光华管理团队校园文化传媒创业专项计划书.doc

光华校园文化传媒 创业计划书 光华管理团体 2 目录 . 5 一、实施总述1.1目标 . 5 1.2机会分析 . 5 1.3行业分析 . 5 1.4企业概况 . 6 1.5企业战略 . 6 1.6生产运作 . 6 1.7投资和财务 . 7 1.8社会效益和经济效益 . 7 1.9结论 . 8 . 9 二、机会描述2.1校园广告情况及其现实状况 . 9 2.2校园广告制作方法 . 10 2.3光华广告综合制作技术 . 11 2.4机会描述 . 11 . 12 三、产业分析3.1宏观环境 . 12 3.2行业分析 . 12 3.3竞争分析 . 13 . 15 四、企业概况 3 4.1企业性质 . 15 4.2部门设置 . 15 4.3管理机制 . 17 4.4人员配置 . 18 . 19 五、企业战略5.1企业理念 . 19 5.2企业介绍 . 19 5.3战略目标 . 19 5.4总体计划 . 19 5.5发展战略 . 21 . 23 六、生产运作6.1基础情况 . 23 6.2具体步骤 . 23 . 25 七、投资估算7.1股本规模和结构 . 25 . 26 八、财务估计8.1广告收益估算. 26 8.2财务分析 . 26 . 28 九、资本运行和退出模式 9.1 资本运行模式 . 28 9.2 资本退出模式 . 28 4 一、实施总述 1.1目标 l 为有意投资于本项目者提供充足信息 l 为本计划未来经营活动提供基础数据和指导准则 1.2机会分析 伴随中国教育事业不停发展，校园广告收益以每十二个月36速度递增。截止，全国共有1794所高等院校，职业类中专院校数目不计，少数已被现存广告企业所整合，绝大多数处于未被整合阶段，且被整合高校广告控制权任处于校方，市场开发性强，竞争激励程度很高；未被整合部分处于自我发展阶段，竞争零碎，优势相对较弱。从这两方面看，校园广告市场有很大一部分市场还未被整合或亟待整合，而且现阶段专门从事高校广告制作企业相对较少，且技术仍停留在“铜字合金时代”。所以如若有一家专门从事校园广告创作企业且服务、质量、价格相对合理，则市场发展前景很乐观。 1.3行业分析 现在中国高校广告含有以下特点： l 部分高校采取自募方法开发广告，广告多杂乱无章，不符合校园文化建设。 l 因为客观条件限制，绝大多数高校没有条件去创办符合本身广告，仅仅使用名人名言。 l 经济发达地域高校虽能创作出符合本身广告，但因为校园市场潜力难于估量，往往投入大于收益，造成资源浪费。 l 中国大部分地域缺乏统一校园广告企业，造成管理无序，市场开发缓慢。 伴随教育水平提升，校园广告意识也逐步增强，对广告实施合理管理也越来越严格。就我们面临行业竞争情况来看，伴随学校和学生对于社会发展，和对于生活水平要求提升，对应广告制作法规相继出台，整个校园广告市场将逐步加大。我们服务含有很高创新性，这将限制现有竞争者追踪，技术含有很高独特征，这将限制潜在竞争者模拟。鉴于学校优惠和扶持政策 5 和学生心理认同，针对校园广告制作将是朝气蓬勃行业。 1.4企业概况 拟将成立光华文化传媒有限责任企业是以新型广告概念为基础广告传媒企业，前期市场调研及后期终端服务是企业关键竞争力之一。在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采取全部权和经营权相分离总经理负责制；在组织结构上，为和企业早期规模和发展战略相配合，将采取较为灵活直线职能制；在人员配置上，将组建高技能职员队伍，为企业未来长久发展打下良好基础。 我们创业团体是由工商管理、会计和统计和软件开发专业人士组成高技能团体，在人才梯队上含有技术互补优势。我们创业团体拥有技术、经济、管理等多方面专业人才，为企业可连续发展奠定了基础。 我们拥有优异制作技术，和聘用专业人士为顾问；以软件工程为首研究团体将负责后续工艺完善和新技术开发；管理团体将负责企业日常管理和发展战略制订；财务团体负责企业财务运转和项目预估。同时，我们团体是一个开放性团体，在企业发展过程中，任何和我们志同道合且含有相关才能人才，均可加入我们团体。 1.5企业战略 企业拥有雄厚人才和技术实力，前期用35年左右时间，灵活利用多种融资手段，在全国欠发达地域中小型城市建立端点。在推广现有光华广告创意制作同时，积聚资金和实力，实现制作和服务方法两方面长久发展。后期，在58年内将企业建立成业务范围遍布东中部，集广告市场调研、广告制作、广告后期跟踪处理于一体大型校园传媒企业。 1.6生产运作 我们广告发明是含有跨越式发展，相比之下，我们采取市场运行、计划实施、终端服务三位一体创作营运模式配合市场机制创作优异含有市场性和校园文化底蕴广告，以创新点分别为： 6 市场运行：采取市场调研方法，明确市场前景和企业战略，相对应采取切实有效方法估算企业校园市场潜力，配合学校文化建设，实施双赢； 计划实施：采取现阶段最新广告创作技术，电脑模拟广告创作，结合校园实地情景，制作实时创意广告，并投入对应辅助方法，增加广告影响力； 终端服务：提供全程跟踪服务，立即处理计划实施中存在问题，并立即跟进技术，做好市场潜力预估，改善结果。 1.7投资和财务 本企业拟采取长久合作运作模式，不针对短期利益开发，实施长远计划，针对年度发展23所高校，为了经营活动稳定进行，企业需要吸纳外部投资5万，投入自有资金2万，其它融资3万元。经初步估算，企业收益率约为15%（包含让利学校份额），投资回收期为三年。相对于10%平均利润率，作为利校利商媒体企业，这种利润水平是低于同类企业。 1.8社会效益和经济效益 1.8.1社会效益 该项目标实施能够产生以下社会效益： l 校园文化建设 我们所掌握制作技术和工艺，能够使学院文化得到深入弘扬，不仅不破坏原有文化环境，而且还能在原有基础上增补校园文化，让更多学生了解到广告和文化承接关系。 l 企业形象传输 一个好广告能够使一个企业拥有最好社会影响力，符合校园文化建设企业广告不仅能为学校教育发展提供经济动力，而且融入校园文化企业广告含有学生们亲和力，使本身形象更具极强影响力。 l 广告商本身品牌建设 一个广告创作，能够看出一个广告企业所拥有文化底蕴。校园文化拥有较长时间积淀，作为广告商能够在短时间内吸收和制作应有广告，对企业本身品牌建设将会是一个有效路径。 7 1.8.2经济效益 校园广告有以下两个方面经济效益： l 项目经过合适运行方法安排，能够取得最优资源利用和配置。这么能够改变过去经过企业单独拨款处理方法，根据市场规律运作，使企业资金使用愈加有效。 l 依据广告经济性和实用性标准，参考大学生收入水平和消费指数，估算市场发展潜力，形成项目标收入起源，而且在保持适度利润水平前提之下，维持企业低成本、高效果运行模式。使学校，企业，广告商，之间形成合理利益关系。 1.9结论 总而言之，鉴于“光华文化传媒”项目标市场运行优势、运作成本控制能力、终端服务水平和校园类广告未来发展情况，假如取得足够投资，本项目将为投资者带来丰厚回报，同时带来巨大社会效益。 8 二、机会描述 2.1校园广告情况及其现实状况 2.1.1校园广告定义 校园广告一词是著名校园传媒机构spiritco思备特校园营销策划机构提出概念。关键指面向高校大学生媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行市场推广活动。 2.1.2 校园广告组成 校园灯箱，校园食堂宿舍框架，校园BBS网络，校园运动场围栏广告等其它媒体资源。校园BBS广告，大学风广告，校园活动策划实施，著名品牌高校巡展，高校代理网络建立。高校运动场护栏广告，高校宿舍框架广告等。 2.1.3校园广告特征 spiritco思备特校园营销策划机构以多年校园媒体运作和校园公关活动经 验分析了校园市场特点： 1.封闭性。在校大学生和电视媒体接触不多，信息多起源于广播和互联网，信息普及和传输关键是靠同学间口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃消费市场圈，产品接收度和著名度关键依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈内口碑，是利用关系营销手法关键市场。 2.容量大。资料显示，伴随中国高等教育多年来连续扩招，规模不停壮大，截至，中国高等教育在校生人数将超出1600万，假如大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大，高素质新型消费市场形成，也将占据未来整个消费市场不可忽略一大份额 9 3.开发成本低。现在，企业在校园经营并非相当猛烈，一个企业要进入校园市场比其在通常市场上抢占份额要轻易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够经过多种活动进行有效宣传推广，这么花费成本相对较低些。而且，有效信息传达也比校园外市场上更快速直接 5.延续性。校园市场是有未来导向性，含有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期商品效益，而且，现代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，含有鲜明品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费时尚关键支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。 6.文化独特征。高等学校文化既是校园文化，又是社会文化一部分，含有大众化和独特征综合特点。新生代高校学生热衷于多种时尚、时尚“文化娱乐”方法，以此作为彰显本身个性方法，这些全部预示着高校市场文化消费巨大潜力。高校文化在普及过程中，也将引发新一轮文化消费热潮，而网络快速发展，使得校园文化加速传输和扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化亚文化存在现象，并将全国各个高校校园文化连成一个统一，互动，活跃整体，使得文化消费成为不可忽略一个消费热点。 2.2校园广告制作方法 鉴于校园广告独特征和制作特殊性，现在已经有多个技术可用于校园广告制作，如校园广播、校园BBS、空中网、校园报纸、宣传单式等。现在最普遍采取是宣传单和大牌广告，因为它能够做到广告低廉化、时效化、公众化。在全部可行校园广告制作技术中，宣传单式广告已被证实是价格最适合、时效速度最快和宣传范围最有效方法之一。各广告企业和相关企业也在不停地利用，使其成为最快影响市场宣传方法。 10 2.3光华广告综合制作技术 2.3.1市场调研 前期市场调研，利用在校学生对校园了解力度，聘用她们为企业调研员， 主动参与广告制作前期策划。了解学校文化及校园市场潜力。 2.3.2综合处理 采取最优异广告制作技术，在高效率前提下，实时配比效率成本，达成低成本、高效率。 2.3.3服务跟踪 后期服务跟踪针对广告投入所发生估计效益，改善服务，立即跟进相关服务，增加市场影响。 2.4机会描述 伴随中国教育事业和高等职业教育发展，多种现代化宣传方法普及，中国广告行业肯定连续增加，校园广告发展将及其迅猛。 本项目采取技术优异、服务完全处理工艺，能够得到学校和企业扶持及对应优惠方法。同时，因为校园广告不停增加趋势，和学生对于时尚效应认识，必将在不远未来对全部校园广告实施集中制作，校园广告市场正在逐步扩大。光华拥有和其它企业同时广告制作技术，所以，内部制作技术优势和外部有利环境紧密结合必将取得丰厚经济效益和社会效益。 11 三、产业分析 3.1宏观环境 全国共有广告经营单位113508户，比上年增加11722户，增加11.5%;广告从业人员913832人，比上年增加42466人，增加4.9%；广告营业额达1438.6亿元，比上年增加14.8%，占中国生产总值0.93%，占第三产业生产总值2.9%。 ，全国24个省市和国家局直管单位广告经营额全部在增加,陕西、甘肃、河北、青海、新疆、江苏、河南7省市广告经营额降低,其中，陕西省比上年降低了二分之一多。同是西部地域山西、贵州大幅增加，山西广告营业额为14.1亿，比上年增加了134%; 而贵州广告营业额为7.6亿元，增幅高达694.75%。 ，上海、广东、北京三省市广告营业额分别为266.5亿、234.6亿、223.1亿，在各地域中分列第一、二、三位; 前三位广告营业额已占总营业额51.13%。沿海经济发达地域广告经营额仍然在全国广告经营额中占据大多数市场份额，但各地域广告营业额走势还是展现各不相同特点，地域板块效应并不突出。同为沿海比邻地域浙江和江苏就出现两种反差很大走势; 同在西部欠发达地域，山西、贵州异军突起，令人关注。广告行业发展即使受到经济环境制约，不过这个以创意为发展动力校园广告行业却异军突起。从某种意义上讲，地域广告行业专业水平和媒体资源开发能力、整合能力极大地影响着该地域广告市场发展。 校园广告业务在呈上升趋势，对比中国现阶段经济低迷，校园广告业有所发展，针对校园广告优惠政策也将不停出台。 3.2行业分析 3.2.1中国广告事业发展情况 中国广告行业在没有表现出太强行业发展优势，原因关键有: 12 第一，中国广告行业自1978年恢复以来，经过了20多年高速发展期，现在正处于行业调整阶段，行业正在经过市场调整手段自发地调控资源配置，行业分化加剧。 第二，在市场竞争愈发猛烈情况下，市场营销手段越来越多元化，即使中国消费拉动能力在增强，但广告主市场营销费用在分流，过去关键投入在广告上费用现在可能被公关、终端推广、业务咨询、互动营销等其它市场营销手段所分解。 第三，广告行业一定程度上受到了国家宏观调控政策影响。自以来，全国主动开展了以打击违法医疗、药品广告为关键整改广告市场秩序专题行动，采取了一系列方法抑制增加过快房地产市场，医疗、药品广告和房地产广告三大板块受到一定影响。 第四，广告行业内部竞争加剧，各自为阵局面不仅扰乱了市场竞争秩序，而且增大了行业资源和产能内耗，制约了行业发展。改变这种广告行业结构不稳定，增加发展后劲局面，必需经过宏观调控、政策引导来调整产业结构，必需经过健全法律法规、完善行业管理来规范行业发展。 3.3竞争分析 3.3.1用户分析 本企业服务用户是一定区域范围内全部学校，伴随校园市场广泛开发，在最近几年内，校园广告不停增加。根据近统计数据来看，校园广告产量每十二个月增加率为36。所以，因为市场开放性和特殊性，一旦企业建立并开始运作，就不存在用户方面问题。而我们所依靠正是校园这一市场，对未被整合或整合不完全学校。 3.3.2现有竞争者分析 本企业面临竞争：中国同类技术拥有者竞争争。 中国广告商家数目众多，少数处于资金、技术、市场优势。但因为目标多样化， 13 造成制作水平下降。即使有些专业从事校园媒体开发企业，但因为关键服务市场是社会，而且因为只限于校园短期利益，所以客观上对市场占有度不高。 3.3.3潜在竞争者分析 广告制作行业含有严格进入壁垒，关键表现在以下： 技术壁垒：广告制作技术多而杂，且含有对应高技术要求，从制作到实施要经过复杂创意手段。现在中国大部分技术属于单项行为，即制作投入一项资源。我们优势就是利用团体高技能人才力量，全方位，立体化打造广告，以确保技术排她性。 地域壁垒：现在因为整合校园广告企业规模不大，受地域限制影响严重，某一地域所达成饱和度也很有限，且在山东省境内大校园广告企业才一家，且距离较远，对我们构不成实质上威胁。该地域性阻止潜在竞争者进入该地域强大壁垒。 基于上述两种壁垒存在，本项目一旦建立，就能在一定时期和一定地域范围内，使潜在 竞争者难以进入。 14 四、企业概况 4.1企业性质 拟注册成立一个有限责任企业光华文化传媒有限责任企业。4.2部门设置 4.2.1企业组织结构 企业组织结构要和其战略相适应。考虑到企业成立早期规模和发展战略，拟采取直线职能制组织形式，实施董事会领导下总经理负责制。具体设置图所表示： 董事会 总经理 市财公策 场务关划部部部部 职能管理系统 图4-1 企业组织结构图 15 4.2.2部门关键职责 董事会： 决定企业经营计划和投资方案 制订企业年度财务预算决算方案 聘用或解聘企业总经理 制订企业基础管理制度 总经理： 完成董事会议定年度经营目标 在各部门主管帮助和智囊团指导下，制订企业发展战略计划 主持企业生产经营管理工作 代表企业出席多种公关活动 公关部： 争取政府及学校大力支持 兼管市场部职能，对学校进行公关 进行广告宣传，提升学生购置意识 企业形象宣传，不停提升企业著名度 负责招商引资，扩大学校广告业务范围 企业资本化运作探索 财务部： 对企业资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划 提供企业财务数据和财务报表分析 提交企业利润分配方案 负责日常会计工作，现金流监控和成本控制 策划部： 现有广告制作技术完善和改善 新型技术研究和开发 在企业战略指导下，和其它部门合作进行新技术开发 负责新进技术人员技能培训和创新意识培训 16 市场部： 负责企业市场潜力估计及调查 负责广告项目具体实施 4.3管理机制 一、为了加强劳动纪律和工作秩序，结合企业实际情况，特制订本制度 考 勤 二、职员应自觉遵守企业要求作息时间，上班应亲自签到，不可代签 三、上班时间已到而未到岗者，即为迟到；未到下班时间而提前离岗者，即为早退；未经准假而不到岗超出4小时者，视为旷工。 四、任何类别请假全部需经理事前同意；如有紧急情况，应在1小时内电话通知经理。 奖励和处罚标准 一、奖励 1、每个月评月度优异职员一名，当选者奖励100元。 2、对企业经营、管理等制度提出好提议，一经采纳实施每次奖励50100元。 3、检举违规操作或损害企业利益，每次奖励100元。 4、研究发明、改革创新、降低成本，对企业有贡献每次奖励100500元。 二、处罚 1、迟到或早退10分钟内每次扣罚10元，30分钟内每次扣罚30元，30分钟以上每次扣罚50元。代签到代签双方每次各罚50元。 2、事假按本人日均工资计扣；病假按本人日均工资50%计扣（2天以上病假需有医院病假单，不然按事假实施），事假或病假停发当月全勤假。 3、旷工按本人日均工资200%计扣（月度累计旷工2天，整年累计旷工4天视为自动离职），并停发当月全勤奖。 4、未穿工作服；不佩带工号牌；工作服有异味不整齐；管辖设备不搞卫生，以上情形之一每次扣罚10元。 5、职员在工作场所吸烟；和用户发生争吵；拾物不报，占为己有；以上情形之一每次扣罚100元。 6、未经许可，私自私用企业设备做私活或损坏企业设备财产，按实际损失扣罚。 17 7、因为职员缺乏责任心而非设备原因造成产品损坏或报废，按实际损失扣罚 4.4人员配置 在最初阶段，整个企业共需职员14名。人员组成见下表。 表4-1 人员配置表 部门 具体安排 人数 策划部 主管1名，职员2名 3 财务部 主管1名，员2名 3 公共部 主管1名，职员3名 4 市场部 总经理1名、职员3名 4 总计 14 18 五、企业战略 5.1企业理念 企业宗旨 独创新奇 传承文化 企业经营理念 优质 完善 详实 企业愿景 成为中国校园传媒领军人物 企业理念 学生才艺展示平台，为商家廉价推广平台 5.2企业介绍 光华文化传媒专业从事高校餐厅广告、大学校园食堂广告、高校媒体、高校活动、高校推广、校园公关、校园营销、校园文化发展等高校广告业务，是集校园广告制作、公布；校园活动实施；校园市场整合、开发、公布为一体传媒企业。 成立，威海现存一家以高校为对象传媒广告企业；是隶属于威海职业学院。凭借独有高校关系，打造了辐射全市高校营销推广网络平台。专业从事校园文化发展、媒体广告投放、整合营销推广。集校园广告设计制作、公布和校园活动策划实施、校园市场整合开发为一体实力传媒企业。来自各领域精英组成专业设计策划、营销实施团体，坚持务实作风，多年来累积了丰富成功经验，努力提供品牌校园推广营销一体化处理方案。 5.3战略目标 在35年内将企业建立成业务范围遍布东中部，集技术研究、广告策划、媒体开发和建设于一体，包含校园广告、提倡文明校园大型传媒集团企业。在中国成为该行业前三强。 5.4总体计划 广告产业是企业发展关键宣传基础和技术保障，是未来经济发展中最具潜力新经济增加点之一。在本企业发展过程中，将以校园为市场，深入加大技术更新和观念创新提升，以校园广告产业宽广市场空间为机会背景，以先 19 进技术为基础，以优质终端服务为依靠，利用企业在经济、科技等方面优惠和支持，争取各方合作，采取“长久发展”模式，实现成为该行业富有竞争实力领导者目标。 5.4.1“长久发展”模式 本企业现已掌握广告制作技术和其它同行相比，相对较弱不过我们成本低廉，服务优质，尤其是前期市场运行和终端服务在校园市场含有极大竞争优势。在该行业较高盈利水平上企业采取“薄利”使企业和学校全部能实现互利双赢，为此学校对广告企业大力支持为企业长久发展奠定了基础。同时，我企业所依靠校园广告校企分利制使学校在额外取得一笔资金，又为企业长久发展提供了可能。 “长久发展”模式基础思绪是：在将现有广告制作技术下，在企业做大，做强，并取得规模效益同时，合理分摊企业在取得企业投资广告费用。一部分用于企业基础费用，另一部分移交学校。在先前投于赞助费基础上深入让利于学校，使学校真正成为企业发展长久伙伴。为实现长久发展奠定利益分配模式方法。 5.4.2现有广告推广技术 优点 缺点 覆盖率高、累积效果显著、娱投入费用高、信息稍纵即逝、手机 乐性强 难以理性诉求 覆盖面广、收听方便、自由度校园广播 高、制作周期短、时间灵活、无法产生形象记忆 费用低 灵活性高、传输面积广、易于校园报纸 阅读时间短、缺乏感情交流 被学生检索利用 针对性强、视觉吸引力强、易时效性差、信息抵达速度慢、杂志 于收藏、传阅率较高 适应性差 易于反馈、个性化、针对性、费用较高、效果不易测控、客直邮媒体 灵活度高 户定位难度大 表示信息内容少、成本较市场覆盖范围广、频次高、规户外媒体 高、不足大、缺乏产品感模大、表现力强、连续性强 染力 20 5.4.3.技术发展 对于广告行业，单一技术并不能使企业保持长久竞争优势，为了企业可连续发展，“长久”是必经之路。结合现阶段广告企业技术特点，和市场竞争猛烈性，企业拟将有目标、有计划进行以下技术开发和应用： l 3G技术 对于新技术推广，广告是新技术先行者。想要立于不败之地，就要能有跟上时代时尚趋势，创新自己科技利用最新技术 l 原有没有线广告模式 3G技术推广和应用需要一定时间和用户接收能力，必需要确保原有市场定位，不能盲目标跟进或放弃。 5.5发展战略 5.5.1预备期（00.5年） 在预备期，关键是为企业正常运行作前期准备，深入完善现有制作技术，设计创作步骤，完成专利申请和商标注册，处理学校用地问题，完成用户基础需求调查，并完成对应办公配套设备采购，和进行人员招聘和培训等。 5.5.2早期（0.53年） 此时期是企业稳步发展时期。首先以威海地域为中心，以未整合高校为关键，借助学校独特优势，努力争取取得学校支持和企业资金，进行广告制作技术应用推广。经过多个方法树立“光华”品牌形象，提升品牌价值。在企业内部，完善企业制度，塑造主动向上企业文化。同时，在现有技术基础上，进行新技术开发，并初步实现规模化。 5.5.3中期（35年） 中期是企业在早期资金和技术积累基础上快速发展时期。在这一阶段，企业发展关键是延伸。 21 深入完善现有技术，对原建企业进行技术改造，优化重组； 依据以往技术和经验积累，综合考虑企业资金实力，将关键转到大力投资其它地域学校，实现市场拓展； 建立起企业独立技术开发机构，深入扩大企业技术优势； 加强企业环境保护服务能力，不停扩大环境保护服务范围，实现服务方法延伸。 5.5.4长久（58年） 此阶段是企业在前一阶段快速发展后调整，再发展时期。 长久发展过程中，完成企业机构重组，将原先直线职能制调整为事业部制，以更适应战略需要； 在企业已进入领域范围内，从技术和服务和规模方面做大、做强。 22 六、生产运作 6.1基础情况 采取小组制业务运作模式，由市场部组员担任项目主管，依据用户种类和要求，将企业工作人员分为若干小组，以小组为单位服务用户。 企业采取国际4A业务运作步骤，关键以有：会议统计、工作进度表和总工作表、步骤员和工作袋。 6.2具体步骤 6.2.1会议统计 会议时间 会议地点 广告企业 用户 会议参与人员 统计抄送CC 会议专题 会议议程 用户简报 A. 背景概述 B. 工作项目 C. 关键要素 D. 其它事项 下一步 实施者 关键日期 汇报人 用户确定 23 6.2.2工作进度 产品 服务组 抄送 工作号 工作内容 现在情况 下一步 关键日期 实施者 设计制作 活动促销 媒介投放 6.2.3步骤 策划部指导 设计 市场部下单总经理项目主管电脑 文案 24 七、投资估算 7.1股本规模和结构 企业注册资本10万元，其中，风险投资5万元入股，股本规模和结构以下： 表7-1股本结构表 实收资本 风险投资 创办者资金入股 其它融资 金额 5 2 3 （万元人民币） 占总股本百分比 50% 20 30 创办者资金入股 8% 风险投资50%其它融资30% 图7-1 股本结构示意图 25 八、财务估计 8.1广告收益估算 8.1.1销售百分比法 广告费用=销售总额*广告费用和销售额百分比 8.1.2计划计算法 8.1.3量力而行法 8.1.4竞价对比法 广告费用=对手广告费用总额/对手市场拥有率*本企业预期市场拥有率 8.2财务分析 该投资项目投资回收期短、酬劳率高、从不一样角度反应了其乐观经济前景，对于利校利商企业来讲，既能够发展本身品牌建设，又能够取得很大社会效益，必将是投资领域一个亮点。 26 从15%收益率和其它各项财务指标来看，“光华文化传媒”将是一个利润丰厚企业，企业正常运转后财务情况良好，为我企业“长久发展”模式和终端服务发展战略提供了财务支持。 27 九、资本运行和退出模式 9.1 资本运行模式 本着效益优先，灵活利用标准，我们将寻求资本运作方法。寻求比较适合于广告传媒企业资本运作模式，我们考虑到方法有以下多个： 9.1.1 孵化器模式 采取孵化器模式，吸收风险资本和民间游资，成立运作基金。在和学校达成许可协议后，学校不提供资金。 9.1.2 合营模式 我方和学校或投资企业达成合作协议，由关键企业出资作为广告运行资本，我方以广告制作为主入股，负责项目广告实施和维护。 这种方法优点是企业会有较强投资主动性，企业收益有保障，而且在广告制作及其它工作中能够很好地和企业合作。 9.1.3 学校主营模式 直接和学校达成相关协议，由学校授权我方建立广告制作基地。资金以企业出资为主，我方以负责广告运行入股。 9.2 资本退出模式 考虑到风险投资特征，在风险资本运行到一定阶段，能够考虑采取现在国际上比较流行资本退出方法 “ABS”（资产证券化）模式和IPO（首次公开上市）模式。 28 9.2.1 ABS（资产证券化）模式 一个资本提前退出方法，现行风险投资多采取这种方法退出。它操作方法就是将未来现金流收益权打包，经由金融中介机构以债券或其它方法售出。企业在稳定增加时期，比较适合采取这种方法，资本能够顺利退出而且取得较高回报。 9.2.2 IPO模式 依据企业发展战略，在企业利用“BOT模式”从“面”上扩张达成一定规模时，上市可能性也对应大大地提升。巨大发展潜力，良好发展前景必将得到更多股东认