创业计划指导手册如何实施你的计划模板.docx

目 录1. 把理念变成企业路径. 11.1 成功原因. 11.2 发展阶段. 32. 业务创业72.1 产生一个业务创业.72.2 一个有前途业务创意组成原因.92.3 保护你业务创业.142.4 向投资者展示你创意.163. 创业计划.183.1 创业计划优势.193.2 成功创业计划特点.193.3 投资者见解.223.4 相关准备专业也创业计划部分提议.254. 创业计划结构和关键原因.284.1 概要.294.2 产品或服务.314.3 管理团体.354.4 市场和竞争.374.5 营销和销售.444.6 业务体系和组织.514.7 实施时间表.594.8 机遇和风险.614.9 财务计划和融资.631.把理念变为企业路径新兴创新型企业通常全部会努力在5年之内从一个刚起步小企业发展成为一个颇具规模企业，不过她们通常全部没有足够资金独自完成这些工作。所以，她们会依靠含有相当资金实力专业投资者。对于创业者而言，融资是一个关系到其生存基础问题一所以，从一开始创业者就必需站在潜在投资者角度构思创业计划。1.1.成功原因成功企业必需拥有以下五大元素（图1）创新性新兴企业成功关键原因：图11.没有创业理念，就无法创业创意只是整个创业步骤开始。很多创业者在一开始时往往会沉醉在她们灵感之中，却没有看到实际上她们创意只是这个漫长发展过程起点。创业者在这一个步骤中必需面对多种严峻考验，然后才可能享受融资和市场方面成功。2.钱很关键假如没有些人对你创意进行投资，使它发展成为一项切实可行业务，这项业务永远不可能变成现实。所以，从一开始就应该尤其注意怎样说服投资者提供必需资金。3.没有创业者，就没有企业创建一个新企业不是独自一个人能够完成。这项工作顺利完成通常需要一个由3到5位创业者所组成团体紧密合作。这些创业者天赋和素质必需能够互补。众所周知，组建一支优异团体是一项艰巨任务，它需要时间、精力和对人性了解。要抓紧时间组建这个团体，而且在整个创业步骤中不停地对其加以完善。我们将在本指导手册第5章第3节中对业绩出色管理团体特点进行更具体讨论。4.传统服务供给商能够帮助你扫清最初障碍你会常常需要专业服务供给商帮助，如专利律师、税务顾问，市场调研员等，这一点在你事业初创期尤为关键。尽早取得正确信息（比如专利注册等，对以后成功或失败含有重大影响。5.强大网络对每一个新兴企业全部是“强心剂”在把可行创意转变为一个现实企业过程中，由一个非物质赞助商、创业者、风险资本家和服务供给商组成网络为创业者提供专业指导是至关关键。在硅谷和波士顿地域能够找到这种地域性网络显著例证。1.2.发展阶段通常来说，创建一个新企业并使之发展成为一个含有一定规模企业整个步骤能够分为三个阶段。每一个阶段结束对于风险资本家来说全部是一个里程碑。她们据此判定她们投资情况。假如你对每个阶段和各阶段所带来挑战全部很熟悉，你就能够节省很多精力，而且不会认为失望。不过，请你注意一个处于运作之中新创企业步骤中这三个发展阶段和在此次竞赛所指创业计划三个发展阶段是不一样概念。(见下文图3假如你想成功，这一创始阶段应该能够影响你开启创业理念工作和曰后组建企业道路。在很大程度上，投资者需求将决定你在创业各个阶段工作方法。阶段1：产生创意最初产生是灵感一一问题处理方法。你还需要对这一灵感进行评定,确定它是否能真正为用户发明价值，是否有足够大市场，而且估算一下可能市场规模。创意本身并没有内在经济价值，只有在它被成功地转化为一个理念，一个计划，并被实施以后，它才会取得经济价值。你需要尽早开始组建你团体，并在你产品或服务准备面市时候(或最少是在面市前很快)找到能够为你产品或服务进行市场开发合作伙伴。对于产品而言，通常需要有一个能够运行产品原型。你很可能需要在没有风险资金帮助情况下独立完成这个阶段。你只能利用你自己钱、好友帮助、政府研究补助、基金会或其它机构资助完成这个阶段。投资者把这一部分钱称为“钱种”，因为你创意还处于萌芽状态，还没有经受严酷竞争大气候考验。你在这一阶段目标是清楚正确地提出你创业理念和市场，这些是创建新企业基石。它们能激起潜在投资者爱好，让她们帮助你把创意一步步变成现实。阶段2：准备创业计划在这一阶段，最关键是把侧关键放在总体计划上面：切忌只见树木不见森林！创业计划本身就是为了帮助你考虑并权衡可能包含风险，为全部可能发生意外作好准备，学会预见多种可能发生情况或“特定情节”。你需要列出相关这一业务关键工作计划并制订预算方案，包含开发、生产、营销、分销、和融资。你当然还需要作出很多决议，比如你期望定在哪些用户或用户群？你期望你产品或服务价格是怎样？业务最好地点在哪里？你计划自己生产还是外包给第三方？等等。在准备创业计划时，你会接触到创业团体以外大家。除了投资者以外，你还会跟很多教授接触，比如律师、税务顾问、有经验创业者、和各类专业人士。创业计划大赛组织者将帮助你跟最好人选接触。你还需要试着接触潜在用户，即经过用户调查等形式对市场进行初步评定。一定要记住用户是否接收你产品是你企业成功最基础前提！寻求可能供给商，而且在可能情况下签定你第一份协议。你还会需要了解你有哪些竞争对手。这一步骤不是轻而易举就能进行下去。团体组员要盈利养家，你必需进行最基础经营，并对产品原型不停加以完善。在这一阶段，你应该能够估算出大致费用。通常来说，融资路径仍然是你在阶段1所依靠那些资金起源，即使部分风险投资者会愿意预付部分资金。当有投资者表示愿意对你事业出资时，你成为一个新创业者阶段就算成功完成了。阶段3：开启和增加既然理念性工作大部分全部已完成，现在该开始实施你创业计划了。你现在角色从建筑师转变成了建筑工人。现在必需开始在市场中竞争并取得业务成功。到了这个时候，你就能判定出你创业理念是否优异，是否能最终赚到钱。投资者退出，企业日趋壮大最初投资者撤资是新企业创业发展阶段很常见一步。因为假如一切进展顺利话，你风险企业到这时候已经发展成为一个稳定企业(见图3。在其短暂历史过程中，你已经发明了很多就业机会，而且利用你创新性方案为很多用户处理了各自问题。伴随企业业务价值增加，你投入开始得到回报。从项目中赢利后撤资是风险资本家目标所在。资本回收能够有很多很不一样路径，比如把企业卖给竞争对手、供给商、或用户，或在股票交易所上市(所谓“首次公开上市”，也称IPO)。想退出投资者也可能会把她全部份额卖给其它合作伙伴。2.业务创意“创意时代已经到来。世界上没有任何东西比创意更有力量了。”雨果上述论断无疑也适适用于开创一个新业务创意，不过你怎样才能取得这么一个创意？而且怎样知道这么一个新创意是否会有光明前途？研究表明，绝大部分最初成功业务创意全部来自已经在相关行业有若干年经验人。比如，戈登.穆尔和罗勃特.诺伊斯全部曾在FAIRCHILD半导体企业工作过数年，然后才开始和安迪.格罗夫合作创建英特尔企业。不过也有纯粹是新人提出了革命性创意，比如史蒂夫.乔布斯和史蒂夫.沃兹尼亚克，她们从大学中途辍学，创建了苹果电脑企业。2.1.产生一个业务创意从经济角度讲，天才灵感火花，不管多么有才气，全部是一文不值。一个创意要发展成为一个成熟创业理念，必需经过很多人发展和修改。最初创意必需首先经过一个快速可信度检测在你开始对一个创意采取深入行动之前，你应该从以下多个方面对其进行评定：（1）用户价值，（2）市场机会，和（3）创新程度，并同时考虑它是否同时含有（4）可行性和赢利性。和你好友、教授、教授和潜在用户讨论你创意。你创意取得支持越多，你就越能愈加好描述它利润和市场机会。那么等到你和专业投资者讨论你项目标时候，你就会有充足准备。你创意真含有创新性吗？是否有她人已经捷足先登，甚至已经申请了专利？是否有可能在一段合理时间内，利用合理资源发展你创意？一个业务创意产生最少需要4周时间考虑到产生过程中各个阶段，利用少于4周时间发展你理念是不太可能，也不太现实。通常情况下，只有在业务创意已经很具体，能够在可预见未来在市场上推出，而且风险在可控范围内情况下,才值得对其进行投资。投资者谈到创业理念“种子期”时，通常认为应该用“软”资金进行资助，即这些资金提供者对创意成功是否没有很强硬短期要求。2.2.个有前途业务创意组成原因假如一个业务创意含有以下四个原因(图4，就能够认为它是有前途。种子期可能会需要更长时间。尤其是在该创意超前于其所处时代情况下。尽管已经找到了最好产品，也还是无法立即面市，因为辅助性技术或系统开发还没有完成。例证之一是互联网。网上销售产品或服务创意早已经有之，但现有支付体系缺乏安全性，这在一定时间内阻碍和拖延了它商业化。1.明确用户价值一个前景乐观业务创意要素在市场中取得成功关键是满足用户需求，而不仅仅是有出色产品。用户期望用她们辛辛劳苦挣来钱满足她们需求或处理她们问题。所以，产生一个成功业务创意第一个标准就是它能明确地表明它能满足什么样需求，而且以什么方法满足。最初时候，很多创业者在谈到她们方案时，脑子里已经对产品设计及生产技术细节有所了解。不过投资者首先考虑不是这些一一投资者首先是从市场角度观察这一创意。对投资者而言，用户价值是第一位，其它全部事情全部是第二位。区分在什么地方呢？假如创业者说：“我们新设备能够达成每分钟运作200次”或“我们新设备节省了25%零部件”她们所重视是产品本身。相反，从用户角度考虑，就应该说“我们新设备将为用户节省1/4时间，从而将节省20%成本。”或“我们新方案能够将生产效率提升25%。”产品只是为用户提供价值一个手段而已。把一个产品或服务和竞争对手产品或服务或其它方案进行比较时，该产品或服务用户价值能够评判出它新奇和出色之处。所以，用户价值在区分你产品和其它产品方面起到了关键作用，而这种区分在营销中占据着最关键地位。同时，用户价值也是你创业理念在市场中取得成功基础。在可能情况下，还应尝试用具体数听说明用户价值。营销理论认为，应该把用户价值纳入一个独特销售定位(简称USP)。这意味着两件事情：首先，你创业理念必需以一个用户能够了解方法提出(销售定位：！。很多新兴企业失败全部是因为用户不了解使用这一产品或服务能带来好处，也所以不会购置这一产品或服务。第二，你产品必需是独特。消费者不会选择市场上可供选择任何其它处理方法一她们必需选择你。所以你必需让她们相信你产品能够提供更大利益或附加价值。只有这么用户才会倒向你这一边。在讲述你创业理念时，你不需要提供一个完整USP方案，不过应该让潜在投资者对其有一定了解。2.可观市场规模只有当一个业务创意在市场中取得成功时，它才会有经济价值。一个成功创意第二个标准是它能说明所提供产品市场有多大，产品定位在哪个(些)用户群，和它和其它产品区分有多大。此时还不需要对市场进行具体分析。依据可靠基础数据进行估算就足够了。数据起源能够包含官方数据，各协会信息，行业杂志，行业出版物和互联网。基于这些基础数据完全有可能得出相关目标市场规模合理结论。在你业务创意汇报中对这一调查结果进行简明介绍就足够了。同一标准也适适用于你目标用户。你只需要粗略定义一下她们可能会是哪些人。讲述一下为何你业务创意能为这一特定群体提供特殊价值，和从钱角度考虑，你为何对这一群体最感爱好。你会一直面临竞争一包含直接来自同类或类似产品竞争和间接来自一样能满足用户需求替换产品竞争。一个面食生产商不仅和其它面食生产商之间存在着竞争，也和大米和土豆类产品生产商和焙烤食品商有竞争。在更广泛意义上，和其它全部食品生产商之间全部存在着竞争。你业务创意应该表明你知道竞争对手是谁，指出她们，并说明你业务创意为何能独占鳌头，和你将怎样击败对手。3.足够创新程度能够从两个层面一产品丨服务和业务体系对业务创意进行分类。在每一类当中，你全部能够产生部分新创意或使部分已经有创意资本化。简单地讲，一个业务体系就是一个了解怎样对某个产品丨服务进行开发、生产和销售方法。（图5）创新这个词通常被用于描述新产品，这些新产品通常是采取传统生产方法制作并经过已经有分销渠道交付给用户。比如微软企业在开发了008操作系统后，利用销售组织结构将其在市场中进行推广。业务体系中创新相比之下没有那么显而易见，不过却一样关键。戴尔电脑成功就归功于一个新直销方法和一个新生产步骤。在这种新步骤中，先有定单，然后尽可能在最短时间内根据定单要求去生产电脑。这些举措全部大大节省了成本。在开发新产品时，改善层级繁琐“用户价值”是最紧迫，而在业务体系中，创新被定位在降低成本和加紧步骤上，然后能够利用节省下来钱使产品以更低价格交付给用户。在创建一个全新行业时，把产品和业务体系两方面创新结合起来情况是极少见。网景企业经过在互联网上无偿发送其新推出浏览器,为万维网成功作出了突出贡献。网景企业这么做结果是牺牲了最初销售收入，不过却经过访问其站点人数增加成功地增加了广告收入。4.可行性和赢利性最终，要真正创建一个新兴企业，就必需对业务创意可行性进行评定。除了评定可能造成该项目不可行具体原因之外(如：法规方面考虑，标准，也要评定完成该项目所需要时间和资源。比如，在月球上建酒店在技术上可能是可行，不过其成本-效益比是不合理。和可行性标准亲密相关是赢利性。一个企业必需能够发明长久利润。所以，成功业务创意这第四个原因应该指出盈利多少和路径。对于一项业务利润传统计算方法是这么：一个企业购置原材料或服务，所以发生成本。它同时向用户销售产品或服务，所以获取收入。假如你业务也遵照这一模式，你在叙述创意时就无须在这方面多费唇舌。不过，一定要对估计费用和利润进行大致估算。对于不停壮大企业来说，一个很关键规则就是开启阶段发明毛利收入减去产品直接成本)应在40%到50%之间。不过很多业务不是根据这一传统模式运作。比如，麦当劳是经过向特许经营店收取许可证费用盈利。餐厅老板向麦当劳购置它名称和餐厅经营方法。假如你业务创意是基于这种创新性赢利方法，那么你应该在业务创意中具体说明。关键问题：业务创意谁会购置你产品？用户为何购置这种产品？它能满足用户什么样需求？怎样把产品分销给用户？你创业理念在那些具体方面含有创新性？该创业理念独特征表现在哪里？它受专利保护吗？该产品和其它产品相比，好在哪里？新企业会有哪些竞争优势？为何竞争对手无法对这些优势进行简单模拟？该产品能盈利吗？可能发生成本有哪些？价格应定在什么范围内？2.3.保护你业务创意只有少数创意是真正有独创性。真正突破性结果起源于努力工作，所以不会轻易地被复制。在向她人透露创意可行性考查所需信息时，一定要同时注意对该创意进行保护。专利我们提议你尽早注册专利，尤其是对新产品或步骤。咨询有经验专利律师意见：你业务以后成功可能就有赖于一个专利，而在每一个行业，全部有强有力竞争对手试图阻止一项对其不利专利被同意。不过还需要提醒你注意部分事情：当一项专利需要经过公布你创意来保护该创意话，它也就失去了意义。你一定要提醒自己，你专利是否能够被她人轻易地加以改善，从而造成她人胜出？比如，可口可乐配方至今仍是一个秘密，也历来没有取得专利，所以可口可乐味道极难被模拟。保密协议法律要求律师、托管人、银行职员等全部人对用户业务保守机密。风险资本家也一样对保守秘密感爱好，因为一个人一旦有了“偷猎”创意名声，就极难再快速地取得任何新创意了。对于专业咨询员来讲也是如此。在一些情况下签定一份保密协议仍然是必需。此次创业计划大赛对所包含教练、服务供给商和评委全部要求签定保密协议。不过，象全部法律文件一样，保密协议也有其本身不足，还是会有在法庭上极难举证违反协议灰色地带。快速实施要想保护你知识产权不被侵犯，最好保护措施莫过于立即实施你计划。从开始构思创意到企业开张这段时间里，需要完成很多工作。这些工作被称为“进入障碍”，它们能够阻止可能技术剽窃，因为最终胜利属于首先撞终点线人，而不是穿着最快跑鞋人！2.4.向投资者展示你创意你以什么方法向投资者展示你创意是十分关键，它决定着此项创意命运。经过内容和专业外观来引发投资者爱好是很关键。好风险资本家每七天接触到业务创意多达40多个，而她们时间是有限。在提交业务创意时，过分地吹嘘或提供过于详尽细节全部会适得其反，关键是提供一份明确周到汇报。举例1：强行推销“我有一个绝好创意，是一个新型易于使用付款方法，前景很看好。是大家一直梦寐以求。你能够从中赚很多钱”投资者会想：“听起来象是在吹牛。我以前听过一百多个这么奇迹方案了下一个！”举例2：技术方法“我有一个创意，是相关计算机控制系统。其关键是一块充足整合55？芯片，内存达成12兆，而且有不对称XX？直接控制单元。我花了5年时间才开发成功。”投资者会想：“技术人才。她狂热地迷恋着技术，自己就是自己技术市场下一个！”举例3：创业者“我有一个创意。它能使职员人数多达100人以上企业成本降低3%到5%。初步成本-价格分析证实，成本下降达成40%-60%是可能。我已经发觉能够经过中小型企业协会和ABC杂志做专门广告，还能够用直销方法进行分销。”投资者会想：“哦！她已经找到了用户价值，甚至已经准备好了相关数据！她还考虑了市场和利润潜力，而且知道怎样将产品送到用户手里。现在我想看一下她产品了”这些例子证实了为何对你计划而言，最关键一点是将内容表述得清楚明白。最好是假定投资者对你产品技术或行业术语很不熟悉。她们也不会花很多时间去弄明白一个她们不懂术语或创意。第二点是要清楚正确地描述你理念。你必需让投资者了解你业务创意基础结构，并让她们认为可信。以后你会有足够时间具体描述并进行繁冗财务计算。业务理念汇报格式要求封面产品或服务名称提交汇报人姓名保密通知必需时对产品或服务进行叙述正文4到7页(包含一页摘要）清楚结构，利用小标题和缩进来编排格式图表、图示和表格最多4张图示，放在附录中（只在必需时使用，帮助读者了解在正文中标出图示位置简单、明了演示汇报统一版面格式3.创业计划“假如你想踏扎实实地做一份工作话，写一份创业计划能迫使你进行系统思索。有些创意可能听起来很棒,不过当你把全部细节和数据写下来时候，它自己就瓦解了。”风险资本家“创业计划”这个中性词并没有真正表示出这个创业工含有多关键。创业计划最初出现在美国，当初被当做从私人投资者和风险资本家那里获取资金一个手段。这些投资者会成为企业全部些人之一，并提供确保金。在德国和其它国家，在寻求业务合作伙伴(包含用户、供给商和分销商；)时，提供这一类型开启战略一样是必不可少，更不用说对风险资本家和银行了。不过，不仅仅是新创企业需要使用创业计划，即使是大企业也逐步需要依靠创业计划来帮助她们对具体项目标投资作出内部决议。3.1.创业计划优势创业计划关键性是不言自喻。创业者能够用它来证实她们有能力处理好新兴业务所面临多种问题，并对它们加以管理。创业计划，假如构思和实施全部正确无误话，将成为评定和管理一项业务关键文件。一份创业计划具体地讲述了一项业务背后整体创业理念。它对经济环境、设定目标、所需资源全部进行了正确概括。创业计划迫使创业者对其创意进行系统思索。它指出了在知识上差距，要求创业者作出决议，并促进她们形成一个结构合理且关键突出战略。在准备创业计划过程中，会不停地产生出不一样方案，应对其一一进行评定，找出各自缺点。对形势进行了清楚分析以后，创业计划就成为处理问题一个很关键工具，而且会极大地提升效率和效能。3.2.成功创业计划特点怎样设计一个创业计划取决于所构想企业类型和该计划所要达成目标。比如，一个新创企业创业计划，在结构上就会和一个已经有企业在拓展新业务时所需创业计划有所不一样。尽管有这些不一样，创业计划还是有很多共同点。它们全部是对一项新业务所带来机遇和风险进行明确综合评定。这不是一件轻易事，要对设计和内容两个方面全部给一定程度重视。以下提议和指导标准将帮助你完成一份成功计划。好创业计划最吸引人是它清楚结构读者应该能够在计划中找到她们所关注问题答案。读者能够很轻易地找到她们尤其感爱好话题。这就要求创业计划必需有一个清楚结构，使读者能够灵活地选择她们想要阅读部分。说服读者不是仅仅靠分析和数据多少，而是靠论点和基础论据组织结构。所以，对任何读者能够感爱好话题，全部应该进行充足而正确讨论。通常情况下，长度大约在30页左右，上下误差不超出5页，就足够了。读者阅读创业计划时，作者并不在场，所以不能立即地回复问题并提供解释。考虑到这个原因，计划正文必需能够自圆其说。所以，可能话，在提交给读者之前，每个计划全部应该先让部分人“试读”。比如：大赛中教练就能够帮助你删去令人混淆段落，或指出需要修改地方。好创业计划以其客观性说服读者有些人在讲述她们创意时会得意忘形。确实有些事情需要以一个热诚方法讲述，但你应该尽可能使自己语气比较客观，使读者能够有机会仔细地权衡你论据是否有说服力。假如一份计划写得象是一份煽情广告，那么它很可能会激怒读者而不是吸引读者，结果造成读者产生怀疑或甚至拒绝接收。其次，因为以前曾有过某种计算失误或错误，而对自己项目过分批评是一样危险。这将使读者对你能力和动机产生怀疑。应该尽你所能，提供最正确数据。假如提到弱点或不足，那么一定要同时指出填补方法或计划。这并不是说你应该隐瞒那些重大弱点或不足，而是说你在准备计划时候，就应该指定填补这些不足方案，并在计划中清楚表示出来。好创业计划应该让技术上外行也能读懂部分创业者相信，她们能够用丰富技术细节、精心制作蓝图，和具体分析给读者留下深刻印象。她们全部错了。只有极少数情况下，会有技术教授具体地评定这些数据。大多数情况下，简单说明、草图和照片就足够了。假如计划中必需包含产品技术细节和生产步骤，你应该把她们放到附录中去。好创业计划应该有前后一致写作风格通常情况下，会有多个人合作完成一份创业计划。最终，必需对这项工作进行整合，以避免整个计划风格不一、分析深度不一样，象一块打满了补丁破被子。考虑到这个原因，最好由一个人负责最终定稿编辑修改工作。好创业计划是你名片最终，你创业计划应该有统一版面格式。比如，字体应该和文章结构和内容保持一致，插入必需图表时应努力争取简练，而且，也能够考虑使用印有丨未来；)企业徽标文头纸。3.3.投资者见解整个开启过程全部必需把关键放在怎样成功地获取资金。专业投资者是对你创业理念变成现实过程第一个真正考验。你全部沟通工作全部应面对她们展开，而且要尝试着站在她们角度思索问题。对一份相关你创业理念说明，她们是不会感爱好，哪怕它真尤其棒。风险资本是什么？风险资本是指风险资本企业或个人提供用来资助新兴业务钱。通常来说，这么项目很可能会赢利，同时也面临一样大亏损风险。经验表明，风险资本资助10项业务中，只有一项会大获全胜，有三个能够勉强维持生存，有三个会走下坡路，而剩下三个是完全亏损。考虑到所要面临风险，风险资本家会尽其所能去发明利润也是合情合理。所以，她们会对项目紧密支持，方便尽可能多地对潜在赢利机会加以利用（图6）风险资本家重视什么？管理经验和竞争力。全部投资者全部对管理企业人选给格外关注。当一切全部已经约定时候，管理和实施该理念步骤能力是决定该业务生死存亡关键原因。尤其是在那些创新性行业，关键应放在合理地把全部必需管理技能组合起来，而这些技能通常是一个人无法全部含有。创业经验比学历更为关键。对一项业务是否值得投资另外一个判定是看管理层能否紧密合作。明确定义且能够计量用户价值。简单地说，假如能够在合理成本范围内做到这一点话，就意味着能够降低交付现有价值或发明新价值所需成本。创新性产品或服务范围。该产品、服务和乂或业务体系全部必需有很高创新程度。保护该创新性可能性。一个不停增加和乂或大市场。风险资本家更倾向于那些表现出含有很大销售潜力新兴企业，比如，五年内达成5000万德国马克。有效取得明确界定目标用户群概念。潜在投资者期望看到你对市场有明确了解，而且知道怎样去争取用户。你估计和估算应该有事实依据或有含有说服力假设。有远见竞争分析。投资者全部不笨一所以千万不要对她们说你产品不存在竞争对手。不过，假如能对现有和潜在竞争对手做一个完整且客观分析，会让她们认为你已经意识到了自己所面临风险，从而对你产生信心。需要重申是，利使用方法律保护你创意(注册专利、商标)将会有好处。对风险和机遇进行仔细权衡。投资者讨厌意想不到事情，尤其是坏事。对你所面临风险和你计划怎样化解这些风险给客观分析，这远比带着玫瑰色眼镜展望美好未来更让人认为可信。对可能退出路径给具体讲解。投资者期望从一开始就知道她们参与到什么时候能够结束，怎样能够回收投资。投资者参与项目标目标和动机永远是发明利润。你能够给她们提供越多选择方案，她们就越满意。关键方案包含公开上市或把股份卖给其它合作伙伴或企业。风险资本家能为新企业做些什么？风险资本家能够饰演多个角色(见图7。不过假如企业业务达不到预定目标，她们也会接管。你应该怎样选择风险资本家？风险资本家通常全部期望在新企业里拥有较高股份。做为回报，她们也会在投入资金同时投入其它更多东西。为了企业成功，她们通常会负起很多责任。不过不一样投资者做法是不一样。企业管理团体应该对投资者进行充足了解。假如你宁愿拥有一个身价一亿企业20%，而不是一个500万小企业80%，你就不能仅仅依据谁会以最优惠价格出最多钱为标准来选择投资者，而是要考虑更多方面。3.4相关准备专业创业些提议投资者感爱好是最终计划，而不是你制订这个计划过程。她们更期望看到一份精心准备文件，让她们在阅读第一遍时候就能清楚地了解到所包含风险和机遇。在准备你计划时，用户价值和回报前景应作为一个专题贯穿于创业目标叙述中。大赛三个阶段为你准备自己计划提供了一个总体结构。这三个阶段相辅相成，前一个阶段工作，加上部分其它补充材料，能够组成后一阶段大部分内容。你怎样完成各个阶段具体工作完全取决于你自己。以下只是部分提议，期望对你有帮助。对方案进行计划起草一份创业计划是一项很复杂任务。必需根据逻辑次序对很多可变原因进行系统考虑和分析。在确定了第一个创意时候，就应该制订一个具体提要。最好是根据创业计划，或根据你业务体系(比如，研究开发、生产、营销、销售、送货和行政管理；)进行计划。你还应该确定你计划中专题数目，并指出参考材料。最好是使用一个有电子表格文字处理软件。全部参考材料全部应该根据专题进行分类。对讨论笔记也应采取一样做法。为具体项目量身定做关键问题在准备创业计划时，准备一套问题是有帮助。应该提出哪些问题和在计划中包含哪些答案，全部是由所发明价值类型、产品、服务、或技术复杂程度，和读者需要了解信息所决定。你能够利用本材料所列出问题样原来构思你自己问题。这些问题只是部分帮助你思索例子，不应把它们当成是你应该列举全部问题。换句话说，你没有必需回复每一个问题，也没必需对全部问题全部给相同程度重视。哪些问题和你任务相关而且需要进行了解，这完全取决于你自己。你还必需考虑除了已经列出这些问题以外，还有没有其它问题需要回复。把关键放在最终结果上在这类项目中，总存在关键分析被细节所淹没危险。不时地退一步考虑一下，问问自己所提供数据是否已经很充足，深入分析是否会弄巧成拙。我们还提议你限制大赛三个阶段中各阶段最终定稿长度。假如你从一开始进行计划时就坚持采取我们提议长度，你会节省很多时间和精力。尽早寻求支持从不一样方面争取支持对此次大赛是很关键。尽早组建管理团体就是其中之一。优势互补管理团体能够依据团体内各组员天赋进行分工。这将确保工作高效率进行。在你需要外部帮助时候，一定不要犹豫。你能够联络那些你在聚会时认识教授和有经验创业者，或给创业计划大赛办公室打电话寻求帮助。不停地检验你计划一开始成功将会使后面工作变得轻易。所以，你应该不停地跟周围大家谈论你创意。这些人可能能在你提交计划之前对其进行评价，找出不足之处，甚至能够提供部分新鲜构想。4.创业计划结构和关键原因尽管每一份创业计划全部有各自特色，它们之间还是有部分潜在投资者们期望看到共同点(图約。另外，具体信息全部会被放在附录当中，通常以表格或图表形式出现。含有了这种必不可少结构以后，创业计划就能够沿着自己方向任意发展了。在一开始时候，你只能从部分关键原因和单独专题着手，然后在每一个新阶段全部有新原因补充进来，同时前一个阶段专题不停扩展。逐步地，计划就有了内容。在第三个阶段结束时，各个单独分析形成一个整体，其中各个部分能够前后呼应。4.1.概要“一个好概要能让我了解这个新企业吸引力所在。我期望在那里看到相关企业长久使命明确叙述，和对于人员、技术和市场总体情况。”风险资本家概要是用来激起决议者爱好。它应该包含对创业计划中每个最关键方面简明介绍。尤其是，它应该着重指出产品或服务、用户价值、相关市场、管理层教授技能、融资要求、和投资回报前景。风险资本家首先看是概要部分，即使她们通常全部会略读这一部分。概要本身质量不足以让她们决定对你企业进行投资，不过却可能让她们做出相反决定。一份相关创建企业清楚、客观而且正确叙述能够让她们知道你对该业务了解程度，不过这份计划必需要浅显易懂，尤其对那些技术上外行而言。所以，你应该很认真地准备你概要;它可能会决定读者是否会继续阅读创业计划其它部分。概要是创业计划中独立一个部分：不要把它和创业理念封页中导论和内容摘要混为一谈。你应该不时地以一个批判眼光看你概要一尤其是在创业计划其它部分全部已经完成以后。问问自己是否已经尽可能正确、清楚、有力地描述了你创业理念。你读者应该能够用5到10分钟时间读完并领会概要内容。先试验一下。找部分历来没听说过你创业理念或没有相关科技背景人，把你概要拿给她们看。关键问题：概要阶段1你业务创意是什么？有哪些方面满足独特征标准？你目标用户是哪些人？对那些用户来说，创意价值是什么？你对市场规模和增加速度估计是怎样？你面临竞争环境是什么样？你还需要经历哪些发展阶段？你需要多少投资（估计）?你设定长久目标是什么？阶段2你估计融资需求有多大？销售、成本和利润情况是怎样？在通向目标道路上有哪些最关键里程碑？你曾到准备对哪些用户进行试验？你将采取哪些分销渠道？你期望采取哪种合作方法？你所面临风险和机遇是什么？专利注册前景怎样？阶段3总结创业计划结果，并说明你确切融资需求！你将怎样安排管理任务？你需要多大生产规模?怎样组织实施你业务创意？列出你接下来要采取具体步骤！4.2.产品或服务“假如你不知道用户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。创业者创业计划关键是一项创新性产品或服务，和它对最终用户价值。指出你产品和市场上已经有或将会有产品有什么不一样是很关键。同时还要对开发工作进展程度和还需要推进其它工作进行简明说明。用户价值假如你产品或服务无法和已经有产品或服务竞争，那么创建新企业就亳无意义了。一定要具体讨论该产品或服务所能提供功效和用户能从中获取价值。假如你竞争对手已经在提供同类产品和服务，那么你一定要有力地证实用户能从你新创企业取得附加价值。要做到这一点，你需要站在用户角度，仔细权衡假如采取一样标准进行衡量，你产品相对于其它产品有什么优势和劣势。假如你提供是一系列创新性产品或服务，你需要依据产品或用户对其进行分类，把它们列入符合逻辑业务领域。对业务领域进行具体界定，确保它们之间没有重合部分。开发情况在说明这个问题之前，设想你就是那个风险资本家，想把参与这个项目标风险降到最低。尽可能不要包含技术细节，尽可能把一切全部讲得通俗易懂。已完成产品原型会让潜在投资者知道你已经到了处理技术问题阶段。假如照片或草图能加强读者对产品了解，不妨在创业计划中包含一张照片或草图。假如已经有用户试用了你产品或服务，那就愈加好了。你还应该对创意本身性质和你相对于竞争对手优势加以解释。在这里你应该提出注册专利，以避免复制或模拟，或经过登记来保护你创意问题。假如在开发方面还存在问题，一定不要回避，并指出处理这些问题方案。假如你产品和服务包含部分法规方面要求，将会形成另外一类风险。请柬说明你已经取得或已经申请、或将要申请多种许可证，比如技术控制协会、邮政服务、或卫生部门许可证。关键问题：产品或服务阶段1你要面对什么样最终用户？用户需求是什么样？你产品（服务）能提供什么样用户价值？创新性质是什么样？技术开发工作现在进展怎样？要完全实现用户价值，需要采取什么样合作方法？竞争对手已经提供，或正在开发哪些产品？你产品（服务）是法律所许可吗？开发和生产先决条件是什么？你产品或服务正处于哪个发展阶段？你有专利或许可证吗？你计划深入采取哪些发展步骤？有哪些必需达成里程碑？阶段2你产品或服务各个版本全部是为哪些用户群和哪些应用情景设计？你竞争对手拥有那些专利/许可证？你是否需要申请许可证？假如需要，应该向哪个部门申请，成本有多高？你能提供什么样服务/维护？你将提供什么样产品/服务确保？把其它类似产品/服务优点和不足和你所能提供进行一个综合比较！阶段3随即每一个发展阶段需要哪些资源（时间、人员、原材料)？你期望利用你多种产品服务达成多大销售额(假如可行话)？为何？你估计能从知识产权营销中取得多少版税/销售收入？谁会购置你许可？4.3.管理团体“我是因为人而投资，而不是因为创意。”风险资本家创业计划管理步骤是风险资本家在读完概要以后首先关注部分。她们期望知道管理团体是否有能力管理好一个前景光明