兼职平台创业专项计划书.docx

“才溢”人才和商家互动平台创业计划书作品名称：“才溢”人才和商家互动平台团体组员：XXX XXX XXX 团体目标：为脱颖之才提供一个毛遂自荐平台4月序言作为一个大学生，身边部分同学会埋怨，想要做一份兼职可是无处去寻求，另外有部分兼职中介费用又过高。这些全部阻碣了在校大学生做兼职热情，而且很多大学生自己寻求兼职却不一定取得工作，而厂商对于求职大学生还要进行层层选拔，这花费大量时间，而传统意义上兼职网站不仅于是在此基础之上我们做出了这个项目。本项目是为想要做兼职大学生提供一个展示自己信息平台，由商家自己挑选满意学生，由商家和之联络。使双方能够立即进行协商并达成协议。我们项目创意表现在：l 完全无偿，这对于学生来说能够愈加好接收这个平台，缓解金钱压力；l 我们项目和传统意义上兼职网站，在网站建设上就有很大区分，我们不仅为大学生提供寻求兼职机会同时也为她们提供了一个社交场所，让她们畅所欲言。同时设有个人主页展现自己个人魅力和特色。l 并不需要学生自己主动寻求兼职，有需要兼职人员个人或商家经过我们平台查找搜索，经过浏览学生个人主页来判定是否是自己所需要对象，厂商和学生自主联络，这么既能确保找到兼职人员质量，又能为企业降低大量宝贵时间，这是我们吸引商家来注册很大原因。而学生不用主动寻求兼职，这不仅大大降低受骗风险同时也为学生节省了大量时间和精力。 在此基础上，我们对我们项目进行讨论策划，在后面我们将对我们策划进行具体讲解。目录序言1目录3表目录5一. 项目概要61. 项目市场机遇62. 项目介绍63. 项目创意7二. 市场分析81. 项目市场背景分析82. 市场调查93. 目标用户群分析94. 可行性分析115. 竞争分析126. SWTO分析13三. 营利模式171. 信息交互收入172. 广告收入17四. 网站建设191. 网站基础功效介绍192. 信息提供机制203. 交易机制204. BUG反馈205. 网站管理21五. 平台推广方法221. 线上推广方法222. 线下推广方法22六. 项目计划231. 发展计划232. 团体建设24七. 财务分析261. 经营成本预估262. 财务估计273. 财务可行性分析28八. 风险分析及对策301. 研发风险：302. 技术风险303. 市场风险314. 竞争风险315. 经营风险326. 管理风险32图目录图 1登陆界面图21图 2首页欢迎界面图22图 3 个人首页图22表目录表 1经济成本预估表27表 2人员配置情况表28表 3工资薪金水平表28表 4关键税率表29一. 项目概要1. 项目市场机遇当今温州大学城中：1）一部分同学想要找一个兼职却没有路径。 2）兼职群兼职比较单一，有些只是家教，有些只是部分酒店兼职。 3）现在兼职推荐路径全部是要收费，价格偏高。比如家教，一次推荐收费150200不等。想当于23次白干。 相信当一个无偿一个供职平台推出以后，会受到想要做兼职同学欢迎，当然，商家看到此网站时也会对此感爱好，想要什么兼职者，只要公布兼职或直接寻求适宜人，这为商家也降低了所需精力和花费。正是基于以上几点，“才溢”兼职平台应运而生，我们不仅要它在温州大学最具著名，而且要将此推广全国大学。我们确保，不仅现在无偿，而且是终生无偿。2. 项目介绍“才溢”，其定义为：才华横溢、人才满溢。我们致力于平台人才积累，为多种兼职提供条件，让平台能够满足全部需求，当兼职数量达成一定数量时，又会吸引更多人进入这个平台。这是一个相互助益过程。在项目开启之时，将立足于温州大学，登记需要兼职学生，在此同时，我们将联络需要兼职企业，并立即进行匹配，让兼职平台能够立即运作起来。当然此平台不会直接将兼职学生联络方法和部分个人隐私直接公开，在企业和学生双方协商确定以后，由学生自行决定是否接收并给信息。3. 项目创意（1）完全无偿：在早期，对于匹配兼职，对于学生和商家，不向任何一方收取费用。这么方法，能够取得大家信任，这也会是大家首选方法。（2）只收取商家广告费。这个此平台惟一收入起源。在平台拥有一定人气以后，会有不停商家来此平台放置广告，到时，我们会收取一定费用。二. 市场分析1. 项目市场背景分析做兼职是现在大学生生活必不可少一部分，在校大学生很多全部有做兼职意愿，但苦于没有好渠道取得兼职消息，甚至在兼职过程中有受骗受骗经历；而很多中小型企业需要产品宣传和活动推广，中小学生家长期望找到能够教导孩子学习家教，酒店、商铺、餐馆、快餐店想要临时工作人员，却不能快速找到拥有相关技能兼职人员，所以不管是商家还是学生全部期望能有处理这类问题措施。温州大学城有全日制在校学生44000余人，有着巨大市场，而“才溢”正式这么一个平台，它能够为学生提供更正确，在学生和商家中间搭建起一个平台，起到良好桥梁和纽带作用。现在学校里即使有部分招聘兼职个人，学校内外也有部分张贴出来招聘小广告，而个人做兼职招聘影响力较小，且有些个人还存在拖欠工资现象，而那些小广告更可能就是一个个诈骗陷阱，种种原因让很多同学全部无法取得放心工作机会。不管是为了改善本身经济情况，还是为了在毕业之前更多接触社会，增加工作经验，很多学生全部有在课余时间做兼职想法。所以，建立一个拥有良好信誉规模较大大学生兼职网络社群是十分有前景。即使有来自于“嘀嘀求职”竞争，不过我们有本身优势能够开辟自己市场。2. 市场调查我们在大学城进行问卷调查显示，有近80%大学生有做兼职意向，其中70%学生表示没有找到适宜兼职平台；90%学生因对兼职员作信息不了解而放弃很多能够兼职机会；15%学生表示兼职员资太低而不愿意做兼职；7%学生经过熟人介绍做兼职。即使有很多中介结构在学校做宣传，但很多学生还是担心受骗受骗。我们也走访了部分中小学，很多家长全部有为孩子找家教想法，不过因为很多中介收取中介费太高，同时又担心请不到满意家教而就此作罢。走访了大学城周围商家我们了解到，很多商家因为在繁忙时期没有足够人手而不得不降低了很多营业额。由此可见，我们市场有着很大潜力。3. 目标用户群分析我们这个项目瞄准大学城兼职市场，关键针对有兼职意愿大学生和寻求兼职人员商家或个人。（1）有兼职意愿大学生大学生活并不像高中通常担心，课程也要宽松很多，个人课余时间比以往要多得多。同时，进入大学以后大学生成了准社会人，消费水平较以往高了很多，有了更多经济上需求；也有立即步入社会求职压力，有积累工作经验需求。大学生能够利用课余时间更早接触社会、积累经验，同时又能够减轻家庭经济负担，收获自食其力满足感。，所以有兼职意愿大学生将会成为本项目标关键用户群体。（2）寻求兼职人员商家商家在新品上市时候需要做产品宣传和推广促销；快递在网购促销旺季时候需要人手打包、取件；餐饮酒店在周末时候需要增加人手处理临时性繁忙。全部需要有一定素质却不一定含有专业技能人，而有空闲时间大学生刚好能够满足这些条件，相比其它人大学生能够接收更低薪资酬劳，却已经含有一定个人素质，她们年轻有朝气、有活力，正是做这些工作适宜人选。（3）寻求兼职人员个人为孩子寻求家教中小学生家长，大多是要找能够教导孩子写作业人。成绩很好孩子大多进了有专业老师任课培训班。很多成绩不好孩子没有好学习习惯，在没有些人监督指导情况下，甚至作业全部不会好好做作业。很多家长可能不含有对应知识，或工作繁忙没有那么多时间，或是其它种种原因不能自己教导孩子学习，而刚刚经历完高考大学生正是最适宜人选，家长不用花费太多就能够支付孩子一学期家教费用。大学生不仅能做家教，很多大学生全部有很强个人能力，书法、摄影、舞蹈、多种办公软件全部是大学生所能够含有技能，当你需要请一个私人摄影师，当你有一份急需整理文件，当你想要在客厅墙上挂上一幅书法作品，大学生正是最好人选，她们很专业却更实惠。4. 可行性分析（1）国家政策支持发展电子商务是中国基础国策。加紧电子商务发展是落实科学发展观肯定要求，也是应对经济全球化挑战、提升国家竞争力必由之路，是创建自主品牌必需路径，也是促进市场有效配置肯定手段。加紧大学生电子商务创业有利于实现现代化。高校大学生是中国宝贵人力资源，现今高校毕业生就业难，社会就业压力大已经是大家接收现实，为处理这一难题，各地域、各相关部门除了采取切实有效方法，拓宽就业门路，激励高校毕业生到城镇基层、中西部地域和中小企业就业外，国家或地方全部出台了多种优惠政策激励大学生自主创业。从政府宏观政策来看,国家对电子商务发展给充足肯定和支持，激励更多人参与其中，政策支持增加了大学生利用电子商务创业可行性。（2）含有良好市场前景她们伴随社会不停发展，大学生参与兼职面越来越广，大学生兼职工作形式也越来越受到社会接收，社会对大学生兼职需求呈上升趋势，不过学校能够提供兼职范围和大学生本身所能够找到岗位毕竟是有限，中介机组成为大学生寻求兼职肯定选择，不过社会机构不可靠性往往使得大学生本身利益受到损害，在这么情况下大学生创业兼职网络服务平台应运而生。因为社会市场混乱和兼职市场不规范性，很多大学生全部期望学校能够建立专门兼职服务机构，大学生创业兼职网络服务平台建立就迎合了大学生这一诉求。依靠高校建立大学生创业兼职网络服务平台不仅愈加可靠，而且还能经过兼职引导方法辅助高校大学生管理工作，对大学生成长有着很大帮助。 而我们经过报纸网络、发传单、横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。我们在自己网站上无偿为单位做宣传广告，只要该单位为我们提供5个以上岗位。这些全部是很轻易做到，实施起来并不困难。（3）成本低廉我们平台只需要一定制作网站技术，所以在生产成本上基础为零。只需要一定人力成本， 和一定租金成本，而我们成本关键花在在网站推广上，集中在在线上线下推广活动，在线下利用发传单，到各个教室宣传，同时在好友圈，空间及微博上推广，所以成本低廉，操作方便，可行度很高。5. 竞争分析竞争对手概况:（1）现有竞争者:伴随大学生兼职数量极速增加，大量兼职网也成群出现，现在在大学城较为出名为58同城和赶集网，滴滴求职等。即使这些网站信息量较大，不过对于网站疏于管理，使得大量骗子有机可乘，还有部分即使不是骗子不过她们介绍兼职需要较高介绍费。使得很多大学生在求职过程中碰到很多困难。且她们现在只是针对兼职这一块方面而我们在此基础上进行了我们创新，社交为主，兼职为辅。（2）潜在竞争者:在进入市场以后，会有市场跟随者或模拟者进入，但因为我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展势头，假如市场饱和状态达成80%，本产品市场拥有率低于20%，市场成长率低于10%，可能会退出该市场。6. SWTO分析优势分析（S）（1）作为在校大学生成立兼职社交网站在可信度上远远高于社会兼职网站，这是不争事实。大学生建立网站能够从本身角度考虑问题，愈加能够切身体会大学生所存在问题，从而进行针对性处理。（2）对比社会上网站，我们网站更含有针对性，我们目标群里是大学生，有兼职意愿和社交意愿人员全部可注册，而且我们对和社会上要求兼职人员需求商会经过严格审查，使得网站愈加安全，大学生受骗几率大大降低。（3）对比社会上兼职网站我们网站不是传统意义上兼职网站，我们网上从另一个方面来说更像是一个社交网站，我们为每位注册学生设计了个人主页，主页上能够上传自己所擅长方面视频或照片供有需求人来鉴赏，使得需求者在在寻求过程中省去了大量时间，使得提供兼职人员在最短时间内找到自己所需求人，而不是在盲目寻求。而想要兼职学生也不需要自己联络，有需求人会主动联络，使得兼职学生不用漫无目标寻求兼职。（4）和此同时我们网站社交也占据一大块，供大学生进行兼职心得交流，为部分想要兼职人提供部分意见或提议，同时每个人全部能够在她人主页下进行评论交流。当然所评论交谈内容不仅仅包含兼职方面，各个方面全部能够畅所欲言，而现在全校性兼职交流平台几乎没有而我填补了这点缺点，同时也是我们优势所在。（5）我们网站会定时放部分有意思视频，使得网站不会无趣，同时也能够增加网站阅读量，吸引大量大学生眼球。我们网站采取是需求者和大学生自主联络标准，所以省了大量中介费，而且兼职可信度大大增大。劣势分析（W)（1）技术人员匮乏，支撑网站技术体系不坚固。大学生创办网站，虽有一定专业知识，但缺乏实践经验，而注册用户个人信息安全保密，注册商省查核实等，各项技术和策略制度还有很大提升空间。（2）著名度不足，大家不轻易或不愿意进入网站浏览，这使得一开始网站流量很低，进而造成大学生真正能够取得兼职交易量低下。现有合作企业较少，刚开始可能只能提供有限产品和服务，刚来时所提供社交服务有限。（3）现在有较多比较著名兼职平台，即使对比她们我们社交平台和她们有很大差异，不过就是这种较大差异使得大家不敢相信和使用，且我们推广对象范围局限在大学生和社会上部分较为可靠需要兼职人员供给商所以使得很多商机全部错过。（4）组员全部是第一次创业，而且学校没有相关资料可借鉴，拥有经验较少。（5）组织人员全部是在校学生，还要照料学业，精力有限机会分析(O) 现在大学生兼职范围很广，依据调查可知绝大部分大学生已经兼职过或有意愿兼职，大学生越来越重视社会实践，而企业雇佣职员是也越来越重视社会实践这也促进更多大学生出去兼职，锻炼自己能力，所以这个行业未来市场前景很好，而大学生廉价劳动力也是大家争相想要劳动力，而我们网站为她们提供平台，在需求者和供给商之前搭起桥梁。同时现在全校性社交平台稀缺也为我们网站提供了契机。同时学校和政府给大学生创业支持和一定帮助，给一定政策扶持。威胁分析（T） 1.网站建设和管理经验不足，缺乏实践经验，可能会碰到很多突发情况。 2.学生因为有假期，所以在寒暑假时候，可能能提供劳动力学生会较少，网站点击率会下降。 3.这类社交兼职网站可替换性高，以后可能会出现很多类似网站，抢占市场份额。怎样建设自己本站特色，预防她人剽窃就是我们现在所碰到较为大困难。所以我们将合理利用自己所学专业知识，发挥自己优势，抓住机遇，采取对应方法预防风险，打响著名度，提升组织人员本身素质，适应用户需求，增强组织竞争能力。三. 营利模式传统兼职中介网是以“会员费+广告”盈利模式，这种模式通常在进入早期会收取学生和商户一笔数目很可观“入会费”，不过相对高“入会费”往往会使部分学生望而却步。我们采取模式面向学生是无偿，学生进入平台只需要把信息填写完整即可，不会在中间任何一个步骤向学生收取任何费用；我们会在以下步骤中收取费用。1. 信息交互收入 对于学生我们是面向全部无偿，但对于商家我们是会收取一定注册费用及对应定金，我们才溢平台是面向哪些对兼职者有一定高要求人，比如部分家长请家教经过我们平台她能够自己判定优或劣或部分厂商需要演出人员等等，我们公布在我们平台上注册学生基础个人信息，以供她们选择对于她们自己来说最好选择，以做到精而快，所以对于她们我们是收取一定费用。2. 广告收入兼职信息公布者在进入平台时候需要填写个人信息或企业信息，平台审核经过后，即可成为平台用户，公布者每个月公布次数是有限制。商家和企业能够支付不一样金额年费成为对应等级注册用户。平台能够为注册用户在线上做定时信息推广和不定时线下活动，同时注册用户公布兼职信息占用版面会更大，置顶时间会更长。 前期(-)：现阶段中国人口众多，金融危机以后经济形势一直不乐观，就业形势严峻。平台未来十二个月发展战略关键以聚焦战略为主，将目标锁定在温州境内，尽可能不和竞争对手起正面冲突，以免使平台陷入恶性竞争之中。本平台为学生和商户提供了良好服务平台，认为学生提供安全可靠兼职员作和为商家、个人提供优质兼职人员为关键目标，不仅做好平台线上建设，愈加会做好线下监管。 因为平台规模还很小，且在市场上几乎没有市场份额，极难吸引学生和商家。所以，计划立足温州这个地理位置优越城市，在温州大学城以温州大学、温州职业学院和温州医学院作为第一个推广站，在前期向公布者收取酬劳百分比会很低，对注册用户年费收取也是较低。经过大家口碑宣传，从而扩大市场，为中、后期推销工作做铺垫。 中期（）：企业已经有了一定盈利基础，有能力扩大市场。到时平台信誉也不停增加，进而将辐射到整个长江三角洲一带至浙江省。当然，这还要靠多个地域信息上配合，。在这个时期，我们会利用多方渠道获取收入。 后期（）：平台竞争实力不停增强，进而将市场扩展到全国。平台开始吸引大量投资商。伴随平台壮大发展出更多周围业务，在确保服务安全优质前提下，建立功效更为全方面社群，把平台打造成为一个有影响力品牌。四. 网站建设1. 网站基础功效介绍（1）账号注册每个学生能够经过网站来注册一个账号。登录以后，完善自己个人具体信息，和所想要做兼职。以下是我们才溢网登陆界面和首页欢迎界面。图 1登陆界面图 2首页欢迎界面（2） 信息公布我们为每位注册学生设置了个人主页，然后平台会放上学生信息，和她们所想要进行兼职，同时会在这人主页下面让需求者厂商或个人进行服务后评价，我们会依据兼职以后反馈来进行个人学生兼职受肯定度排序，便于商家选择。一下是我们个人主页首页。图 3 个人首页（3） 搜索功效可直接搜索关键字来进行寻求自己之前感爱好信息，或查找想要哪方面优异兼职者（4） 留言功效对于感爱好学生或商家，能够直接联络或能够经过平台留言功效来联络。当然也能够进行多种方面交流讨论。（5） 社交功效对于有兼职意愿学生能够上传自己某方面专长才艺展示视频或照片，供需求者进行挑选，同时能够在下面进行点评，交流。2. 信息提供机制兼职提供者在选择满意兼职者以后，能够由我们提供给她们兼职者信息促成双方自行交流。 3. 交易机制确定以后完成支付兼职提供者在和兼职者谈妥以后，由兼职提供者预先支付20%兼职费用定金给中介（此平台），在兼职者完成此次兼职以后，由双方确定，并由兼职提供者支付余下费用，由中介将全额费用转付兼职者。20%定金确定以后支付兼职提供者“才溢”平台兼职者4. BUG反馈我们将在网站首页设置错误反馈系统，使用者在操作时，若出现操作失败，查询错误，系统错误等，则使用者能够向服务器进行反馈，另外系统还有错误捕捉功效，在系统犯错时自动将错误信息和错误代码反馈至服务器，方便工作人员立即进行修改和更新。5. 网站管理（一） 信息管理（1）对外信息优化网络是一个庞大信息载体，蕴藏着数量庞大信息，为引发目标用户注意和吸引力，对平台团体对外信息进行规范化管理和处理，进行对信息优化。如创新服务、最新新闻或奇闻异事、群组内公告栏，品牌建设、企业文化推广等。 （2）对内信息优化 面对信息社会时代，管理好自己对内对外信息话，能够为团体宣传和营销和树立品牌等发明条件。我们团体对内信息优化包含职员熟知各方面信息包含对职员进行考勤和管理制度、商业机密数据和企业文化等内容，比如企业人事改革，企业激励机制等；企业职员之间和企业领导和职员之间信息交流充足；对信息进行明确分类、计划并立即处理和反馈。（二） 网站广告管理 利用网络特点,对网站广告进行一定处理,在运行网站时候,考虑好广告对会员影响, 经过调研，确定网站广告内容、表现形式、位置、专题；处理好网站广告和网站信息关系,处理好网站广告和会员关系；广告对网站带来效果，广告投放频率,广告更新时间等。五. 平台推广方法 关键分为两种推广方法，一个是线上推广方法，另一个是线下推广方法。1. 线上推广方法在成立之初，能够选择以下多个方法来进行宣传：（1） 好友圈。早期之员全部是温州大学学生，各自交流圈也是以温州大学为主，这么能够由身边好友开始，对相互信任程度较高，发展相对比较轻易。（2） 公众平台。联络温州大学官方公众号、温大青年等著名度较高公众号来进行宣传，这类公众平台宣传愈加权威。（3） 微博，论坛等。这些大范围宣传为辅，只是为了提升著名度，为未来作一个铺垫。在平台早期关键以温州大学城，茶山周围地域为主。2. 线下推广方法线下推广为辅，线下方法效率较低，推广方法成功率相对较低，关键下班级宣传，同时我们在大学城各个范围内进行大量宣传单发放。六. 项目计划1. 发展计划关键致力于搭建“才溢”兼职平台，在校内、校外寻求适宜用户端开发人员，服务端开发人员，UI设计人员和有经验项目经理。确定市场定位，把握发展方向。在前端设计、用户界面、 后端整合、用户管理、身份验证、缓存和社交渠道共享等各个步骤把握质量和进度，有针对性把网站做好，前期做好调试以后，争取在10周左右能够上线。（1）短期，6个月内。要处理好团体内部结构协调性和整体性，在团体发展中要重视基础问题，处理好收支问题，做好企业发展计划，扩大宣传，塑造平台形象，做好市场定位，关键开拓在温州市业务扩展。同时也要有风险意识，亲密关注行业内相关平台、网站发展动向。在收支方面，前6个月要做到盈亏平衡，确保不赔本，6个月后开始盈利。目标地域定位需要不停细化和加深，对于已经进入市场地域，要利用本身优势，在前期要增强市场密度。（2）中期，1-3年。打造品牌，制造含有影响力营销事件，提升平台影响力。在发展同时要不停创新，使“才溢”平台能够跟上时代步伐，满足新增需求，同时也要有计划开展其它业务，不能固步自封，在这一阶段结束时平台从单一性兼职服务小平台转换成综合性大平台。在这一阶段平台发展已经渐趋成熟，所以必需要拓展相关业务，同时在经营过程中要重视对品牌培养和业务拓展。加大对平台内部制度建设是我们下一步展计划。（3）长久，3年后。形成自己品牌，继续扩团体规模和平台发展领域。要有敏锐洞察力和果断勇气，把握好新商机，要不停向新领域进行开拓，做一个可连续发展企业。团体经过长久发展有了一定规模，这时候更要重视自主创新关键性，发展更多线下业务。2. 团体建设网站开发团体，毫无疑问，是属于一个创新型研发团体机构，团体组员间分工合作很明确，各司其责，而又相互紧密结合。建立一支相互信任，能力均衡，有创新精神，相关键领导团体是我们发展目标。平台关键业务包含线上和线下两个部分，以网站开发团体为主配合线下团体开发市场业务。团体关键由以下人员组成：A、产品总责任人1人：负责开发团体和线下团体管理，把握项目方向，人员招聘和薪酬管理，同时为项目寻求投融资。B、产品经理（项目经理）2人：依据团体本身资金情况，产品经理设为两人，一个在办公室负责网站开发，一个负责跑市场做调研。产品经理是整个产品团体关键管理者，懂用户，精通需求，能跑市场，了解开发，能做调研，能做测试，把控产品方向和质量，并能在前期，就对产品运行进行计划，并根据运行思绪，推进网站开发工作，完成产品上线，和后期产品运行。维护产品正常运作，负责用户维护，扩大用户数量提升用户活跃度。 C、安卓及IOS程序开发2人：一个人负责IOS苹果开发，一个人负责安卓，负责整个产品开发全过程把控。网站质量，好不好用，流畅不流畅，全部和程序编写质量息息相关。 D：后台及数据库设计1人：必需对数据库较为精通，能依据网站需求，进行数据库设计，并搭建网站后台管理框架。 E、UI设计师1人：关键负责网站界面设计，更要知道用户操作习惯，让网站愈加好用，能深入产品需求，知道用户体验，精通美术设计，将最优异交互传输给用户。F、财务管理1人：负责团体财务，不仅担任会计也兼任出纳，每一项支出全部要经过财务进行审核统计,每七天会上要通报当周财务情况。开发团体需要多种设备全部由财务采购。G、后勤1人：负责团体办公室人员制度管理和物品管理及后勤服务，由主创人员负责。七. 财务分析1. 经营成本预估预算项目金额用途总计网站建设费5000网站制作运行5000宣传单1000线下宣传1000劳务费3000雇佣线下宣传人员3000杂费2500水电费等其它2500风险预留资金8000用于防范经营风险8000总计19500表 1经济成本预估表（1）早期投资:这一时期,资金关键用网站建设运行方面,产品采购,系统开发和维护,前期宣传,等方面上.估计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要30天时间。融资说明：计划向银行筹款6万，合资筹款2万.剩下资金用作后备资金.（注：大学生创业前三年免税）（2）第二期投资：这一阶段我们服务将辐射各大高校关键在温州市,服务内容会有很大扩展,服务质量也将有深入提升.其资金起源关键是企业前期盈利积累和外来资金引入,如银行信贷等。2. 财务估计在企业成立早期，我们关键目标是推广商业模式，吸引用户，并不以盈利为关键目标，然而，就我们商业模式而言，盈利模式很清楚，所以进入成熟期后，我们能够经过分析用户行为数据进而改善网站，提升利润点。 人员配置和薪酬分配 表 2人员配置情况表会计年度 年 年 年 年总经理1111技术人员3456营销人员2233财务人员2233表 3工资薪金水平表职位月薪（元/人）年工资（万元/人）总经理30003.6技术人员2.4营销人员2.4财务人员2.4注：各人职员资中不包含企业应缴纳“五险”。关键财务假设 表 4关键税率表序号税种税率/扣除率1企业所得税25%2营业税5%3城市维护建设税7%4教育费附加3%3. 财务可行性分析l 内含酬劳率(IRR)依据现金流量表计算内含酬劳率以下：计算得，内含酬劳率为11.58%，大于预期投资回报率10%，故方案可行。l 投资回收期(P)t 经过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算投资回收期： 回收期 = 累计净现金流量开始出现正值年数 1 +（上年累计净现金流量 绝对值/当年净现金流量） 计算得Pt=5，即回收期为5年，投资方案可行。l 赢利指数(PI)指按行业基准折现率或设定折现率折算各年净现金流量现值累计和原始投资现值累计之比。PI=未来酬劳总现值/初始投资额=1.67，赢利指数于大于1，表明该投资项目含有财务可行性。l 投资利润率(ROI) 投资利润率(ROI)=年平均利润总额/总投资额*100%=52.35% ， 大于基准投资利润率，方案可行。八. 风险分析及对策1. 研发风险：风险：互联网技术更新换代速度越来越快，Web3.0、云计算、物联网、3G等技术全部可能给网络带来新变革。前沿科技研发经费很高，非本企业所能承受，所以对于平台前期建设及功效利用上会存在一定不足之处，且现在我们团体全部是大学生，专业知识学习较为狭隘，在研发新产品会有较大难度。对策：在经营早期平台采取有发展前景成熟技术，确保运行通畅；等后期资金许可情况下加大对网站深入建设和功效拓展。同时招揽专业技术人员，在填补自己不足情况下发挥自己优势，开发新产品。2. 技术风险风险：因为我们网站相当于一个中介平台和社交平台，所以，对用户而言，网速是十分关键。而网页显示速度不仅和网站服务器相关，页面设置、代码引用也会对网页加载速度产小很大影响，怎样加紧网页显示速度，增强用户浏览体验，同时做好用户个人信息保密，全部是我们现在关键面临技术风险。对策：大对技术研发投入，加强网站安全建设，建立安全防火墙，预防黑客攻击，同时建立有利于技术创新生产组织，不停提升服务器设置质量，不停优化本网站结构及搜索方法等，便于用户查找和购置。3. 市场风险风险：我们平台关键针对大学生，所以会碰到学生放寒暑假情况，在放寒暑假期间怎样不失去用户是我们所面临一大难题。同时面对现在大学生兼职受骗案例连续增加，造成大学生不敢轻易相信一个刚起步平台，担心个人信息泄露。对策：息部整合市场信息，市场部做好市场调研，主动关注市场变动并制订合理营销策略。和此同时我们不停研发新产品，在放寒暑假时候加强我们网站社交方面建设，立即更新动态，上传新奇视频或新闻，在吸引用户眼球同时强调出我们不仅是个兼职平台更是一个社交平台。在针对用户信任问题上，首先加强自己技术建设，确保用户信息安全，其次经过培训增强职员素质，提供完善服务，增强自己网站口碑在取得用户信任吸引新用户。4. 竞争风险风险：现在中国出现兼职网站数不胜数，最为著名就是58同城和赶集网，作为新起步平台在应对如此强大网站怎样采取应对方法使我们要思索问题，还有伴随我们平台成功，相类似平台也会如雨后春笋般冒出，怎样确保自己特色不被模拟也是所面临问题。对策：我们网站建立自己特色，在提供平台基础上发展社交交流，使得用户和需求者进行有效交流，分享自己感想和要求，提升了效率，确保了我们平台有效性，在面对被模拟方面，我们平台最先抢占对应市场份额，在宣传力度上不停加强，同时研发新技术，建立自己特色，争取做到不能被模拟。5. 经营风险风险：若本企业服务不被大众认可，大学生并不信任我们平台，或拉不到所需供给商，那么企业将面临经营风险。对策：建立风险偿债基金，立即阻止更大损失。关注大学生创业相关政策文件，了解网上创业相关利好信息，主动采取对应方法利用国家对大学生网上创业支持政策。6. 管理风险风险：管理风险包含管理者素质、组织结构、企业文化、管理风险。在企业运行过程中，管理者发挥着关键作用，管理者领导能力、品德影响管理效果和效率，对技术创新也有很大作用，管理者对技术人员激励新技术开发相关键影响。作为一个新团体，我们组织结构层次往往较为简单、等级制度不严、人员相对较少，组织灵活性较强，“船小好调头”但往往会引发管理政策多变，造成“东边不亮，西边也不亮”后果。对策：在管理者方面，加强领导者本身品德修养，扩展知识，技术创新等有一定程度了解，增强和技术人员沟通，提升本身素质和能力；在组织结构方面，充足发挥组织效率和灵活性先天优势，加强和其它互补企业业务联络，扩大平台业务；在文化方面，致力于平台文化培养，塑造团体凝聚力，创新精神和团体精神；在管理过程方面，遵照对技术创新科学性，降低管理人员随意性，制订合理企业目标，建立风险防范机制，加强对创新人员合适激励，重视控制经济效益。