专业策划工作统一标准化.docx

策划工作标准化一、 项目进场工作内容 1、了解项目信息 项目资料准备 内容：项目信息、项目进度、开发商信息 步骤 向开放商问询项目定位信息，产品定位，目标客群，产品设计卖点等。 向开发商获取基础项目资料,包含：项目基础技术指标，土地证、计划证、区位图、总平图、施工图，项目台账。 向开放商问询项目进度，包含：项目工程进度，完工时间，计划分期等。 了解开发商组织架构及人员对接情况。 实地考察项目现场，了解四至情况，了解周围环境、交通情况，拍摄照片。 市场研究 内容：宏观市场包含区域经济发展、人口分布情况、区域房地产发展情况等。中观市场包含某类产品市场发展情况、区域发展。微观市场关键包含项目周围市场环境、自然环境交通环境、竞争环境等。 步骤： 宏观市场：经过专业房地产门户网站、专业杂志报纸媒体、专业机构公布数据、统计局网站等渠道获取区域市场信息。平时应重视宏观信息搜集积累。 中观市场：经过专业网站、报纸杂志等渠道获取基础信息，结合实地调研，了解中观市场情况。 微观市场：制订市场调研计划，确定调研项目，现场实地调研。经过房地产管理网、专业房地产网站等提供数据，调研其销量、价格走势。 专题调研：针对产品设计、样板区建设、推广渠道、销售组织等方面，会展开针对性调研活动。选择可借鉴项目，进行实地调研 考察媒体渠道：经过类似项目考察，了解媒体常见渠道，实地了解媒体 营销方案制订 内容:明确方案目标、分析市场环境及背景、分析项目本身情况、制订营销策略、营销策略实施细节。 步骤： 小组讨论，撰写营销方案提要，明确方案策略关键点。 针对提要进行分工，分别撰写各部分。 完成营销方案。 进行提案准备。 提案。 2、 参与其它部分工作 l 营销提议 内容：产品设计提议书、样板间、售楼处装修提议书、示范区园林计划提议书 步骤： 和开发商沟通提议书需求。 针对提议书需求搜集资料，确定考察项目。 实地调研考察项目。 整理素材。 撰写产品设计提议书。 3、 前期准备 l 广告企业筛选 l 步骤： l 考察竞品项目广告企业情况 l 确定备选广告公l 邀请广告企业到现场洽谈意向，发放提案标书l 广告企业依据标书进行准备l 广告企业提案，比稿l 项目内部会议，确定广告企业协议条款洽谈确定广告企业项目对接人，确定工作步骤。 lVI体系确立，案名确定 内容：案名、SLOGAN、LOGO、标准色等 步骤： 项目会议沟通，梳理项目卖点。 VI体系、案名提案。 依据项目定位确定项目案名、vi体系。 广告企业依据vi体系,制订VI应用体系。 l 售楼处选址 步骤： 估计所需售楼处面积、功效、分区。 考察，寻求适合售楼处位置。 确定售楼处位置和费用，选定售楼处，上报开发商。 设计售楼处功效分区。 如售楼处为自建，则需要建筑设计企业进行设计，并进行建设。 l 媒体筛选 内容：大众媒体、分众媒体、线下渠道 步骤： 考察竞争项目媒体选择。 搜集媒体信息，进行筛选。 联络媒体企业，进行洽谈，考察形式和费用。 确定媒体企业。 签署媒体协议。 协议实施。 l 其它合作企业筛选 （基础同上） 4、 推广实施 l 售楼处包装 内容：售楼处装修、物料道具、包装美化 步骤： 考察同类项目售楼处。 确定售楼处功效、布局、分工。 确定售楼处装修风格。 售楼处装修设计企业招标。 售楼处装修设计确定。 售楼处装修。 售楼处部署。 广告企业对售楼处包装进行设计。 售楼处内部包装。 销售道具设计和部署。 l 现场形象包装系统、指示引导系统 内容：示范区围挡、指示牌、说明牌等，动线上路牌、交通牌等指示及形象系统。 步骤： 广告企业现场考察 ，确定现场所需内容和形式、位置。 广告企业进行设计，提案。 会议，确定广告企业现场包装方案。 联络制作企业，确定制作形式、材质、价格。 确定制作周期。 制作安装。 l 应用体统 内容：销售用信纸、信封、手提袋、杯子、礼品、工牌、工服、名片等。 步骤： 广告企业设计。 广告企业提案。 讨论，确定方案。 确定制作企业。签署协议。 制作完成。 l 媒体计划及实施 内容：大众、分众、线下 步骤： 制订媒体计划、排期、阶段性诉求专题。 媒体询价，筛选媒体。 确定媒体企业，签署协议。 广告企业依据截稿时间，进行内容设计。 制作 公布 监控、反馈。 l 活动实施 内容：阶段性促销活动、小型暖场活动、媒体活动步骤： 确定活动目标。 确定活动方向、专题。 联络活动企业，设计活动步骤。 制订活动方案。 和开发商确定活动方案。 实施活动实施方案。 活动场地、人员、物料、步骤准备。 活动实施 活动总结l 物料制作 内容：效果图、宣传片、沙盘、楼书、户型图、折页、海报、礼品等 步骤： 广告企业进行设计。或提供支持。 筛选、确定制作企业，签署协议。 确定工作完成时间。 过程中监测工作质量。 制作完成。 评审工作结果。 修改、调整。 完成二、 项目开盘前准备 1、 制订开盘计划 步骤： 分析销售、用户数据。 和销售进行沟通。确定意向用户数量，确定房源。 l 会议，确定房源、优惠、步骤等。 制订开盘推售方案、认筹实施方案、开盘实施细案。 2、 开盘前准备 步骤： 制订开盘前准备计划表 l 制订价格单 确定台账 制订价格策略、折扣策略 依据策略制订价格体系 制作价格表 开发商审批价格表、审批折扣策略 向销售下发价格表 l 开盘用物料准备 确定开盘所需物料内容 广告企业设计 物料制作 3、开盘活动准备 步骤： 明确开盘目标、用户数量 开盘选址 开盘步骤设计 开盘活动实施方案确定，明确人员分工 开盘活动筹备 开盘活动实施 总结 三、项目日常工作 1、市场数据研究 l 政策信息积累、行业信息积累 内容：最新政策、行业、区域发展信息 步骤： 天天浏览网站、报纸、杂志，对关键信息积累立案 l 竞品调研和分析 内容：竞品销售情况、项目进度、价格、推广手段、促销及折扣、产品情况等。 步骤： 天天监测房地产交易网，进行截屏，对比信息改变。 天天浏览项目论坛、详情页、网站，观察项目进展情况。 每七天翻页报纸，观察期广告公布情况。 搜集其单页、户型图等物料。 定时实地调研，了解项目进展。 定时撰写项目调研汇报。 l 借鉴项目调研和分析 内容：针对样板间、产品、园林等进行专题调研。 步骤： 确定调研项目。 实地进行调研。 撰写调研汇报。 2、项目数据研究 内容：来电来访分析、成交用户分析、媒体效果分析、开盘情况分析、产品去化情况分析 步骤： 确定数据分析方法、规则。 制订数据分析表格。 向数据填写人介绍填写方法、要求。 数据搜集。 数据整理。 撰写分析汇报。 3、阶段性营销计划 内容：月度、季度、阶段性营销计划、推广计划 步骤： 会议讨论目标、策略。 制订提要。 搜集素材 撰写 提案4、 媒体计划和实施 步骤： 制订媒体排期 和媒体洽谈，确定具体版面、内容、截稿时间等公布内容。 广告企业设计。 开发商确定设计稿。 将制作完稿交至媒体。 媒体公布。 5、 日常活动实施 步骤： 阶段性活动专题设计 制订活动细则 活动实施6、 数据报表 l 周报、月报 步骤： 搜集销售基础数据 分析数据 撰写周报、月报