美容产品活动推广方案样本.doc

安秀儿秋季推广攻略漂亮飓风系列活动方案一、序言经过前期大力推广，ANSUE在郑州市场已经建立起了较高著名度，但光有著名度还不够，真正让消费者决定购置是品牌美誉度。品牌是产品和消费者之间建立起来一个关系和纽带，而品牌美誉度是消费者对产品见解和情感。建设ANSUE品牌美誉度有三重内容，一重首先是ANSUE视觉形象要美，符合营销美学，给人美享受，经过美化ANSUE外在形象，带给消费者愉悦视觉感受，提升品牌附加值和美誉度；二是ANSUE产品质量和服务优良表现带给消费者心理感受，这种感受尤为关键，它是消费者对ANSUE喜爱、忠诚根本点；三是经过公关活动建设ANSUE良好外部公众形象，因为公关活动关注度和可信度远远高于通常广告活动，它对品牌著名度、认知度、美誉度起到关键建设作用。要建设ANSUE品牌美誉度，必需找出最好切合点。因为ANSUE产品本身见效缓慢特征，自ANSUE试销以来，它祛斑功效还未显著表现出来，相反大约有20%左右使用ANSUE祛斑产品消费者甚至斑情加重（比如：加黑、长毛、花脸、红肿、出现红血丝等）。即使现在还不能定论问题出现在产品本身还是疗程方法上，但消费者对ANSUE祛斑能力怀疑态度却是呈直线上升，所以ANSUE祛斑能力成为了一个敏感话题。在ANSUE产品使用功效尚不是尤其明朗化阶段，要建设ANSUE品牌美誉度，首先要避免在产品功效上大张旗鼓、虚张声势。摆在我们面前能够整合点有：品牌视觉形象，服务手段和公关活动，考虑到公关活动特殊功效，所以选择以公关活动作为主突破口，配合以服务手段，促销活动等方法势必能在短期之内营造广泛市场关注和热情并掀起新一轮安秀儿销售热潮。二、推广目标1、刺激市场麻木神经，唤醒市场关注热情；2、激发更广泛市场关注；3、近距离出击消费者，和消费者建立起感情联络，增加品牌亲和和美誉；4、建立目标用户档案，和目标用户进行一对一公关营销；5、提升ANSUE短期销量；6、建设ANSUE名牌形象。三、推广目标1、使目标市场中，80%人全部知道ANSUE；2、使目标市场中，80%知道ANSUE人群60%全部知道ANSUE功效品质；3、把ANSUE相关知识传输给目标市场中知道有此项产品70%人士；4、使曾经听过本企业50%人士中50%，喜爱ANSUE；5、使30%知道、了解、和喜爱本企业产品人士中50%对ANSUE产生偏好，并作为和其它祛斑产品之间选择方案。6、使15%知道、了解、喜爱、偏好本企业产品人士中，有50%人“认为”必需购置我们祛斑产品。7、说服8%知道、了解、喜爱、偏好、和认为必需购置及使用ANSUE产品人士中，有50%实际购置我们产品。四、推广专题ANSUE秋季攻略漂亮飓风系列活动五、推广口号1、红色激情点燃靓丽十月2、以后不做涩女人六、专题广告语：ANSUE，我祛斑教授七、推广专题色红色激情系列演绎为：大红、浅红、深红、玫瑰红、紫红、桔红、橙红八、推广活动关键词漂亮飓风、漂亮之星、靓丽之星、魅力之星、互动沙龙、漂亮演示九、专题活动1、安秀儿漂亮之星评选活动2、安秀儿靓丽之星征集活动3、安秀儿魅力之星评选活动4、安秀儿大型互动沙龙、漂亮演示活动十、专题推广活动总概述我们将依据消费者消费心理历程：注意 爱好 偏好 欲望 购置来制订ANSUE漂亮飓风行动攻略，以下图：第一波：飓风形成：眼球大战（注意 爱好阶段）第二波：飓风登陆：强力攻心战（偏好 欲望阶段）第三波：飓风席卷全城：歼灭战（购置行动阶段） 第一波：漂亮飓风形成（靓丽之星征集活动）目标：意在快速吸引全城关爱漂亮女性广泛关注眼球，提升ANSUE秋季攻略活动著名度和ANSUE品牌美誉度。经过红色警告：12级漂亮飓风立即横扫郑州广告公布营造悬念，吸引足够关注。配合红色激情点燃靓丽十月通知讯息（ANSUE秋季三波攻略同时亮相），请广大关爱漂亮女性寄来自己祛斑、美容心得和大家分享，并能够附上自己照片，ANSUE将评出其中10名佼佼者（佼佼者将自动取得参与ANSUE魅力之星评选复赛），我们将对部分优异美容心得和照片刊出（报纸或杂志），让大家一起感受其美态度，一睹其漂亮风采。“漂亮飓风形成”将以爆炸性影响力掀起ANSUE秋季攻略第一波。第二波：漂亮飓风登陆（魅力之星评选活动）目标：巩固ANSUE著名度，培育ANSUE品牌美誉度，形成良好口碑效应，挟第一波影响力快速掀起第二波高潮。经过ANSUE，我魅力之星推出，配合集中感性广告宣传短传渗透，伴随ANSUE产品形象大使、爱心大使、消费者权益大使、ANSUE幸运魅力女人等纷纷亮相，ANSUE秋季攻略将抵达另一个高潮。第三波：ANSUE漂亮咨询、互动沙龙，漂亮演示会（漂亮飓风登陆）目标：经过教授权威和形象和消费者进行感性沟通，快速获取好感，强化ANSUE整体品牌美誉度。策划ANSUE和清华大学相关美容、祛斑教授，郑州美容美发协会，郑州著名美容、祛斑权威人士联合举行“ANSUE漂亮咨询”活动，提升ANSUE品牌教授形象和权威，经过富有创意系列广告活动，结合现场教授们和消费者近距离感性沟通、交流和漂亮演示、礼仪、化妆培训、科学祛斑方法咨询等活动，配合有力促销活动，刺激购置行为，达成现场销售热潮。配合上面 三波战略，制订广告推广策略，多种媒体广告组合和多种专题公关活动相结合；现场造势和促销结合；ANSUE本身形象、产品使用价值和良好服务手段结合，以此形成ANSUE立体推广声势。十一、专题活动单项展开专题活动之一：ANSUE漂亮之星链接内容概述：承接9月底ANSUE漂亮之星评选活动，邀请ANSUE漂亮之星前十名取得者参与魅力之星评选活动。专题活动之二：漂亮飓风一ANSUE靓丽之星征集活动：联合相关单位（媒体、行业协会、政府部门）经过媒体面向全社会中青年女性（2440岁）征集漂亮时刻靓照、美容、祛斑心得手记参与评选，前十名参与安秀儿魅力之星评选大赛。激励方法：凡参与者可获赠纪念品一份（面膜）；前十名奖安秀儿套装一套，服务中心（漂亮沙龙）银卡一张（无偿服务方法、积分赠予）；权威媒体公布作品及照片。漂亮飓风二ANSUE魅力之星预赛：征集30名参赛者参与预赛，评出前十名进入魅力之星评选决赛。未入选者激励方法同上。漂亮飓风三ANSUE魅力之星评选活动：安秀漂亮之星前十名、安秀儿靓丽之星前十名、安秀儿魅力之星预赛前十名参与安秀儿魅力之星决赛评选，评出前十名声誉大使、前三名形象大使。激励方法：前三甲品牌代言人、公益代言人、服务代言人；前十名金卡、声誉称谓、媒体公布；参赛者银卡换金卡、积分、媒体公布。漂亮飓风四ANSUE大型漂亮咨询、互动沙龙、漂亮演示会联合清华教授、郑州美容协会等举行安秀儿大型漂亮沙龙、演示会；内容：专业培训、产品演示、教授诊疗（检测仪器）、优惠销售、活动交流。说明：1、沙龙作为一个动态活动将贯穿秋季推广活动全程。2、以上方案为说明方案，操作方案讨论后另行具体制订。相关配合链接：服务配合、促销配合、广告配合、其它实施配合等；服务配合：安秀儿服务中心、安秀儿PR、SP公关小组、呼叫中心、培训中心会员计划、积分计划等。保障要求：产品品质、形象包装、服务方法等十二、广告宣传及表现1、广告诉求策略配合秋季推广活动三波专题战略，多角度制订诉求策略：第一波：夺取眼球阶段（时间：）以悬念广告、软性广告，新闻通稿形成开篇，以创新、别具一格，富有震撼力版面设计和诉求内容给市场营造强烈冲击波，配合活动通告广告形成第一颗重磅炸弹，夺取更多市场眼球。硬性广告（眼球阶段）1、悬念广告 （开篇）主标题：红色警告，十二级漂亮飓风立即横扫郑州广告语：ANSUE，我祛斑教授广告文案：2、通知广告（说明）主标题：红色激情点燃靓丽十月广告语：ANSUE，我祛斑教授广告文案：活动配合：靓丽之星征集通告魅力之星评选通告漂亮咨询、互动沙龙、演示会通告促销内容通知软性广告：专题1：专题2：新闻通稿：专题1：专题2：第二波：攻心阶段（时间： ）以硬性广告为主，结合其它广告媒体、POP、礼仪广告等，配合“魅力之星”评选活动多方位轰炸市场，营造“漂亮飓风横扫郑州”之势，提升目标市场有效著名率达成80%。硬性广告（强化阶段）系列一：防斑十八般兵器之一：白口罩+墨镜篇主标题：遮得了一时，遮不了一世广告文案：之二： 斗笠篇主标题：挡得了今天，挡不了明天广告文案：之三：纱巾篇主标题：蒙得了现在，蒙不了未来广告文案：之四：窗子篇主标题：逃得了关注，逃不了生活广告文案：之五：斗笠+口罩+纱巾+ANSUE 篇主标题：ANSUE选择我祛斑教授广告文案：系列二：大花脸系列之一：京剧脸谱篇之二：加菲猫篇之三：包拯篇第三波：歼灭战（时间： ）以硬性广告、软性广告、新闻通告为主，配合促销政策实施，刺激市场购置行为，逐一歼灭目标消费者。硬性广告1、主标： 月 日，女人别呆在家里2、主标：软性广告1、清华教授揭开祛斑奥秘2、十三、媒体策略1、媒介策略以大河报为主，电视台和电台为辅，杂志广告作品牌形象支持，配合公关、促销活动在短期内快速掀起ANSUE推广热潮。2、媒介公布频率各媒体在广告公布时间和频率互为补充，在广告开始第一波以软性广告和悬念广告公布抓住目标用户眼球，吸引广泛关注；第二波采取集中公布策略，营造声势，近距离狙击消费者，形成良好口碑效应；第三波采取间歇式跟进策略，保持广告连续性，起到连续说服和提醒作用。十四、广告实施和排期十五、媒体公布明细十六、媒体广告排期十七、其它配合1、成立活动小组（组织、洽谈、筹备、实施）2、服务方法出台3、促销政策出台4、产品对策5、宣传品配合（折页、宣传册、礼品袋、礼品、POP、海报、导购手册、会员手册、会员卡，积分卡、DM信函、礼仪广告、广告牌等）十八、活动预算十九、活动评定二十、后续跟进策略