净水器创业专项计划书.docx

安之星净水机创业计划书 5 月 21日团体责任人：辛家康 性别：男学号： 专业：电气工程及其自动化团体组员学号姓名性别备注辛家康男团体责任人岳圆女庄雅妮女贾晨旭男学校名称：河北科技师范学院院系名称：机电工程学院第一章 摘要水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存基础，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类文明一直和水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球象征，陆地上生命也是来自海洋生物进化。所以，水是生命之源。李时珍在本草纲目中就把水置于全书药品首卷，并指出水去则卫亡道理，说明早在明代，国人就注意到水和健康亲密关系了。 人体新陈代谢、营养输送、食物消化、体温调整、废物排除、体液循环、器官润滑全部离不开水。水和人衰老、免疫、寿命全部有最直接联络。所以，水质好坏决定健康，水和生命不可分离。 然现在天，水污染现实状况却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已经有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确定为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，和109种微量有机污染物，对人体显著有害。因为污染，中国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地域更为严重，而大部分地方病，全部直接或间接和饮用水水质相关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发觉有地方病，患病人数达成1100万人。那么中国城镇自来水水质现实状况又怎样呢？现在，中国自来水还在沿用20年前较低水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网老化水质也会被二次污染，饮用水还远未达成一些发达国家自来水可被直接饮用标准。伴随生活水平提升，大家对用水健康要求越来越迫切，大家纷纷寻求用水最好处理方案。正因为如此，这种需求发明了我们国民经济中最庞大最含有持久增加空间和增加速度经济形态，能够说，净水市场增加速度是和收入增加、人口增加相一致，也为直饮水机成为净水市场换代产品奠定了坚实基础。第二章 综述一、 项目描述1. 项目背景伴随经济不停发展，环境污染尤其是水污染日益加剧是不可否认客观事实，经过本市自来水质能够预见，家用净水机作为处理水质污染最好选择，在本市有着巨大潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中普及率仍然较低。家用净水机从上世纪80年代末在本市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不根本等问题，造成净水机出现很快便走向萎靡，饮用水深度净化逐步被桶装水替换。经过多年改善和发展本市家用净水机已逐步受到消费者亲昧。从产品功效来看，净水机是一个直接关系到大家生命健康环境保护产品，伴随大家消费水平和健康意识逐步提升，净水机必需像电视、冰箱、空调一样，成为一个家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水机产品本身良莠不齐，掌握关键技术企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水机开发制造，却一直没有形成气候。只有认真分析市场，制订正确战略计划，实施有效营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水机宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范现象。所以，建起明确产品形象，以规范市场推广面向面临抉择消费者，将有效地提升企业整体竞争力，赢得更多用户。2.项目宗旨用户至上、老实有信、创新进取、团结协作用户至上：企业一切行为全部要从满足用户需求出发，不停满足用户多种需求是科蒂洛存在根本价值。老实有信：诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉； 个人及部门间相互信任、真诚合作是建立一支高效率团体保障； 信守承诺，对自已言行负责。创新进取：我们激励创新：因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；我们为勇于创新职员提供良好创新环境，许可失败。我们提倡进取：我们认为全部工作、品质及服务，永远全部有深入改善空间。团结协作：内部团结，相互关爱，是科蒂洛事业得以连续经营基石；团体协作是科蒂洛事业得以发展保障，是科蒂洛在现代企业运行竞争中制胜法宝。2. 项目介绍 首先，自来水深度净化属于环境保护健康产业。在风靡全球财富第五波一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：在二十一世纪，健康产业是最具投资价值产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。人人全部期望更健康、更年轻，预防胜于诊疗概念已深入人心。水和大家生活息息相关，有多少家庭就有多大市场，直饮水机处理了千家万户饮水问题，科菱必将帮助您开启健康产业千亿市场商机！ 其次，桶装水在水市场上多年优势正在逐步消失，其缺点暴露无遗。因为需要买水、等水、扛水，和在流动过程中又轻易被二次污染，加上用途不足，促进大家全部在迫切寻求新换代产品。这种需求，孕育着一个庞大直饮水机市场。 第三，经营直饮水机另一个优势就是高额利润。除了得利于特许加盟无中间步骤特点外，还和消费者购置心理亲密相关，俗话说，健康无价，购置这类产品消费群体通常重品质、轻价格。所以，要比经营其它行业更轻易。 最终，中国直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年市场培育，大家对直饮水机认知度在不停提升，市场需求巨大，不过定位正确产品供给相对滞后。在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机普及率达50%以上，而中国家庭直饮水机普及率还不到5%；而在直饮水机基础上升级活性矿物质直饮水机则几乎是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品以后又一个千家万户所必备耐用消费品。二、产品和服务1.品牌净水机企业要定位正确在净水企业定位上，安之星认为在发展中品牌不能贪多，要知道舍得智慧。现在是多元化社会，在一个领域内做好已经很了不起，而且伴随市场竞争净水机，保持自己锐意个性才是最关键，只有稳步发展，一步一个脚印，那才能扎实立足于市场之中，盲目标扩大业务，缺乏了关键竞争力，只会让品牌一步步被拖累。安之星自己来说，经过十八年发展，即使已经成为成为了净水机行业著名品牌，不过安之星有着正确企业定位，那就是全心全意将家庭净水进行到底，不走歪路，不盲目标扩展相关业务。2.品牌净水机企业要坚持走差异化道路在企业关键上，净水机品牌要一直坚持走差异化道路，比方说她人没有，安之星净水机率先拥有，当她人拥有时候，安之星已经进行了创新，当这个创新普及之时，安之星已经在别创意上崭露头角。这就是安之星产品差异化道路，在把握了家庭净水关键技术同时，不停在个性风格上走在流行前面，以消费者品味为基础，不停前行，一直保持着一个领先地位。3.品牌净水机企业坚持稳健脚扎实地发展在企业健全发展上，净水机品牌要坚持是将系统打造完善以后再寻求发展。针对于此，安之星一直坚持着有多大能力做多大活，在发展中一直是稳步前行，格外珍爱自己来之不易品牌美誉度，就在很多品牌大肆扩张，盲目标接单却不考虑自己品牌在连锁店品牌形象设计体系，下单设计步骤体系，经销商渠道维护体系，售后服务体系上缺点，最终在发展中暴露出多种多样问题同时，安之星却以稳重健康形象，取得了消费者一致性好评。三、 行业和市场分析 1. 产品分析（一）有利方面（1）水源水质深入恶化城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水机行业快速发展提供良好契机，净水机总体销量得到较大增加。（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。（3）健康饮水知识逐步推广、普及，大家了解饮水水质对人体健康影响。（4）居民收入和生活水平提升，对用水质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富市场机会。（5）市场上需求增大(中国、国外)，出口增多。（6）产销量提升，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。(7) 国家生活饮用水GB5749新标准水质提升，和国际接轨，一些地域或用水点自来水水质达不到新标准。(8) 净水机国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提升，可能会淘汰一批小企业和个体户。(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，现在关键消费方法是桶装水送户上门方法。部分商家开始进入到净水机生产和销售，逐步形成替换桶装水市场份额;（二）不利方面(1) 通常居民健康饮水知识缺乏,重视不够(2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水机。(3) 目前市内净水机市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。(4) 低价劣质产品冲击市场，竞争猛烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。(5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水机无批件、假批件、套用批件情况严重。(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。(7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。(8) 原材料涨价，职员工资(三金)涨，生产成本大幅提升。(9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水机想用但望而生惧。(10) 净水机标准虽多，但因为各部门各自为政，没有公认适用、权威净水机国家标准或行业标准，更没有净水机生产标准或规范。(11) 水质差，对净水机要求高。2. 消费者分析自来水不管是现在，还是在未来，全部是主流饮用水处理方法，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，关键原因是：桶装水口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康张总所说：好喝才是硬道理！（当然，和净水机这个“半成品”不一样，桶装水作为成品，附带饮水机冷热功效，使用方便也是一个原因）。大家会问，净水机能否替换桶装水部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！假如不好喝，会将很多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到（味觉）。（1）做好净水机口感。有好友会问：口感是个很虚东西，怎么评判呢？正如上面说，爱惠浦“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康“微渗透”技术也受到众多溺爱。（2）热水处理方案。中国人喜爱喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水机起飞一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水处理技术一定要提升，不然也会影响行业继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。3. 竞争对手分析 怡盛源集体在家用净水机市场上竞争对手关键有立升、沁园、泉来。安吉尔等。怡盛源净水机一直以来，以实力彰显品质，以质量确保用户利益。用服务赢得用户。国际净水机行业138项专利技术、8G技术，中国净水机行业龙头技术，为中国净水机行业标杆企业，起着风向标作用。一直以来，安达康净水机秉承国际高品牌之要求，国际化发展，在中国采取全国一流用户体验。国际化标准服务。首先提出十二个月包换，三年保修，终生维护发展模式。同时摒弃国际净水机行业原装进口，而是采取因水质而异策略，市场和产品本土化，比国际品牌愈加适合本土市场，同时愈加好改善水质，也引领本土企业愈加好发展。同时安达康紧跟其后广告策略。优势：质量，服务，性价比 ：代理门槛：适合不一样代理商：资金要求低，对代理商诚信要求高 。立升净水机是中国净水机发展中不可轻视厂家，立升净水机一直以来发展思绪产品单一，产品结构另辟蹊径。立升在中国净水行业，受到同行赞美，立升净水机即使产品线不如安达康丰富，生产能力没有安达康强，没有怡盛源强大广告支持，没有怡盛源良好营销体系，不过立升能够在工程单方面取得良好效果。公关能力上优势较强。优势：工程单，产品质量 代理门槛： 适合不一样代理商。沁园净水机是中国净水机行业中过滤桶做最多也是最大厂家，沁园净水机自从建厂以来，一直瞄准污水处理行业，做家用行业较晚，经过和安达康，立升技术合作，开拓了家用净水机市场。不过在质量上把关需要愈加严密。中国净水机品牌起源地深圳，拥有愈加好愈加完整。地处浙江让沁园少了更多优势。沁园强大营销团体也能为沁园增色不少优势。优势：过滤桶净水机。泉来净水机是中国净水机行业发展最早厂家，泉来净水机最开始以纯水机为主，后以超滤不锈钢为主。在纯水机上出了不少问题。让泉来对纯水机失去了信心。不过泉来发展经过了不少坎坷，一直默默无闻，不过偶有声音，对代理商支持虽少，门槛相对较高，不过不锈钢方面有一定实力和优势。安吉尔净水机厂家很多，不过使用安吉尔商标厂家只有一个，这是源于安吉尔错误思绪和策略，品牌转让，不停抛售，使得安吉尔净水机商标使用泛滥。同时安吉尔商标在不停转让中，使得代理商利益受损，同时商标贬值。不过伴随市场发展，安吉尔代理质量控制力度加强，挽回局面还是能够。四市场和销售1.采购实践应发挥作为和供给商之间信息担当窗口作用，搜集零配件、商品市场动向和新技术、新材料和新加工方法等信息，提供给相关部门共享。另外，经过先行应对处理，和供给商和计划、设计和研究开发部门等相关部门进行协作，在商品开发阶段开始到售后服务为止各阶段中，主动地参与并提出提议，为商品力强化做贡献。2.质量和安全性确实保基于质量自主确保想法，从开发阶段起就明确所购零配件商品应含有功效和规格等品质要求，要求供给商确保和维持质量。另外，还要求在工序中确保质量，确立质量自主确保体制。3.推进成本降低活动为了发明出用户能够接收商品价值和价格，除了材料费和加工费以外，还应致力于总成本降低。另外，为了实现这一目标，应和供给商成为一体，推进新材料、新加工方法开发和VE等。4.经过缩短交货期以实现最好采购为了能够灵活地应对市场需求改变，经过相关部门间协作，来推进并缩短采购和新产品开发、生产和事务处理等周期。5.经过绿色采购来实现人和自然友好共存发展优先采购考虑了低碳环境保护零配件材料和商品同时，推进低碳环境保护新材料和新零配件开发，以实现绿色采购。6.建立全球采购信息库经过零配件材料现地采购，为所在地国家做出贡献，同时，除了最优质量和价格以外，还将以长久交易为关键和供给商建立起良好战略合作伙伴关系。在全球构建可应对生产活动信息网络，实现灵活且快速采购需求。7.遵遵法令和社会规范遵守各国法律法规和当地人文规范，崇尚公正且自由竞争，老实地推进采购活动。8.有效地使用信息并确保信息安全推进经营上有用信息合适搜集和有效使用，同时，推进对已获取信息正确管理、有效使用和废弃。对于其它企业信息等，在充足了解其必需性基础上接收并保密，预防信息泄漏，以期万全。五、营运组织设计大家常说：一流战略+一流实施力等于顶尖级企业，比如苹果；一流战略+二流实施力等于成功企业，比如阿里巴巴；一流实施力+没有战略等于盈利企业，比如腾讯。实际上不管是净水机厂家，还是净水机代理商，全部应该重视以下三个实施力，即个人实施力、团体实施力、组织实施力。这三大实施力几乎涵盖了一切市场操作，做好了将愈加有利于净水机品牌在市场中提升本身竞争力；假如净水机厂家、代理商所创导或引导实施力层次越低，那么在竞争猛烈现现在唯一等候她们结果就是被市场淘汰。1、净水机个人实施力。这是最基础层次要求，不然就是不符合企业用人标准。泉露净水机总经理刘俊尧认为：就是说净水机厂家、代理商做为组织中一份子，其个人所含有实施力。实际上我们常常会见到这么一群人，她们善于口若悬河、头头是道，从而很轻易赢得她人绝对信任和美好期望，可是本职实际工作却是乏善可陈、纸上谈兵;还有部分人是不顾实际，按图索骥，把其它行业现成东西生搬硬套来用等等，这些全部代表没有什么个人实施力，另外也存在部分个人实施力较弱问题。作为净水机厂家、代理商提升个人实施力，首先言行一致、知行合一、敏于行纳于言；其次要贴近现实，结合现实状况，不停创新；最终就是提升个人时间管理、计划管理、5S管理等基础管理能力。2、净水机团体实施力。这是作为厂家、代理商所应该共同追求并达成实施力层次。净水机团体实施力，不再仅强调个人，而是厂家管理层、代理商老板率领或管辖整个团体组员所展现出整体实施力。假如缺乏有效引导和约束，整个团体如同一盘散沙，这个往东、那个往南、还有停滞不前，这个飞快，那个迟缓，就无从谈及团体协力。常见现象：有些团体刻意追求明星职员、追捧个人英雄主义，最终整个团体其它组员处观望消极状态;还有些团体，内部管理混乱不堪，管理者凡事拍脑袋随意恣为；也有些团体管理者，担当甩手掌柜，神龙见首不见尾，内部工作极少过问等等，这就没有团体实施力。所以，泉露净水机宏辅策划责任人认为提升团体实施力，首先是关键工作制度化、复杂工作步骤化、反复工作规范化，要建章立制;其次，选派适宜人并放在适宜位置，让其发挥其所长，要知人善任;最终就是事前计划、事中督导、事后考评，实施全过程管理。3、净水机组织实施力。这是净水机厂家、代理商努力争取达成实施力最高层次，组织实施力提升能够给企业发展带来强劲内动力。组织实施力，对于中高层管理人员来讲，意味着升华到企业高度，强调本身率领或管辖团体和企业内部其它不一样团体之间互动、协作、配合。假如组织实施力做得不到位，直接展现出就是部门本位主义、企业内耗、企业官僚作风、大企业病等，给企业发展带来严重制约，甚至致命打击。常见现象：部分企业财务部门墨守成规、按部就班、坚持己见，不用户观特殊条件和情况，对业务人员差旅费用过分克扣，造成业务人员纷纷离职；部分企业总部职能部门，对市场一线部门紧急请求，漠然置之、敷衍搪塞、优柔寡断，结果造成贻误商机、信用危机等等，这些全部不算是有组织实施力。泉露净水机总经理刘俊尧认为要培养组织实施力就必需做好这些方面：首先培养和强化净水机团体组员内部服务意识，要有大局观，致力于不停提升内部职员满意度；其次利用或构建跨部门沟通反馈机制，立即了解和掌握其它部门团体需求，方便愈加好配合和协作；最终对于关键跨部门协调协作工作要建立联席会议制，由更高一层管理者甚至企业高层领导参与其中决断。 千里之行始于足下，面对当今市场，我们必需从实施力入手，只有这么才能有条不紊迎接来自各方面挑战，从而脱颖而出。六、实施进度计划销售目标:店铺销售保本点是10台/月，20台/月店铺盈利可达2万元，50台/月是小富目标。行动目标：一个员工天天最少应造访6个用户，每七天可造访30-40次，准用户平均造访六次便能确定其是否能成交，造访间隔先疏后紧，平均每七天一次。发展目标:一个店铺应连锁经营3-7个以上店铺，一个店铺应有1-3个中级员工。七、财务计划 1.开发成本1）进原料费用占总成本费用 30%-50%。2）前期工程费用 包含计划、设计、项目可行性其中，项目可研费可按项目费0.2%-1%计算，计划设计费项目费3%左右计算。3）基础设施建设费 4）建安工程费 包含安装工程费、建设工程许可证执照费、临时用地等。 5）不可预见费 通常为 1-6 项 3%-5%。6）其它费用 2. 开发费用1）管理费用 通常占开发成本 3%左右。2）财务费用3）销售费用 可按销售收入 4%-6%进行计算。3.高端市场和低端市场特点 在任何一个行业，全部存在高端市场和低端市场。而且高端市场和低端市场区分也带有很多共性。高端市场和低端市场之间最显著和最关键区分在于品牌、技术和价格三个方面。 3. 高端市场和低端市场之间关联 在高端市场和低端市场之间存在很多规律性关联，这种关联特点成为企业战略选择限制条件。1).市场重心会逐步从高端市场向低端市场转化 2).低端市场在进入大众化时代后，低端市场会趋于细分 3).利润在高端市场和低端市场之间变迁规律 4.针对高、低端市场战略选择 针对高端市场和低端市场上述关联特点，企业应该制订出符合这种规律性营销战略，从而使自己能够在最好时机、在合适市场得到最大利益。 1).在高低端市场制订不一样战略目标 2).品牌战略和高低端市场 3).做好高端市场，才能做强企业 总而言之，因为高端市场和低端市场客观特征存在显著区分，其发展过程中存在部分规律性，企业必需努力适应这种规律性，并使自己净水机、技术、品牌等战略选择符合这种规律性，只有这么，才能取得最好效益，建立起竞争优势。5. 资产负债预估表 资金金额负债金额现金银行贷款存货应付薪资应收帐货应付帐货流动资金累计应计所得税固定资金净值流动负债累计资金统计负债和资金统计6.盈亏平衡分析伴随经济快速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。中国环境保护部门统计，全市82河流受到不一样程度污染；在中国七大水系中，不适合做引用水源河段已靠近40；城市水域中78河段不适合做饮用水源；约50城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世国人要珍爱仅有水资源，也给净水机行业快速发展提供了契机。净水机在本市已经(已经市场调研)发展了近，现在本市从事厂家有几十家，总体市场还在增加，销量达成10万台，销量估计在15万台。这其中包含本市多家厂家和数十个进口品牌。现在整个行业利润空间全部在40%-60%。所以说盈利可能性是很大。八、风险控制 投资指是用某种有价值资产，其中包含资金、人力、知识产权等投入到某个企业、项目或经济活动，以获取经济回报商业行为或过程。不管你投资什么行业、品牌、网站等，全部是为了获取更大收益。俗话说“股市有风险，投资需谨慎”，这句话不仅仅针对股市有效，这也是给各行各业投资者敲响了警钟。今天，安之星小编为大家分析下净水机投资面正确问题和有哪些处理方案。1.投资净水机怎样定位处理方案：不一样消费层次和地域要有不一样产品定位，中高级小区家庭通常事业有成，收入高，饮水比较讲究，消费实力强。北方水质硬度普遍较高，对过滤精度要求高，针对这些特点，选择针对性产品进行定位，最终确定品牌加盟。同时要考虑一样外观和质量，比商超和百货商场价格要低，怎样和商场竞争中取得更大优势也是比较关键，所以选择品牌很关键。2.加盟净水机店铺选择处理方案：具体情况是要依据个人经济情况和当地人流、消费行为习惯等方面去考虑。而且依据具体位置选择和自己净水机品牌特点和自己经济实力来综合决定，不能只顾片面，考虑事情应该全方面，这么风险也就相对较低。通常来说比很好店铺位置有：家电市场周围高级小区门口大型商场周围