旧书书店创业专项计划书.doc

创业计划书

二手书收购

一． 项目立项背景

每十二个月毕业生离校时，全部会为怎样处理堆积几年书籍而烦恼。把废品卖出去还是付高价托运费托运到家里？80%毕业生还是选择了前者。这么就自发形成一个简单二手书市场，只是让人可惜是买方只是收废品人，她们只把这些书当废品，完全浪费了书价值。一个拥有十多万学生大学城，每十二个月有几万毕业生，这就意味着浪费这笔知识财富不可估量。

二．企业概况

二手书校园服务部是一家新企业。企业关键从事校园二手书、等级考试等教辅书籍买卖。选址在我校创业园内。企业拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理优异团体。凭借较高综合素质，为同学提供优质便捷服务。企业本着“诚信服务，低碳环境保护”经营理念，严守“信用、客观、独立、公正”执业标准，以质优价廉全方位服务为关键，为广大师生及周围居民提供便捷二手书回收再利用服务。

三．产品和服务

产品关键是二手书，兼一部分新书。有些专业课没二手书，用新书替换。 还有部分其它有盈利点产品。假如产品过于单一，见面临比较大风险，因为一开始做，没什么著名度，很多人不知道，市场会难以打开，这么，会很轻易造成赔本。为了能使盈亏平衡，所以要 增加部分同学们很 需要，很轻易卖东西，如文化用具等，这些全部是很畅销，很有盈利能力。
我们服务也会做很好。视用户为上帝，热情接待。用户有什么问题，全部会耐心解答。 如没有同学所要书，我们会让她先预定，再帮她配过来，尽可能满足用户需求。假如我们有事，不在店里，能够给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。还能够进行电话订购，如有需要，也能够送货上门！

四．商业构想和市场分析

1.项目分析
此次项目关键是针对龙子湖大学城内全部高校而开展二手书店，经过以分层次回收毕业生书籍，然后对这些书籍按类型、新旧程度进行分类整理，经过学习小组、评书、捐赠等形式促进学生交流、引导购置二手书。
2.目标受众 
伴随大学城建立使高校展现集中现象，学校规模扩大，学生数量扩招。每十二个月毕业生、新生全部在增加，这意味着二手书籍供求全部在增加。二手书店目标人群以下: 
（1）校本科学生。 
（2）其它
3、项目优势和创新 
（1）、针对我校龙子湖校区大二学生搬校区时大量书籍浪费，我们会提前宣传进行旧书处理和回收，既不会造成书籍浪费，而且方便了下一届同学学习。
（2）、货源丰富、价格低 
货源提供者是立即离校毕业生，在一个拥有有十几万学生大学城，每十二个月毕业生全部有几万人，所以货源丰富充足；考虑到毕业生离校清理逼切，不想过于麻烦心理，上门收取二手书籍物美价廉。
（3）、资源自然分类，受众目标清楚 
即使收购二手书籍复杂繁多，但按类型、用途等科学分类后,因为本项目是针对大学城和及各大学校展开，所以受众目标是在校学生。受众目标清楚且高度集中。 
（4）、无偿捐赠、无偿领取 
在校园出现这么现象：每个月或每学期，学校爱心社团全部会上门收取学生想捐赠书籍。我们会和学校志愿者联合会和社团联合会，学生会校团委等组织进行合作，对偏远山区孩子进行资助。
三、项目推广
针对本项目标发展情况，我们会合适进行扩大发展，推广到龙子湖大学生城各高校，和周围大学进行合作。

五.营销方法

（1）、早期，我们是以店面和网络两种方法对外开放，在此之前我们要做好充足宣传工作：经过制作大型海报，发放宣传单及经过网络上QQ、人人、微博、贴吧、好友圈等进行宣传;利用媒体宣传，因为我们企业属于经典大学生创业，应该是能够吸引媒体眼球和引发社会上重视，进而达成宣传目标;将我们书目等情况公布出来，吸引同学们眼球。
（2）、因为开设在校园内部，老师同学等能够帮忙推荐，对买书方来说，以低廉价格购置到了心怡书籍，一定会和周围同学、好友分享，连带着其它用户前来选购。而且我们同时兼营生活用具，学习用具等给大家生活带来便利
（3）、留住长久用户，实施会员制度，依据等级在原来基础上打折，这么长久老用户就能更优惠，加上优质服务，还能够送部分小本子和铅笔等，更能表现我们热情。
（4）、假如经费许可话，能够买个打印机，无偿帮她们打印，纸后面写上本书店店面和口号，联络方法等进行宣传。也能够是用户提供纸，帮她们打印。这么来书店人就更多了，在打印同时，看到喜爱书，卖出去机会就更大，也起到很好推广作用。
（5）、定时推出部分活动来吸引消费者注意。

六.股份组成

现在我们所成立二手书店，由三个人共同出资组成，就是合作企业。假如本项目能够入驻创业园得到学校一定资助，我们将以此为开启资金经营发展二手书店。所利润按股份分配，在经营管理中，也能够为了吸引人才，转让部分股份.

七.组织结构

(1)、总责任人进行总体计划，确定发展战略并实施运行，研究具体方法，协调各部门之间关系。
(2)、宣传策划部关键是负责广告宣传及策划，和联络媒体进行宣传;
(3)、旧书回购部关键是负责旧书收购，筛选，和将筛选出来无价值书籍卖给比较大型旧书收购站;
(4)、旧书销售部关键负责将筛选出来有价值书籍运输到书店上架，并监督日常图书销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块;
(5)、财务管理部关键是负责整个业务步骤中所发生会计、投资、现金流、借款等账簿统计和现金账户管理，并定时拿出财务报表，分析财务情况并提出意见。

八成本估计

（1）、图书收购费用，根据华水老区人数，早期收购专业课，公共课。必修课二手书10000本。每本书根据书定价一折收购，平均每本大约2.5元，则收购成本为25000元；批发四、六级词典或资料，计算机二级资料，收购200本，每本大约12元，则收购约为2400元。

（2）、交通运输费用。500元
（3）、图书维护储藏费用。200元
（4）、其它费用 200元
（5）、宣传及日常开支费用（以下图） 1450

种类
单价
数量
总价
多种记录表格
0.25元/份
200
50
宣传画
10元/幅
15
150
横幅
25元/幅
4
100
透明胶
2元/个
25
50
收据本
10元/本
5
50
两面胶
2元/个
25
50
书柜
200/个
5
1000
总而言之，总成本为33450元

九盈利情况估计

从整体上看，二手书书店市场盈利模式能够分为两个部分，前期和后期盈利模块。
（1） 前期盈利模式只要是销售二手书盈利，卖四 .六级资料和考研资料盈利。
（2） 后期盈利模式。当书店做到成熟时候，能够开始图书代购，网上营业书店方法进行盈利。

利润： 估计利润率在80%左右
分配： 40%作为利润分配给各合作人
40%继续投资
10%机动资金
10%日常开支资金
每30天财务部汇报一次*-
（3）、资金增加前景
依据对未来几年经营情况估计，假如二手书店利润保持增加势头，能够将更多利润用于经营规模扩大。

十.现金流管理计划

（1）、成立内部结算中心 对资金实施全过程监控。对书店资金实施集中归口管理，统一平衡调度，实施结算监督。
（2）、财务人员集中管理对资金集中和全方面监控起确保作用。
（3）、推行全方面预算制度完善企业授权制度。
首先，加强资金收支预算管理。财务部要求书店在年度计划和成本费用预算基础上，编制年底资金收支预算，在年度资金预算计划确定基础上，编制季度、月度资金使用计划，做到年计划、月平衡、周安排。其次，实施现金流量周报制度，立即反应书店营运、投资情况。再次，完善成本核实体制，强化目标成本管理。以目标利润倒推成本，对成本发生要做到心中有数，事前有预算、事中有控制、事后有考评。

（4）、 资金运作上采取一系列行之有效方法
对于大四毕业生，处于着急出手处理，当做废书论斤卖太可惜，书店能够比废书收购1.5倍价钱收购，我们能够在每个学期结束以后收购部分辅修书本;在自考结束后1、4、7、10月份收购部分自考书籍及复习资料;在每十二个月6、12月份收购部分英语四六级词典或资料，这时候学生处理书心态较急躁，收购话成本会相对降低

附：
.财务报表
1. 资产负债表

资 产 负 债 表

会企01表
编制单位:

年 月 日

单位:元
资 产
期末余额
年初余额
负债和全部者权益（或股东权益）
期末余额
年初余额
流动资产：

流动负债：

货币资金

短期借款

交易性金融资产

交易性金融负债

应收票据

应付票据

应收账款

应付账款

预付款项

预收款项

应收利息

应付职员薪酬

应收股利

应交税费

其它应收款

应付利息

存货

十二个月内到期非流动负债

十二个月内到期非流动资产

其它流动负债

其它流动资产

流动负债累计

流动资产累计

非流动负债：

非流动资产：

长久借款

长久应收款

长久应付款

固定资产

专题应付款

固定资产清理

估计负债

无形资产

其它非流动负债

其它非流动资产

非流动负债累计

非流动资产累计

负债累计

资产总计

负债和全部者权益（或股东权益）总计

2. 现金流量表

现金流量表

会企03表

编制单位：
年 月
单位：元

项 目
本期金额
上期金额

一、经营活动产生现金流量：

销售商品、提供劳务收到现金

收到税费返还

收到其它和经营活动相关现金

经营活动现金流入小计

购置商品、接收劳务支付现金

支付给职员和为职员支付现金

支付各项税费

支付其它和经营活动相关现金

经营活动现金流出小计

经营活动产生现金流量净额

3利润表

利 润 表

会企02表
编制单位：
年 月
单位：元
项 目
本期金额
上期金额
一、营业收入

减：营业成本

营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

资产减值损失

加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）

投资收益（损失以“-”号填列）

其中：对联营企业和合营企业投资收益

二、营业利润（亏损以“-”号填列）

加：营业外收入

减：营业外支出

其中：非流动资产处理损失

三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）

减：所得税费用

四、净利润（净亏损以“-”号填列）

五、每股收益：

（一）基础每股收益

（二）稀释每股收益