等奖3人，奖品为茶具套装曹立军11:00礼品发放持团购券来宾到签到处领取大米一袋李元婷周宝琳销售部六、任务分工序号工作项目执行人员负责部门1活动检查物料准备周宝琳市场部闫增福2展厅迎宾郭丽丽、朱晖、张少华、王金川、销售部3活动主持 杜忠保市场部4产品介绍词准备刘波销售部5来宾登记和发券李元婷（记录）、刘波（发放）销售部6试乘试驾各销售代表 销售部7照相滕磊市场部8音响控制闫增福市场部9奖品发放及抽奖记录周宝琳市场部10粽子、食品派发、饮料车推送周宝琳销售部11粽子、折叠椅子、指甲剪套装、糖果、可乐、雪碧、成袋小面包购买周宝琳市场部12背景板、横幅、抽奖箱、签到牌制作、团购政策看板，精品X展架闫增福市场部13室内室外拱门搭建王金川 朱晖 叶永盛 刘波 张少华 闫增福 高金良销售部14椅子摆放王金川 朱晖 叶永盛 刘波 张少华 闫增福 高金良销售部15气球布置马桂香 李元婷 刘光英 周辉 叶永盛 王金川销售部16客户邀约所有销售顾问销售部17背景板、舞台布置广告公司18英伦展车移位朱晖 张少华 高金良销售部19订单记录李元婷 郭丽丽销售部20订金收纳王丽萍财务部21活动音乐闫增福市场部22公司舞蹈于振芳、王丽萍、王小梅、朱晖、王金川、叶永盛销售部23现场调度、管控滕磊市场部七、活动预期及评估隐性效果评估1.强化品牌形象团购活动的开展，树立了英伦品牌的知名度及形象，提高了潍坊人心中熊猫和英伦车的认知度与接受度，有效的拉动了销售效益 2.提高人气指数前期进行多元化多媒体的宣传活动造势,极大可能的聚集了人气，引起意向潜在客户的关注及兴趣 显性效果评估客户资源目标 来电：增加10% 来店：增加8% 成交量：约8 邀约成功数量：约30 新增留档：约30满意度目标 客户总体满意度：约95 新建卡客户满意度：约95 成交客户满意度：约95 持续影响目标 后期新增留档：约50 后期成交量：约60 后期新增电话量：约80 后期新增来店量：约40 经验 积累 销售团队得到锻炼 利用活动引起人群注意眼球 熊猫，SC7及SC6销量提升 提升本店知名度 扩大影响力，提升品牌形象 活动后三天由市场部对活动执行进行总结。附件：主持人串词：尊敬的各位来宾，现场各位亲爱的朋友们！大家好，欢迎参加潍坊中悦英伦4S店在端午节举办的“实现梦想、聚惠购车”大型团购会。今天是传统佳节端午节，希望今天上午，大家不仅能够以最实惠的价格团购到自己中意的汽车，更能度过一个快乐的上午时光。好，在今天的开始，为了给大家助助兴，首先为大家送上一场精彩的舞蹈表演。主持人宣布今天团购会主要活动项目：品粽子、看舞蹈舞蹈表演抽取到店幸运奖互动小游戏舞蹈表演产品主要特点介绍吉利有奖问答（有奖品赠送）互动小游戏，送奖品舞蹈表演公布团购优惠政策签订购车合同抽取订车幸运大奖领取到店礼品（持团购券）接下来是主持人串联刘波发言和游戏及各个环节