装修代理公司创业策划方案样本.doc

创业策划书

学 院： 土木工程学院
年级 、班级： 级土木工程2班
学 号： 10901004
姓 名： 陈 波

指导老师：陈虎
6月6日

装修代理企业创业策划

一、 摘要
项目名称：装修代理企业
该项目经过专业设计师设计和一流技师装修，对新房、二手房、酒店、住房等装修，依据用户要求和环境做出最令人满意效果。
创业目标：经过二次装修，提升大家生活品质，打造专业团体，成为大家心中放心、可靠装修教授。
用户群体：全部购置了新房、二手房业主和酒店。
目标市场：现在定在四川攀枝花市，3年后向其它城市扩展。
经营方法：以用户第一、精益求精思想率领职员，在市场中逐步发展。依用户要求设计、选材，确保工程质量，扩大在市场中著名度，确保团体在大家心中形象。
资金需求：设备引进、聘用专业职员、店面租赁和装修费用共需20万元左右。
二、项目背景
（一）项目提出背景
二次装修，对购置了新房业主和二手房业主来说，对房地产商一次装修往往是不满意，而二手房装修过于陈旧，也不再适合现在生活，这些业主会依据自己需要做合适二次装修。对于酒店等高级场所，二次装修就是必不可少了。不过装修并不是一个简单事情，尤其部分生活质量较高业主更愿意让这么专业团体代理。
就攀枝花市现在来看，还没有专业二次装修团体，但从经济发展和消费来看，存在对二次装修代理需求。多年来，不管是攀枝花市还是其它城市，住房全部成为了一个刚性需求，越来越多楼盘开发出来，二次装修有着很大市场。
（二）投资必需性
（1）消费者需求：伴随社会进步，市场经济发展和大家生活水平不停提升，大家也开始不停关注和提升自己生活质量。市场调查表明：80%人没有对房屋进行过装修或正准备装修，其中70%人愿意找正规装修企业进行房屋装修。多年来全国大兴土木，大量新房建成，今年更有加速之意。由此可知，消费者对二次装修代理需求是很旺盛。
（2）市场供给：在过去，大家生活水平不高，极少在装修上消费。比如，大部分人仅用石灰浆做简单饰面，不过石灰易吸湿、易开裂，伴随使用时间积累会逐步变黄，没有了昔日雪白，已经不能满足现代装饰需求。现在已经有大家愿意请专业装修团体代理装修。
三、市场分析
（一）市场调查
在市场调查中使用了问卷调查法和观察法相结合，对购置新房、二手房业主情况了解关键采取问卷调查法，对酒店经营者关键使用观察法。调查中发出问卷200份，共回收有效问卷100份，得到了大量调查结果。

1.消费者调查结果
（1） 消费者年纪
年纪
24岁以下
25-35岁
36-45岁
45岁以上
总计
有效人次
50
30
10
10
100
百分比
50%
30%
10%
10%
100%

（2） 消费者职业情况

职业情况
在职、在岗人员
离退休人员
下岗及无固定职业人员
总计
有效人次
80
10
10
100
百分比
80%
10%
10%
100%

（3） 消费者是否进行过装修

装修情况
装修过
未装修过
正准备装修
总计
有效人次
20
60
20
100
百分比
20%
60%
20%
100%

（4）消费者找谁装修

选项
正规装修企业
装修游击队
找好友介绍
总计
有效人次
70
0
30
100
百分比
70%
0
30%
100%

（5）消费者装修费用预算

装修预算
3万元以下
3万-5万元
5万元以上
10万元以上
总计
有效人次
30
40
10
20
100
百分比
30%
40%
10%
20%
100%

（6） 消费者和装修企业承包方法

承包方法
全部全包
半包，不含主材
清工（只包人工）
总计
有效人次
40
50
10
100
百分比
40%
50%
10%
100%

（7） 消费者对装修企业满意程度

选项
有效人次
百分比
好
0
0
中等
60
60%
通常
20
20%
选项
有效人次
百分比
差
20
20%
总计
100
100%

（8） 装修企业让消费者满意原因

满意原因
小计
百分比
价格公道
78
78%
设计漂亮，装修效果美观
55
55%
企业服务好
67
67%
装修进度快，没有延期
73
73%
装饰企业选择材料物美价廉
69
69%
有效人次
100

（9） 装修企业让消费者不满原因

不满原因
小计
百分比
偷工减料，以次充好
75
75%
做工粗糙，工艺达不到要求
56
56%
施工人员责任心太差，工程不能按时完成
69
69%
工程层层转包疏漏较多
63
63%
“钓鱼工程”（工程进度中不停地加价）
58
58%
有效人次
100

2.消费者调查结论
（1） 消费者关键是35岁以下在职、在岗人员，消费水平适中。
（2） 二次装修代理市场前景十分宽广，不过规范服务业市场并未成形，市场环境不太好。
（3） 以往部分装修企业没有给消费者留下好影响，部分消费者不愿意相信装修企业。
（二）市场估计
攀枝花城市人口50万左右，房地产业鹏飞发展。近几年正值城市中心转移，大量楼盘被开发出来，二次装修代理市场前景十分宽广。由市场调查结果可知，假如有这么一家二次装修企业，3%消费者一定会到此寻求代理。攀枝花市仅凭九八年数据显示，年建房面积在4万平方米以上，其中住房面积在3万平方米以上。但这仅仅是九八年数据，时下房地产业鹏飞发展，年建房量早已不再是4万平，近三年已增加到年150万平，年建1万套，平均面积为120平。
（三）市场策略
结合市场需求，采取对应方案：
（1） 专业装潢师和用户面对面交流：经过面对面交流，了解用户需求，合适给意见，设计出令用户超出预想效果，让用户感觉自己很时尚。
（2） 市场调查员：市场调查员长久做市场调查，了解主流装修风格、工艺，方便愈加好地满足用户需求。
（3） 偏向低成本设计：要求设计师不仅满足用户需求，更为用户经济着想，向用户推荐使用合适装修材料，给用户留下好映像。
（4） 装修不满意退费制度：不是百分之百退费，假如用户不满意，能够要求重新装修，如需委托其它装修企业装修，可退还30%首付金。
（5） 确保质量：质量是用户最关心，确保质量，利用口碑效应，快速取得成功。
（6） 和材料商合作：我们推荐使用材料商材料，材料商给我们用户在材料上打折，是能够感觉到，和我们合作不仅省事更省钱。
（7） 和开发商合作：经过开发商推荐，能够更直接得到用户。
（四）收入估计
业主装修费用平均预算在3万-5万元，取中间数，则业主装修费用平均预算为4万元。住房平均面积为120平方米，除去材料费用3.5万元，则每平方米收入41元左右。年可装修面积在1.5万平以上，则毛收入在61.5万以上。
四、选址和形象分析
城市商业活动是以最求最高级润为目标，这是商业设计、选址和布局经济标准。因为二次装修要面对购置新房业主等，不能上门服务，所以选址应该选择靠近人群不过并不喧闹地方，而且装修要时尚、静雅，选择这种地方有很多优势：
（1） 显得很有品位 ，方便用户和设计师交流。
（2） 人群多，显得装修企业不落俗套，能够愈加方便做宣传，提升著名度。
（3） 在这么优雅环境下，提升了企业形象，自然加大了达成代理可能性。
五、竞争分析
装修行业不是新兴行业，个同行全部有着自己用户，要想在市场中取得地位，就必需走特色路线。有以下结论：
（1） 来自同行竞争：同行在用户心中可能存在着不好映像，首先从价格、服务、按时完工上突破冷门。经过口碑效应，逐步拉取用户，尽可能做到价廉物美。现在还没有一支专业装修队伍，走专业路线，设计出让用户超出想象效果。
（2） 来自用户挑战：用户讨价还价能力，也将影响我们市场份额和我们利润空间，这就需要以服务优势来提升我们讨价还价能力，同时弱化用户讨价还价能力。
六、投资估算和资金筹措
（一）投资估算
装修企业前期投资由固定投资和支出费用所组成，关键用于房屋租赁装修、广告宣传、装修设备、职职员资、日常办公用具、水电交通费等，具体物品及折算金额以下：

项目
金额
设备费用
100 000
装修费
50 000
房 租
10 000
宣传费用
25 000
前期职员工资
20 000
累计
205 000

（二）资金筹措
本项目投资成本高，资金收回快，故融资渠道以自我筹资为主。
七、财务分析
由以上分析可知，该项目年收入、成本和前期投资，可由资金流动表进行财务分析，计算出动态投资回收期。
资金流动表
（单位：万元）
季度
0
1
2
3
4
早期投资
20

收入

10.65
13.5
18.9
18.35
工人工资

8
8
8
8
房租

1
1
1
1
其它费用

1
1
1
1
净现金流量

0.65
3.5
8.9
8.35
现金流量净现值
-20
0.5
3.2
8.5
8.0
积累现金流量净现值
-20
-19.5
-16.3
-7.8
0.2

动态投资回收期=累计净现值出现正值年数－1+（上年累计净现值绝对值/当年净现金流量净现值）
=4－1+7.8/8.0
=3.975(季)
=11.925（月）
由上可知：在投资12个月后，可收回成本而且盈利。
依据以上财务分析，此项目在经济上是可行，能够为投资者带来丰重利润。
八、结论
装修行业前景宽广，加上中国房地产业带动，加速了装修业发展。中国立即开始实施国民经济和社会发展第十二个五年计划，装修代理企业以强大技术背景、创新经营理念、锐意进取开拓精神，加上资金回收快，经营市场前景良好等，装修事业将走向辉煌，推进资源节省型社会建设。