家装建材专业策划专项方案.docx

家装建材策划方案【篇一：家居建材城营销策划方案】 *市*家居建材城 第一季活动 策 划 书 承接单位：*广告传媒 二o一三年十二月 *家居建材城 第一季活动策划方案 总章 一、活动介绍： 本活动有两个关键组成部分，分别为： 1.3月3日召开“*家居建材展销会新闻公布会暨家居建材行业同行联谊会”； 2.4月3日召开“*家居建材展销会”。 为配合以上两个活动开展，我企业制订了具体策划方案，经过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多个形式、多个渠道、多类策略来确保活动有效实施。详情以下。 二、活动宗旨： 经过开展此次宣传活动，全方位展示*家居建材城市场号召力，深入提升*家居建材城市场著名度，掀起家居建材销售、讨论热潮，增强入驻商家经营信心，吸引更多优异商家入驻*家居建材城，逐步形成家居建材在*市场观念，巩固*家居建材城市场龙头地位。 三、活动口号： 经过本季宣传活动，叫响“ *家居建材城 户户联动 家家优惠”宣传口号。 四、活动时间：1月1日4月30日 五、活动地点： *家居建材城。 六、主办单位： *市消费者协会（或*市物价局、*市技术监督局等） 七、承接单位： *市时代广告传媒 八、协办单位： 湖北日报、楚天城市报、随州日报、*市电视台、*市搜房（家装）网、广论天下网等 九、参与对象： 1、*家居建材城已入驻全体商家 2、有市场影响力非入驻著名品牌商家 3、著名品牌厂家代表 4、有爱好参与活动非入驻一般商家 5、有创业需求潜在商家 6、大量有购置需求消费者和看热闹群众 7、相关领导8、各类媒体记者 活动内容 一、活动步骤和内容： 1.策划阶段：.12.10.12.30 拟制策划方案，报赞助单位，经修改最终确定。承接单位和赞助单位签署协议，赞助单位按协议支付费用，进入筹备阶段。 2.筹备阶段：. 1. 1. 1.30 1经过网络和业内行家放风，为实施阶段大规模宣传作铺垫 2搜集已入驻和未入驻商家信息，筛选整理活动邀请名目，并进行初步非 正式接洽 3联络、确定主办单位 4设计活动相关vi和物料 5设计、确定商家参与本活动各类文件、资料、协议文本、宣传单册等 6培训专职业务人员，为下阶段和商家正式洽谈作准备 7联络广告档期，和赞助方约定下阶段广告宣传内容和形式，定稿 。 8在活动场地处设置办公机构，常驻工作人员 9其它筹备事项 3.实施阶段： 第一阶段：.2.1.3.2 1第一阶段广告投放 2网络及行业软文投放，营造气氛 3对活动邀请名目进行修正，春节假期前后和商家进行正式洽谈，邀请商 家参与“*家居建材展销会新闻公布会暨家居建材行业同行联谊会”活动，确定商家意向，逐步签署展销会入场协议。 4确定新闻公布会场地、器材，联络培训主持人、司仪人员、接待人员 5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料 6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分著名家居建材厂家代表 7确定新闻公布会活动策应者，确保现场气氛和效果 8制作新闻公布会使用视频或ppt资料 9视需要，准备各类讲话稿 10部署新闻公布会现场 11和赞助方约定下阶段广告宣传内容和形式，定稿。 【篇二：最全建材家居策划方案】 建材家居营销策划促销活动汇编 一、营销策划促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、营销策划现代商业常见促销方法 以下是现代商业企业常见部分促销方法，适合百货、超市、家居建材市场等不一样商业业态，不过有需要统一收银来实现，有需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方法需要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一个最常见、也最轻易操作促销方法。即全场商品全部进行不一样程度折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内一些商品实施特价销售，超出时间自动恢复，通常提议在客流比较少时段做，这么能够拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购置优惠或会员达成一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠： 即在优惠商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购置特价商品数量，若超出限量则超出部分按原价销售计算。 7、购置超出一定量优惠： 即某个单品一次购置超出多个，就按设定优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组商品（必需是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购置时，在要求时间同时找到两个对应单品时则按优惠价销售；此活动通常适应和卖场布局死角多地方，将两个分组商品放置在不一样区域，让消费者去寻求，以提升卖场动线和消费者购物乐趣。 9、捆绑销售： 立即部分关联性强商品放在一起，并打包给一定优惠进行销售。 10、消费购置一定额度，能够购置超低价商品: 如：购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销： 即买指定东西送赠品，还有买够多少钱送不一样赠品；赠品能够是商品也能够是企业广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件能够参与摸奖或抽奖活动，关键是奖品一定要丰富，而且有公众吸引力。 13、商家联盟促销： 即购物满一定条件或消费达成某种条件，能够提供消费者到其它商家消费打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目标赠票或折扣券，或在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元能够送超市优惠卡或折扣券。 14、购物送服务： 购物满一定条件能够无偿送货、报销车费、代大扫除、无偿般移大件物品、无偿维修家俱或电器和通讯工具等。 三、营销策划关键促销活动案例分析 1、 北京集美家俱建材城促销活动（附件1） （1）不管是达成多少金额直接送出赠品，还是享受特价购置其自有产品，购物金额计算必需是以统一收银来确保。 （2）在家装协议返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品销售。而返券部分是由家装企业和场内商品经营户共同来负担。 （3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可取得15元现金。平均计算下来，大约相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超出95折。 2、五金涂料城开业促销内容（附件2） 因其整体经营和管理相对松散，且产品专业性比较强，所以活动关键以各品牌特价、折扣、赠品为主，未组织统一促销活动。而各商户自己组织特价、折扣、赠品等活动力度显著不够，五金涂料城整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场 国庆节促销活动方案（附件3） 红旗建材市场关键是利用十一黄金周家装旺季，针对不一样类别产品开展一系列团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，根据家庭装修层次以次展开，来拉动各经营区域产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻求正在装修家庭”无偿抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好营销气氛。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） 其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明亮点，影响会比较大，但两辆车成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用具、灯饰、建筑材料等七大主材商品特价促销其实只是商户自发活动，除广告宣传费用外，基础上不需要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） （1）其家装8.8折力度并不是太大，同期北京竟然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。所以不会对消费者组成很大吸引力。 （2）家俱、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大约也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中影响力，折扣部分应该是由商户来全部负担。 （3）购物积分则是一个很好维系终成用户策略，这种在百货和超市运行中常规手法对建材家居企业也一样含有效果。但其实施难度较大，必需是在统一收银前提下才能够实现。 6、北京竟然之家促销活动（附件6） （1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家俱在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气活动内容，肯定对目标用户想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。 （2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装协议送1000元，家俱在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也一样比较大。同时，金源店以本身所在shopping mall优势，辅以无偿看大片或无偿晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，全部是针对本身特点采取吸引消费者活动。 （3）在6-7月促销活动中，金源店购家俱送灯饰窗帘、其它二店家俱92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动力度较小，对消费者吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动力度也并不大，竟然之家此举仍然会取得一定效果。其金源店在组织灯饰窗帘等部分品类满1000元就能够进行抽奖活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季促销活动（附件7） 满1000元就能够进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这么抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市建材家居行业里早已举行过数次。对于当地消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达成了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也显著不够。 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） 其本身未举行力度较大统一促销活动。只是发动商家进行全方面打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家俱6折起、建材5折起、饰品6折起等，全部无法看出其活动含有足够吸引力。至于每七天末满-3000元获赠水杯，代价也基础小得能够忽略不计。 四、营销策划相关本家居建材城促销活动基础思绪 (一) 以商户促销活动为主，企业统一活动为辅 1、发动商户进行力度较大商品促销。如以上分析“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，企业在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者关键武器。当然，这种形式最终效果极难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织用户联动购置，但好处是企业投入较小，且避免了组织难度大现实问题。 2、实际上，考虑建材商品不一样于百货、超市随机性购置，其潜在消费群体目标性购置比较强，对价格承受程度高。假如商户折扣和特价确实能够实施到最大化，再经过企业强劲开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会很好。 3、在发动商户进行商品促销以外，考虑企业开业，必需达成旺场效果，能够由企业统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“无偿公交车”等人气效果很好活动作为有力补充。 4、需要关键说明是，不管企业最终采取哪一个促销形式，发动商户进行加大力度商品促销、现场pr活动和组织人气效果很好活动全部是此次开业促销活动一个不可或缺关键内容之一。 (二) 营销策划企业和商户同时组织多种活动 1、 考虑第一个形式最终效果极难掌控，假如效果不好，将极大影响本家居建材城整体形象。所以，在第一个形式基础上，企业在促销方面也能够进行合适投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“竟然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达成一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式促销活动。这种形式好处是活动内容愈加丰富，实际效果更有保障，对目标用户吸引力更大。 2、 企业和商户同时组织多种促销活动弹性空间比较大，如抽奖活动大奖价值能够是大到几十万商品房，小到价值几百、一千元手机、电视、空调；数量能够是天天抽出一个，也能够是每七天抽出一个。 3、 在常规促销方法外，也能够组织部分趣味性较强、代价不大促销活动和路演、参与性较强pr活动等来形成良好口碑效应。 4、 在促销方面合适投入形式不需要商户分摊费用，而企业在促销费用支付上因抽奖和返还力度大小而不一样。通常来说，整体费用是能够有效控制。 (三) 营销策划以企业统一组织促销活动为关键，商户活动为补充 相比前两种形式，这是一个企业在促销方面投入较大形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多“五重好礼”。活动亮点不止一个，能够称得上投入当地建材行业“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大轰动效应，快速成为遥遥领先行业领军企业。 1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重头等大事，高开高走，以一个超常规态势脱颖而出，对于以后强势品牌树立将是意义重大。所以，在第二种形式基础上，组织如北京竟然之家“十一促销活动” 、“岁末酬宾促销活动” 、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这么力度较大促销活动也是很必需。 2、能够考虑和选择以下多个活动内容：【篇三：xxxx首届家装建材展销会活动策划方案】 活动策划方案 一、 活动概述 家装建材是装修必备材料，现在已经发展成为一个完整且成熟行业，它 完全有能力独立出来成为xx品牌行业。所以，xxxx拟携手各商家协办xx县首届家装建材展销会。其目标是为了： 1、严格把关，营业执照、产品合格证书齐全及口碑好企业才能够加入此次展销会。保障消费者不会被坑蒙拐骗，不会吃亏受骗。 2、提倡低碳环境保护理念，推进住宅装饰装修行业健康发展，提升大家对装修装饰水平认识，品味精巧人生。 3、发明便捷、直观具体家装建材信息汇总，吸引广大消费者眼球，激发消费者热情，促进消费者对家装建材了解同时也让家装建材企业愈加好地了解她们需求，从而使家装建材企业针对需求提供愈加好产品。 4、xx利用多种方法汇聚高人气，经过此次展销会让xx家装建材企业看到xxxx号召力，提升xx在她们心中信任度及地位。 5、xx经过这种方法，给自己起到了一个很好宣传作用，提升了在消费者心中著名度，打响自己名堂。 二、 展会专题 绿色家装 健康生活 三、 组织机构 主办单位： 承接单位：冠名单位： 参展单位： 赞助单位： 法律顾问： 四、 活动形式 以商家销售商品为主，采取展位展示展销推广形式，开展互动游戏、有奖竞猜、优惠券赠予等活动围绕专题，中途穿插节目演出。 五、 会场部署 舞台区：开幕式、互动问答、节目演出、游戏比赛、抽奖颁奖 展销区：各参展商家根据划定区域展示销售宣传。展位严格根据装修展示区、家居建材展示区这两种分类进行产品展示，可分别设置在舞台两侧及舞台对面。 休闲活动区：休息、提供热水、小吃（会场正中央） 咨询区：分为教授咨询处和工作人员咨询处。教授咨询处邀请家俱设计师现场设计、咨询，为用户提供咨询，家居普及知识，依据消费者需要推荐不一样产品。工作人员咨询处向贵宾解答会场分布、活动步骤、投票券使用方法、会场优惠方法、游戏具体过程等等。（会场正中央） 入口贵宾接待区：派发说明投票券、派发入场小公仔 六、 活动宣传 宣传时间定在12月1日到12月31日,宣传方法有以下多个： 1、制作精美海报在会场位置和参与这次活动商家店铺等悬挂张贴 2、在xx主页公布信息宣传，活动前一个星期天天置顶 3、xx上开启会员活动报名，在xx上报名网友们能够在活动现场入口到工作人员那确定，确定成功可取得小公仔一只。 3、印发传单，工作人员可到展会地址周围和人流密集地域派发 4、在住宅小区粘贴海报宣传 5、联络政府机关，让政府机关参与到此行活动中，帮助宣传。 七、 活动步骤 1、开幕式前期准备：9:009:30 确保舞台部署、全部活动所需物料及活动相关人员（邀请县领导、邀请 嘉宾、主持人、在开幕式上讲话赞助商及家装建材企业代表、xx工作人员、 礼仪小姐、xx媒体记者等）到位。进行音响设备调试。 2、开幕式：9:3010：00 9点30分按时放炮，音乐奏响。 主持人上台介绍此次活动意义、布局、步骤及到场领导嘉宾。 主办单位领造成词。 县领造成总结词，宣告此次展销会正式开幕。 主持人率领多个有代表性参展商上台提议诚信服务，规范经营宣言。 xx人员给领导、赞助商等做相关会场情况汇报，媒体记者跟随其后。 3、互动步骤1：10：0010：15 第一个互动步骤就是问答步骤，本步骤连续15分钟。工作人员准备好三份 礼品。主持人依次提问三个相关家装建材方面问题，由入场人员举手回复， 主持人选先举手进行回复，答错下一个，答对了赠予礼品一份。在活动中穿插 节目演出。 互动步骤2： 10:1510：20（投票时间为9:30到14:30）问答步骤结束以后，主持人具体说明入场贵宾拿到两张投票券使用方法，入场贵宾能够开始进行投票，投票时间截止到14点40分，并提醒贵宾通常参与投票全部能从展位企业那取得礼品一份，在展销会最终（15:00点正）会对有投票贵宾进行抽奖，共十名，取得精美礼品一份同时参与趣味游戏夹乒乓球，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖4名。 4、现场优惠享不停：10：2010: 30 主持人介绍以下三种优惠方法，提及不清楚贵宾能够到会场中央工作人员咨询处进行咨询。 4.1 派发优惠券（仅适适用于同一家商铺，特价商品除外） 主持人在台上一介绍优惠券，工作人员随即在会场向贵宾派发优惠券，分为 4种，消费满100减15元，200减30，500减60，满1000减150（仅限于在同一家商店使用，一次消费只能使用一张，用了优惠券即不能享受此次其它任何优惠，包含打折、现金返还、送货上门、免邮）。优惠券使用期为1月1日至1月31日，领到优惠券贵宾使用期内均能够到券上所标有任一店铺使用。商户订单上要写好使用优惠券，以免和其它优惠产生混乱。 4.2 现场下单立即享受优惠（适适用于任何一家商铺，特价商品除外） 4.2.1 现场下单任一商品可享受打折优惠 现场下单任一商品可享受9折优惠，订单使用期为1月1日1月7日，贵宾必需在使用期内完成订单才能够享受优惠。 4.2.2 累计消费满1000可销售现金返还 同一位贵宾现场下单（可不一样店铺）累计满1000元（打折前），而且在1月7日前完成订单交易，1月8日到15日可拿累计订单及单据（订单和单据名字一样）到我们办公室，经工作人员验证，除了能够享受每张单9.5折优惠之外，我们还会返还9折后总金额10%。最终会在1月20日经过电话通知核实成功贵宾前来领取返还现金。获取现金返还用户名单也会在xx上公告一个星期。1月26日前（包含26日）未来领取返还现金贵宾此次返还活动作废。注：使用优惠券订单不能加入到此次现金返还优惠上。 4.3 提供包邮、送货上门服务（仅适适用于同一家商铺，特价商品除外） 4.3.1贵宾在活动现场在同一家店铺下单元以上，而且在1月7日前完成订单交易，除了能够享受打折及返还现金或使用优惠券之外，商铺还提供送货上门服务（范围仅限城关镇）； 4.3.2对于贵宾在活动现场在同一家店铺下单3000元以上，而且在1月7日前完成订单交易，除了能够享受打折及返还现金或使用优惠券之外，商铺还提供免邮费服务（范围限于乡镇主街道，不进村），贵宾只需付款便可回家等候商品上门。 5、演出小节目xxxxxx：10：3010:50 在互动步骤以后，配合轻音乐，由三个有舞台经验人员以类似相声 形式介绍，小说背景就是演员a儿子到了适婚年纪得娶媳妇，买了新房却不知道怎样装修，b、c就给她提议，答案里面就是对商家特色产品及优惠进行介绍。小品要求以对话形式展现，流通畅俗自然。 6、梦幻小丑秀：10:5011:00 2名花式气球小丑在舞台上演出扭气球，播放背景音乐，主持人和贵宾互动，小丑扭完后送给贵宾及到场儿童。演出完成以后，花式气球小丑继续在场内 扭气球。主持人提醒贵宾好友们闭幕式在下午三点，到时会有颁奖、抽奖及