协筑五金建材店创业商业专项计划书.docx

协
筑
五
金
建
材
店
创
业
商
业
计
划
书

目录
一、开五金店要做哪些准备 1
（一）、 市场调研、了解当地市场 1
（二）、店铺选址 1
（三）备货、经营策略 1
（四）扩展销售网络 2
（五） 做好售后服务 2
二、 开五金店日常经营注意事项 2
（一）、要非常理性而慎重的选择开店地点。 3
（三）、要能够非常熟练并且灵活的运用各种服务技巧。 3
（三）、合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。 3
三、做五金生意，要考虑三个方面的风险 3
四、经营类型 4
五、公司运作分析： 4
（一）、市场分析 4
（二）、经营运作方式 4
六、公司开店管理人员素质要求 4
七、门店销售的调查 4
八、进货渠道及运输方式 5
九、投资成本预算 5
十、财务规划（由财务细化） 5

一、开五金店要做哪些准备
（一）、 市场调研、了解当地市场
　　“知己知彼，百战不殆”。做为刚踏入五金行业新手，首先要了解当地五金市场。带待选区域或周围五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。关键看以下多个方面内容：
　　1)、有没有五金专卖店，有多少。
　　2)、整个五金店铺或专卖店里关键摆放商品(或经过跟店主、店员沟通能够了解到关键销售商品信息)。这能够反应出当地市场关键适于销售些什么样五金产品。
　　3)、了解店铺内多种商品价位。
（二）、店铺选址
1、选址要“物以类聚”,要把五金店开在五金商圈范围内，即使五金商圈内竞争比较猛烈，但却能聚集人气，能够吸引大量目标用户，无形中会给五金店带来更多人流量，继而可提升店铺销量和名气。
2、整个店铺装修风格讲求明亮，简练。
（三）备货、经营策略
　　1、进货渠道要“从简”, 直面厂家采购, 也可专注五金行业在线采购平台，决定价格最关键一个原因就是进货渠道。
2、进货不要激进，一下就把全部认为能够销售货物全部进过来。这么会给自己带来很大风险，市场不稳定，材料不稳定全部会影响你最终销售情况。
标准是少而全，常进货、多个方法组合。能够到当地批发市场或网络上联动五金批发网定货。
3、进货渠道
（1）、常见进货渠道：批发市场进货。批发进货可能比较廉价，假如你是小本经营，而且距离大型批发市场距离比较近话，从进货渠道上就占有了一定优势，从数量上讲，进货数量也是灵活。因为在批发市场进货时候，有强大议价空间，能够将批发价格压到最低，同时能够和批发商建立良好合作关系。
（2）、最具风险进货渠道：直接从厂家进货。厂家进货也是一个常见渠道，去厂家进货，能够拿到更低进货价，不过一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。
（3）、网上订货。
到需要进货、备货时候，假如有条件话再咨询下比较有经验业内人士。
（四）扩展销售网络
想要让自己店铺“脱颖而出”，让店铺这个五金商圈范围内“小有名气”，需要些经营“手段”。这个“手段”就是找出你店铺独特优势，然后关键突出宣传：假如在价格上有优势，经营上就突出“低价”；假如经营是著名五金品牌，经营上可突出“名牌质优”；假如在价格或品牌上全部没有优势话，就能够大打“服务”牌，高调宣传店内“售前服务”、“售后服务”等等。
不过不管什么样经营手段，最关键目标就是要用户说“好”，用户体验度好了，满意度自然就高，进而忠诚度也就来了。
当地建筑企业项目部、装修企业、小装修队、五金维修店全部是能够做为长久合作销售网络，当然也能够做电子商务。
（五） 做好售后服务
好售后服务决定用户是否决定你店铺是否能够开得长远，大单、小单全部要一样热情对待。用户对你服务满意了，她就会在不知不觉中为你宣传你店铺。这个效果是最好。
二、 开五金店日常经营注意事项
日常经营过程中也要注意一下几点。
　　（一）、要很理性而慎重选择开店地点。
根据目标用户确定择址标准，对经营场所所在地和面积大小进行理性决议。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客关键原因。
　　（二）、要正确而快速把握住其所针正确市场目标用户。根据目标用户个性化需求，对单体消费和批量消费采取不一样服务方法，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。待选区域或周围五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。整个五金店铺或专卖店里关键摆放商品(或经过跟店主、店员沟通能够了解到关键销售商品信息)。这能够反应出当地市场关键适于销售些什么样五金产品。
（三）、要能够很熟练而且灵活利用多种服务技巧。
合适利用殷勤式服务和自我服务相结合，售前、售中和售后服务相结合等方法开展服务，巧妙地利用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。
（三）、合理确定主营商品、主力商品和主打商品经营结构。　　

三、做五金生意，要考虑三个方面风险
　　其一，是市场租金和用户群，在进行店面选择时候，假如市场人气不足，租金又不廉价，那么哪怕经营再有水平，肯定也会赔本；
　　其次，专业知识也是比较关键一个步骤，假如以前没有从事过五金行业，在选择品种、质量评定上全部不专业，对价格趋势更不清楚，会因为供货方稍微提升一点供货价，造成自己利润降低，所以提议还是不要从事这个行业。
　　其三，没有一定资金实力也不要贸然开五金建材店，因为五金品种多、规格也多，季节性也很强，过时款式很轻易被积压，每次进货需要资金全部要靠近10万元，万一压货，风险很大。
现在五金进货渠道有两种：温州和路桥或广州。相对来说，温州和路桥五金产品价格要低部分，折扣相对来说也要优惠部分，不过质量和品质方面和广州相比要差部分，所以她们基础上是不从温州进货

四、经营类型
五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用具等（电工电器类；插头插座类；灯具电线类；水暖材料类；化工胶带类；土木建筑类；工具类；钻头、铁丝、钉类； 日用百货类 为等为主）。

五、企业运作分析：
（一）、市场分析 
优势：
1、第一批订单可依靠企业项目取得；
机会：
经过对企业项目部服务，可经过服务经项目部进行转介绍；另外，门店也会逐步有用户上门购置（但需要1-3个月时间）。
 威胁：
1、市场竞争猛烈，一旦有一个工程或用户服务出现问题，可能会造成后面全部用户拒绝服务。
2、没有一定老用户，要依靠员工或营销总监去寻求；
3、安装维修没有成熟及可信团体；
4、进货渠道和产品没有定位，而且还需要一部分流动资金。
5、五金建材是短期内不会变质和变坏产品，不受时间制约；但区域及店铺周围已存在类似企业及门店，风险系数为50%；市场需要一定时间培养、维护、开拓和跟进。
 （二）、经营运作方法
 前期： 1、企业介绍工程安装 % 2、门店销售 %； 3、员工跑单 %； 
后期： 1、企业介绍工程安装 %；2、门店销售 %； 3、员工跑单 %； 

六、企业开店管理人员素质要求
一人含有综合管理能力；一人含有市场开发能力；一人含有技术安装能力。

七、门店销售调查
  我们目标门店地址计划设置在 龙岩市闽西交易城 、 ，经营面积约 140 平方米。经过调查了解：现在，五金水暖新罗区大大小小约计有 70多家 ，所以，我们计划开一个以 电工电器类；插头插座类；灯具电线类；水暖材料类；化工胶带类；土木建筑类；工具类；钻头、铁丝、钉类； 日用百货类 为主综合性店铺；市场是慢慢做大，营业额是慢慢上升连续经营。 

八、进货渠道及运输方法 
联络相关厂商要求其送货上门 。 

九、投资成本预算 
1、装修费（含货架、办公设备等）： 30000 元（包含商标设计）；（尽可能控制在 30000 以内）； 
2、店租费：3000-5000元／月，十二个月36000-60000元；
3、电话费：500元／月，十二个月6000元； 
4、水电费：1000元／月，十二个月1元；
5、企业注册、办营业执照费用：5000--1元； 
6、管理人职员资：10000元／月加抽成（累计3个人），十二个月10元； 
估计第一期投资成本预算累计为： 22-25 万元，进货准备金  万元；

十、财务计划（由财务细化）
（股东名额、 投资金额及利润分配） 
1、股东暂定20名；出资金额分别为10万元、累计200万元；股份百分比为： 
2、股份分红制：按营业额百分比分成进行核实，员工每个月底薪加每个月营业额纯利 % 核实。