吉利汽车——实现梦想聚惠购车团购策划方案.doc

6月吉利汽车团购方案
□通知 □通报 □纪要 □报告 ■计划
表号:ZY2013-0606
生效期:2013.06.06
会签人签字

各相关部门：
根据吉利厂家要求，为提升淡季销量，同时提升吉利品牌知名度及加强产品宣传，市场部计划于6月12日开展吉利汽车团购活动，请各责任部门严格按照本方案执行。

批示：

拟 文
审 核
批 准
企划部
滕磊

主送：杜经理
抄报：曹经理 焦董事长
存档：企划部

团购会策划方案
一、活动主题
以“实现梦想、聚惠购车”为主题，让一批年轻的，刚刚参加工作的，或者经济基础较薄弱的目标客户，通过团购这一形式，能争取到更大购车优惠，以尽快实现他们的购车梦想。

二、活动背景
1.目前进入夏季，汽车销售进入淡季，吸引客户异常困难
2.公司目前仍有较大库存，处理目前库存为下半年销售进行铺路
3.当下团购活动盛行，客户认可团购让利方式
4.近一个月内的多次车展和巡展，各销售顾问手头上已经积累了一定的意向客户名单.

三、活动目的：
1、提升熊猫销量
2、SC6/7库存车销售

四、活动基本信息
1、活动时间：2013年6月12日
2、内容形式：闭馆销售

活动前期，通过销售顾问、 活动当日，进行产品团购，
网络渠道、短信发送等方式， 促成客户当场订车
进行客户邀约，

3、团购政策
见团购政策（为活动保密，方案不体现）

4、抽奖与奖品
为提高现场购车气氛，特设置抽奖环节
第一次抽奖：所有客户中进行，奖品为遮阳板，名额为3-4人
第二次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人

第三次互动有奖提问：在所有客户中进行，奖品为野炊凳子，名额为3-4人
第四次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，名额为2人
第五次抽奖：在订车客户中进行，一等奖为电饼铛，二等奖为食用油，三等奖为茶具套装
注解：
以上团购政策销售顾问需严格保密，销售经理于活动现场公布
以上订车客户，以当场交订金为准，如上午离场前未交订金，则活动规则不执行

5、展厅布置
布置说明：
（1）将英伦汽车展区展车腾空，靠西墙放置背景板，背景板前搭建40厘米舞台
（2）背景板前留出4米空间，背景板前放置团购政策KT板
（3）展板右侧放置奖品桌，并搁置奖品，并放置精品X展架
（4）展板4米外放置50把椅子与6—8组桌子
（5）门口玻璃门两侧粘贴成簇气球
（6）舞台一侧展厅，放置熊猫和SC7展车各一辆
（7）东侧展厅放置熊猫展车2台，SC6、SC7各1台

展厅物料布置说明及预算明细
序号
项目
说明
数量
单价
金额元
1
横幅
横幅粘贴于展厅正门上方
内容：欢迎参加“实现梦想，聚惠购车”吉利汽车团购会
1
40
40
2
迎宾拱门
放置于展厅门口内两米处，使用展厅现有
1

3
遮阳板

4

4
户外折叠椅
购买
4
约20元
80
5
粽子、饮料、水果、小糕点、
购买

300
6
气球
沿接待台上边缘紧密粘贴一溜

7
签到桌
置于展厅门口内右侧，打印签到处标牌
1

8
公司入口拱门
横幅粘贴于拱门
1

9
背景板
以熊猫团购为背景制作
4*6=24平

200元(喷绘+架子租用)
10
抽奖箱
使用公司现有
1

11
签到牌
提前打印
30

12
椅子
使用公司现有
1

13
音响、麦克风
使用公司现有
1

14
奖品桌
使用公司现有桌子
1

15
臂贴，车贴
制作序号臂贴

50
16
团购券

50

50
17
大米
5公斤
50袋

18
茶具
使用公司现有
1

19
舞台
使用自己地毯
4*6=24平

200
20
指甲剪套装

4
15元/盒
60
总计
980元
6、活动预估
根据近期展会及巡展、网络渠道，预计可邀约有效客户27人，潜在客户30人

7、活动信息传播
（1）网络传播：潍坊中悦英伦4S店大型团购活动即将隆重开幕，吉利熊猫，英伦SC6，SC7团购优惠叠中叠，请最近关注这些车型的朋友们，抓住购车良机，现场订车不仅享受潍坊唯一最低价，更有团购价格低再低、意外精品团购礼， 6月12日端午节上午9点，品粽香，赏爱车，让我们共聚中悦，实现梦想、聚惠购车。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦英伦4S店，详询8812666
（2）短信传播：吉利熊猫/英伦全系现场团购订车超低价，到店有大礼， 6月12日9点，团购开幕。宝通街与潍州路口往西200米路南潍坊中悦，询8812666
（3）销售顾问话术：您好，是XX先生/女士吗？我是潍坊中悦英伦4S点的销售顾问XX，打扰您了，主要有个好消息想跟您说一下，在6月12日端午节那天，我们在展厅举办吉利汽车的大型优惠团购活动而且有大奖，因为很多人已经通过网络报名，而且现场名额有限，您如果有空，最好能来活动现场看看，绝对值得一来，这样吧，我先给您登记下，到时候好预留您的席位和奖品，您看好吗？我稍后把我们的地址再给您发一遍短信，您记好，是6月12日端午节上午的9点，谢谢您，再见。

五、活动执行
活动执行控制
时间
工作项目
执行要求
负责部门
完成时间
6.9
团购动员会
下午5点15分召开活动动员会，使活动流程深入人心
市场部
销售部
6.9
6.11
活动彩排
根据主要工作流程进行现场预演整理
市场部
销售部
6.11
6.6
活动宣传
1汽车之家和易车网发布活动软文
市场部
6.6
2销售部对所有意向客户，来电和到店客户进行活动邀约
销售部
6.12
6.11
物料准备
奖品购置和物料制作完毕并布置到位
市场部
6.11
6.12
活动执行
按照当日活动执行明细表执行
销售部
6.12
6.17
活动总结
对活动进行总结评估
市场部
6.19

6.12当日活动执行明细表
时间
工作项目
执行要求
执行人
负责部门
7:15
所有人员集合
4S店销售与市场部所有人员到店进行布置
所有员工
市场部
销售部
7:20
拱门搭建
安装于入口处
王金川 朱晖 叶永盛 刘波 张少华 闫增福
市场部
销售部
8:10
餐饮摆放
将果品、饮料、食品准备到位，专人推饮料车为客户送饮料
周宝琳

8:10
活动检查
1.由市场部对活动现场物料准备及布置情况进行检查
滕磊
市场部
2.销售部对邀约客户进行再次电话沟通
所有销售顾问

销售部
8:15
展厅签到
签到处工作人员到位进行客户签到和团购券分发
李元婷 刘波
销售部
8：20
展厅迎宾
销售部指派专人与展厅门口处进行客户接待，引导入座
郭丽丽、朱晖、张少华、王金川、
销售部
9:00
活动预热
主持人带动现场气氛并进行公司舞蹈表演预热
于振芳、王丽萍、王小梅、朱晖、王金川、叶永盛
销售部
9:30
活动开场
由主持人人宣布开场词，并介绍本次活动流程
杜忠保
销售部
9:35
舞蹈
选取6人跳公司舞蹈
于振芳、王丽萍、王小梅、朱晖、王金川、叶永盛
销售部
9:40
抽奖
抽取到店幸运奖4人，为遮阳板，现场随机选取一客户抽奖
周宝琳
市场部
9:45
游戏送奖
主持人挑选2组，一组2人做投飞镖游戏，从胜出一方送出帆布折叠椅子2把，败方赠送每人2个粽子
杜忠保，销售顾问配合引导
销售部
9:50
舞蹈
观看舞蹈演员表演
舞蹈演员
市场部
9:55
产品介绍
由刘波对公司产品进行重点介绍
刘波
销售部
10:05
有奖问答
主持人对现场客户选取4次进行产品知识问答，每次回答对1个问题，送出1个指甲剪套装
杜忠保，销售顾问配合引导
销售部
10:15
游戏送奖
主持人挑选2组，一组2人做踩气球游戏，从胜出一方送出奖品帆布折叠椅子2把，败方赠送每人2个粽子
杜忠保，销售顾问配合引导
销售部
10:25
舞蹈
观看舞蹈演员表演
舞蹈演员

10:30
公布团购规则
销售经理发布本次团购活动车型团购政策
杜忠保

10:35
签订单、交订金
由客户对应销售顾问进行现场接待引导
各销售顾问

10:50
抽奖
由总经理在已经订车客户中抽出今天团购幸运奖，一等奖1人，奖品为电饼铛，二等奖2人，奖品为食用油，三等奖3人，奖品为茶具套装
曹立军

11:00
礼品发放
持团购券来宾到签到处领取大米一袋
李元婷
周宝琳
销售部

六、任务分工
序号
工作项目
执行人员
负责部门
1
活动检查
物料准备
周宝琳
市场部
闫增福
2
展厅迎宾
郭丽丽、朱晖、张少华、王金川、
销售部
3
活动主持
杜忠保
市场部
4
产品介绍词准备
刘波
销售部
5
来宾登记和发券
李元婷（记录）、刘波（发放）
销售部
6
试乘试驾
各销售代表
销售部
7
照相
滕磊
市场部
8
音响控制
闫增福
市场部
9
奖品发放及抽奖记录
周宝琳
市场部
10
粽子、食品派发、饮料车推送
周宝琳
销售部
11
粽子、折叠椅子、指甲剪套装、糖果、可乐、雪碧、成袋小面包购买
周宝琳
市场部
12
背景板、横幅、抽奖箱、签到牌制作、团购政策看板，精品X展架
闫增福
市场部
13
室内室外拱门搭建
王金川 朱晖 叶永盛 刘波 张少华 闫增福 高金良
销售部
14
椅子摆放
王金川 朱晖 叶永盛 刘波 张少华 闫增福 高金良
销售部
15
气球布置
马桂香 李元婷 刘光英 周辉 叶永盛 王金川
销售部
16
客户邀约
所有销售顾问
销售部
17
背景板、舞台布置

广告公司
18
英伦展车移位
朱晖 张少华 高金良
销售部
19
订单记录
李元婷 郭丽丽
销售部
20
订金收纳
王丽萍
财务部
21
活动音乐
闫增福
市场部
22
公司舞蹈
于振芳、王丽萍、王小梅、朱晖、王金川、叶永盛
销售部
23
现场调度、管控
滕磊
市场部

七、活动预期及评估
隐性效果评估
1.强化品牌形象——团购活动的开展，树立了英伦品牌的知名度及形象，提高了潍坊人心中熊猫和英伦车的认知度与接受度，有效的拉动了销售效益
2.提高人气指数——前期进行多元化多媒体的宣传活动造势,极大可能的聚集了人气，引起意向潜在客户的关注及兴趣

显性效果评估
客户资源目标

来电：增加10%
来店：增加8%
成交量：约8
邀约成功数量：约30

新增留档：约30

满意度目标

客户总体满意度：约95

新建卡客户满意度：约95

成交客户满意度：约95

持续影响目标

后期新增留档：约50
后期成交量：约60

后期新增电话量：约80

后期新增来店量：约40

经验
积累

销售团队得到锻炼

利用活动引起人群注意眼球

熊猫，SC7及SC6销量提升

提升本店知名度

扩大影响力，提升品牌形象

活动后三天由市场部对活动执行进行总结。

附件：
主持人串词：
尊敬的各位来宾，现场各位亲爱的朋友们！大家好，欢迎参加潍坊中悦英伦4S店在端午节举办的“实现梦想、聚惠购车”大型团购会。今天是传统佳节端午节，希望今天上午，大家不仅能够以最实惠的价格团购到自己中意的汽车，更能度过一个快乐的上午时光。好，在今天的开始，为了给大家助助兴，首先为大家送上一场精彩的舞蹈表演。

主持人宣布今天团购会主要活动项目：品粽子、看舞蹈——舞蹈表演——抽取到店幸运奖——互动小游戏——舞蹈表演——产品主要特点介绍——吉利有奖问答（有奖品赠送）——互动小游戏，送奖品——舞蹈表演——公布团购优惠政策——签订购车合同——抽取订车幸运大奖——领取到店礼品（持团购券）

接下来是主持人串联刘波发言和游戏及各个环节