装修代理公司创业策划方案样本.doc

创业策划书 学 院： 土木工程学院年级 、班级： 级土木工程2班学 号： 10901004姓 名： 陈 波 指导老师：陈虎 6月6日装修代理企业创业策划一、 摘要项目名称：装修代理企业该项目经过专业设计师设计和一流技师装修，对新房、二手房、酒店、住房等装修，依据用户要求和环境做出最令人满意效果。创业目标：经过二次装修，提升大家生活品质，打造专业团体，成为大家心中放心、可靠装修教授。用户群体：全部购置了新房、二手房业主和酒店。目标市场：现在定在四川攀枝花市，3年后向其它城市扩展。经营方法：以用户第一、精益求精思想率领职员，在市场中逐步发展。依用户要求设计、选材，确保工程质量，扩大在市场中著名度，确保团体在大家心中形象。资金需求：设备引进、聘用专业职员、店面租赁和装修费用共需20万元左右。二、项目背景（一）项目提出背景 二次装修，对购置了新房业主和二手房业主来说，对房地产商一次装修往往是不满意，而二手房装修过于陈旧，也不再适合现在生活，这些业主会依据自己需要做合适二次装修。对于酒店等高级场所，二次装修就是必不可少了。不过装修并不是一个简单事情，尤其部分生活质量较高业主更愿意让这么专业团体代理。就攀枝花市现在来看，还没有专业二次装修团体，但从经济发展和消费来看，存在对二次装修代理需求。多年来，不管是攀枝花市还是其它城市，住房全部成为了一个刚性需求，越来越多楼盘开发出来，二次装修有着很大市场。（二）投资必需性（1）消费者需求：伴随社会进步，市场经济发展和大家生活水平不停提升，大家也开始不停关注和提升自己生活质量。市场调查表明：80%人没有对房屋进行过装修或正准备装修，其中70%人愿意找正规装修企业进行房屋装修。多年来全国大兴土木，大量新房建成，今年更有加速之意。由此可知，消费者对二次装修代理需求是很旺盛。（2）市场供给：在过去，大家生活水平不高，极少在装修上消费。比如，大部分人仅用石灰浆做简单饰面，不过石灰易吸湿、易开裂，伴随使用时间积累会逐步变黄，没有了昔日雪白，已经不能满足现代装饰需求。现在已经有大家愿意请专业装修团体代理装修。三、市场分析（一）市场调查在市场调查中使用了问卷调查法和观察法相结合，对购置新房、二手房业主情况了解关键采取问卷调查法，对酒店经营者关键使用观察法。调查中发出问卷200份，共回收有效问卷100份，得到了大量调查结果。1.消费者调查结果（1） 消费者年纪年纪24岁以下25-35岁36-45岁45岁以上总计有效人次50301010100百分比50%30%10%10%100%（2） 消费者职业情况职业情况在职、在岗人员离退休人员下岗及无固定职业人员总计有效人次801010100百分比80%10%10%100%（3） 消费者是否进行过装修装修情况装修过未装修过正准备装修总计有效人次206020100百分比20%60%20%100%（4）消费者找谁装修选项正规装修企业装修游击队找好友介绍总计有效人次70030100百分比70%030%100%（5）消费者装修费用预算装修预算3万元以下3万-5万元5万元以上10万元以上总计有效人次30401020100百分比30%40%10%20%100%（6） 消费者和装修企业承包方法承包方法全部全包半包，不含主材清工（只包人工）总计有效人次405010100百分比40%50%10%100%（7） 消费者对装修企业满意程度选项有效人次百分比好00中等6060%通常2020%选项有效人次百分比差2020%总计100100%（8） 装修企业让消费者满意原因满意原因小计百分比价格公道7878%设计漂亮，装修效果美观5555%企业服务好6767%装修进度快，没有延期7373%装饰企业选择材料物美价廉6969%有效人次100（9） 装修企业让消费者不满原因不满原因小计百分比偷工减料，以次充好7575%做工粗糙，工艺达不到要求5656%施工人员责任心太差，工程不能按时完成6969%工程层层转包疏漏较多6363%“钓鱼工程”（工程进度中不停地加价）5858%有效人次1002.消费者调查结论（1） 消费者关键是35岁以下在职、在岗人员，消费水平适中。（2） 二次装修代理市场前景十分宽广，不过规范服务业市场并未成形，市场环境不太好。（3） 以往部分装修企业没有给消费者留下好影响，部分消费者不愿意相信装修企业。（二）市场估计攀枝花城市人口50万左右，房地产业鹏飞发展。近几年正值城市中心转移，大量楼盘被开发出来，二次装修代理市场前景十分宽广。由市场调查结果可知，假如有这么一家二次装修企业，3%消费者一定会到此寻求代理。攀枝花市仅凭九八年数据显示，年建房面积在4万平方米以上，其中住房面积在3万平方米以上。但这仅仅是九八年数据，时下房地产业鹏飞发展，年建房量早已不再是4万平，近三年已增加到年150万平，年建1万套，平均面积为120平。（三）市场策略结合市场需求，采取对应方案：（1） 专业装潢师和用户面对面交流：经过面对面交流，了解用户需求，合适给意见，设计出令用户超出预想效果，让用户感觉自己很时尚。（2） 市场调查员：市场调查员长久做市场调查，了解主流装修风格、工艺，方便愈加好地满足用户需求。（3） 偏向低成本设计：要求设计师不仅满足用户需求，更为用户经济着想，向用户推荐使用合适装修材料，给用户留下好映像。（4） 装修不满意退费制度：不是百分之百退费，假如用户不满意，能够要求重新装修，如需委托其它装修企业装修，可退还30%首付金。（5） 确保质量：质量是用户最关心，确保质量，利用口碑效应，快速取得成功。（6） 和材料商合作：我们推荐使用材料商材料，材料商给我们用户在材料上打折，是能够感觉到，和我们合作不仅省事更省钱。（7） 和开发商合作：经过开发商推荐，能够更直接得到用户。（四）收入估计业主装修费用平均预算在3万-5万元，取中间数，则业主装修费用平均预算为4万元。住房平均面积为120平方米，除去材料费用3.5万元，则每平方米收入41元左右。年可装修面积在1.5万平以上，则毛收入在61.5万以上。四、选址和形象分析 城市商业活动是以最求最高级润为目标，这是商业设计、选址和布局经济标准。因为二次装修要面对购置新房业主等，不能上门服务，所以选址应该选择靠近人群不过并不喧闹地方，而且装修要时尚、静雅，选择这种地方有很多优势：（1） 显得很有品位 ，方便用户和设计师交流。（2） 人群多，显得装修企业不落俗套，能够愈加方便做宣传，提升著名度。（3） 在这么优雅环境下，提升了企业形象，自然加大了达成代理可能性。五、竞争分析装修行业不是新兴行业，个同行全部有着自己用户，要想在市场中取得地位，就必需走特色路线。有以下结论：（1） 来自同行竞争：同行在用户心中可能存在着不好映像，首先从价格、服务、按时完工上突破冷门。经过口碑效应，逐步拉取用户，尽可能做到价廉物美。现在还没有一支专业装修队伍，走专业路线，设计出让用户超出想象效果。（2） 来自用户挑战：用户讨价还价能力，也将影响我们市场份额和我们利润空间，这就需要以服务优势来提升我们讨价还价能力，同时弱化用户讨价还价能力。六、投资估算和资金筹措（一）投资估算装修企业前期投资由固定投资和支出费用所组成，关键用于房屋租赁装修、广告宣传、装修设备、职职员资、日常办公用具、水电交通费等，具体物品及折算金额以下：项目金额设备费用100 000装修费50 000房 租10 000宣传费用25 000前期职员工资20 000累计205 000（二）资金筹措本项目投资成本高，资金收回快，故融资渠道以自我筹资为主。七、财务分析由以上分析可知，该项目年收入、成本和前期投资，可由资金流动表进行财务分析，计算出动态投资回收期。资金流动表 （单位：万元）季度01234早期投资20收入10.6513.518.918.35工人工资8888房租1111其它费用1111净现金流量0.653.58.98.35现金流量净现值-200.53.28.58.0积累现金流量净现值-20-19.5-16.3-7.80.2动态投资回收期=累计净现值出现正值年数1+（上年累计净现值绝对值/当年净现金流量净现值） =41+7.8/8.0 =3.975(季) =11.925（月）由上可知：在投资12个月后，可收回成本而且盈利。依据以上财务分析，此项目在经济上是可行，能够为投资者带来丰重利润。八、结论装修行业前景宽广，加上中国房地产业带动，加速了装修业发展。中国立即开始实施国民经济和社会发展第十二个五年计划，装修代理企业以强大技术背景、创新经营理念、锐意进取开拓精神，加上资金回收快，经营市场前景良好等，装修事业将走向辉煌，推进资源节省型社会建设。