健身房创业专项计划书范文.doc

目 录一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、团体介绍团体组员优势四、市场分析市场调查和行业前景分析、竞争分析、弱势分析五、组织和场地分析组织结构、场地选择、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销计划营销计划和营销策略、具体操作步骤、健身方案123七、经费预算经费预算表、经费筹措八、附录资产负债表、利润表一、创业背景1、项目背景这几年研究调查表明，大学生体质健康情况不容乐观，比如体质下降，轻易生病等。这不仅影响了大学生目前学习，而且也对她们未来所从事事业产生了不可忽略影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采愿望。当下大学生期望经过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供锻炼设施较为陈旧，且现在市场上健身房收费标准往往超出了大学生承受能力，所以，创办一间针对大学生健身房含有明朗前景。结合高校学生健身房匮乏现实状况，拟选择大学城作为创业起点，凭借大学城庞大学生群体及在体能教育方面优势，能够预见我们拥有庞大市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，用户以周围大学大学生为主，和周围周围社会上用户。项现在期计划先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目标经营形势分析：前期因为设施有限，而且著名度不高，用户对我们认知度不高。对应对策：我们必需先把握住每个进来用户，前期我们计划为每个来光顾用户量身定制健身方案，争取每个用户全部有专门教练手把手指导和训练。在用户中留下好口碑、好形象，经过用户口碑相传，打开我们在大学城市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大以后，首优异行面积上扩展，设备更新和新设备引进，专业教练人员数量增加。而且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生专业健身连锁店。3、项目优势大学城周围没有一个设备齐全、价格适合大学生健身房。而且即使有也没有一个关键针对大学生人群专业化健身团体。现代社会对良好身体素质需要，要求我们迫切改变自己，提升自己身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼机会和时间全部极少，大学时间是很充足而且我们处于一个从学校走向社会转折。有一个良好体魄对于我们走向社会、走向职场全部有很大帮助。现在很多职业面试全部是先看外表。俗话也有说：好身体是革命本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生需求。这是一个正在增加新兴社会需求。三、团体优势我们团体自己拥有有体育专业学生、专业化健身知识，优良管理和营销策略和对于事业热忱。四、市场分析1、市场调查和行业分析大学生，一群永远走在时尚和思潮前面人，伴随中国经济发展，健身这个及健康又时尚行业越来越流行了，大学生自然不会落后。首先，对于大学生而言，健身并不是一项很简单很随意消费。大学生没有固定经济起源，同时平时要上课，空闲时间有限。其次，健身房要怎么做才能吸引更多大学生来作自己会员呢？作为潜在消费者，无疑现在大学生将是以后健身房主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长久投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相正确少点。何乐而不为？现在高校学生以80后期和90后出生人群为主。这个群体是伴伴随中国经济快速成长起来，而互联网是她们日常生活一部分。所以这个人群特点是思想开放、轻易接收新事物，勇于尝试新事物。对这么一个群体而言，高校之内传统健身项目显然不能满足她们基础要求。而现在单在扬州市高校众多，所以开拓这片高校健身市场含有重大意义。经过调查发觉，扬州大学生平均月消费是750元左右，不过办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名一般在校大学生，是不可能承受如此高额健身消费，无疑扬州大学生想取得适合自己健身锻炼只是一个奢侈幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区地理位置和城内庞大消费群体 ，所以此选址开设健身房即能吸引较多大学生，而且竞争压力相对较小。因为大部分高校学生有群体式消费习惯，她们锻炼时间比较集中，加上学习和社团任务和压力全部比较大，她们需要更多体育活动来减压。而我们拥有比较专业体能教练，能对不一样学生针对开设一套比较完善、符合她们需要健身方案。现在大部分学校健身方法比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己锻炼成效、拥有较强表现欲望，她们期望经过体育锻炼能取得更多成功体验。拟依据用户要求，设定最适合她们健身方法。男生市场：在扬大宿舍周围商业区开设以关键锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主健身项目。女生市场：当男生市场运作趋于稳定时候，我们将在学校外周围开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。大学生心里分析：站在消费者立场上想，无非就是“物美价廉”多个字，但对大学生来说这多个字就更显关键了，毕竟大学生没有稳定经济起源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算基础上进行筛选，要确定这个健身房价格不会很高，要符合自己能力。有健身房有专门针对学生套餐，看看适不适合自己。问问周围同学有没有已经是或以前是健身房会员，少走弯路，她们给你意见要重视，大多是她们以前没有注意而有很关键。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样话会不会堵车，多长时间到这全部是很关键，别让时间全部消耗在公共汽车上。在确定价钱能够接收，交通便利，同时口碑有好情况下，就能够和健身房会籍顾问交流了。那么针对于现在大学生这种消费心态，我们应该制订对应营销方案。健身房角度分析：现在去健身大学生越来越多，即使针对大学生年卡和套餐会相对比较廉价，但薄利多销，还是一块很大蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多蛋糕呢？通常大学生全部会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元十二个月时候，大家全部会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验会籍顾问。还有就是主动出击，通常情况下就是让会籍顾问经过发放传单，吸引那些想要健身大学生注意力。然后就是让她们经过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对用户很很了解，就会让学生认为不会受骗，这是学生最怕，先打消她们后顾之忧。而通常价格战全部应该在问清学生具体需求以后再展开，将有爱好学生带到健身房进行体验，体验她感爱好方面，比如：团体操课能够让她学到想学东西，锻炼团体意识，享受健身；动感单车锻炼你心肺功效和对减肥有很好帮助；器械能够锻炼你肌肉和肌肉力量，有很好塑形效果。尽最大可能让她认为这个健身房设施和教练和课程安排能够满足需要，而且很适合自己，在她爱好得到满足以后，其它东西只需要简单介绍即可，记住抓住关键。而价格则是在全部东西介绍完以后再谈，不然会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，极难成功。最终是一条黄金标准，永远为用户考虑，除了硬件，服务态度决定一切。以后会有越来越多大学生走进健身房，针对大学生健身服务也一定会越来越完善。相信最终一定将是一个学生和健身房双赢局面。2、大学城地域现在大学分布情况：区域内最少有六七所大学，也就是说我们市场能够是很广泛，不会局限在一所大学周围。3、竞争分析因为我们健身房营运成本比较低，所以我们设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型健身房拥有相对较大健身房，器材齐全，有稳定客源，有稳定收入。能够说是财大气粗。假如当她们发觉大学生这块肥肉话，我们要和她们竞争是很困难。另外，假设我们正常经营下来了。不排除有新竞争者加入。比如，和我们类似健身机构，专门针对大学生健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析而且想要在众多大学之中生存下来，是很困难。我们前期投入什么时候能够回笼，是关键问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。五、组织和场地分析1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选择选择租金价格相对较低且大学集中分布地域，正适合我们健身房选址。3、参考选址类型（一）商圈设定（1）徒步为主商圈徒步为主商圈，比如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。（2）车辆动线为主体比如交叉路口周围及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便停车空间及良好视觉效果，可满足流动车辆所需商品。（二）商圈以区域大小分类以区域大小加以分类，则有下列多个型态。1、邻近中心型其商圈设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，这类型商圈分布在每个地域人口较密集地方或商业集中地。2、地域中心型其商圈设定通常在半径1千米，大家称之为生活商圈。3、大地域中心型此为地域中心更广商圈。4、副城市型通常指公共汽车路线集结地方，能够转换车，而形成交通集会地。5、城市型商圈可涵盖范围，可能是整个城市四面，其交通流或人时尚层面，可能来自四面八方。（三）具体选址要求：场地租赁价格相对较廉价、场所面积比较大。要在以大学为中心圆内，尽可能找多个圆交集。这么店面辐射范围会比较大。要有大学生常常经过地方。常常能和大学生面对面交流和沟通。了解大学生消费导向是什么，和消费额度是多少。（四）目标消费群定位（1）依据企业经营战略思想和理念 A类用户：是属于刚来新生。目标年纪通常在1718岁之间。 B类用户： 通常是属于在大学已经有一两年目标群体。年纪通常在2022之间 C类用户：通常是快走向社会消费群体。年纪通常在22岁以上（2）根据族群类别划分： A类用户：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主； B类用户：一类是习惯快节奏生活人。（五）经营面积定位依据企业经营思想和未来竞争需求及含有抗风险能力，企业将现在和未来将要开设门店定义为3个类别，根据面积划分：A类店：400600；（适适用于筹备期）B类店：8001000（适适用于发展中期）C类店：上下层模式，每层约800（适适用于发展后期）（六）装修标准定位为了表现企业统一店面形象和装修风格，企业将根据以下标准进行门店装修：A、落地玻璃；B、空调、风扇、排气扇、上下水道；C、防潮地板砖；给必需地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；伴随我们品牌不停做大做强，我们店面装修会采取愈加好装修设计和装饰材料。六、营销策划1、营销计划和营销策略营销方法：采取时间卡制优惠方法，用户介绍吸引更多用户，换取会员卡方法，开设不一样人群共同健身锻炼新模式，经过桌游等游戏缓解等候健身压力，合适开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举行“大学城先生”活动。营销策略：走价格优势路线、专业化咨询团体、量身打造健身计划、以用户为主、现在唯一一家专业化针对大学生健身房。2、具体操作步骤我们关键理念：连卓越全部不够好！服务理念：做好每一件小事，努力争取为用户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上理念，我们团体制作出了以下具体营销模式：（1）我们店面开张前，关键以发宣传单形式，面向周围大学宣传。宣传内容包含：我们是以月卡、年卡形式，价格低，服务专业，有专业健身教练，现在唯一一家专门针对大学生健身健身房。开张当日前十名用户能够取得我们无偿30天体验卡。（2）因为刚开始可能用户不多。所以我们针对前来每个用户，为其量身定制最适合健身方案。我们教练会随时征求用户意见，并给提议、指导。（3）等我们第一批用户健身方案完成后，我相信。这些用户会是我们打响品牌，宣传最好证据。所以，我们宣传页将转入以用户口碑为主宣传阶段。（4）当然，我们针对每个用户需求，给不一样方案锻炼计划：定价方案： 月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，适合周末）日卡20元，（一天）学期卡450元/学期（包学期）（5）销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡优惠，吸引学生购置。淡季：开学以后到放假之前，经过举行户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近客源3、健身方案男性展示自己身体时候，最好地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生关键以力量型健身方法让你整个身体充实起来。而相对于女性来说，我们则侧重于女性柔韧性训练，加以必需力量锻炼。所以我们对于女性大学生关键以瑜伽，团体操，搏击操等做为关键训练方法。以下是根据锻炼时间习惯制订方案：方案1、（晚上运动型）时间通常在晚上8点到10点。晚上运动时间不宜过长。所以通常安排两个小时左右。通常能够用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉运动锻炼。晚上肌肉轻易松弛，所以对于肌肉锻炼要合适，不宜过久。方案2、（白天运动型）白天运动是一个比较正常运动时间，尤其是早上和黄昏这两个时间段，那么我们能够根据每个人基础要求进行不一样训练。方案3、（周末运动型）周末是大家全部会选择运动时间，所以，我们对于周末这种人数比较多时候我们准备增加团体运动场次。七、经费预算1、经费预算表 数量 单价 累计跑步机 2 3500 7000五人综合训练器 1 5000 5000坐式蹬腿训练器 1 500 500坐式胸肌推举训练器 1 600 600下斜举重床 1 650 650臂力训练器 2 600 1200其它设施（乒乓球台等） 若干 3000其它费用（租金等） 2200累计10000注：其它费用为场地租赁费用和装修费用等。2、经费筹措以家庭借款方法凑集资金为主、向银行贷款为辅标准，多人集资平分收入.八、附录