大凌视讯科技喇叭音腔模组项目分析及实施.pdf

华南理工大学硕士学位论文大凌视讯科技喇叭音腔模组项目分析及实施摘要摘要目前，手机市场处于3G市场的准备期，音乐手机、游戏手机等智能手机层出不穷.智能手机除了具备基本的通话功能外，还整合了部分MP3、MP4功能，此外，3D游戏视 频播放，在线视频转播等功能也在逐步整合.这对手机的性能提出了很高的要求，特别 是多媒体技术，声音的好坏正是评价多媒体技术的一项重要的参数.但是，目前市场手机喇叭音响输出的设计只是喇叭加手机外壳的模式，没有加入音 腔等符合声学传输原理的设计，造成手机声音简单、尖锐，严重失声，大凌视讯科技的 喇叭音腔模组项目解决的就是这个问题。在喇叭与手机外壳之间加入音腔等控件，并对 手机外壳的音孔进行再设计，使喇叭音腔模组系统达到最优化，还原最真实的声音.本文根据市场划分理论，分析了大凌视讯科技的喇叭音腔模组的市场前景.根据厂 长（经理）评判意见法，对大凌视讯科技喇叭音腔模组未来五年的销售前景做出了估计.依据价值链的分析方法，对大凌视讯科技的内部资源与能力进行了分析，并在此基础上 总结并分析了大凌视讯科技的核心能力.分析出目前市场条件下大凌视讯科技为了获得持续发展所必要的经营战略，提出大 凌视讯科技为了获得持续发展所必要的战略，应实施高差异与低成本整合的经营战略，维护和发展核心竞争力的战略构思，提出了顾客满意战略、关系营销版略、服务差异化 战略、国际营销战略和全面质量营销战略略.重点对如何保证有效实施该战略，在研究 开发管理、组织和人员管理、生产运作管理等方面提出了一些具体实施策略的建议.此外，对大凌视讯科技喇叭音腔模组项目的财务分析，明确了资本的结构和资金的 运用；对销售收入及成本进行了预测，编制了各种财务报表，并对项目进行了投资回收 期、内部收益率、财务净现值等财务分析.并在财务分析基础上，提出了项目发展会遇 到的一些风险，并给出了风险规避方法。关键词：喇叭音腔模组项目；市场分析；财务评价；实施方案华南理大学硕士学位论文AbstractAt present,the handset market is in the 3G market the preparation time,intelligent handset and so on music handset,game handset emerges one after another incessantly.The intelligent handset besides has the basic telephone conversation function,but also confiMmity partial MP3、MP4 function,in addition,3D game video frequency broadcast,function and so on on-line video frequency retransmission also in gradually conformity.This match machine performance set the very high request,specially multimedia technology.But the sound quality is precisely appraises multimedia technical an important parameter.But,at present the market handset loudspeaker sound output design only is the loudspeaker adds the handset outer covering the pattern,has not joined the sound cavity and so on to conform to acoustics transmission principle design.Creates the handset sound simply,incisive,is serious lose the sound.Darling Shixun the science and technology loudspeaker sound cavity module project solution is this question.Joins the sound cavity in the loudspeaker and between the handset outer covering and so on to control,and the match machine outer covering sound hole carries on the re-engineering,enables the loudspeaker sound cavity module system to achieve the optimization,returns to original state the most real sound.This article according to the market division theory,has analyzed Darling Shixun the science and technology loudspeaker sound cavity module market prospect.Judges the opinion law according to factory manager,the science and technology loudspeaker sound cavity module future five years sale prospect has made the estimate to Darling Shixun.Based on the value chain analysis method,the science and technology internal resources and the ability has carried on the analysis to Darling Shixun,and summarized and has analyzed Darling Shixun in this foundation the science and technology core ability.Analyzes under at present market condition Darling Shixun the science and technology in order to obtain continues to develop the essential management strategy,proposes Darling Shixun the science and technology in order to obtain continues to develop the essential strategy,should implement the high difference and the low cost conformity management strategy,the maintenance and the development core competitive ability strategic idea,proposed the customer satisfies strategic,the relational marketing strategy,the service difference strategy,the international mariceting strategy and the comprehensive quality mariceting fights slightly.How key to guaranteed effectively implements this strategy,in the research development management,the organization and the personnel managed,aspect andAbstractso on production operation management put forward some concrete implementation strategies proposals.In addition,to Darling Shixun the science and technology loudspeaker sound cavity module project financial analysis,has been clear about the capital structure and the fund utilization;lb sold the income and the cost has carried on the forecast,has established each financial report form,and carried on the investment recycling time to the jmjject,internal income rate,the finance has only been presently worth and so on the financial analysis.And in the financial analysis foundation,proposed the project development can meet some risks,and produced the risk to dodge the method.Key words：Loudspeaker sound cavity module project；Maiicet analysis：Financial appraisal：Implementation planHl图表清单及主要符号表图表清单及主要符号表图1-1 大凌2001-2005的总资产-2图1-2 大凌2001-2005的销售量_ .3图1-3 大凌2001-2005的销售额.3图1-4 大凌2001-2005的净利润.3表1-1声腔结构对手机音质的影响.5表1-2 speaker电气性能对音质的影响-6图1-5模组图.8图1-6手机价值链的演变.9图1-7手机价值链和代工企业定位-10图2T 手机销售业务发展分析图.14表2-1手机消费者选择价位表.15图2-2广州市现有手机分析图.16表2-2 2007年销售量预测.18图3T公司蛆织结构图.24表4-1大凌视讯科技内外部环境要素相关性分析.33表6-1股权结构.54表6-2资产负债表_56表6-3 预计损益表.,.57表6-4预计利润分配表-57表6-5预计现金流量表.58表6-6预计现金流量表-59华南理工大学 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得 的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个 人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集 体，均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律后果由本人承 担.学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：研 究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大奖学校有权 保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许学位论文被 查阅（除在保密期内的保密论文外*学校可以公布学位论文的全部或部分 内容，可以允许采用影印.缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文.本人 电子文档的内容和纸质论文的内容相一致.本学位论文属于：保密，在_年解密后适用本授权书.口不保密.学位论文全文电子版提交后：口同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览.（请在以上相应方框内打“J”）_ _ 第一章绪论第一章绪论1.1 研究背景及研究意义随着无线通信技术的不断发展，尤其近年2.5G和3G通信技术的出现使得当今的手 机功能日益强大手机功能的R益强大、无线因特网的引入以及操作系统的逐渐智能化,业界形象地把这种下一代手机称之为“智能手机(Smart phone)”。全球高端智能手机 将以每年100%以上的高速增长，在2006年左右攀升至2000万台.数据业务的美好前 景使智能手机产业联盟拥有共同的切入点据IDC调查预测，今后数年全球智能手机市 场将增长迅猛.智能手机除了具备手机的通话功能外，还整合了 MP3播放、karaoke,MPEG4的录制和播放、AAC/AAC+,3D游戏视频播放等功能。融合3C(Computer Communication Consumer)的智能手机必将成为未来手机发展的新方向随着智能手机时代的来临，手机的新的应用功能的出现，势必对手机制造技术提出 了更高的要求MP3、MP4等多媒体功能的出现要求手机制造厂商通过技术改进从而达到 手机的多媒体化，而多媒体化除了对图像质量的要求之外，对声音质量的要求也是非常 之高的.此外，当各种智能手机充斥市场，手机图像质量技术日臻完善，消费者的选择 会更注重在各种细节部分，比如说喇叭音响输出是否能够还原真实地声音等.但是，纵观目前手机市场，喇叭音腔模组大都由喇叭和手机外壳简单组合而成，这 样做的后果，严重违背了声学原理，由于缺乏音腔，造成了手机声音的破声、失真等，影响了手机声音效果.这样的后果明显和职能手机的多媒体整合要求相违背，从而当智 能手机时代来临时，造成顾客的流失从而影响企业绩效。大凌视讯科技敏锐地发现了这 个问题，经过仔细的论证，计划实施喇叭音腔模组项目。本文研究的重点是对大凌视讯科技为什么进入喇叭音腔模组行业进行了分析本文 综合运用了相关的战略管理理论和分析工具，对大凌视讯科技外部环境和内部资源进行 了研究，在此基础上探讨了大凌视讯科技开展喇叭音腔模组项目所依行的战略，包括发 展战略、营销战略。最后，拟定了喇叭音腔模组项目的实施方案，包括项目组组建方案、组织与管理、生产管理与风险防范.通过本文的研究，规范了喇叭音腔模组项目的前期决策，提供了详尽的项目实施计 划，指出了项目实施中需要解决的问题，有效地识别了各种性质的风险，为项目的决策 和实施提供了详尽的参考依据.华南理大学硕士学位论文1.2 大凌视讯科技介绍1.2.1 大凌视讯科技简介广州大凌视讯科技有限公司创建于1992年，是一家致力于高新电子产品开发及推 广，集技、工、贸于一体的综合性企业，14年间共有10大类产品（语音报时器、电子 宠物、激光笔、滑板车、电动滑板车、网络摄像头、数码相机、手机摄像头、车载监视 摄像头、电视互动游戏图像摄取器）为国内首创，是中国领导产品、制造潮流的企业代 表之一。公司致力于创建世界一流的手机零组件制造工厂和数码消费产品加工基地.公司是 中国第一家将CMOS芯片导入国内的企业（97年与世界著名CMOS芯片厂商OMINVISION）,也是“第一家给国内手机长上眼睛的企业”公司主力方向手机照相模组领域，积累多 年CMOS芯片的制成及应用开发技术与多年的数码相机的生产经验，完全掌握了与手机相 机生产相匹配的各项技术，为国内手机研发及生产厂商提供优质的手机相机方案和最终 产品，在国内手机相机模组生产领域独树一帜.目前产能超过百万每月，产品覆盖了30 万到300万像素，合作企业覆盖了国内大多数知名手机品牌.大凌的发展状况如图所示.总资产2001 2002 2003 2004 2005年图1-1大凌2001-2005的总资产21000800区 600t400200I 销回*12001 2002 2003 2004 2005年图1-2大凌20012005的销售信14000120001OOOO收 8000 V 6000400020002001 2002 2003 2004 2005年I 口的道懒I图1-3大凌2001-2005的销售额图1-4大凌2001-2005的净利润1.2.2 大凌视讯科技的发展历程1.广州大凌视讯科技有限公司是国内领先的数码影像产品研发、制造与销售的高 新技术企业；2.1992年至今开发的产品在多个领域均为国内首创；3.1996年拥有产品软硬件的完全自主知识产权，公司独立自主研发、生产、销售 的产品曾获得过多项荣誉，包括5项专利、7项商标以及多项各国产品认证等，并顺利 3华南理匚大学硕十学位论文通过了 IS09000-2000版国际质量体系认证：4.1999年与世界著名CMOS芯片厂商OMNIVISION建立战略合作伙伴关系；5.2002年成为“第一家给国内手机长上眼睛的企业”；6.2003年起连续三年获得“中国出口企业成就奖”；7.2004年6月起，公司在广州经济技术开发区自有的五十亩土地投资数千万元，建成新的工业园，规模宏大，环境一流，配套设施齐全；8.2005年4月，大凌科技工业园正式投产.1.2.3现有业务及与喇叭音腔模组关系介绍大凌视讯科技目前业务主要是手机摄像头(mobile phone camera),主要有“300kpixels”系歹Ik“1.3Mpixels”系歹！J、“2.0Mpixels”系歹ij和“3.0Mpixels”系歹U 等四个系列共500余种产品.主要客户涵盖了海尔、海信、波导、创维等众多国内知名 品牌，2006年其手机摄像头国内市场占有率达到30%,成为同行业中的佼佼者.大凌视讯科技在拓展手机摄像头市场过程中，逐渐建立起自己的手机部件设计团 队，包括手机摄像头技术团队、手机多媒体界面设计团队和手机零部件模组设计团队等 多种有能力、有技术的多功能设计队伍，这也是大凌视讯科技顺利进入手机多媒体、手 机整机制造等领域的保证。此外，经过初期开拓市场的磨练，大凌视讯科技形成了一组 开拓意识强、营销能力突出的销售队伍。经过这支销售队伍的努力，再加上大凌视讯科 技产品性能的出众，形成了忠诚度高的顾客群.大凌视讯科技拟建的喇叭音腔模组事业部，其出发点是利用大凌的技术团队来改善 目前手机音响输出的粗放型制造方法，给手机整机制造厂商顺利完成向智能手机的过 渡、顺应3G时代的要求提供方便。所以，喇叭音腔模组项目和公司现有的mobile phone camera业务有着极强的联系：它们可以共用一个销售团队、共用一个客户群.也就是说，对于喇叭音腔模组项目来说，大凌视讯科技不需要再建立另外一支销售团队，不需要再 进行前期市场的开拓，仅仅依靠大凌视讯科技现有的资源和能力就可以完成喇叭音腔模 组的销售.1.3喇叭音腔模组项目介绍1.3.1项目背景、意义当前的手机市场，各种品牌、各种样式琳琅满目，但伴随着听觉、视觉、网络功能 4第一章结论发展趋势的是手机硬件设计的停滞，特别是喇叭音腔模组的设计和生产.手机的MP3、MP4功能对喇叭音腔模组的要求在逐步的提高，同时消费者的消费水平达到一定程度之 后，对手机音质的要求也提到了一定的层面，比如说在观看网络电视、MTV时，消费者 往往需要听觉和视觉一样的完美.但是，根据市场调查，现有喇叭音腔模组的设计只是喇叭加手机外壳的模式，没有 加入音腔等符合科学的设计.这造成的后果是喇叭音腔模组发出的声音简单、尖锐，严 重失声.大凌视讯科技的喇叭音腔模组项目解决的就是这个问题，在speaker与手机外 壳之间加入音腔等控件，并对手机外壳的音孔进行再设计，使喇叭音腔模组系统达到最 优化，使其还原真实声音.1.3.2技术依托1.声腔结构对手机音质的影响声腔结构对手机音质有很大的影响，具体分析如表1T所示.表1-1内腔结构对手机音质的影响卢髀结构对手机电气性能的影响对手机音质的影响手机外壳声孔大高频被止频率可延伸至5-lOKHz声音浑厚、丰满手机外光声孔小截止频率一般在5KHz左右声音单调、尖锐Speaker与手机外壳形成的前脚大对频率响应曲线无明显影响声音比较空旷Speaker与手机外壳形成的前腔小对频率响应曲线无明显影响声音无共鸣感手机内腔大频率响应曲线低频F。附近相对较高声音感觉不清晰手机内腔小频率响应曲线低频Fo附近相对 较低声音低音感觉不足泄漏孔完近Speaker频率响应曲线低频下跌声音尖锐、低音不足泄漏孔远离Speaker无影响无影响2.speaker电气性能对音质的影响Speaker的电气性能对手机音质有较大的影响，分析如表1-2所示.5华南理I:大学硕十学位论文表1-2 speaker电气性能对音质的影晌Speaker电气性能对音质的影响谐振频率(Fo)高角音尖锐谐振频率(Fo)低低音较好灵敏度高声音大而有力灵敏度低声音小而无力高频截止频率高声音丰满高频截止频率低声音单调总谐波失真(THD)高声音浑浊总谐波失真(THD)低声音清晰功率大声音可以较大功率小声音相对较小3.喇叭声腔结构设计手机音腔设计，主要指手机内部声腔或者泄漏孔进行设计，从而对喇叭的性能或者 声音产生的影响.手机喇叭声腔结构的设计，首先要用Rubber Ring,即环形橡胶垫把 喇叭与手机外壳密封起来，使声音不会漏到手机内腔，然后使声孔、前腔、内腔的合理 配合.泄漏孔主要是由SIM卡、电池盖、手机外接插座等手机无法密封位置的声漏等效 而成的，泄漏孔以远离喇叭为宜，即手机无法密封的位置要尽量远离喇叭，这样可以使 得手机的整机的音质表现较好.声腔设计建议值：(1)4 13mniLoudSpeaker：声孔总面积约3mm2,前腔高度0.泄漏孔总面 积约5n-,内腔体积约5c/；(2)4 15mmLoudSpeaker：声孔总面积约3.5荷，前腔高度0.4mm-nin,泄漏孔总 面积约5mll内腔体积约6cm%(3)016T8mmLoudspeaker:声孔总面积约4mmI前腔高度0.泄漏孔总 面积约5而，内腔体积约7cm.1.3.3技术来源及合作者大凌视讯科技对喇叭音腔模组的技术来源采取和高校合作的形式，充分利用高校的 技术能力来进行设计和生产.在声学领域，南京大学的技术水平在国内处于领先地位，而大凌视讯科技由于其企业家的社会关系，和南京大学建立了长久、稳固的合作关系.6第一章绪论对于的喇叭音腔模组，大凌视讯科技和南京大学信息物理系签订了技术供应协议，协议规定南京大学以无形资产投资的形式对大凌视讯科技给予技术支持，合作方式主要 有两点：第一、南京大学为大凌视讯提供技术引导和技术支持，并引导大凌视讯科技的 喇叭音腔模组设计团队完成向3G时代的过渡；第二、南京大学定期对大凌视讯科技的 设计团队进行技术培训，使其能力和技术水平达到国内先进水平.1.3.4产品价值目前，手机市场处于3G市场的准备期，音乐手机、游戏手机等智能手机层出不穷.智能手机除了具备基本的通话功能外，还整合了部分MP3、MP4功能，此外，3D游戏视 频播放，在线视频转播等功能也在逐步整合。这对手机的性能提出了很高的要求，特别是多媒体技术.而声音的好坏正是评价多 媒体技术的一项重要的参数。由图1-5可以看出来，给喇叭加上一个固定的前后音腔，使其符合声学原理.大凌视讯科技的喇叭音腔模组恰好顺应了发展的要求，弥补了国内 相关技术和产品制造的空白.它的价值主要体现在以下三个方面：首先，对于大凌视讯科技来说，随着把喇叭音腔模组这种产品整合入现有业务中，提高了产品的价值和质量，间接的为客户提供了价值增值，因而，会进一步提高现有顾 客忠诚度，提高产品的知名度和美誉度，随着大凌视讯科技产品知名度和美誉度的提高,会吸引更多的顾客，形成公司业务的良性发展。其次，对于公司的顾客来说，这些手机整机制造公司面临着激烈的市场竞争，而大 凌视讯科技的这一项目，提高了手机整机的性能，便于为其顾客汲取卖点，从而吸引更 多的顾客，为企业创造了价值：此外，喇叭音腔模组可以帮助手机整机制造公司在3G 大潮中先走一步，实行先走一步的战略，形成其竞争优势。最后，对于普通消费者来说，喇叭音腔模组可以是手机还原真实的声音，充分利用 智能手机的功能，比如说在观看网络电视、MTV时，普通消费者可以达到听觉和视觉一 样的完美。1.3.5顾客定位随着3G技术的来临，现有手机市场处于混乱状态，市场上既充斥着各种高端智能 手机，也存在大量低端产品；在价格上，高端手机高至70008000元，低端手机低至 300余元。那么，大凌视讯科技喇叭音腔模组将如何定位产品？7华南理工大学硕士学位论文对于顾客的定位，大凌视讯科技把目标放在中高端市场上0根据对市场的了解，低 端市场中的产品几乎不涉及到手机的高端功能，敌对手机喇叭的声音也没有太高的要 求，所以，大凌视讯科技把产品定位在中高档手机上，为中高档手机提供喇叭音腔模组 服务.图1-5模组图1.4 文献综述1.4.1 价值链的描述在当今快速变化的市场竞争中，无论是生产性行业还是服务性行业，企业的经济活 动都可以用价值链进行分析，只是不同行业的价值链构成并不完全相同，而同一环节在 各行业价值链中的重要性也不同。即使在同一行业在不同时期各个环节表现的价值也不 同。价值链这一术语首先是由波特教授提出来的。他认为企业是一个综合了设计、生产、销售、运送和管理等项活动的集合体，其创造价值的过程可分解为一系列互不相同但又 相互关联的价值增值活动，总和即构成价值系统。其中每一项经营管理活动就是这一价 值系统中的一条价值链。企业的价值系统总体包括：供应商价值链、生产厂商价值链、销售渠道价值链和买方价值链等。在波特看来(Porter,1985)达到价值创造的目的，公司的各种活动都是不可缺少 的何但具体到某一项或多项活动是价值创造活动还是成本驱动因素则要进行具体分析.这一分析框架将公司的活动分解为不同的、影响公司相对成本地位、产品歧异的具体活 动。这些活动的组合创造出对顾客有价值的产品，从而塑造出公司的竞争优势。从波特 有关战略的观点看这些活动本身的不同方式以及其不同的组合方式就是不同的公司战 略的本质所在.波特将公司活动分解为价值链的不同环节是以此为标准的不同的经济 8第一章绪论性；不同的歧异性；对成本的影响。他将价值创造活动分为了两个层次：其一为基本活 动.它直接创造价值并将价值传递给顾客；其二为支持活动.它为基础活动提供条件并 提高基本活动的绩效水平，它不直接创造价值（叫具体如下：1.基本活动 内部后勤；与接受、储贮及原材料有关的活动；生产经营：将输入 转化为最终产品的活动；外部后勤：入库、储贮及发货等将产品送交购买者的活动；市 场营销：吸引顾客来购买并为他们提供方便的活动；服务：提高或维持产品价值的活动 叫2.支持活动采购；购买价值链所需的输入；技术开发：用以提高产品价值及生 产过程效率；人力资源管理：招聘、雇佣、培训员工发展其技能；基础设施：总体管理、计划、财务、会计、法律、质量管理、公共事务等网1.4.2手机行业价值链斯隆管理学院在2004年初整理总结了手机行业价值链，如下图所示。（经过微小改 动以反映中国等地区的分销渠道变化 席2歌三Rm 图1-6手机价值鞋的演变从图1-1中可见，在九十年代早期和中期，价值链是垂直整合的。大的品牌厂商几 乎做价值链中所有的事情，从核心芯片设计、手机设计、制造，到品牌营销，都垂直整 合完成.前几位的大厂，如摩托罗拉、诺基亚和爱立信，都拥有大批研发、生产和市场 队伍.在九十年代晚期到本世纪初，有些OEM厂商开始退出生产领域，他们认为生产已不 9华南理r大学硕士学位论文再成为他们的核心竞争力.EMS(Electronics Manufacturing Services)企业迅速诞 生、成长并大量提供生产能力.据报道，2000年全球EMS企业的总营业收入达1010亿 美元.著名的Solectron和Flextronix就是其中的代表.他们都是在90年代晚期加入 EMS行业并迅速发展起来，他们的重点加工对象之一就是手机,口)价值链从2000后加速分化.不仅分化成为设计、生产、品牌、分销，而且在每一 个领域又进一步细化.例如，仅在设计领域，就有专门进行芯片设计、平台设计、整机 集成、配套生产自动化方窠设计等专业公司图卜2来自于一家著名台湾代工企业，很好地诠释了当今手机产业价值链的分化、细化的实际情况.Sourcing Manufactbino Salas&Markttina图1-7手机价值链和代工企业定位1.4.3大规模定制随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大变化，消费心 理日趋成熟.人们不再盲目地追潮流、赶时鬣，而是开始讲求时尚、品味，根据自己参 加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面 选择适合于自己的商品，追求消费的个性化.力求避免消费大同，消费需求进入了个性 化需求时代.它对企业的生产模式提出了新的要求.大规模定制的生产模式.当今多变的市场环境下，各个企业为了取得成功做出了很多改变，其中最困难、风 险最大、也是最重要的改变是将注意力集中在客户身上.多数企业采取了一些初步的措 施，例如：评估客户的满意度，实施质量功能配置，成立跨越市场、制造和开发部门的 跨部门团队等等.但是，这些措施实际上都是面向市场，而非面向客户的.即使存在单 个的客户，企业在产品开发中也常常只是提供更好的而非定制的产品.现在则要求企业 第一章绪论理解并满足单个客户不断增长的多样化愿望和需求，同时保证产品的低成本.产品开发 团队中经理、主管和工程师的重要作用就是利用新的技术、新的制造能力和新的管理方 法，有效地为每一个客户提供个别的服务。不论你是否愿意，客户(消费者或经营者)越来越要求得到他们真正需要的东西，同时，工业的全球化所造成的不断加剧的竞争又 导致了产品成本的持续下降。过去，企业通常要么是追求低成本，要么追求品种多样化,而如今他们则越来越明确地认识到，必须采取能够同时实现效益和定制的企业策略.为 了不再大规模地生产标准化产品(和服务)或者高成本地生产多品种的产品，企业发现,可以通过综合两者优点的大规模定制生产的方法，同时达到产品的低成本和品种多样化 的目的。简言之，大规模定制模式是指对定制的产品和服务进行个别的大规模生产.I团从技 术发展的角度考虑，阿尔文托夫勒(Alvin toffler)在其1970年所著未来的冲击(future shock)一书中曾经提到过大规模定制生产；口引斯坦.戴维斯(Stan Davis)在其1987年所著完美的未来(Future Perfect)一书中也曾对大规模定制生产进行 过简要的说明：在1993年约瑟夫派恩二世的第一本著作大规模定制(Mass Customization)中对大规模定制的内容进行了完整的描述.而目前的状况则大大超出 了托夫勒25年前的预见，比近10年前戴维斯的设想也要进步得多。大规模定制是企业 经营中新的必然趋势，它能在不牺牲企业经济效益的前提下，了解并满足单个客户的需 求.1.5 研究内容及研究方法全文共分五章.第一章为绪论部分，提出论文选题的背景和意义、创新之处，介绍 相关的基本概念和原理；介绍了大凌视讯科技并对喇叭音腔模组项目进行了深入的说 明.第二章是外部环境分析，探讨了大凌视讯科技面临的营销机会，分析了市场机会，对市场需求进行了预测；分析了目标市场，对发展空间和发展潜力进行了预测.在此基 础上进行了竞争分析，对本行业中主要的竞争者进行了研究，做到了知己知彼.通过本 章的分析，得出发展喇叭音腔模组项目，是有市场的。第三章给予价值链模型对内部资 源进行了分析，包含技术、人力资源、销售渠道、财务、设备等价值连主要方面。通过 对公司内部资源的综合分析，探讨了大凌视讯科技发展喇叭音腔模组项目的资源支持情 况。第四章主要通过前三章的探讨深入分析了喇叭音腔模组项目的产品战略选择，首先 是竞争战略，公司应该选择低成本还是差异化竞争战略；其次是公司应该采取什么样的 11华南理工大学硕士学位论文品牌战略；第三是渠道，因该怎样建立和维护渠道；本章最后分析的是产品的发展战略,由于喇叭音腔模组项目的可模拟性强，所以，发展战略的选择，决定了喇叭音腔模组项 目的可持续性。第五章综合了前文的分析，提出了喇叭音腔模组项目的具体实施方案。包括项目组组建方案、融资、组织与管理、生产运作、风险防范等，为项目的具体实施 提供了具体的指导。第六章明确了资本的结构和资金的运用；其次，对销售收入及成本 进行了预测，在此基础上编制了财务报表，包含期间费用、预计财务报表、预计资产负 债表和预计损益表和利涧分配表；之后，对项目进行了投资回收期、内部收益率、财务 净现值等财务分析.最后，对项目可能会遇到的风险进行了分析并提出了规避措施。本文是涉及营销学、战略管理、财务管理、风险管理、生产运作、管理学等多学科 的边缘性研究课题，其研究广泛借鉴各门学科的理论和研究方法.首先是广泛的查阅文 献，对已有的理论进行归纳和总结，综合分析，把握住了项目分析以及战略拟定和实施 方案设计的理论，综合使用实证研究中的无干扰研究方法和访谈法，取得大量第一手资 料，再采取系统分析、比较分析等具体分析方法来分析具体问题，力图把握住问题的本 质，从而解决实际问题。12第二章市场环境分析第二章市场环境分析市场环境是项目分析首先要考虑的问题，对于以盈利为目标的项目来说，市场环境 状况分析尤为重要。对大凌视讯科技喇叭音腔模组项目的市场分析，从分析手机市场开 始。2.1 市场需求分析市场是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群 体J51对于大凌视讯科技的喇叭音腔模组项目来说，它的市场容量就是手机市场的容量,每个手机都需要喇叭音腔模组。故对喇叭音腔模组市场机会的分析，可以通过分析手机 的市场机会来间接进行.对手机市场机会的分析，分为市场上手机需求和手机生产厂商 的生产数量两个部分.2.1.1 手机需求量随着全球制造业的转移和我国巨大的国内市场需求牵引，我国已是全球最大的移动 通信终端生产国和消费国。根据信息产业部统计，目前我国拥有全球手机近1/3产量和 大约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心.根据信息产业部统计，2003 年，我国手机产量达L98亿只，同比增长65%销量达1.96亿只，同比增长64.5%,产销率为98.8%；其中出口量为0.8亿只，同比增长95.1%,出口率为40.5%。1,612005年12月，全为调查机构赛迪数据有限公司发布的报告显示，用户对于手机的 拍照、音乐、游戏等功能的需求量均有不同程度的提高。目前，作为3G时代的标志产 品，我国的MP4手机市场规模已达3亿元，并以每年300%的速度增长，预计到2008年,一个规模达100亿元的MP4市场即将形成。口7113华南理丁大学硕士学位论文手机销售业务发展分析图一年份 一销售量图2-1手机销售业务发展分析图随着通信类产品的更新换代，收集市场增势强劲，手机市场份额也在不断扩大。截 至2004年10月，国内移动用户总数达到32503.4万用户，手机普及率超过25%,2005 年国内手机销售量约为1亿台，比2004年增长约15%州中国至2010年的手机用户还 将增加2.5亿，我国手机普及率己达到每百人32.7部.截至今年6月底，全国电话用 户总数超过7.9亿户，其中手机用户超过4.26亿户.由此可见，我国手机市场仍存 在巨大的潜力。2.1.2手机生产量业内咨询机构ARC的最新研究报告认为，全球手机市场将继续增长，但是增幅将逐 年放缓.该机构指出，2004年手机市场增长比去年高出16个百分点，出货量达到5.61 亿部，2005年增幅为10%,2006年预计增幅为7.7%2007年预期增幅为6.4%,2008 年为 4.8%,2009 年为 2.6%。在2005年一跃成为全球第一大手机生产国后，我国的手机产能正在进一步膨胀.信产部在其官方网站上公布了今年1-6月的电子信息业主要产品产量.其中，引