社区型电子商务经营模式.doc

(完整版)社区型电子商务经营模式社区型电子商务经营模式 一、社区型电子商务的定义 社区型电子商务模式分为B2C“居住社区型”电子商务和B2B“商务社区型”电子商务,本文所涉及的社区型电子商务指“居住社区型”电子商务。社区电子商务是指以成片的社区为服务单位，针对社区住户，依托数字化网络平台和社区电子商务网站,以“集成消费为经营理念”,满足社区居民消费需求的商业模式,从而实现社区业主更方便廉价的购物、轻松愉快的休闲以及家政服务等，同时实现房地产开发商和物业治理上更大的市场空间。 社区电子商务区别于传统电子商务经营模式：（1）消费群体对象上，旧的电子商务模式中的消费者是模糊的,消费者比较分散，而社区型电子商务的消费群比较明确,就是小区居民.（2）社区电子商务是以物业治理的参与为核心，在交互式物业治理的基础上，为客户提供个性化服务,从而获得增值收益。（3）进展过程和情景不一样，社区电子商务通过为住户提供贴生服务盈利,每个信息化社区都是有钱可赚，同时进展商能够同时将自己开发的信息化社区联网,逐步扩大，实现规模效益，建成一个大的营销网络。 二、社区型电子商务的优势分析 (一)能够有效整合资源。社区电子商务中商家的电子商务平台搭建在社区信息化网络上，一方面能够有效发挥社区信息化网络的作用，减少资源浪费，丰富网络服务内容；另一方面商家不用构建企业的商务网络平台,减少企业在网络建设等方面的投资，而且社区网络平台更容易为居民所广泛接受，省去居民信息搜索和记忆的麻烦。通过建立全市统一的社区服务热线号码如上海的,各商家不用建立自身的热线电话网络系统，而只需将电脑网络终端和社区服务中心联网即可实时接收居民需求信息.在全市范围内系统建设配送中心,改变当前不同商家在同一社区重复布店的情形，形成不同商品统一布店的格局. （二）有助于建立商家与居民的互信机制。旧的电子商务平台多为一些大型网站,对于消费者来说看不见摸不着,很难被消费者接受,同时传统电子商务消费群体比较模糊,而社区电子商务有明确的消费群体居民家庭，同时因为生活在同一个城市，容易通过各种手段与消费者建立相互之间的信任,得到消费者的认同. （三）实现手段多元化。多元化实现手段表现为两个方面：一是多元化的信息递交.因为当前城市电话普及率较高，而且居民习惯于通过电话订购商品和服务.随着家庭电脑拥有量的增加，社区电脑网络系统的完善,居民消费习惯的改变，必将有越来越多的居民选择网络和商家实行联络，所以选择在线服务订购作为辅助手段。二是多元化的支付渠道。通过在线电话订购、离线支付，能够克服当前在金融服务领域的缺陷，有效解决网上支付的安全问题,而且符合当前绝绝大多数居民的消费心理。同时为了满足情愿而且有条件实现在线支付的居民要求，在离线支付的同时，逐步展开在线支付实践。 (四）明确产品和市场定位。传统电子商务主要着眼于网上购书、购手机、购软件、网上拍卖等而社区电子商务在兼具上述功能的条件下，主要为居民家庭提供与日常生活紧密相关的消费品如桶装水、米、油、啤酒、饮料等，提供紧急水电维修、家政服务，提供钟点工、保姆、家教等信息服务。这些服务不但是传统电子商务难以提供的,而且其市场潜力巨大. （五）物流配送快捷。前面提到传统电子商务一个制约因素是当前我国配送体系落后,不能满足电子商务需要，而社区电子商务则能够有效的解决配送问题。社区电子商务中消费者集中度高，地理距离近，通过科学合理的设置配送中心和配送站便利店,完全能够达到建立经济、高效、快捷的配送系统的目标，保证在最短时间内为用户提供电话网络订购的商品与服务。 （六）产品质量和售后服务得以保证。传统电子商务存有退货难问题，产品质量和售后服务不能得到充足的保证，而社区电子商务加盟商家的选择、治理和监督都由社区服务中心负责,配送站便利店的设立由社区统一规划，建立统一的品牌，确定统一的价格、服务标准，能够有效保证产品质量和售后服务. （七）兼顾福利性和经济性。商家能够直接从生产厂家进货,取得大宗采购的成本优势，同时减少在商品流转过程中产生的各种费用，在保证产品质量基础上取得价格优势。当前日用品配送中，主要是单一产品配送，每个商家建立自己独立的配送渠道，成本较高，效率低下，社区电子商务利用统一的配送体系，实现不同商品统一配送，有效实现配送渠道整合,提升配送效率,降低配送成本.而且社区电子商务与城市社区信息化建设相配套,兼具社会福利性质，以低偿、无偿等多种形式利用社区设施如商业用房等。政府为推动便民工程，能够为商家提供税收等政策优惠. 总来说之，网上零售与网下零售、虚拟零售与现实零售只有充分融合在一起，发挥各自的优势，才能在激烈的竞争中有立足之地，才取得足的进展。BtoC电子商务的进展如果没有传统零售企业的加盟， 电子商务只能停留在纸面的炒作上；而传统零售企业如果不顺应新经济的潮流,加入电子商务中来，就会很快被市场所淘汰.社区型电子商务经营模式