业务员考核表.doc

销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名: 职位： 时段：序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额50%考核期内销售额达到 万元2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现100%以上3销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率达 %以上4客户重复购买率10%考核期内会员客户重复购买率达 %以上5利润率10%考核期内零售部利润率达到 %以上6新产品销售收入5%考核期内新产品销售收入达 万元7下属员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达 %以上本次考核总得分考核指标说明1.客户重复购买率客户重复购买率客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：4销售人员绩效考核表被考核人姓名： 岗位： 考核时段： 考核日期：被考核人职位级别绩效薪资考核结果绩效系数考核人职位级别考核监督人绩效工资项目权重考核分小计考核指标指标实际得分权重考核小计确认定量0.60 香料（完成指标）50%执行0.20 香料（未完成指标）客户0.10 香精（完成指标）50%学习0.10 香精（未完成指标）最终考核得分定量考核合计得分100%考核项目考评分权重小计考核项目考评分权重小计销售计划执行50%客户默契度50%销售总结跟进10%咨询及投诉处理25%流程制度违规负项考核（按实际发生扣罚） 20%客户回访及反馈25%政策执行结果20%客户项目考核合计100%执行项目考核合计得分100%考核项目考评分权重小计被考评人意见产品知识的更新50%营销技能及执行提高25%信息收集及分析25%学习项目考核合计得分100%考评人评语审核确认销售部绩效考核表（一）姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日- 年 月 日 得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注工作业绩（40分）销售完成率本月任务 万元40分实际销售额 万元总部完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 万元10分本月销售额 万元总部增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%老客户购买率老客户购买人数*3/总客户数10分总部新客户开发人10分人总部完成比率=实际新客户数任务100%工作态度（37）日总结保证每天按规定上报5分漏报 次-销售部每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息团队协作个人利益服从集体利益5分违规 次-销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规 次-销售部/总部每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规 次-销售部无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录），一次处罚5分。出勤率迟到次数5分迟到 次-销售部出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度2分违规 次-销售部/总部公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务意识顾客投诉次数2分投诉 次-销售部/总部出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度1分违规 次-销售部/总部听从领导合理安排，恶意违背此项不得分1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。业务员考核量化表被考核人岗位：考核人考核时段考核片区主要考核内容标准分值计划目标实际完成考核得分备注关键业绩指标90分销售目标金额（元）60分新开发客户数（户）15分拜访交流客户数（户）15分主要考核内容标准分值完整程度连续程度考核得分备注关键管理活动10分工作表单管理工作日志4分工作总结及改进方案6分合计100分被考核人意见同意按照以上标准考核本人签字：实际发放绩效工资绩效工资 元最终得分占总百分比 元实际发放工资基本工资 元+绩效考核所得工资 元注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按 执行。七、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产品的销售40%月度/季度/年度营销部1、 月度销售任务完成率在XX%以上。2、 季度/年度的销售增长率XX%。3、 销售资金汇款率为XX%分销渠道的建立建立分销渠道，提高公司产品覆盖率30%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到XX%市场信息的收集和反馈收集市场信息，提高相应产品销售策略10%季度营销部市场相关信息的收集的及时和准确性客户关系的建立与客户建立良好的关系，维护公司形象20%月度/季度/年度营销部1、 客户满意度评价在XX分以上2、 老客户的保有率为XXX%3、 新客户开发率达到XXX%