新版二手书店创业专题计划书.doc

震川二手书店创业筹划书
目录
第一章 二手书店概要……………………………………………………………………2
（一）背景简介 ……………………………………………………………………2
（二）书店简介 ……………………………………………………………………2
（三）宗旨 …………………………………………………………………………3
第二章 经营业务 ………………………………………………………3
（一）主营业务 ……………………………………………………………………3
（二）拓展业务 ……………………………………………………………………4
第三章 市场分析 …………………………………………………………4
（一）地理分析……………………………………………………………4
（二）对二手书市场分析…………………………………………………………5
（三）对消费者分析………………………………………………………………5
第四章 营销方略 …………………………………………………………7
（一）销售网络及渠道………………………………………………………………7
（二）在广告促销方面方略与实行………………………………………………7
第五章 财务分析 …………………………………………………………7
（一）财务规划……………………………………………………………7
(二)钞票流量表……………………………………………………………8
（三）损益预测表…………………………………………………………9
第六章 风险分析 …………………………………………………………10
（一）swot分析 ……………………………………………………………10
（二）也许遇到风险…………………………………………………………………11
（三）风险应对办法……………………………………………………………………12
总结 ……………………………………………………………………………………………14

附录………………………………………………………………………………………………15

第一章 二手书店概要
（一）背景简介
在全社会坚定不移地坚持可持续发展战略路线时，资源循环使用成为咱们充分运用有限资源最佳途径之一。如今，书籍依然是咱们智慧海洋厚积薄发力量源泉。
近年来，大学生学费问题已成为诸多社会、学校及有关媒体关注焦点。据不完全记录，国内高等院校学生每学期购买各类教辅用书及其她类书籍费用普通在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲开支。而大学生还没有工作，大多数零花钱来源于生活费，手头并不宽裕，再加上某些同窗家境并不富裕，然而她们在书籍方面耗费钱又比较多，买崭新书籍消费过高，难以接受。因而选取二手书籍对这某些学生无疑是莫大协助。而另一方面，师哥师姐们却为如何解决她们教辅书籍而苦恼。大学生使用专业书大多数价格高昂，并且诸多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有较好发挥她们应有作用。并且每个专业课程用书普通都是好几年才变动一次，变动幅度也不时很大，这就为人们使用二手书提供了条件。加之二手书价格是新书一半，甚至更少，这对大多数追求性价比同窗来说是很有吸引力。因此开一家以二手书价格收购毕业生有价值教辅书籍再出售给低年级学生为重要业务综合性服务书店是一种不错创业筹划。考虑到也有一某些大学生并不乐意购买二手书，反而更加乐意购买崭新书籍，为了不流失这某些消费者，可以在书店售卖某些新书，两者兼顾。
（二）书店简介
咱们筹划做成一种实体运作个体经营商，重要通过收购二手教辅书籍再出售给有需要学生而获利。书店重要经营书籍为各种专业教科书、辅导书、专转本辅导用书、自考用书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其她各类书籍及有关产品。
（三）宗旨
由于本人早已有了开一家二手书店想法，今年五月已经开始为书店实行筹划，从我校涉及其她学校学生收购了某些有价值书籍，然后运用网上发帖、校园贴单等形式打广告。总体市场反映良好，当前已经售出了相称一某些书籍，成本大某些已经收回，并且当前宿舍还囤积了某些不少书籍。鉴于此，咱们当前急需一间店铺来专营二手书。我相信凭借自己已有过经验，再加上咱们团队经营合伙，二手书店前景应当是很乐观。但是咱们始终本着为全校师生服务为宗旨，最大限度为学生提供实惠。把书籍高效率回收再运用，让有价值书籍在人们手上周期性运转，起到节约资源、保护环境目。

第二章 经营业务
（一）主营业务
在经济社会中，可持续发展不但是国家发展路线，更是咱们每个人发展路线，其来源顾名思义也将成为咱们收购书渠道。书店重要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、故事、杂志、学习笔记等。
大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售，因此，在价格承受方面非常贴近消费者群体水平。在满足学生购买需求同步，为她们消费行为提供便利渠道，并提供一种读者交流平台，以便各学生推荐自己喜欢书籍、教材、杂志等，使人们可以彼此交流信息，最大限度扩宽自身视野。与此同步，咱们本着“为大学生服务，替大学生省钱”宗旨经营该书店，提供恰当兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效减少成本，提高书籍运用率，用真诚心态去经营、管理。在后期业务扩展某些将积极谋求合伙伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍以为在学校购买教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，因此在大学生中间应当有较好发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价收购教材，而是以书后定价10%购入。考虑到有些高校已有此类书店，因此咱们采用更好服务态度，多品种、常更新、低价位经营模式来提高书店竞争力。
（二）拓展业务（换书服务）
由于这个项目是新型产业，如果咱们书店可以成功开张经营，那么咱们相信咱们书店在仙林地区会成为经营品种最全二手书店。二手书，作为我书店重要收入来源，鉴于为学生节约开资，咱们店特推出二手书“以书换书”模式，把闲置在学生手中二手书籍，通过价值评估、新旧率鉴定，然后换取同等价值学生想要书籍，最大限度节约成本。
对书主来说，自己书籍用到了真正需要人手中相对于把书论废纸称斤卖了更有价值得多，充分得到资源优化配备。对获得书籍同窗来说，不用花钱以自己不用书获得自己需要书，等她用完时候，又可以把书拿到咱们书店继续兑换或出售，这是何等故意义。对整个学校来说，有助于制造良好学习氛围，大大提高了学校学风。如此循环，对咱们可以增长货源，对书主，又能收回本来买书成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有助于环保。这是一件利人利己利社会事！

第三章 　市场分析
（一）、地理分析
咱们学校地处远离市中心郊区地带，是十几所大学集中地，拥有众多客源。但是学校旁边却没有一家初具规模二手书店，只有在亚东新城区仙林新村几间地下室里有几家专门销售二手书籍店铺，通过调查店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，以及某些盗版图书，大多并没有兼顾新书，并且灯光暗淡，给人一种灰暗感觉。此外她们书店广告也不是很明显，如果不注意观测话难以发现。附近无大型书店，竞争力小，学生购书十分不以便，而她们更愿在较近地方买书，因而咱们书店开在学校里对咱们学校学生及周边学生都比较以便。 此外值得强调是：作为书店经营者咱们自身就是学生，谁还能比咱们更理解学生学习需求！
（二）对二手书市场分析
虽然在这网络技术大发展年代，图书依然是传承知识最重要媒介，对于在校生咱们，更是深有体会，学生可谓是书籍最大消费群体了，同步，她们手中滞留着数目不小二手书，如果真能将这些二手书较好流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是咱们学习教科书却不是每年都在更新，特别是基本学科，专业课在一定期期也是不变，如果咱们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣同窗，尚有日后学弟学妹们都将是咱们顾客，只要存在传承教诲，咱们就有源源不断顾客群，这是一种有待开发巨大市场。
（三）对消费者分析
依照咱们行业背景分析市场调查记录（调查问卷见附录一）。发现约有38%人会选取将闲置旧书纪念留存，14% 人会选取送给她人，12%人会当废纸卖掉，尚有36%人会卖给二手书市场，图4.1中可以明显看出人们解决二手书各种方式分布状况，那么，总体来看二手书回收市场还是比较乐观。
图4.1 消费者处置闲置书办法所占比重
另一组数据发现，约有26%人非常乐意购买二手书，44% 人乐意购买二手书，24%人对购买二手书态度普通，尚有6%人不乐意购买二手书，图4.2中可以明显看出对二手书购买持不同态度消费者分布状况，总体来看，近70%是乐意选取二手书，仅有6%消费者是回绝二手书。
图4.2 消费者对二手书选取状况市场占有率
同步，调查成果还显示约42%人会选取在专业书城购买图书，22%人会在网上书店购买，12%人会选取在二手书市场购买，此外20%人重要是学生大多数会以集体形式在学校订购，尚有4%人会通过其她渠道来进行图书购买，图4.3中可以看出消费者购买图书各种渠道所占市场份额。虽然，现阶段在仙林，二手书市场占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，因此咱们有理由相信仙林二手书买卖交易市场将有较好发展前景，只要咱们专心做，认真做，努力做，就一定会得到可观收益。
图4.3 消费者各种购买图书方式市场占有率

以咱们学校为基地，咱们学校就有1人左右，先少量估算，假设有3000人都要买二手书，每人每学期都要2本书，一年有4本，每本赚5块钱，则每年有60000元左右市场容量。而整个仙林有近20万学生在此，由此可知，市场庞大！
在对周边同窗询问中理解到，大多数同窗对购买二手书籍有很大兴趣，诸多同窗对二手书店抱有期待态度，大多数表达乐意将二手书籍卖给书店以及从书店购买或换购二手书籍。我相信，本店开业后将会迎来众多学生及教师光临。

第四章 营销方略
（一）销售网络及渠道
二手书店收购书籍重要面向同窗，以跳蚤市场为主同步与学校图书馆联系，定期收购其对外出售书籍。二手书店开业初期以直销方式为主，将低价收购书籍以出售、换购形式提供应需求者，咱们书店因此书籍将会所有整顿标价，分为各个价格区间，禁止团队成员随口报价行为。仙林地区外校顾客购买两本及以上即可送货上门，总之咱们本着最优质服务，最实惠价格逐渐建立完善销售渠道。
（二）在广告促销方面方略与实行
1，醒目牌匾：一种醒目牌匾往往能起到事半功倍效果。
2，书签：在寝室发放书签，书签是一种同窗们可长期保存物品，是咱们书店一种长期广告，同步注明，开业当天持书签到书店换购书籍同窗即可得到相应优惠。
3，小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍最新状况。如：最新故事、杂志、热销英语四六级考试资料，计算机一二级资料、自考、专转本资料等。咱们同步为免费同窗们设立沟通交流平台，需要用书同窗可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍同窗即可与咱们书店联系，形成交易平台。
4，定期开展图书主题月活动，例如十月份省级自考，在十月份就打出关于自考图书特惠活动，不但仅为她们特惠提供各科冲刺试卷复习资料等，咱们会在书店竭力打造一种平台，运用此主题，做些各种各样以环绕自考服务例如各个考点路线，各个专业考点时间注意事项等等，这些咱们都会呈当前展板上，以便为参加自考同窗交流分享组团，这样也可以更好增长咱们店铺人气。
5，定期到学校餐厅门口发发传单，以及经常以促销形式宣传。
第五章　财务分析
（一）财务规划
（1）初始投资：1万元
（2）资金来源：自筹1万元。
（3）详细资金使用筹划：
单位：元
固定费用
租金
前三月无租金 ，因此暂不考虑
店面装修费
500
书架
300
变动费用
水电费
200
电话费
100
网费
100
采购车载费
500
广告费用
500
流动购书资金
6000
预备金
1500
备注：自备笔记本电脑4台。
按照店铺面积、租金状况，咱们可以再进一步做个资金预算。普通说来，开书店要准备资金涉及三方面
（1）是一次性固定投入，涉及店铺装修、书架制作、营业设备购买等；
（2）是图书采购资金（商品成本）
（3）是寻常经营费用，涉及房租、人员工资、其她开销等。
下面就如果开在学校书店为例，做一资金预算：
　　(1)、店铺装修：由于咱们是学生再加上书店利润也不是很高，咱们目是为学生节约开支。因而咱们也就没多少必要装修店铺，顶多贴些墙纸，塑造良好书香味。（如果是盘下来店面，之前地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用。） 预估500元左右。
　　(2)、书架：中档新书架报价是每个300元。买新有些贵，可以到旧货市场买两三个旧书架，预估300元左右
　　(3)、营业设备：涉及桌子凳子等些日用品在内200元左右。
　　(4)、首期备货采购资金 咱们二手书店前期拟购进3000本各类书籍，拟需要采购资金6000元。
　　(5)、房租：由于学校店铺前期三个月开店无需资金，这对咱们无疑又省了一大笔开支。
　　(6)、人员工资：咱们团队一共4人，前期进货以及上货送货等拟招4个兼职学生，预测支付1000元。
　　(7)、其她费用预算，如单页书签名片等制作，拟估500元。
综上把店铺开起来前期大概投入10000元左右。
(二)钞票流量表
如下是将来前半年收入、成本等费用预测表：
单位：元

第一种月
第二个月
第三个月
第四个月
第五个月
第半年
销售收入
2400
3600
7200
9600
9600
8400
销售成本
600
900
1800
2400
2400
2100
采购成本
0
1000
1200
1400
1000
1000
车载费
0
200
200
400
400
400
租金
0
0
0
500
500
500
水电，电网费
300
300
300
300
300
300
宣传推广
500
500
500
500
400
300
兼职工工工资
0
200
300
500
500
500
上表显示，书店刚开起第一种月，由于广告宣传力度不大，学校市场尚未打开，因而平均每天售出10本。到第二个月，虽然前期宣传获得一定效果，但大某些同窗尚不理解咱们书店，不论如何，广告是打了，因此平均每天售出了15本。第三个月是个转折点，通过前两个月宣传推广，以及咱们前期对顾客优质服务，在顾客之间口碑较好，因而较上个月增长了一倍，每天平均售出30本。第四第五个月达到峰值每天售出40本，此时学校市场已经打开，周边某些学校学生也有某些理解咱们。第半年有所下降，大概每天售35本。之后逐渐趋于稳定，大概在30—35本左右。中间也许会有各种波动，但总体应当变动不大。

（三）损益预测表：
单位：元

月份
第一种月
第二个月
第三个月
第四个月

第五个月

第半年
项目

一、营业收入
2400
3600
7200
9600
9600
8400
营业成本
1400
1900
2900
4200
4100
3700
二、营业利润
1000
1700
4300
5400
5500
4700
营业外收入
0
0
0
0
0
0
营业外支出
0
1200
1400
1800
1400
1400
三、利润总额
1000
500
3900
3600
4100
3300
所得税费用
0
0
0
0
0
0
四、净利润
1000
500
3900
3600
4100
3300

如下是此表折线图，更加直观反映了收入成本利润走势，可以看出开一家二手书店创业筹划是完全可行。

第六章 风险分析
（一）SWOT分析

优势S
1 新书市场含水量太高，学生更倾向于价格低廉二手书籍。
2 众多在校大学生是二手书重要客源。
劣势W
1 寒暑假客源很少。
2 太过老旧书籍无法解决。
3 尽管周边二手书店不具规模，但她们论经验论资金都比咱们学生占优势。
机会O
1 周边没有成型上规模二手书店，竞争力弱。
2 许多大学生对书店抱有期待。
SO方略
1 二手书较新书低价。
2 拥有众多期待客源。
3 周边竞争力弱。
WO方略
1 注意书籍老旧问题。
2 努力扩大客源。
3 随假期及各种考试随时调节书籍种类及数量。
4 通过学习关于管理，财会，经营常识，努力提高团队成员能力。
威胁T
1 二手书将受到电商冲击。
2 二手书将受到价低盗版书籍冲击。
ST方略
1 注意盗版书籍市场和新书市场动向
2 关注学生想法及需求。
WT方略
1 注意书保养问题以及更新换代。
2 始终保持低便宜格及良好服务。

（二）也许遇到风险
1、成本风险分析：经营二手书运营与管理，基本设施建设成本还在另一方面，最重要还是建立供销渠道成本，通过回收——储存调配——销售基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，另一方面作为市场调研信息手机成本作为一种沉没成本，风险自不待言。
2、市场供需风险分析：1、竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身新开辟夹缝中公司，一边有创统书籍销售商挤压，另一边有时兴网络书城在抢占书籍销售市场。作为倡导节约环保二手书店若不能及时变化当前大学生消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。2.消费者分析：时代节奏在加快，知识更新也在变快，作为知识老式载体书籍必将越来越普及，然而新阅读方式浮现，读者选取手段也在增长与变化，特别对于“二手书”这种再运用资源都是一种不小挑战。更加困难也更加重要还在于能及时找到匹配消费者。
3、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点导致巨大冲击。
4、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于某些书籍没有大量、专一购买行为，很难把握学生主导潮流。

5、信息不畅、当前图书生命周期越来越短，新书上市，但是半年时间，超过一年，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。更何况咱们专注于做二手书店，因此如何及时组织适销对路书至关重要。如果不能时时把握住学生需求往往错失销售时机。

6、国营书店实力强大，不但是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具备非常大优势，而随着消费水平不断提高，许多大学生存在着消费倾向状况。

7、各大高校内基本都建有图书馆，并且有适合阅读专门场地，使得一某些学生在校园内就可以借阅到一定书籍，导致购买需求乏力。
8、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺少经验和知识，对于店铺初期发展也许会导致各项决定错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其她成功案例经验来进行短时间内提高、强化，应当说风险指数不是非常高，并且，受到人主观意识变化而发生变化，具备一定学习完善性。

9、由于同窗对不同教材需求不同，因此旧教材必定会在一定条件下有所囤积，因此当囤积一定量时候很容易发生滞销而导致损失。
（三）风险应对办法
1、成本风险应对方略：在书店萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不减少服务质量基本上选取尽量低成本营销渠道，以尽快积累发展资金。并且采用边销边进方式，在一次性购书数量较多状况下慎重考虑，除非有十足把握所进书籍可以畅销。
2、市场供需风险管理及渠道风险应对方略：面对竞争者，建立完善协调与配送服务，打造咱们核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书一体化，同步开辟咱们二手书服务形式，集售书、换书等各种业务为一体，开发范畴更大消费群体。一边减少市场竞争压力，一边充分运用销售渠道综合功能。
3、对书籍自身应对方略：保持书店干净整洁环境，一方面实现对书籍保护，一方面增长消费者对本店好感。运用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整洁，便于出售与顾客挑选。再者增长旧书流动性，加快资金流动与回收。
4、地理优势，依照前期市场调查，以及对周边各大高校环境观测，咱们书店点位符合如下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以以便学生为主，不追求绝对有利高价区域。
③附近高校密集，学生到咱们书店购书相对比较以便。
5、形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体潮流追求前提下，我店经营当中可恰当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下咱们可觉得那些故意愿开设自己店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台同窗，提供展位，使其可以将自己某些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其她消费者进行借阅，甚至购买，这样一来就可觉得那些在校大学生提供一定自我获利平台，同步也借助这个模块更好吸引消费者。

6、运用价格优势，进行市场空间抢占：
A、教材重要是以书后定价2-3折为参照。
B、辅导书定价要依照堆积时间长短和受欢迎限度进行调节、普通堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，普通堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额人，作为赠送。
C、推出“以书换书”特设活动，就是把一某些学生闲置书籍收集，按照书籍新旧限度、受欢迎限度进行评估，然后换给其我店某些书籍。

7、为了能持久经营好书店，不让书店昙花一现，解决好经营过程中种种问题，咱们书店团队里每个人一定要进一步完善基本财会知识、制度与经营常识。

8、对于大多数同窗来说，教材普通只使用一种学期，不会收藏。因此在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用旧教材，参照书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不但是一种对图书资源挥霍，更是一种对知识严重挥霍。正版图书价格昂贵，而二手图书价格低廉，普通在原价基本上打2-3折，这不但不会影响同窗使用，还可切实为同窗省钱，可谓是物美价廉，因此二手书书店不但响应国家政策，节能环保，并且一定会得到大某些同窗及关于方面支持。

9、风险评估当中，内部“软件”占绝大某些，而这某些可以通过经营管理不断提高、完善，总评风险不是非常高，且不是非常致命。

总结
咱们应当冷静地审视周边这个环境，积极去谋求某些机会。这些问题并不是杞人忧天想法，是当前市场经济社会真实写照，面对眼下人才市场形势，咱们在学校期间难免有某些悲观思想，难免会彷徨在没有目的忧郁当中，甚至会抱怨命运不佳。
然而，人潜力是需要不断激发，正如年轻梦想需要良好引导，既然无力变化外部环境，咱们为什么不去变化自己，去更好适应。在这个瞬息万变时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。
通过多方面分析与调查发现，支持在高校发展二手书市场学生多达95%以上，她们理由是：二手书市场价格合理、书种类也较其她书店齐全、环保、以便。且大多喜欢购买教材参照类、生活实用类。并但愿价格都在10元左右！她们中80%以上都会选取在学长学姐毕业离校摆地摊上购买二手书。
综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行！

附录
附录一 市场调查问卷
市场调查问卷
为知识节约成本，让人生积累财富。震川书店为更好为广大师生服务，增进校园二手书事业发展。特制作此调查问卷，征求您意见！

第一章 您平均每年购买教材支出为( )元
A.500元如下 B.500-800元 C.800元以上

第二章 您平均每年购买教辅及课外书籍支出 ( )元
A. 100元如下 B.100-500元 C.500元以上

3.您都如何处置用过书籍 ( )
A.直接丢弃 B. 废品出卖 C.赠与她人 D.其她

4. 您与否乐意使用二手书籍( )
A.是 B.否
5.之前你理解过或者据说过二手书店吗（ ）
A是 B.否

6.您当前需要什么类型书？ ( )可多选
A.考研用书 B.英语四六级用书C.专业类资格考试用书D.自考类书籍 E.配套教辅 F.课外书籍（故事、杂志等）G.无购书意愿

7.当前购书途径 ( )
A．书店 B.网购 C.其她

8.正版二手书与盗版新书您更愿选取 ( )
A. 二手书正版 B. 盗版书

9.您平均每学期打印复印支出 ( )
A.10元如下 B.10-50元 C. 50元以上
感谢您参加本次问卷，如果您故意向购买二手书籍或者对咱们震川二手书店感兴趣话，您可以留个联系方式，咱们将竭诚为您服务！
姓名： TEL： QQ: