SYB创业专题计划书范本.doc

SYB创业计划书

企业名称 格仔创意寄售店
创业者姓名 ***
日 期 ****年**月**日
通信地址 浙江省杭州市西湖区
邮政编码 ******
电话/手机 137****
传 真
电子邮件 **** @

国际劳工组织
International labor Organization

目 录

一、企业概况 2
二、创业计划作者个人情况 2
三、市场评定 3
四、市场营销计划 5
五、企业组织结构 6
六、固定资产 8
七、流动资金（月） 10
八、销售收入估计（12个月） 11
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划 13

一、企业概况
关键经营范围：租格寄售日用具、小饰品、礼品、手工艺品、衣饰、化妆品等。向卖家有偿提供销售平台。

企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 ■其它
二、创业计划作者个人情况
以往相关经验（包含时间）：
****年**月——****年**月，就读于******；
****年**月——****年**月，在*****工作 ；

教育背景，所学习相关课程（包含时间）：
****年**月——****年**月，就读于******专业；
****年**月——*****年**月，学习SYB课程；

三、市场评定
目标用户描述：学生和在网上开有网店人，能够租一格，把货寄卖在人流量巨大城市商业中心格子铺里，作为网店补充形式。毕竟对于很多货物来讲，单靠网上图片展示是不够实物展示来得真实。自己手工制作个体商家或设计师，测试市场反应，立即搜集市场和用户意见，这么在大规模生产时就能够尽可能完善了。还有代理企业和大企业，尤其是对于部分每个季度或定时会有新产品推出商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，期望能经过有效方法看看市场对该产品接收程度。另外还有以同城经营为主网上店家，能够租用格仔，把自己货物寄卖在格子铺里，顺便把格子铺当成了同城商家交易中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去麻烦。

市场容量或本企业估计市场拥有率：“短暂持有”，“可买可卖”新观念，在年轻人中已经很普遍；二手闲置商品市场也为商品交换交流和二次流通发明了机会，所以需要新模式补充。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或是租“格子”把商品寄卖在格子铺使用者，全部是双赢。首先，大家全部有创业梦想，但创办商铺，租金、水电、装修等累计最少需要三五万元，即使够资金，也怕风险大，未必勇于自己开铺，而且也会用去很大量时间，造成机会成本流失，所以这也限制了很多想创业人。 “格子铺”这一个新零售模式，恰好能够处理现在经营租贵、人员成本困难和经营风险、还耗时耗力多种难题。

市场容量改变趋势：“格子铺”模式是从开始引入香港和澳门，短短十二个月时间，香港大商场全部出现了这种以出租寄卖柜为模式店铺，即在商铺里内放置统一尺寸“格仔柜”，任何人只需每个月几百元租金，就能够在格仔中寄卖任何物品，同时还无须自己经营，“格子铺”职员会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了大家，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不仅在网上做生意人喜爱租一个“格仔”来寄卖货物，连很多大企业也会租多个“格仔”来作为展示和宣传平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一个新兴创业和销售行业，受到很多港人尤其是创业者、白领、年青人欢迎。

竞争对手关键优势：品牌影响力，降低自主品牌商品制造成本；统一租格招商，为新加盟者带来资源。经过专业市场评定，门店开设在含有众多优势地方，人潮涌动、人气旺盛，风格清新、形象统一。

竞争对手关键劣势：宣传力度不够广泛，对用户吸引力不够。

本企业相对于竞争对手关键优势：地址在学生相对集中地方，学生对新生事物接收较快，招商相对轻易。含有创意，用户也能够依据挂在柜门上产品照片清单和摆放在柜内实物下定单，确保约定天数后就能够拿到产品。而且提供代客部署、租用部署道具等服务。
本企业相对于竞争对手关键劣势：品牌无影响力，以后招商较难，难以留住格主。廉租店面，没经过专业评定，无法凝聚人气，没有统一风格和形象，易造成格主流失。不可能长久进行各类营销宣传活动，不利于格主商品销售。单一店铺难以收到媒体关注，需要投入资金做宣传，难以和连锁队伍相抗衡。

四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
关键特征
出租处于最好位置格子柜，并有偿代售
格子柜处于中间位置，总共有60个。
出租处于上层格子柜，并有偿代售
格子柜处于顶层，总共有30个。
出租处于底层格子柜，并有偿代售
格子柜处于底层，总共有30个。

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
出租处于最好位置格子柜，并有偿代售
80元
150元/月
160元/月
出租处于上层格子柜，并有偿代售
80元
130元/月
145元/月
出租处于底层格子柜，并有偿代售
80元
110元/月
100元/月

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
****
35
1元/年

（2）选择该地址关键原因：*****

（3）销售方法（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 ■零售商 □批发商

（4）选择该销售方法原因：由格子铺经营模式决定该销售方法，将格子柜出租给用户，并提供有偿代售服务。

4．促销
人员推销

成本估计

广告
传单
成本估计
200元/年
公共关系
树立企业信誉，建立良好企业形象；搜集信息，为企业决议提供科学确保；协调纠纷，化解企业信任危机。
成本估计
300元/年
营业推广
代客部署格子，格子价格优惠等
成本估计
244元/年

五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户 □有限责任企业
□个人独资企业 □其它
□合作企业
确定企业名称： 格仔创意寄售店

企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 1200元

职员： 销售员 1100元

企业将取得营业执照、许可证：
类型 估计费用
营业执照 0
税务登记证 0
（依据当地政策，个体工商户办理营业执照及税务登记证均不收取费用）

企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：
种类 估计费用
保险 960元/月
职员薪酬 2300元/月
纳税 19315.7元

合作（合作）人和合作（合作）协议：
内 合作人
容
条款

出资方法

出资数额和期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合作人个人负债责任

协议变更和终止

其它条款

六、固定资产
1. 工具和设备
依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）

供给商名称
地址
电话或传真

2. 交通工具
依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供给商名称
地址
电话或传真

3. 办公家俱和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅
1
150
150

供给商名称
地址
电话或传真
****
****
电话：****

4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备

交通工具

办公家俱和设备
150
30
店铺
9000
1800
厂房

土地

累计
9150
2100
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供给商名称
地址
电话或传真

2、其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资
1200

雇员工资
1100

租金
1
十二个月一次性支付
营销费用
84
第30天用于宣传
公用事业费
200
每个月水电费、物管费等
维修费

保险费
960
两个人第30天保险费
登记注册费
0
依据当地政策，个体工商户办理营业执照及税务登记证均不收取费用
其它
500
不可预见费
累计
16044

八、销售收入估计（12个月）
销售情况 月 份

销售
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
（1）
出租处于最好位置格子柜，并有偿代售
销售数量
32
49
50
48
48
48
53
56
53
53
53
53
596
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
-
月销售额
4800
7350
7500
7200
7200
7200
7950
8400
7950
7950
7950
7950
89400
（2）
出租处于上层格子柜，并有偿代售
销售数量
20
27
27
26
26
26
27
28
26
26
26
26
311
平均单价
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
130
-
月销售额
2600
3510
3510
3380
3380
3380
3510
3640
3380
3380
3380
3380
40430
（3）
出租处于底层格子柜，并有偿代售
销售数量
20
24
25
24
24
24
25
26
23
23
23
23
284
平均单价
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
110
-
月销售额
2200
2640
2750
2640
2640
2640
2750
2860
2530
2530
2530
2530
31240
（4）
销售数量
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
平均单价
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
月销售额
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（5）
销售数量
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
平均单价
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
月销售额
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（6）
销售数量
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
平均单价
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
月销售额
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
累计
销售总量
72
100
102
98
98
98
105
110
102
102
102
102
1191
销售总收入
9600
13500
13760
13220
13220
13220
14210
14900
13860
13860
13860
13860
161070
九、销售和成本计划
金额 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
销售
含流转税销售收入
9600
13500
13760
13220
13220
13220
14210
14900
13860
13860
13860
13860
161070
流转税（增值税等）
543.39
764.15
778.86
748.30
748.30
748.30
804.33
843.39
784.53
784.53
784.53
784.53
9117.17
销售净收入
9056.60
12735.8
12981.1
12471.7
12471.7
12471.7
13405.7
14056.6
13075.5
13075.5
13075.5
13075.5
151953

成本

业主工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
职员工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
营销费用
62
62
62
62
62
62
62
62
62
62
62
62
744
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
折旧费
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
2100
贷款利息
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
保险费
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
11520
登记注册费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
原材料（列出项目）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（1）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（2）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（3）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（4）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
总成本
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
4697
56364
利润
4359.6
8038.8
8284.1
7774.7
7774.7
7774.7
8708.7
9359.6
8378.5
8378.5
8378.5
8378.5
95588.8
税费
企业所得税
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
个人所得税
409.96
805.77
854.83
752.94
752.94
752.94
939.73
1069.92
873.69
873.69
873.69
873.69
9833.79
其它
21.73
30.57
31.15
29.93
29.93
29.93
32.17
33.73
31.38
31.38
31.38
31.38
364.69
净收入（税后）
3927.9
7202.5
7398.1
6991.8
6991.8
6991.8
7736.8
8255.9
7473.4
7473.4
7473.4
7473.4
85390.4

金 额 月 份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

12
累计

现金流入

月初现金
18000.0
727.5
8402.9
16259.2
23739.7
31220.2
38700.7
46870.1
55519.7
63445.6
71371.4
79297.3
-
现金销售收入
9056.60
12735.8
12981.1
12471.7
12471.7
12471.7
13405.7
14056.6
13075.5
13075.5
13075.5
13075.5
151953
赊销收入
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
贷款
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
其它现金流入
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
可支配现金（A）
27056.6
13463.4
21384.0
28730.9
36211.4
43691.9
52106.4
60926.7
68595.2
76521.0
84446.9
92372.8
605507

现金流出

现金采购支出（列出项目）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（1）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（2）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
（3）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
赊购支出
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
业主工资
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
14400
职员工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200
租金
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
营销费用
744
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
744
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
贷款利息
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
偿还贷款本金
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
保险费
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
960
11520
登记注册费
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

设备
150
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
150

其它（列出项目）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
装修费
9000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
9000
税金
975.09
1600.49
1664.85
1531.17
1531.17
1531.17
1776.24
1947.05
1689.60
1689.60
1689.60
1689.60
19315.7

现金总支出（B）
26329.1
5060.5
5124.9
4991.2
4991.2
4991.2
5236.2
5407.1
5149.6
5149.6
5149.6
5149.6
82729.6
月底现金（A-B）
727.5
8402.9
16259.2
23739.7
31220.2
38700.7
46870.1
55519.7
63445.6
71371.4
79297.3
87223.2
-
十、现金流量计划