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企业经营管理创业计划书

团体组员：

依据对三个方案优劣势分析，最终决定创业项目为方案一加盟休闲食品店，以下为团体组员确定三个方案创业计划书。

方案一：加盟休闲食品店
第一章 摘要
加盟创业是一个以最小风险和最大机会取得成功创业方法，它含有很多自主创业所不能含有优势，它让创业者拥有更大机会成功。
（1）因为总部拥有品牌、商标、经营管理技术全部能够直接利用，比起自己去独创事业,不管在时间上、资金上还是在精神上全部减轻不少负担，对于完全没有生意经验人来说，能够在较短时间内入行。
（2）因为总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地用心致力于销售工作。
（3）没有商品和原材料进货等困难，加盟店总部能够上门提供，部分餐桌椅和杂项装备也可方廉价买进
（4）加盟店选址和装修能够向总部咨询，做立地条件评定。
“贪吃小站”隶属于上海贪吃小站食品。自成立以来，致力于打造休闲食品精巧化、生活化，企业关键经营休闲食品研发、生产、加工和销售。包含鱼制品、肉制品、豆制品、炒货、蜜饯、地方特产、东南亚国家进口食品等众多产品，种类齐全、口味出色、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多消费者所接收和喜爱。 企业在安徽、浙江等地建有生产和加工工厂，专业生产优质产品；建有软包装印刷工厂自行完成产品包装设计和印刷；强大营运中心和物流中心确保企业和各门店之间快速高效沟通，提供专业有效营运方案和营业指导。
企业率先投资建立了食品包装工厂—浙江嘉兴神舟印刷包装。“贪吃小站”系列产品包装袋大部分由企业旗同年，企业在浙江嘉善魏塘工业园区内，兴建了占地超出5000平方米大型仓储物流基地。

第二章 市场及用户
伴随中国国民经济发展和居民消费水平提升，大家消费方法日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中新宠。相关资料显示，美味零食能减轻人心理压力，并能帮助使用者缓解本身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在大家日常开支中，美味休闲类零食开支也是必不可少一部分。
休闲食品连锁化经营，将越来越受到企业重视，深入小区和目标人群终端连锁店，将以其便捷服务、丰富产品线和实惠价格，驱动中国休闲食品市场继续保持高速发展。“贪吃小站”食品连锁店内产品种类丰富，能够充足满足不一样人对不一样口味需求。
本店专题消费用户是大学生，因为大学生，尤其是女生对健康，安全休闲食品需求比较大。

第三章 项目概况
项目名称
贪吃小站
项目性质
独立包装散装称量休闲食品
建设地点
湖南农业大学红旗市场
经营理念及目标
理念：友好、忠诚、敬业、齐家、互助、共享企业远景：导休闲食品精巧化、生活化，建立一个全国性休闲食品连锁销售服务机构，成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。
目标：让更多消费者享受贪吃小站企业优质产品。，树同行业竞争服务之典范。
财务数据
起步资金：9万元
融资方法：团体组员每人出资1.5万元
职员岗位
一名店长 二名导购员（按天轮休）
累计六名店员
店长职责：负责收银工作，安排店员工作，招待用户
店员职责：热情招待用户，了解用户需求，满足用户需要。负责收发货和店铺宣传工作（比如发传单）。

第四章 经营策略
在确定经营方法前，本店会对消费群和竞争对手进行调查和分析，依据不一样情况制订对应经营策略：
（1）.优势宣传：
本店产品丰富包含鱼制品、肉制品、炒货、蜜饯、地方特产、进口食品，种类齐全、口味出色、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多消费者所接收和喜爱。全国连锁，是极具特色食品店。

（2）.品质和价格双重保障竞争策略：
　　本店所强调是休闲绿色生活，健康享受美食，符合大学生健康饮食。
　　本店消费群关键是大学生群体，所以，在价格方面会尽可能符合学生们消费需求。
（3）.校园广告
　  在前期赞助学生所举行活动，在其活动中推广本店，打响本店名气，吸引用户前来。等有了一定用户群体，就会采取多种优惠方法，来留住用户，当然这是在盈利前提下进行。

第五章 财务计划
现金流量表
单店投资4.5-5.5万元，轻松拥有休闲食品加盟店。
1、品牌使用费15000元。
2、确保金3000元，协议期满全额返还。
3、服务费用收取标准：每十二个月2400元/店，每个月收取200元/店。　　
4. 运行阶段成本关键包含：职员工资，采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估量待定)
5.剩下4000作为贪吃小站本金，预防多种突发情况。
估计损益 (主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约700元，收益率42.9%，毛利润300元。由此可计算出投资回收期约为五个月。
做了这些计划我想我们一定会根据计划进行实施，期望创业能够早点成功，也期望能够引来更多创业者，共同发明更大事业，我们期待你参与！

第六章 可行性分析
(一)资金方面 为预防资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，五万元开业资金必需要有一定资金留做备用。因为是加盟商货物起源比较稳定，部分货物销量不好能够返厂没有太多后顾之忧。
(二) 竞争对手分析 在学校周围现在已经有多家食品店，她们大多是周围居民利用所处地理位置在自家开小小便利店，其环境、卫生条件、管理方法等全部不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，有特色食品店在大学生中更受欢迎。农大周围成规模特色食品店基础没有，所以“贪吃小站”还是有相当市场。
　(三)经营方面 食品店长时间经营下来，用户会对食品店一成不变产品厌倦，那么，就要适时改变产品，利用一定资金进行产品风格改变。

方案二：加盟动漫周围店

项目概况
项目宗旨：
动漫小铺提供一个平台，一起分享动漫乐趣，同时也培养这个新兴产业生力军和潜在消费群。奉献精品，发明文化，感动心灵。为目标用户提供她们有能力购置高品质商品。
项目名称：
馨漫园-时尚动漫
项目性质：
动漫连锁加盟店,主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周围衍生产品。我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘衣饰，在运行稳定后我们会自主创新一系列特色产品如黏土玩偶等等。
建设地点：
长沙市黄兴路步行街
经营理念：
　　1、增加店人气,提升进店率和销售成交率
　　2、坚持诚信为本，用户权益至上理念。
3、重视产品品种花色扩展，愈加好满足消费者需求，刺激其购置欲望，利用中低价位抢先占领市场份额。经过广告，早期优惠策略和折扣策略吸引购置者，利用销售服务人员对消费者推荐讲解方法促销商品。
4、最终目标：扩大规模和影响力。
管理理念：
日常事务关键由创业小组六个组员管理，按组员本身特点采取分块负责方法进行日常事务管理。重大事件决定和处理会和责任人和指导老师采取会议商讨方法，共同决定处理。店面管理通常采取轮番值班制度，值班期间店内安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。
行业市场分析
市场介绍
动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人喜爱，到本世纪初，伴随成熟动漫文化熏陶下成长起来新一代逐步成为动漫产品关键消费群体，加上多年来，物质生活水平提升，精神文明高速发展，使动漫及附加产业逐步开始走向一条愈加宽广和纵深道路。近阶段相关动漫产业及其衍生周围产品也越来越多受到了广大动漫爱好者青睐，尤其是周围部分产品已经渗透到各个日常不一样领域中，其中了包含以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包含音乐、图片、书籍等文化产品。
但和此同时也能够发觉，街面上动漫店少可怜，有城市里面连一家全部找不到！很多人想要买动漫周围产品只能经过网购方法来进行，以上这些无异于给动漫衍生销售提供一个巨大发展空间。
目标市场
我们把关键市场定位在25岁以下年纪段消费者，绝大多数是学生，这是我们关键消费者，为满足学生群体主推中低价位产品目标用户含有足够购置力，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应衍生产品在学生中销售也相当火爆，而且伴随动漫影视作品不停推出，也不停会有新产品出现，在老消费群基础上也会带来新消费群。消费需求很大，市场潜力巨大。

营销策略
营销方法：
实体店直销-最传统，也是最可靠销售方法。针对店面周围地域存在巨大消费群情况下，这无异于是最好销售手段。
1. 更新要快，做好服务
动漫产品店要紧跟流行风潮，长久购置这些产品用户，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢她们就必需满足她们需求，和时俱进。消费人群相对固定，尤其是成本比较高、原装进口产品，消费群基础是部分老用户，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。

2. 发传单和贴海报
过发传单和贴海报方法让用户知晓我们店铺，我们也会在半个月或30天时间出一张海报来宣传店里最近新产品。

3.售后服务
动漫小铺实施退货换货政策，一旦用户发觉产品质量问题，我们将给予无条件退换货！一个好售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好口碑。
营销计划：
1.直销方法
即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，我们会定时请用户给我们反馈意见，提出运行过程中不足，方便我们改善服务质量，从而提升销售额。
2.处理囤积物品
定时实施囤积货物促销计划。①进行产品促销，货物会以打折方法出售；②利用假期打折处理；③赠予，即购置多少金额产品送对应赠品，和对会员特殊优惠政策
价格策略：
从加盟总部获取商品价格。

竞争对手分析
在商业街和互联网上已经有不少动漫周围产品店，其中只有少部分是加盟店。现今青少年生活条件较为优越，对玩具及娱乐商品需求增大。步行街作为商业中心有相当大客流量，所以这么店铺还是有相当市场。其中有不少事学生。我们竞争对手关键是一样售动漫周围产品店铺,像步行街周围有一两家动漫周围产品 ，为了加大竞争力，我们能够更了解用户需要什么，愈加好迎适用户口味。

SWOT分析
优势
1.我们地理位置优越，靠近消费市场，客流量大，方便消费者选购。
2.市场十分宽广，有着巨大商机，货源稳定。
3.企业经营动漫产品，丰富多样，可满足不一样消费者偏好。同时，含有得天独厚价格优势，且我们企业产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品售后服务，可解除消费者后顾之忧。
劣势
1.因为以前没有接触过类似工作，而且第一次加盟，所以缺乏丰富店铺运作经验，在业务运行上缺乏实践经验。同时，我们在资金筹措方面也会碰到一定困难。
2.学习活动占用了我们大部分时间和精力，这就使我们花在事务上时间和精力显得不足。缺乏运作经验。

机会
1.政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大力支持。
2.创业环境成熟。现在，创业环动漫市场逐步趋向于成熟化境相对稳定。
3.本店铺周围在市中心，学生众多，而动漫关键消费群体为大、中学生，所以企业消费市场宽广且信息传输快速。同时，学生对品牌忠诚度较高，这对店铺发展大有裨益。
挑战（威胁）
1.新店铺效率低。因为店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成部分无须要麻烦。
2.周围网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所势必会拉走部分用户。
3.各校动漫协会和类似机构有时为方便会员也会到市内直接批购动漫产品。

方案三：DIY创意服装店

概况
DIY创意服装店，也就是根据自己想法和创意，制作属于自己独一无二衣服，主营业务就是承接多种照片，文字，和自己创作图画，将她们手工画到衣服上业务，制作多种文化衫。一切程序全部根据自己个人想法，自己操作，完全随心所欲给自己制作衣服！DIY创意服装店宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己衣服，独一无二！
创业背景
在追求时尚、独特、新奇时代，年轻人喜爱标新立异，和众不一样，她们不满足于百货企业里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并所以成为新淘金地。和通常小店不一样，手工坊提倡新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品过程。因为大家在买衣服时，全部极难选到一件完全合乎自己心目中样式衣服。且往往碰到相对喜爱，但不是某个地方不适宜，就是号码偏大或偏小。所以我才有了这个创意，让用户依据模板自己设计，然后根据料客身形由我们来量身定做。对消费者来说，是将自己创意变为现实，体验发明愉快；对创业者来说，则在尝试全新创业方法。DIY创意服装店努力争取突出个人特色，把每个人所想象东西变成现实。这能够充足迎合个性年轻一代追求时尚，突出特色心理，目标消费群体很大，市场前景很宽广！
店面选址
地点选择对店面营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好店面。我们店面关键针对人群是学生，所以要选择在学校比较密集地方，比如大学城。
店面装潢
租好了店面，装潢也是个不可忽略关键原因，店面布局及装潢会影响消费者心情和购物欲望及对店面第一印象，所以，装潢厂商选择十分关键，所找装潢厂商必需要有相关店面装潢经验。由装潢厂商推荐并负责店面布局，墙面及灯光之类由我们自己来设计，进行手绘，总而言之让店面布局和设计全部给人一个眼前一亮感觉。在装潢前请装潢企业先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等全部要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢模样最好先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清楚自己想要装潢感觉，这么装潢出来店面才会比较贴近自己想法。
店面宣传及营销策略
除了在店周围学校及街道发传单进行宣传，同时还要去其它人群密集地发传单宣传，对于那些距离店面较远消费人群，为了扩大宣传力度，让她们愈加了解我们店面，我们会开个网页，网页上会有我们店照片及电话号码，还有对店面业务具体介绍，不知道地方能够直接打电话咨询直接问我们，增加店面可信度，为着方便消费者理念，我们会把衣服样式放在网页上，消费者能够在网上看好样式在和我们联络给和我们她们想画在衣服上图案，给和我们订单，也可直接来我们店自己手绘。刚开始时我们还会有相关优惠政策，而且我们店还会有相关配饰出售，消费者能够依据自己喜好选择相对应配饰，在衣服上搭配适宜配饰，让衣服更添光彩。
人力计划
因为每十二个月全部有新生，所以每十二个月新生报名开课时留两个人照看店面，其它四个人出去发传单两三天，我们总共是六个人合资，两个有绘画功底人进行手绘，一人负责接电话回复消费者问题及订单，一人在专门负责收钱，一人对来店面人负责讲解，一个人专门负责进货及偶然拉下赞助。每个月进行月末总结，了解清楚这个月盈利程度等，赚全部钱除去各类开支多出平分。
可行性分析
优势：
1.服装店投资较小，资金回收较快。2.现在年轻人喜爱张扬个性，不喜爱自己服装或饰品和她人相同，期望自己是独特，所以这么创意服装店在年轻人中是比较有市场。
劣势：
1.首次开店经验不足，服装店竞争比较猛烈。2.对服装和饰品进货渠道不了解，而且生产供给商不稳定性影响店铺规模和效益。